1. Inteligencia Comercial y
Contratación Pública
de los datos...
al conocimiento
Powered by opendata

2. ¿De qué vamos a hablar hoy?
Oportunidades para las
PYMEs gracias a la
Contratación pública
electrónica
Hashtag: #ualcontratacion

3. ¿De qué vamos a hablar hoy?
... y de los servicios de
en inteligencia comercial
sobre concursos públicos
Hashtag: #ualcontratacion

4. “Agregar datos de
concursos públicos
para crear valor para
las PYMEs”
Powered by opendata
"Contratación electrónica Jose L. Marín de la Iglesia
y formación a licitadores" http://twitter.com/jluismarin
Almería, 18 de abril de 2012

5. El Mercado Único de la Contratación Pública
Un mercado que representa el
19,7% del PIB de la UE
Valor estimado contratos publicados en la Serie S del DOUE (25-27 EM)
FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT, Comisión Europea

6. El Mercado Único de la Contratación Pública
2,406 billones de € en bienes, obras y
servicios
447.030 millones de Euros regidos por
normas comunitarias (3,7% del PIB aprox.)
Alrededor del 16% del PIB son contratos
publicados que quedan fuera de las
Directivas de Contratación Pública

7. El Mercado Único de la Contratación Pública
Legislación Comunitaria
Directiva 2004/17/CE coordinación de los procedimientos de
adjudicación de contratos en los sectores del agua, de la energía, de los
transportes y de los servicios postales
Directiva 2004/18/CE coordinación de los procedimientos de
adjudicación de los contratos públicos de obras, de suministro y de servicios
Directiva 2009/81/CE coordinación de los procedimientos de
adjudicación de determinados contratos de obras, de suministro y de
servicios por las entidades o poderes adjudicadores en los ámbitos de la
defensa y la seguridad
Reglamento (CE) 213/2008, que modifica el Reglamento (CE)
2195/2002 sobre aplicación del Vocabulario común de contratos públicos
(CPV)
Líneas directrices para las adjudicaciones no sometidas o parcialmente
sometidas a las Directivas de contratación pública
Reglas de excepciones en ciertos sectores sensibles

8. El Mercado Único de la Contratación Pública
Obstáculos y dificultades:
Dificultades de acceso a la información
Procedimientos administrativos
complejos y no armonizados
Compleja normativa en la definición del
ámbito y cobertura
Fragmentación del mercado: diferentes
modelos que demandan diferentes capacidades
Escasa contratación transfronteriza

9. El Mercado Único de la Contratación Pública
En definitiva:
Contratación pública poco eficiente
Oportunidades de mejora no
aprovechadas por la sociedad
Fragmentación: 27 mercados
nacionales de contratación pública en
vez de un único mercado Europeo

10. El Mercado Único de la Contratación Pública
Medidas propuestas en 2011:
Dos propuestas de revisión de las
Directivas actuales sobre contratación
pública [COM(2011) 895 final y
COM(2011) 896 final]
Una propuesta de Directiva sobre
contratos de concesión [COM(2011)
897 final]

11. El Mercado Único de la Contratación Pública
Objetivos:
Simplificar y flexibilizar el proceso
Facilitar el acceso de las PYMEs a los
procesos de contratación pública
Emplear los procesos de compras públicas
para la inclusión de criterios de
sostenibilidad social y medioambiental
Mejorar la transparencia y equidad del
sistema

12. El Mercado Único de la Contratación Pública
Acciones:
Contratación electrónica
Contratación sostenible
Contratación socialmente responsable
Contratación pre-comercial
Contratación innovadora

13. Empresas powered by opendata
es un servicio de información sobre
la Unión Europea que diariamente monitoriza:
Actualidad sobre la UE
Financiación comunitaria
Legislación UE
Contratos con el sector público

14. 10ders: Agregando contratos públicos
Plataforma pan-europea que
agregue todos los concursos
públicos de la UE
2,406 billones de
Euros (19% PIB UE)
Usuarios
Boletines oficiales Asociaciones
Plataformas de contratación AA PP
Perfiles del contratante Empresas
Organismos
ofrecer productos y servicios de información
baratos y accesibles que ayuden a las PYMEs
a ser más competitivas en este mercado

15. 10ders: Agregando concursos públicos
La idea es simple...
¡El reto es gigantesco!
Técnico
Legal
Cultural

16. Aportando valor a la información de licitación
DATOS
DATOS
INFORMACIÓN
INFORMACIÓN
CONOCIMIENTO
CONOCIMIENTO

17. Inteligencia competitiva para PYMEs
Conocer las características de mi producto
o servicio en el mercado objetivo
Saber quién está vendiendo ya un
producto o servicio similar en el mercado
objetivo
Saber quién compra, cuánto, cada cuánto
tiempo
Evaluar el nivel de precios
Identificar posibles socios

18. ¿Cómo ayudamos a las empresas?
Inteligencia competitiva en
Inteligencia competitiva en
contratación pública
contratación pública
¿Qué?
¿Cuánto?
¿Dónde?
¿A quién?
¿Cómo?
¿Por cuánto?
¿Con quién?
¿Mejor que...?

19. ¿Qué preguntas plantearse?
¿Qué?
¿Cuándo?
¿A quién?
¿Dónde?
¿Cómo?

20. ¿Qué preguntas plantearse?
¿Mejor que quién?
¿Con quién?
¿Por cuánto?

21. Un Primer Paso: Definir lo que busco
¿Quiénes son mis clientes
potenciales, las entidades
contratantes o sus
suministradores?
¿Necesito identificar mi
sector o mi CPV está
claramente definido?
¿Hay palabras clave que
identifican mi producto o
servicio?

22. Explorar el Mercado
¿Su distribuidor para Francia, Alemania o Reino
Unido está aprovechando los contratos públicos
para incluir sus productos o servicios?
¿Quiénes son las empresas que más contratos
públicos ganan en su mercado local o en otros
países vendiendo productos iguales o
complementarios?
¿Cuáles son las características de los productos
o servicios de su competencia en otros países?
¿Quién sería el mejor socio comercial para
distribuir su producto en otros países?
10ders Reports: Informes de producto

23. Procesar un gran volumen de datos
Datos personalizados y detallados en un formato
que permite buscar, filtrar, ordenar, almacenar,
analizar, para ...
.... tomar decisiones comerciales
10ders Lists - Listas de contratos

24. Monitorizar el mercado de interés
Disponer de datos actualizados de los nuevos
contratos que cumplen las características que se
han identificado como críticas
amplio rango de
criterios: países, más de
9000 códigos de producto
diferentes, palabras clave,
tipos de anuncio, importes
económicos, origen de
datos, etc. y coste muy
económico
Datos en formatos procesables
automáticamente
10ders Alerts – Alertas de concursos

25. Outsourcing de servicios: Marca blanca
Newsletters
Sistemas de alertas
Inteligencia
de mercados
Observatorio de
contratación pública

26. Algunos Clientes institucionales

27. Lecciones aprendidas por Euroalert
El Mercado Único de la Contratación Pública es
complejo y exigente, pero ofrece oportunidades
e información muy valiosa
Cualquier tipo de empresa puede obtener
elementos interesantes para su actividad
Los datos son un instrumento más, el
conocimiento se obtiene analizando estos
datos con perspectiva
Con herramientas adecuadas se puede
facilitar el análisis, reducir el tiempo
empleado y obtener importantes resultados

28. Licencia de la presentación
Jose L. Marín de la Iglesia
http://twitter.com/jluismarin
aportamosvalor
abril 2012