BCI BCBOK 介紹

1. 商務開發（BD）
的小秘密 V2
建立及展現打動老闆心的秘訣及論述

2. 什麼是商務開發？
 工作內容
 市場瞭解
 目標選定
 策略擬定
 產品組合
 夥伴結盟
 通路拓展
 業務開發
 為什麼需要BD這樣的職位？
 組織發展角度：
BD是一種摸索新目標市場與建立新商業模式的機制，多
半是為既有的產品找新市場，或更直接是為了一個內部
全新的產品找初期的市場與機會。
 資源配置角度：
BD需要一併建立起可持續拓展的基礎與架構，所以能夠
建立或整合其他產品、行銷、業務、服務等功能就是成
敗的關鍵之一。
參考資料： https://zhuanlan.zhihu.com/p/26772024
http://news.ltn.com.tw/news/world/breakingnews/1588992

3. 什麼是商務開發？
 工作內容
 市場瞭解
 目標選定
 策略擬定
 產品組合
 夥伴結盟
 通路拓展
 業務開發
 為什麼需要BD這樣的職位？
 職位設定角度：
就是要找到並建立一個新的事業機會與模式，幫助組織
擴大原有的戰線，或是開創全新的戰局。
都算是策略性很強的任務，多半也由較高的層級主管直
接負責。
參考資料：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26772024
http://news.ltn.com.tw/news/world/breakingnews/1588992

4. 商務開發內容呈現架構化
 更調理的並列化、排序化論述
 說服效果佳
論述
 邏輯
 工程觀點（輸入 -> 流程 -> 輸出）
 說故事

5. 商務思維=商務開發思維?

6. 什麼是商務案例（Biz Case）？
 商業論證是對專案開展的原因以及在考慮到專案成本估算、
風險及收益預測等因素的情況下，對專案開展的正當理由
的闡述。
 商業論證涵蓋了專案所影響的業務變更的整體範圍。
資料來源： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%BA%E8%AF%81

7. 什麼是商務案例（Biz Case）？
 商業論證是專案資訊最重要的組成部分，它是決策過程的
驅動，並且要不斷地用來使得專案的進展與商業論證中所
定義的目標相一致（Alignment）。
 商業論證的開發應依據可能存在的組織標準和專案的性質。
 有些商業論證在開發和審批過程中需要投入極大的精力，
因為這些專案對組織具有重大的影響。
資料來源： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%BA%E8%AF%81

8. 什麼是商務案例（Biz Case）？
 另外一些專案只需要投入很少的精力，因為這些項目是相
對獨立的，對於組織中的其他部分影響甚少。
 專案的投資情況也會對商業論證開發的嚴格程度造成影響。
資料來源： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%BA%E8%AF%81

9.  技術性創新觀點
 人力資源管理觀點
 資訊管理觀點
（如大數據）
 競爭力觀點
 客戶需求觀點
商務案例內容

10.  經濟評估(財務)觀點
 Return on Investment 投資回報
 Payback period 投資回收期
 Interest Rate 利率
 機會 vs 風險
 利益(產出) vs 成本(投入)
商務案例內容

11. 什麼是商務案例知識體系BCBOK？
 BCBOK= Biz Case Body of Knowledge，為專門討論Biz case
 BCBOK 核心：辨識潛在可行商務機會並結構化論述利益評量 (方法
論)

12. 商務案例知識體系（BCBOK）
 BCI於2015年成立於
英國倫敦，並發布
BCBOK 1.0
http://www.businesscaseinstitute.org
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價 € 25
 單買BCBOK € 19.9

13. 商務案例知識體系（BCBOK）
 BCBOK
1.0核心
論述架構
(第五章內容)
 結構化論
述利益評
量法
BCBOK
5.1. Project
Request
5.3. Benefit
Estimation
5.7. Decision
Making
5.8. Benefit
Tracking
5.2.
Strategic
Alignment
5.6. Context
Readiness
5.4. Cost
Estimation
5.5.
Economic
Evaluation

14. 商務案例知識體系（BCBOK）
*Strategic Plan
*Market Demand
*Client Request
*Project Request
Form
*Strategic Alignment
*Enterprise
Environmental
Factors (EEF)
*Benefits Plan
*Benefits Estimation
*Benefits Sensitive
Data
*Benefits Estimation
*Outer Context
*Market Reports
*Cost Estimation
*Costs Sensitive
Data
*Benefits & Cost
Plan
*Go/No-Go
*Enterprise
Architecture
*Strategic Alignment
*ROI Sensitive Data
*Context Analysis
*Business Case
Report
*Go/No-Go
*New Project Request
Form
*New Opportunities
*Benefits Tracking
Report
交付物觀點

15. 敬請指教
感謝您
的聆聽