Este documento presenta un modelo de negocio personalizado para ayudar a las personas a adaptar y reinventar su trayectoria profesional. Explica cómo analizar los intereses, habilidades, activos y propósito de uno mismo, y mapear las personas y organizaciones que le ayudan, las necesidades que cubre y los clientes a los que sirve, para luego identificar áreas de oportunidad e innovación. El objetivo final es diseñar experimentos, medir resultados e iterar constantemente para mejorar el modelo de negocio personal y mantenerse relevante.

1. TU MODELO DE
NEGOCIO
ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL
Javier Megias Terol
@jmegias

2. EL LIBRO

3. 1 LIENZO

4. MODELO

5. EJEMPLO

6. Alianzas Proposición Relación Clientes
Actividades
de valor
Qué haces! Cómo te relacionas!
Quién te ayuda! Qué ayuda ofreces! A quién ayudas!
Recursos Canales
Cómo te conocen y!
Quién eres y qué tienes!
qué medios utilizas!
Estructura de costes Flujos de Ingresos
Qué das! Qué obtienes!
PERSONALES

7. TU
Quién eres y qué tienes
ü INTERESESà ¿Qué te motiva?
ü HABILIDADES à Habilidades “blandas”
ü COMPETENCIAS àHabilidades “duras”
ü ETIQUETASà ¿Qué te describe?
ü ACTIVOS à Tangibles (posesiones) e
intangibles (contactos, experiencia…)

8. DEFINE

9. ¿QUE HACES?

10. ü JERARQUICOS: Jefe, cadena de
mando…
ü INTERESADOS: Gente dentro de tu
empresa con la que trabajas,
comunidades
ü CLIENTES: La gente que te paga
(directa o indirectamente)
Dibuja un mapa de influencia
QUIENES

11. AYUDAS
*
¿Necesidades
o
trabajo?

12. DIFERENCIACIÓN
EL
MEJOR
EL
ÚNICO
EL
MAS
BARATO

13. CANALES
*
¿has
tenido
en
cuenta
todo
el
ciclo?

14. RELACIONES
ü ¿Servicios personales o
cara a cara?
ü ¿Impersonales como
email, teléfono, foros?
ü ¿Captación o
fidelización?
BRANDING, MARCA PERSONAL…

15. Lo contrario de extraordinario es…. “muy bueno”
Seth Godin
ASOCIACIONES

16. INGRESOS
ü DIRECTOS: Salario, Venta, Especie,
Modelos alternativos, Beneficios…
ü INDIRECTOS: Satisfacción, diversión,
reconocimiento, visibilidad ...

17. TIEMPO + ENERGIA + DINERO
ü DIRECTOS: Formación, viajes,
comunicaciones, materiales
ü INDIRECTOS: Estrés, horarios,
insatisfacción, relaciones
COSTES

18. 2 REFLEXIÓN

19. ¿QUÉ TE HACE FELIZ?
ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIÑO
ü ¿Qué te encantaba hacer?
ü ¿Cuáles eran tus pasatiempos
favoritos?
Decido emprender
Nace mi hijo
Nos mudamos a Valencia
Delegado de clase
Ascenso
Mi primer puesto" Máster
Fin instituto
1er trabajo
Cambio trabajo
Disolución " de dirección
banda
Fusión de"
la empresa
Despedido
No consigo entrar en la carrera
Muerte madre

20. ¿QUIÉN ERES?
Emprendedora
Convencional
Social
?
Realista
Ar-s/ca
Inves/gadora

21. Me gustaría Ayudar (verbo) A personas Haciendo una
(nombre) actividad (verbo)
Inspirar! profesionales escribiendo!
inquietos!
Apoyar! emprendedores! mentorizando!
Recordar! mis héroes! compartiendo!
PROPOSITO

22. 3 REVISIÓN

23. QUE TE COMPREN

24. Quién eres y qué tienes! ü ¿Te interesa tu trabajo?
ü ¿Usas todas las habilidades?
Que haces! ü ¿Tu personalidad se adecua a
tu trabajo?
ü ¿Te gustan tus clientes?
ü ¿Para qué realmente te
contratan?
ü ¿Necesitas clientes nuevos?
A quien ayudas!
ü ¿Veis el valor que ofreces igual?
ü ¿Pues dar más valor en otro
canal? ¿cuál?
Que ayuda ofreces! ü ¿Crees que lo que haces es
“extraordinario”?

25. ü ¿Cómo te encuentran?
Cómo te conocen y! ü ¿Puedes ofrecer otras
que medios usas! opciones de compra?
ü ¿Tiene sentido usar info-
productos?
ü ¿Usas los canales que quiere tu
cliente?¿sobran o faltan?
ü ¿Fidelizas o captas?
ü ¿Pueden ayudarse tus clientes Cómo te !
entre sí?
relacionas!
ü ¿Puede alguna asociación
asumir actividades tuyas? ¿y al
Quién te ayuda! revés?
ü ¿Con quien puedes colaborar?
ü ¿Puedes crear algo nuevo?

26. ü ¿Los ingresos son adecuados
Qué obtienes! para el valor que ofreces?
ü ¿Se podrían mejorar si
redujeses los costes?
ü ¿Cuáles son los principales
elementos de coste de tu
modelo?
Qué das!
ü ¿Cuáles podrías replantear?
Área Añadir + Eliminar - Aumentar ∧ Disminuir ∨
Quien eres! Competencias!
ventas y mkt! Acciones de!
Qué haces!
venta y mkt!
A quien ayudas! Clientes nuevos!

27. Alianzas Proposición Relación Clientes
Actividades
de valor
Recursos Canales
x
Estructura de costes Flujos de Ingresos
CAMBIOS

28. 4 ACCIÓN

29. INNOVAR
ES
COSA
DE
TODOS
EXPERIMENTOS

30. CLIENTE

31. VENTAS

32. ITERAR
CLAVE:
FEEDBACK
“
La clave es probar cosas y
arriesgarse… pero sobre todo,
medir y aprender

33. Javier Megias
Consultor artesano | Speaker
iam@javiermegias.com
http://javiermegias.com
@jmegias