1. Лидогенерация:
пути улучшения сайта для
привлечения лидов

2. • кто такие «лиды»
• способы получить контактную информацию
• 3 правила работающих форм
• гаранты безопасности и взаимопонимания
• универсальный рецепт по выбору правильного решения

3. 1. Посетители
2. Продажи
3. Увеличение среднего чека
4. Повторные продажи
Будем честными, нам нужны:

4. Воронка продаж
Целевая аудитория, потенциальные
клиенты
Привлеченный трафик
Лиды
Покупатели
Постоянные
клиенты

5. Зачем нужны лиды?

6. Задумайтесь о последних 100
посетителях вашего сайта!
Будет ли у вас еще один шанс
взаимодействовать с ними?

7. Для дальнейшего взаимодействия вам
нужны:
• Номер телефона
• Адрес электронной почты
• Социальный профиль

8. Как получить контактную информацию?
1. Open ID (социальный логин)
2. Онлайн чат
3. Подписка на новости
4. Hello bar
5. Заполненные формы

9. Как получить больше лидов с
помощью вашего сайта?

10. Правило № 1: дайте посетителю РЕАЛЬНЫЕ причины,
почему он должен заполнить форму

11. Заполни нашу
форму и тебе за это
ничего не будет

12. Что предложить в замен?
1. Белая книга
2. Вебинар
3. Профессиональная консультация
4. Дисконт/Купон/Сертификат
5. Тестовый период (для сервиса)
6. Уведомление о запуске следующего продукта

17. Правило № 2: выбирайте формы, с которыми проще всего
работать

18. Все что вам нужно-
это маленькая
симпатичная форма

19. Ограничьтесь только той информацией, которая для вас
критична!
Не стоит брать номер телефона у лида, если вы планируете в
дальнейшем только имейл рассылку

21. Правило № 3: измеряйте конверсии и оптимизируйте

24. Ошибки и заблуждения:
1. Форма делается раз и навсегда
2. Отсутствие тестирования
3. Бездумное копирование других проектов
4. Недооценка потребностей лида
5. Я бы заполнил все поля!

25. Помогая решить задачи пользователя, вы помогаете
своему бизнесу расти!

26. Если потенциальные клиенты
не идут к нам,
тогда мы идем к ним!

27. Пирамида Маслоу в соответствии с
нуждами потенциального клиента
Доставляет
удовольствие
Удобный
Надежный
Функциональный

28. 5 гарантов безопасности и
взаимопонимания

29. 1. Заголовок наше все!

32. 2. Качественный, интуитивно
понятный дизайн

35. 3. Акцент на известные
бренды и лица

38. 4. Особое внимание
отзывам, наградам и
сертификатам качества!

41. Потенциальный клиент должен быть уверен, что он отдает свою
информацию профессионалам!

42. 5. Упоминания в прессе и
других масс-медиа!

44. Как найти актуальное решение для вас?
1. Определить цель
2. Создать эффективную страницу
3. Привлечь трафик
4. Получить начальные результаты
5. Изучить аналитику
6. Построить гипотезу
7. Внедрить изменения

45. • Важен каждый посетитель сайта
• Анализируйте поведение.Меняйтесь!
• Что еще мы можем сделать полезного для пользователя?

46. artjoker.ua
lena@artjoker.ua
@antalena
facebook.com/jelena.khaliavka
Елена Халявка
Руководитель отдела
продаж Artjoker