1. News 3/2008
Return Of Investment nytt fra Tesco
og Co-op i UK, og Wal-Mart i USA
Tesco og Co-op har
etablert skjermbasert
kommunikasjon i sine Årgang 1
butikker i England og
rapporterer i et semi-
nar gjennomført av
POPAI om en salgs-
5. august 2008
vekst på mellom 20-
30% på annonserte
produkter. Kontaktpersoner
Jan Balke | Salgsdirektør
Markedet for ekstern re-
klame i butikk er på £ 100 Mobil: +47 95 25 91 15
mill i UK p.a. (ikke med-
regnet Joint Marketing) der forbruker ikke la jan.balke@catchtheeye.no
der Tesco har en mar- merke til dem
kedsandel på 40%. er rapporterer om en 4. Bruke lyd på en slik
Jon Marius Bastøe | COO
Dunnhumby Media, som salgsvekst på 22% (snitt) måte at både butikkens
er Tesco’s partner for på produktnivå, og 4% på betjening og kunder blir Mobil: +47 91 39 43 69
formidling av reklame i kategorinivå. 48 av 50 fornøyd jm@catchtheeye.no
butikkene, selger rekla- topp brands innenfor Fast 5. Bygge aktiviteter rundt
me på skjermer, handle- Moving Consumer Goods noen av skjermene og
vogner, som sampling og (FMCG) er faste annon- lydkildene slik at påvirk- Tor Olav Haugen | CEO
på handlekurver. sører. ning har både en mar-
kedsmessig — og ser- Mobil: + 47 99 22 92 90
I en nylig gjennomført Funnene i både Tesco og vicefunksjon for de torolav@catchtheeye.no
webbasert undersøkelse, Co-op harmonerer godt handlende.
med 26,000 responden- med de funn CatchTheEye har utviklet et
ter, svarte 42% av de CatchTheEye har gjort i eget metodeverk som på- Besøk oss også på:
spurte at de hadde sett kategorien dagligvare i viser sammenhengen mel- www.CatchTheEye.no
reklame på skjermer i det norske markedet. lom skjermplassering og
butikkene til Tesco, som Kilde; Brian Boakes, En- effekt, og det er interessant
er litt høyere oppmerk- qii.com) at de fleste av Wal-Mart
tiltak er relatert til plasse-
FAKTABOKS
somhet enn det som er Generasjon 2.0 er et begrep
rapportert i USA (36%, Wal-Mart investerer ring.
tungt i generasjon 2.0
lansert av Wal-Mart I USA.
ref Wal-Mart). Graham
Thomas i Dunnhumby, av Wal-Mart TV. Wal-Mart investerer
Wal-Mart vil øke opp- tungt i en tid der andre CatchTheEye AS
som presenterte funnene,
merksomheten til retailere kutter Torvveien 5
mener at den viktigste
læringen av Instore me- skjermreklamen ved å På tross av en periode med N—1385 ASKER
dia er at verdidriveren er gjøre følgende tiltak: et noe lavere salg enn nor- +47 66 90 50 19
økt lojalitet. Ved å sette 1. Bedre skjermplasse- malt, investerer altså Wal-
forbrukeren i fokus og ring ved å bringe Mart for første gang i sel-
ved å sørge for ”Reach, skjermene til øyehøy- skapets historie! og mer
Relevance, Results” opp- de enn noensinne i digitale CatchTheEye omtale:
når de også ”Return”. 2. Bygge skjermer inn i medier. Inntil nå har
ende reoler og hyller PRN.com tatt investeringe- www.dailydooh.com/
Co-op, som betjenes av 3. Forkaste 2001-2002 ne og solgt reklame for index.php?
ABC media, har etablert ”hang and bang” mo- Wal-Mart. (Kilde; http:// s=catchtheeye
et nettverk bestående av dellen der skjermene www.dailydooh.com/
2226 matbutikker, 850 ble plassert på steder archives/2389)
apotek og 458 reisebyrå- © 2008 CatchTheEye AS

2. Side 2 News 3/2008
TV Utenfor Hjemmet en ny mediekate-
gori verdt 5-600 mill i Norge 2012?
CatchTheEye vil etablere en ny
mediekategori “TV Utenfor Hjem-
met”. Dette oppnås ved å etable-
re et konsortium bestående av
ulike kjeder som samlet gir en
riksdekning, basert på påstanden
om at ”en kunde er mer verd enn
en sofagris”.
TV Utenfor Hjemmet
CatchTheEye har gjennom halvannet
år investert i mer enn 16 000 timer
på å utvikle og verifisere et metode-
verk for å etablere ”TV Utenfor Hjem-
met” på en lønnsom måte;
Basert på dokumentasjon
• En metode for å finne et lønn-
somt startpunkt for skjermbasert
forbedring for å oppnå kje- kjeden kan realisere nye ”above the
kommunikasjon for kjeden (riktig
dens mål, samt utvikling av line” inntekter er ved at kjeden vel-
skjermplassering i soner, antall
innhold for å imøtekomme ger en ny supplerende posisjon ved å
skjermer, skjermstørrelse, lyd
forbrukerbehov definere sine butikker som et medi-
eller ikke etc.)
4. Reali- um.
• En metode for å
optimalisere den
kommersielle kom-
Er en kunde mer verdt sere verdier
gjennom (1) Ved å implementere nye dekningstall
Mersalg (2) for kjeder i eksisterende planleg-
munikasjonen i
kjeden (optimalt enn en sofagris? økte ”below gings- og medieverktøy, får medie-
kjøpere mulighet til å sammenligne
sendeskjema og the line” inn-
tekter, doku- kjøp av medier i butikker på lik linje
innhold, lengde på med øvrige medier som print, TV og
spott, stillbilde/levende film, inn- mentasjon og argumentasjon
for å øke dagens Joint Marke- radio. Eksponeringen i butikk kan
holdsrammer, kanalprofil etc.) defineres som et medium, noe som
• En metode for å konvertere de ting inntekter og (3) nye inn-
tekter ”above-the-line” inn- betyr en ny posisjonering i markedet
besøkende i butikken til en valu- for kjeden som gir tilgang til kom-
tekter fra kommersiell annon-
ta, CRP (Customer Rating Points mersielle reklameinntekter, som et
sering på ”TV Utenfor Hjem-
en tvilling til GRP, Gross Rating alternativ til kun å bli oppfattet som
met”
Points) en in-store aktivitet på lik linje med
5. En partner for kjeden og sel-
ge kommersiell reklame i ka- kjedenes Joint Marketing program.
Kanalinntekten
nalen
Lanseringen av CRP som valuta med En viktig forutsetninger for at en slik
tilhørende deknings– og ratingtall strategi skal lykkes er å etablere ty-
Above-the-line-inntekter
gjør at mediekjøperne kan beregne delige strukturer og prosesser med
Eksempelvis får Norgesgruppen og
den kommersiell verdien ved å an- forretningsmodeller som har vist seg
Coop får i dag kommersielle annon-
nonsere i en eller flere kjeder, som velfungerende over tid, mellom kjede
seinntekter (”above-the-line” inntek-
gir kjeden tilgang på nye ”above the og en tredje parts operatør.
ter) ved å benytte en ekstern, uav-
line” inntekter.
hengig partner til salg av reklame i
Hva CatchTheEye gjør:
sine butikker. Det samme gjør Tesco, FAKTABOKS:
ACME, Albertsons, Best Buy, Carre- Frost & Sullivan prognostiserer at
1. Planlegge, definere forret-
four, Circuit City, Costco, Jewel- markedet for Digital Out of Home Me-
ningscaset og gi en overordnet
Osco, Pathmark, SAM’S CLUB, dia vil vokse fra 3 mrd (nok) i 2006 til
beskrivelse veien dit
Shaw’s, ShopRite, Star Market, and 20,5 mrd (nok) i 2012 på verdensbasis -
2. Etablere, etablere kanalen slik
Wal-Mart Stores. Flere kjeder i
at man oppnår lønnsomhet en årlig vekst på 38,3 prosent. Veksten i
Skandinavia arbeider med å etablere
”selger mer melk & brød” un- Europa i perioden er estimert til 33,1%.
en tilsvarende struktur og forret-
der drift USA leder an i utviklingen med en vekst
ningsmodell.
3. Kommersiell drift og utvik- på 43,6% per år.
ling, kontinuerlig måling og
Strategien og forutsetningen for at © 2008 CatchTheEye AS