8. 스타트업의 3단계
1단계
해결할 가치가 있는 문제인가?
문제/솔루션 적합성
2단계 사람들이 원하는 솔루션을
제품/시장 적합성 개발하는가?
3단계
성장을 어떻게 가속화할 것인가?
규모 확장
출처 : 린 스타트업, 애시 모리아
9. 스타트업의 3단계
1단계
해결할 가치가 있는 문제인가?
문제/솔루션 적합성
2단계 사람들이 원하는 솔루션을
제품/시장 적합성 개발하는가?
린 스타트업에서 이 부분에 대한
내용을 정리해보았습니다.
3단계
성장을 어떻게 가속화할 것인가?
규모 확장
출처 : 린 스타트업, 애시 모리아
10. 학습을 위한 가장 빠른 방법
소스코드 발표
분석 결과를 모으는 것
고객과 이야기 하는 것
11. 문제 인터뷰 솔루션 인터뷰 MVP*
* Minimum Viable Product, 최소 노력과 개발 기간으로 만들기-측정-학습 순환을 완전히 돌 수 있게하는 제품 버전 – 린 스타트업, 에릭
12. 문제 인터뷰 솔루션 인터뷰 MVP*
제품 위험 : 무슨 문제를 해결하려고 하는가?
고객에게 가장 중요한 문제 세 가지는 무엇인가?
시장 위험 : 경쟁 제품은 무엇인가?
고객은 현재 이 문제를 어떻게 해결하는가?
고객 위험 : 불편을 겪는 사람은 누구인가?
사업성 있는 고객군인가?
13. 반증 가능한 가설
{구체적이고 반복 가능한 행동}을 하면
{측정 가능한 예상 결과}를 얻을 것이다
“전문가로 알려지면 얼리어답터에게 영향을 미칠 수 있다”보다는
“블로그 글을 하나 등록하면 100명이 회원 가입할 것이다”가 더욱 반복 가능하고
측정 가능한 가설이다.
14. 문제 인터뷰 시 반증 가능한 가설 예 1
문제 인터뷰를 하면, 많은 양의 미디어를
공유하기가 불편한 점은 반드시 솔루션이
필요한 문제라는 사실이 드러날 것이다.
15. 문제 인터뷰 시 반증 가능한 가설 예 2
문제 인터뷰를 하면, 고객들이 하나 이상의
기존 대안을 사용한다는 우리의 생각이
검증될 것이다.
16. 문제 인터뷰 대본 구성
가장 중요한 문제 1~3가지를 이야기해주고 가망
고객에게 이들의 순위를 정해달라고 요청.
각 문제를 하나하나 다뤄서 인터뷰 대상에게
현재 그 문제를 어떻게 해결하는지 물어봄.
(인터뷰 참가자를 이끌려고 하거나 문제나
솔루션을 설득하려 하지 말 것.)
