El documento presenta un boletín informativo de un estudio de abogados que incluye secciones de normas legales, artículos, entrevistas y opiniones relacionadas con temas legales. El boletín provee información reciente sobre decretos, leyes y resoluciones ministeriales, así como un artículo sobre oposiciones a solicitudes de registro de marcas, una entrevista sobre cómo iniciar un negocio de franquicias en Perú y una opinión sobre el uso de marcas exitosas para nuevos productos.

1. ESTUDIO YATACO ARIAS
ABOGADOS
BOLETÍN INFORMATIVO
SUMARIO
1. Normas Legales.
2. Noticias.
3. Artículos
4. Jurisprudencia
5. Entrevistas
6. Opiniones, etc…
Lima, 20 de Julio de 2009.

2. ESTUDIO YATACO ARIAS
ABOGADOS
BOLETÍN INFORMATIVO
20 de Julio de 2009
NORMAS LEGALES
DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL LUNES 20 DE JULIO.
Aprueban monto y características adicionales de la quinta colocación de Bonos Soberanos
a que se refiere el D.S. Nº 032-2009-EF. (D.S. Nº 007-2009-EF/75.01)
DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL DOMINGO 19 DE JULIO.
Ley que amplía la información personal que debe contener la Licencia de Conducir. (Ley Nº
29389)
DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL SÁBADO 18 DE JULIO.
Ley que modifica el artículo 2º de la Ley Nº 29299, Ley de Ampliación de la Protección
Patrimonial y Transferencia de Participación Accionaria del Estado a las Empresas Agrarias
Azucareras. (Ley Nº 29388)
Medidas para agilizar la contratación de bienes, servicios y obras. (D.U. Nº 078-2009)
Amplían la Primera Temporada de pesca del recurso anchoveta blanca autorizada
mediante R.M. Nº 137-2009-PRODUCE. (R.M. Nº 293-2009-PRODUCE)
Disponen la publicación del proyecto de Decreto Supremo destinado a aprobar el nuevo
Reglamento de Recepción y Despacho de Naves en los Puertos de la República del Perú
(REDENAVES) en la página web del Ministerio. (R.M. Nº 446-2009-MTC/02)
ARTÍCULO
OPOSICIONES A LAS SOLICITUDES DE REGISTRO DE MARCAS
En el quehacer diario del registro de una marca ante
INDECOPI suele presentarse oposiciones a su inscripción, a
pesar de que se hayan realizado previamente tanto la
búsqueda fonética como figurativa.
Muchas veces esto se debe a la poca importancia que las empresas
depositan en la persona o funcionario de la empresa encargado de
registrar la marca.
Lo recomendable, para evitar esto es considerar a un profesional en
la materia que pueda determinar y recomendar a la empresa algún
error que puedan estar cometiendo en el registro de la marca.
Las marcas contra las cuales se presenta una oposición se produce cuando son similares con otras o
que puede ocasionar una confusión en el consumidor e incluso pueden ser idénticas o que imiten.
La oposición se presenta dentro de los treinta días siguientes a la fecha de publicación, y pude ser
realizado por quien tenga legitimo interés o incluso puede darse de oficio.
Quien se oponga, podrá presentar por una sola vez, oposición fundamentada que pueda desvirtuar el
registro de la marca.
Ahora, de presentarse una oposición, la autoridad administrativa notificara al solicitante para que
conteste dicha negativa y que presente prueba que sustente su registrabilidad.

3. ESTUDIO YATACO ARIAS
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Una vez concluido esta etapa se emitirá una resolución pronunciándose sobre el fondo. Dicha
resolución puede ser impugnada en sede administrativa mediante recurso de reconsideración o
apelación.
Y una vez culminada la vía administrativa se puede acudir al poder judicial a través de un
procedimiento contencioso administrativo.
Si bien, existen los mecanismos legales para amparar la registrabilidad de una marca, estas implican
un tiempo. Tiempo que las empresas muchas veces pueden desperdiciar por una incorrecta decisión
o por simplemente pensar que no es necesario contar con ella.
OPINIÓN
CUANDO UNA MARCA APROVECHA SU VALOR
El desarrollo de nuevos productos de la misma línea o distinta
categoría, bajo el amparo de una marca exitosa, brinda nuevas
oportunidades de generar valor a una empresa.
En el caso de la extensión de una línea, la empresa puede llegar
a nuevos públicos. ¿pero que pasara si lanza un producto
nuevo, con la misma marca, pero de diferente rubro?.
El poder de una marca puede ser tal que esta puede dar nacimiento a
otros productos: quizá algunos de la misma línea, pero creados para
otros públicos, o tal vez productos de otros rubros que aprovechen su
prestigio.
Por ejemplo una marca de ropa prestigiosa y presente en la mente de miles de consumidores podría
originar una segunda marca (de nombre similar incluso), hecha para captar a un publico que quizás
antes no podía acceder a la primera. Es posible también que la poderosa marca de una leche decida
darle su apellido a otros productos nuevos, como un yogur, un atún, una mermelada o un panetón. O
que ambientadores, limpiagrasas, detergentes y otros artículos de limpieza surjan a partir del
posicionamiento de la marca de un polvo lavavajillas.
I. Marcas Madres e Hijas
El trabajo de arquitectura de una marca tiene que definir, claramente, sus objetivos. En el caso de
una marca paraguas que puede amparar el nacimiento de otras marcas-hijas, es necesario tener
claro que existe la posibilidad que estas no lideren en su rubro, porque de hecho que ya existen
otras.
No hay certeza de que se de esta situación, pero es factible que así suceda y que, pese a ello, la
empresa solo quiera participar de esa nueva categoría o rubro. Algo distinto podría suceder en el
caso de que los nuevos productos sean del mismo rubro, por ejemplo, de limpieza del hogar.
¿Pero se animaría esa empresa a usar esa misma marca prestigiosa para un nuevo dentrífico o
desodorante?
En el Perú, la marca de leche gloria ha logrado crear una relación afectiva con los consumidores.
Tienen atributos positivos que la hacen fuerte, que la hacen estar presente en la mente del publico.
Entonces, cuando la empresa decide colocarle la misma marca a otros productos alimenticios, estos
empiezan su carrera con cierta confianza, confianza que se le transmiten también a los
consumidores. Así, estos productos nacen con altas posibilidades de ser probados, por lo menos.
El valor de una empresa se mide por la capacidad de generar utilidades (con los estados financieros
año tras año) y por el valor de sus marcas. Si no desarrollan nuevas, posiblemente estén perdiendo
la oportunidad de generar más valor a la empresa. Quizá se diga también que una marca madre se
puede desgastar al dar nacimiento a muchas marcas - hijas. Evidentemente, no hay verdades
absolutas en el tema y por ello cada caso demanda estrategias específicas.

4. ESTUDIO YATACO ARIAS
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La generación de valor no se realiza solo a través del producto, sino también mediante la
comunicación; de una manera en que las empresas y sus asesores de marketing logran que los
consumidores perciban que ese producto tiene las características que ellos quieren que perciban. El
marketing también tiene el poder.
La marca es una suerte de mezcla de atributos tangibles e intangibles, que es capaz de influenciar o
generar valor.
Su valor se establece a partir de una relación entre la marca y quien la adquiere. Así se establece la
diferencia entre lo que cuesta un producto y el valor que el consumidor reconoce y esta dispuesto a
pagar por el.
Si al pensar en la marca de un auto - por ejemplo -, se piensa instantáneamente en seguridad, se
habrá logrado entonces esa relación a la cual se refieren los especialistas en marketing.
ENTREVISTA
¿CÓMO ABRIR UN NEGOCIO DE FRANQUICIA EN EL PERU?
En épocas de crisis las franquicias de más acogida
serán las de salud, belleza, nutrición y servicios,
señalo el presidente de la Cámara Peruana de
Franquicias, Luis Kiser.
¿Cómo podemos ingresar al negocio de la franquicia
en el Perú?
Cuando una persona deja su trabajo porque se jubila o la
despiden tienen un capital que pueden invertirlo en dos
opciones: compra una franquicia o crea un negocio. La
franquicia es una alternativa más segura que emprender un negocio nuevo o independiente.
¿Qué tan seguro es el negocio de las franquicias?
El negocio de la franquicia minimiza la curva de riesgo y de aprendizaje respecto a uno independiente
o inventado, porque ya ha sido probado en el mercado, ha tenido éxito y facilita todo el conocimiento
del negocio que esta en marcha.
Además, de acuerdo a las estadísticas del Departamento de Comercio de los Estados Unidos, un
negocio que se inicia como franquicia pasa la barrera de los cinco años de vigencia en un 90%,
mientras que el 60% de los negocios independientes mueren al segundo año.
¿Cuál es el capital mínimo que requiere un inversionista para iniciar un negocio de
franquicia?
El franquiciado (quien adquiere la marca) paga un derecho de entrada, por única vez, por el uso de la
marca y el know how que le da al franquiciante (dueño de la marca), luego le paga regalías, que es
un porcentaje de las ventas mensuales o un monto fijo.
A ello se suma el gasto en infraestructura que debe hacer el franquiciado para implementar el local
para atender el negocio con la marca adquirida. En esa línea, hay franquicias de poca inversión que
oscilan entre US$ 5,000 a US$ 10,000 e incluye el derecho de ingreso mas los gastos de
implementación; en tanto que las de gran inversión alcanzan los US$ 500,000 a un millón de dólares.
Entre las franquicias de poca o gran inversión, ¿cuáles tendrían mas acogida, si se
consideran los efectos de la crisis financiera global?
Las que mas se venderán oscilaran entre US$ 25,000 y US$ 100,000, que son las intermedias y
pertenecen a los sectores de salud, belleza, nutrición y servicios que se consumen a diario. En
tiempo de crisis, las franquicias suelen expandirse mas porque los inversionistas buscan negocios de
bajo riesgo, ya que los mercados de bonos y acciones están volátiles.

5. ESTUDIO YATACO ARIAS
ABOGADOS
¿Cuál es la tasa que los franquiciados pagan por regalías?
El franquiciado paga al franquiciante entre 5% y 8% de las ventas mensuales o fijas del negocio por
el uso de la marca. El franquiciado puede tener atrasos en el pago de regalías entre uno y dos
meses.
¿Qué sucedería si no le va bien en el negocio al franquiciado?
Como cualquier negocio, lo puede cerrar. Existen experiencias de franquicias extranjeras que
vinieron al Perú y, tal vez, por no tener una buena ubicación, no encontrar al franquiciado adecuado
o no adaptar su producto o tropicalizarlo al mercado local no pegaron.
¿Que tiempo demora, por ejemplo, en traer la marca del exterior vía el negocio de
franquicia?
El inversor (por convertirse en franquiciado) debe realizar un análisis de marca y financiero, así como
investigar en la asociación de franquicias del país si hay referencias (de una determinada marca),
hablar con los franquiciados del país para conocer como les va con el franquiciante y la marca, entre
otros. Algunas negociaciones demoran un poco más, pues tienen que ponerse de acuerdo
(franquiciante y franquiciado) en el rango de las regalías.
Asimismo, algunas franquicias ofrecen poner el negocio y en un mes están operando. Esto sucede
mucho con franquicias que operan en centros comerciales porque estos últimos no se arriesgan con
marcas nuevas.
El franquiciante ¿también, debe pedir una serie de requisitos al franquiciado?
El franquiciante tiene que buscar el perfil del franquiciado ideal para no arriesgar la marca con un
inversor que no tiene el perfil que busca.
¿Cómo el franquiciado puede contactar con el franquiciante para explotar la marca?
Cuando un inversionista quiere adquirir una franquicia local y algunas extranjeras puede recurrir a la
Cámara Peruana de Franquicias, que maneja una oferta nacional de franquicias y algunas
extranjeras.
¿Qué hay del inversionista que tiene su negocio y marca y quiere convertir su negocio en
franquicia?
Cuando uno tiene un negocio exitoso, cuenta dos formas de crecer: abriendo sucursales o
tercerizando el crecimiento vía franquicias y así, el franquiciado y franquiciante comparten el éxito.
Esto ultimo, sobre todo, si el dueño de la marca (franquiciante) no cuenta con financiamiento para
abrir más locales.
¿Qué tipo de franquicias tienen éxito en nuestro país?
Actualmente, el 70% de las franquicias en el país son extranjeras, pero las franquicias nacionales
han despertado, lo que quiere decir que pronto - en dos o tres años - se podría revertir la figura. Las
franquicias peruanas que salen al exterior son de gastronomía en su mayoría.
DICCIONARIO LEX
TERMINOLOGÍA LEGAL DE PROPIEDAD INTELECTUAL.
REGLAMENTACIÓN GRÁFICA
Requisito exigido por la Ley para registrar un signo distintivo, consiste en que el signo sea
susceptible de ser plasmado gráficamente.