2. “Es dividir el mercado en varias partes en grupos distintos
que puedan necesitar productos diferentes”.
3. Logras identificar cuales son
las necesidades de cada
segmento para satisfacerlas.
Es ventajoso para empresas
pequeñas. Aprovechas mejor tus
recursos al dirigir tus recursos a
uno o dos segmentos.
5. Si tu negocio fuera un VIVERO. ¿A quién
ofrecerías primero tus productos? ¿Qué
características tendrían?
6. SEXO
EDAD
TOTAL POB HOMBRES MUJERES
0 A 14 AÑOS
28.5%
4245023
4101220
15 A 64 AÑOS
65.1%
9316128
9722258
65 A MÁS
6.4%
885703
978611
Fuente: CIA World Fact Book – ene 2012
8. ¿Por qué SUPERMERCADOS PERUANOS S.A crea estos dos formatos?
CLASE
SOCIAL
ESTILO DE
VIDA
PERSONALIDAD
9. CLASE SOCIAL
“Algunas empresas seleccionan una o dos clases sociales
como mercado meta y desarrollan productos para éstas”.
ESTILO DE VIDA
“Considera como pasa el tiempo y las convicciones
personales de cada persona.”
PERSONALIDAD
“Los mercadólogos suelen dar personalidad a sus productos,
la cual corresponde a la personalidad del consumidor”.
10. “Se toma en cuenta la característica conductual del consumidor
relacionada con el producto. Se toma como base el conocimiento del
producto, el uso o la respuesta que da el consumidor a un producto”.
•Ocasiones: Identifica o sugiere los momentos de consumo.
“Precio de ocasión”.
•Beneficios que se buscan: El consumidor busca los beneficios del
producto y no solo el producto.
•Estado del usuario: No usuario, ex usuario, usuario potencial,
usuario por primera vez, usuario regular.
•Tasa de uso: no usuarios, usuarios ligeros, medianos y grandes.
•Nivel de lealtad: a las marcas y/o tiendas. Muy fieles, Lealtad
compartida (2 o 3 marcas), lealtad cambiante (se desplaza a otra),
sin preferencia.