Takimoto1103

瀧本哲史（京都大学客員准教授・星海社新書軍事顧問）武器としての交渉術後編 ―星海社新書　 Ustream 講義― ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

大学卒業してから、１０年以上が経過しているが、最初はほぼ３年ごとに転「職」（転「社」だけでなく）している投資家経営者コンサルタント　　　学者時期タイトル９４．４－９７．３９７．４－００．３００．４－０３．５０３．６－現在東京大学大学院法学政治学研究科助手 McKinsey& Company アソシエート日本交通グループ役員 ,[object Object],[object Object],キャリアの変遷京都大学産官学連携センター寄付研究部門准教授（ 8 ヶ月のみ）現在は、客員准教授学者 ? 一見すると脈略のないキャリアに見えるが、、、ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

交渉とは相手と自分の両方に選択権がある場合であり、選択権を持つもので内容が異なる指令交渉ではないもの ,[object Object],意思決定ディベート交渉 ,[object Object],[object Object],[object Object],内容選択権者 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

「権威なき」、「非対称」で「相互依存」の時代である、現代は、「交渉の時代」でもある ,[object Object],[object Object],権威なき時代なぜ、今「交渉」が求められるのか？非対称の時代相互依存の時代 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

ケースを通じて、交渉の基本的な視点を学習した BATNA 交渉を考えるときの視点（その１） ZOPA 条件提示とアンカリング ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

ケースを通じて、交渉の基本的な視点を学習した複数条件のトレードオフ交渉を考えるときの視点（その２）情報の非対称性価値創造 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

これまでの分析枠組みで、すべての交渉現象を分析できるだろうか。どこかに落とし穴はないか偏屈な研究者 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

合理的交渉者は規範理論のモデルであり現実には全く異なる要素により行動する交渉者も存在する価値理解と共感交渉の”非”合理的要素（その１）ラポール自律的決定 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

合理的交渉者は規範理論のモデルであり現実には全く異なる要素により行動する交渉者も存在する重要感交渉の”非”合理的要素（その２）ランク主義動物的反応 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

交渉の非合理的要素に対してはたとえば以下のような対応が有効価値理解と共感交渉の”非”合理的要素への対応（その１）ラポール自律的決定 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

交渉の非合理的要素に対してはたとえば以下のような対応が有効重要感交渉の”非”合理的要素への対応（その２）ランク主義動物的反応 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

ミーティングはインタラクティブでその場で対応しなければいけない部分が多いからこそ、大方針を明確に決めておく必要があるアウトプット ,[object Object],[object Object],[object Object],ミーティングの設計における事前決定要素ドレスコードＮＧワード ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

事実的データ総体を整合的に説明しうる複数の言語理論を選択するときは、他の言語理論より当該言語の使用者たちの言明のより多くのものに真となる意味を付与するような言語理論を採択すべき（ D ・デイヴィッドソンの " 慈悲の原理 " ）ｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

http://bit.ly/ncLesE 感想をお願いしますｃ　 Tetsufumi Takimoto 2011

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