Cette étude de cas a pour but d’explorer toutes les opportunités de fidélisation dans le contexte d’Easyjet. Pour être un client régulier, il apparaît clairement que de nombreuses opportunités sont manquées et pourraient bénéficier à la fois aux revenus de l’entreprise, mais aussi à la satisfaction de ses clients.
5. Disclaimer
Nous tenons à préciser qu’Easyjet n’est pas client de
Badsender et que ce travail de réflexion a été effectué
gracieusement à titre d’exemple (de toute façon, nos clients
n’auraient pas trop envie de divulguer le fruit de leurs
réflexions stratégiques ;-) ).
www.badsender.com
6. À propos d’Easyjet
Easyjet est la seconde compagnie européenne en nombre de
passagers derrière Ryanair et la seconde en France derrière
Air France. En 2016 la compagnie a transporté plus de 73
millions de passagers.
www.badsender.com
7. Le but de cette étude de cas
Cette étude de cas a pour but d’explorer toutes les
opportunités de fidélisation dans le contexte d’Easyjet.
Pour être un client régulier, il apparaît clairement que de
nombreuses opportunités sont manquées et pourraient
bénéficier à la fois aux revenus de l’entreprise, mais aussi à
la satisfaction de ses clients.
Cette étude de cas utilise (en version light) la
méthodologie utilisée par Badsender dans le cadre de ses
Ateliers eCRM.
www.badsender.com
17. Le client n’est pas forcément le voyageur !
www.badsender.com
18. Le client n’est pas forcément le voyageur ! Affaire ou loisir ?
www.badsender.com
19. Les emails reçus actuellement…
Sont toujours les mêmes, à chaque réservation (et l’unique
scénario peut se chevaucher si vous avez deux vols
proches).
www.badsender.com
26. So What?
« Comment faire
pour automatiser
la stratégie eCRM
d’une marque
comme Easyjet ? »
www.badsender.com
27. Les étapes de réflexion d’une stratégie d’automatisation marketing
1. Se reposer les question des objectifs business
2. Quelles données et quels points de contacts ?
3. Modéliser vos parcours clients
4. Quels sont les canaux les plus opportuns ?
5. Revenir aux objectifs pour construire vos parcours
www.badsender.com
28. Un travail d’équipe !
« Tout le monde
doit se jeter à
l’eau ! »
www.badsender.com
30. 1. Objectifs business
www.badsender.com
Vente de vols
Vente produits
à bord
Vente de
cartes
Easyjet Plus
Assurance
annulation Location de
voitures
Nuits d’hôtel
Choix du
siège
Bagage en
soute
32. 1. Objectifs business : KPI’s
• Volume de ventes de vols / Panier moyen
• % utilisateurs Easyjet Plus
• % assurances annulation
• % usage service client
• Fréquence d’achat
• …
www.badsender.com
33. 2. Données et contacts
Personas ?
Occasionnel loisir / Occasionnel pro
/ Fréquent loisir / Fréquent pro /
Néophyte loisir / Néophyte pro
www.badsender.com
34. 2. Données et contacts
Différents types de données à envisager
• Déclaratives: nom, prénom, sexe, âge, téléphone, email, …
• Comportementales: géoloc, a voyagé, arrivées, destinations, heure aller, heure retour, jours aller, jours retour,
fréquence d’achat, usage produit, usage options, durée voyage, anticipation voyage, …
• Sociales: facebookID (likes, place checkin,…), linkedinID (company, job title, …), …
• Internes: catalogue des destinations, retards moyens, incidents temps réel, type de vol, type avion, vol national, vol
international, …
• Externes: procédure aéroport, infos parking, infos taxis, infos navette, météo, police, douane, …
A ce stade, de nombreuses idées émergent déjà !
www.badsender.com
35. 3. Cycle de vie
www.badsender.com
Du projet jusqu’à
l’expérience de
consommation
36. 3. Cycle de vie
www.badsender.com
Expérience
d’achat
37. 4. Les canaux
Un canal n’est pas
utile parce qu’il
est disponible…
mais parce qu’il
est pertinent dans
un certain
contexte !
38. 4. Les canaux
- Web
- Email
- SMS
- Notification
mobile
- Adwords
- Facebook
- Call center
- …
39. 5. Les scénarios !
Le début du
voyage !
Expérience unique
ou expérience
répétée ?
www.badsender.com
42. Rappel sur les triggers (déclencheurs)
Le comportement de l’internaute
• Ouverture d’un email
• Clic dans un email
• Visite sur un site web
• Atteinte d’un seuil (scoring, fidélité, …)
• Panier abandonné
• Date (anniversaire, achat passé, …)
Les événements externes
• Disponibilité produit
• Actualité
• Météo
• Traffic routier
• Grève
• Amise connectés
• …
www.badsender.com
43. 5. Les scénarios !
Pour chaque
scénario…
Il tourne une fois,
plusieurs fois ou à
chaque fois ?
44. 5. Les scénarios !
3 scénarios de
base à toujours
posséder :
1. Bienvenue
2. Réactivation
3. Retargeting
46. 5. Les scénarios
Quelques idées (en vrac) !
Tourne une seule fois : Bienvenue 1e achat (pro vs loisir) / Test Easyjet Plus gratuitement
/ Bienvenue 1e abo Easyjet Plus / Anticipation de voyage si la fréquence est élevée / …
Tourne chaque fois : Alerte retard avant embarquement / Alert retard après
embarquement / Alerte annulation / Voyage -5h / Abandon achat / Alerte checkin / Alert location de
voiture (si nouvelle destination) / Alerte hôtel (si plus 24h en aller et retour) / Relance choix de
siège / Relance fin d’abonnement Easyjet Plus / …
www.badsender.com
49. Questions/réponses.
N’oubliez pas de vous inscrire à notre newsletter
et de suivre notre blog sur www.badsender.com
Nous contacter
Par email : yesreply@badsender.com
Par téléphone :
+33 1 76 38 00 26
Toute l’information sur nos offres de conseil, de déploiement
et de production sont disponibles sur agence.badsender.com