O documento apresenta uma agenda para um curso sobre empreendedorismo ministrado pelo Prof. Dr. José Dornelas. A agenda inclui tópicos como conceitos de empreendedorismo, metodologias de ensino, desafios, recursos didáticos e exemplos práticos.
2. Agenda
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Empreendedorismo: conceitos e aplicações, mitos e verdades
As premissas do ensino eficaz de empreendedorismo
Ensino de empreendedorismo em todos os níveis
Metodologias e referências mundiais: o estado da arte
Desafios e adequação do conteúdo à sua realidade e ao seu público-alvo
O que ainda precisa ser feito (oportunidades de inovação)
Guia prático, provas, testes, gabaritos, métodos e melhores abordagens de
avaliação
Material didático, livro-texto, estudos de casos, jogos, e outros recursos
didáticos inovadores
Exemplos práticos
O que você pode e deve fazer
Conhecendo a experiência dos participantes
Fechamento e networking
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4. Quem é o empreendedor?
“É aquele que faz acontecer,
se antecipa aos fatos e
tem uma visão futura da organização”
José Dornelas (2001)
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6. Definições clássicas de
empreendedorismo
Harvard Business School
“identificação de novas oportunidades de negócio,
independentemente dos recursos que se apresentam
disponíveis ao empreendedor”
Babson College
“maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão
por oportunidades, e balanceada por uma liderança”
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7. Premissas do Ensino Eficaz de
Empreendedorismo
1.
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3.
4.
5.
Não há regras rígidas
Não existe um modelo único de ensino
Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso
Empreender não pode ser imperativo
O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no
empreendedor individual
6. Empreender não é sinônimo de ser empresário
7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro
8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem
sempre é eficaz
9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais
traz resultados
10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é
eficaz
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8. Ensino de Empreendedorismo
em Todos os Níveis
• Empreendedores em potencial
• Empresários
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início (start-up)
crescimento (growing biz)
consolidação (corporate entrepreneurship)
• Ensino fundamental…, Graduação
• Pós-graduação
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MBA, mestrado/doutorado
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9. Referências mundiais
Foco comportamental
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Entrevista com empreendedor
Palestra com empreendedor
Oficinas de criatividade
Dinâmicas de grupo
Dinâmicas de tomada de decisão / risco
Elevator Speech
Vídeos com empreendedores
Business game (perfil)
Foco no processo empreendedor
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Identificação e análise de oportunidades
Elaboração do plano de negócios
Concurso de idéias e planos de negócios
Vivenciando a experiência empreendedora
Business game (gestão)
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10. Desafios
• Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-alvo
• Oferecer capacitação e desenvolvimento com enfoques
diferenciados para empreendedores de oportunidade e de
necessidade
• Continuidade dos programas de forma a acompanhar o
desenvolvimento da empresa (ciclo de vida)
• Escalabilidade de resultados
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Necessidade de métricas e índices de empreendedorismo brasileiros
–
Foco no desenvolvimento local / regional (ex.: APLs) / setorial
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12. Processo empreendedor
Passos para a identificação, análise e implementação de oportunidades de
negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situação dos
competidores
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Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
mercados
15. O que ainda precisa ser feito e
o que você pode fazer…
• Criar estudos de casos (e não apenas histórias de sucesso)
• Aperfeiçoar os programas existentes com customizações locais
• Inserir novos métodos de ensino / capacitação (inovação)
• Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)
• Focar no processo empreendedor (e não apenas no ato de criar e
gerir empresas)
• Introduzir novas ferramentas de apoio (tecnologia, jogos etc.)
• Passar mais conhecimento de gestão (entender o que é estar a
frente de um negócio próprio: estágio para professores)
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16. Conteúdo
1. Focar etapas iniciais do
processo empreendedor
–
Atualmente, o foco
maior é dado ao
gerenciamento do
negócio
2. Desenvolver programas
que enfoquem as
condições de contorno
do processo
empreendedor
–
Atualmente, foca-se o
perfil do empreendedor
(não da equipe) e o
contexto organizacional
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Id e n tific a r e
a v a lia r a
o p o rtu n id a d e
cria çã o e a b ra n g ê n cia
d a o p o rtu n id a d e
va lo re s p e rce b id o s e
re a is d a o p o rtu n id a d e
risco s e re to rn o s d a
o p o rtu n id a d e
o p o rtu n id a d e ve rsu s
h a b ilid a d e s e m e ta s
p e sso a is
situ a çã o d o s
co m p e tid o re s
D e te rm in a r e C a p ta r
o s re c u rs o s
n e c e s s á rio s
re cu rso s p e sso a is
re cu rso s d e a m ig o s
e p a re n te s
a n g e ls
ca p ita lista s d e risco
b a n co s
g o ve rn o
in cu b a d o ra s
D e s e n v o lv e r o
P la n o d e N e g ó c io s
1 . S u m á rio E xe cu tivo
2 . O C o n ce ito d o N e g ó cio
3 . E q u ip e d e G e stã o
4 . M e rca d o e
C o m p e tid o re s
5 . M a rke tin g e V e n d a s
6 . E stru tu ra e O p e ra çã o
7 . A n á lise E stra té g ica
8 . P la n o F in a n ce iro
A n e xo s
c ria tiv id a d e
G e re n c ia r
o n e g ó c io
e stilo d e g e stã o
fa to re s crítico s d e
su ce sso
id e n tifica r p ro b le m a s
a tu a is e p o te n cia is
im p le m e n ta r u m
siste m a d e co n tro le
p ro fissio n a liza r a
g e stã o
e n tra r e m n o vo s
m e rca d o s
é tic a
am b ien te
E stru tu ra
legal
tip os d e
n egócios
tip os d e
em p reen d ed ores
con texto
organ izacion al
estágios d o ciclo
d e vid a e
crescim en to
P rocesso
em p reen d ed or
C on ceitos
recu rsos
m od elos
em p regad os p elos
em p reen d ed ores
tip os d e
in ovação
p rod u tos e
serviços
c ria ç ã o d e v a lo r
eq u ip e
em p reen d ed or
E stratégia
d e en trad a
tip os d e
recu rsos
p riorizar as
fon tes d e
fin an ciam en to
p la n o d e
n e g ó c io s
17. Conteúdo
Questões comportamentais
– Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X
indivíduo)…
Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)
– Avaliação de oportunidades, inovação, finanças, marketing,
gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios,
estruturas societárias, questões legais…
Suporte às iniciativas empreendedoras
– Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de
apoio (incubadoras, agências, ONGs…)
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18. Metodologias de capacitação
Metodologias tradicionais
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exposição de conceitos
cursos de curta duração
Metodologias inovadoras
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dinâmicas e interatividade de grupos
ensino focado no aprendiz (estudos de casos)
ludismo
e-learning
simuladores
jogos
Tendências
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ênfase na utilização de tecnologia
capacitação baseada em exemplos
escalabilidade
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20. Material para aulas (slides, excel, exercícios), exemplos de
planos de negócios, planilhas, jogo de empreendedorismo,
estudos de caso, vídeo casos, cursos online, criatividade…
Tudo gratuito em josedornelas.com.br
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