L'Art du Pitch

Editor's Notes

1. Bref, l’Art du Pitch ! Première question : quel est le but du Pitch ? Pourquoi êtes-vous amené à pitcher ? De manière générale, le pitch est le processus pour décrocher un accord. L’objectif est de convaincre. Que ce soit: La recherche d’un accord pour un budget La recherche d’un accord pour recruter La recherche d’un accord pour un partenariat La recherche d’une accord pour une vente “I pitch therefore I am.” L’entrepreneur est constamment entrain de pitcher. Vous devez être constamment en train de pitcher et donc être capable de jongler avec les différents objectifs, durée et situation (conférence, cocktails, situation de tous les jours, etc.). En résumé, le but c’est de vous amené au prochain rendez-vous !
2. STORY FAIL STARTER Télé réalité entrepreneur Concept Format Robert Scoble Fail / démontage constructif par Bruno Wattenbergh CHOISIR LE BON FORMAT Guy Kawasaki (10/20/30) Pau Graham, Oren Klaff SW organisé 2 / praticité à 2
3. PRINCIPES DE BASES 1 pers 10/20/30 et au-delà Cheminement : prob / solution / qui Opening slide
4. Story State of mind : vous êtes la récompense Aparté levée de fond
5. (toute bonne histoire commence avec une bonne…) L’ACCROCHE  Problème Si pas d’intrigue, pas de…. Pas d’attention, pas de réussite… Augmenter l’intérêt du produit Conseils intro TED Contexte distrayant ex. : Twitter ou d’implification  utiliser des buzzphrases court !!!
6. Emphase sur les bénéfices avec les features !!! Dans le cadre d’une histoire focaliser sur une verticale de marché Démo  enregistrement Eviter : le live et les explication type « how to »
7. Décrivez (secteurs, industrie, sous segment, taille… Pourquoi ? Via test et validation ? Pourquoi maintenant ? Expliquer que le timing est bon Eviter : étude Gartner  expliquer plutôt via l’OpenGraph Facebook, LinkedIn…
8. Comment allez-vous gagner de l’argent You don’t have to have the product to sell the product Eviter : rentrer dans les détails, encore moins dans des projections
9. Concurrence = marché 4-5 chiffres, schema simple Eviter: le logo seul à droite en haut de la matrice
10. Pq différent ou meilleur ? (tech / team / vision / strat acquisition users…) --> Facebook was different and better than Myspace --> Myspace was different and better than Friendster --> Google was different and better than Yahoo Unfair advantage ? Positionnement avec un élément différentiateur
11. Pq est-ce important ? Parce que les investisseurs investissent d’abord en VOUS avant le produit, visions long terme (discussion Jason Nasar) Une équipe qui se complète Présentation (proven track record) Sous estime qu’on doit d’abord se vendre soit-même avant de vendre le produit On réussi à lever de l’argent d’abord parce qu’on à eu des réussites dans le passé
12. But rappel ? >> CTA Si possible réponse binaire OUI / NON Vous savez à l’avance the next step
13. Bonus (messages) This is what we are doing. This is how we are going to do it. We can do it better if we get some XXX in. This thing is going to happen with or without you. Are you in or are you out?