Permbledhje e Marketingut - Nail Reshidi

1. Marketingu
Prof. Dr. Nail Reshidi
Ass. Saranda Kajtazi

2. Metodat e Formimit te Cmimit

3. ““Me rendesi eshte vlera, e jo cmimiMe rendesi eshte vlera, e jo cmimi””
ROBERT T. LINDGRENROBERT T. LINDGREN
Cka është cmimi?
Cmimi ështe element i marketingut miks qe prodhon të ardhura,
elementet tjera prodhojnë kosto.

4. 2. Metoda II e formimit te cmimit
Raporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar.
Cmimi
per nje
product
Kerkesa
sipas
cmimit
per njesi
E hyra PKR Shpenzimet
Totale
Rezultati
financiar
90 9
100 6
150 5
300 3
* Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euro
Pyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka
llogari me te mire financiare
qe t’i shese produktet e veta ne treg?

5. 2. Metoda II e formimit te cmimit
Raporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar.
Cmimi
per nje
product
Kerkesa
sipas
cmimit
per njesi
E hyra PKR Shpenzimet
Totale
Rezultati
financiar
80 8 640 10 700 - 60
100 7 700 6 650 50
150 5 750 3 550 200
200 2 400 2 400 0
* Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euro
Pyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka
llogari me te mire financiare
qe t’i shese produktet e veta ne treg?

6. Prezentimi grafik i PKR
SHF
SHT
HT
PKR
6
Humbja
Fitimi

7.  Mbi piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëMbi piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë
më të medha se shpenzimet:më të medha se shpenzimet:
PO JOPO JO
 Në piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëNë piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë
më të vogla se shpenzimet:më të vogla se shpenzimet:
PO JOPO JO
 Nën piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëNën piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë
të baravarta me shpenzimet:të baravarta me shpenzimet:
PO JOPO JO

8. Llojet e shpenzimeveLlojet e shpenzimeve
Shp. TotaleShp. Totale
Shp. Fikses
Rrogat e garantuara
Qirraja
Amortizimi
Shp. Fikses
Rrogat e garantuara
Qirraja
Amortizimi
Shp. Variabile
Lenda e pare
Rryma
Shp. Variabile
Lenda e pare
Rryma

9. Llojet e shpenzimeve ne Ndermarrje:
Sasia e
prodhimit
Shp.
Fikse
Shpenzimet
Variabile
Shpenzimet
Totale
Shpenzimet
Margjinale
Shpenzimet
Mesatare
Fikse
Shpenzimet
mesatare.
Variabile
Shpenzimet
Mesatare
Totale
0 300 0
1 300 55
2 300 80
3 300 100
4 300 114
5 300 125
Sa eshte cmimi shites, kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit
prej 10% csh= ?

10. Llojet e shpenzimeve ne Ndermarrje:
Sasia e
prodhimit
Shp.
Fikse
Shpenzimet
Variabile
Shpenzimet
Totale
Shpenzimet
Margjinale
Shpenzimet
Mesatare
Fikse
Shpenzimet
mesatare.
Variabile
Shpenzimet
Mesatare
Totale
0 300 0 300 - pakufi 0 pakufi
1 300 55 355 55 300 55 355
2 300 80 380 25 150 40 190
3 300 100 400 20 100 33.33 133.33
4 300 114 414 14 75 28.5 103.5
5 300 125 425 11 60 25 85
Kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit prej 10% = 93.5

11. Politika e DistribucionitPolitika e Distribucionit

12. C‘eshte Distribucioni?C‘eshte Distribucioni?
 Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qeNje nga kater elementet e Marketing Miksit qe
ka per detyre:ka per detyre:
– Krijoje kontaktet me konsumatoret;Krijoje kontaktet me konsumatoret;
– Shese produktet dheShese produktet dhe
– Liferoje produktet prej ndermarrjes deri teLiferoje produktet prej ndermarrjes deri te
konsumatoret (Logjistika).konsumatoret (Logjistika).

13. 2. Arsyet për perdorimin e kanaleve të
distribuimit
* Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare;
* Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’I detyronte
prodhuesit që të behen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare.
* Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të
shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete
t’I investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim)
* Shfrytëzimi I ndërmjetësve në masë të madhe I zvogëlon shpenzimet e
shpërndarjes.

14. AdaptimiAdaptimi
Marrja e rezikutMarrja e rezikut
PromovimiPromovimiTransferimiTransferimi
KontaktimiKontaktimi
NegocimiNegocimiDistribuimi fizikDistribuimi fizik
FinancimiFinancimi
hulumtimihulumtimi
Cilat jane funksionet e Distribucionit?Cilat jane funksionet e Distribucionit?

15. Stategjite integruese te KDStategjite integruese te KD
 Integrimi vertikalIntegrimi vertikal
 Integrimi horizontal dheIntegrimi horizontal dhe
 Integrimi shumekanalesh.Integrimi shumekanalesh.

16. Kriteret per zgjedhjen e KDKriteret per zgjedhjen e KD
Kriteret për zgjedhjen
e kanaleve të
distribuimit
Kriteret për zgjedhjen
e kanaleve të
distribuimit
Kriteri
ekonomi
k
Kriteri
ekonomi
k
Kriteri i
kontroll
it
Kriteri i
kontroll
it
Kriteri i
adaptim
it
Kriteri i
adaptim
it

17. Strategjite alternative te KDStrategjite alternative te KD
 Strategjia intenzive’Strategjia intenzive’
 Strategjia selektive dheStrategjia selektive dhe
 Strategjia ekskluzive.Strategjia ekskluzive.

18. shitja në
një treg të
gjerë -orbit
shitja në
një treg të
gjerë -orbit
shitja në
një treg të
zgjedhur-
mobilje
shitja në
një treg të
zgjedhur-
mobilje
shitja në
një treg të
caktuar-
automobil
a
shitja në
një treg të
caktuar-
automobil
a
numër i
madh i
ndërmjet.
numër i
madh i
ndërmjet.
numër i
caktuar i
ndërmjet.
numër i
caktuar i
ndërmjet.
numër i
vogël i
ndërmjet.
numër i
vogël i
ndërmjet.

19. Politika e PromocionitPolitika e Promocionit

20. ““Në mungesë të PROMOCIONITNë mungesë të PROMOCIONIT
ndodh diçka e tmerrshmendodh diçka e tmerrshme
……..ASGJË !”..ASGJË !”
BarnumBarnum

21. C’eshte promocioni?C’eshte promocioni?
 Njeri nga nga 4 instrumente e MMNjeri nga nga 4 instrumente e MM
 Kotleri ka dhënë një përkufizim në tëKotleri ka dhënë një përkufizim në të
cilin thote se:“cilin thote se:“Promocioni përfshin tëPromocioni përfshin të
gjitha mjetet e sistemit të marketingut ,gjitha mjetet e sistemit të marketingut ,
detyrë e të cilave ështëdetyrë e të cilave është komunikimi mekomunikimi me
blerësit potencialblerësit potencial”.”.

22. Format kryesore të PromocionitFormat kryesore të Promocionit
Përparimi
i
shitjes
Publiciteti
Shitja
personale
Reklama
PROMOCIONI MIX

23. Treguikonsumitfinal
Publiciteti
Shitja personale
Perparimi i shitjes
Reklama
Publiciteti
Reklama
Perparimi i shitjes
Shitja personale
Treguikonsumitafarist
Rendesia
relative
Rendesia
relative
Planifikimi I Promocionit

24. QËLLIMET e promocionitQËLLIMET e promocionit
KONSUMATORIKONSUMATORI
(TREGU)(TREGU)
Bindëse
K
ujtuese
Informative
Targetimi
•Ngritja e vetëdijes
•Spjegimi mbi përdorimin e
produktit
•Ndërtimi i imazhit të
kompanisë
•Të ndërroj përceptimin
ekonsumatorit mbi produktin
•Të influencoj në vendim për
blerjen e produktit
•Përkujton konsumatorin se
produkti ende i nevoitet
•Përkujton konsumatorin se
ku mund të blej produktin

25. Legjenda :
Levizja e produkteve
Levizja e informacioneve te promocionit
NdermarjaNdermarja
Tregtia me
shumice
Tregtia me
shumice
Tregtia me
pakice
Tregtia me
pakice
KonsumatoretKonsumatoret
NdermarjaNdermarja
Tregtia me
shumice
Tregtia me
shumice
Tregtia me
pakice
Tregtia me
pakice
KonsumatoretKonsumatoret
A. Strategjia e
shtyrjes
b.Strategjia e terheqjes
St
.
K
o
m
b.

26. Fazat e procesit të Shitjes PersonaleFazat e procesit të Shitjes Personale
Fazat e Shitjes Personale sipas…. Keller
Faza
Përgaditore
Kontakti i Parë
Hulumtimi i
nevojave të
konsumatorë
Prezentimi i produktit
Zgjidhja e vërejtjeve
të konsumatorit
Vendosje për blerje &
Vizita plotësuese
Observimi, zingjiri (preferencat),
Caktimi i takimit (telef.), etj
Përshtypja në secondat e parë
-Fillon bisedën me pyetje; Kush,
Çka,kur, ku etj.
-Dëgjimi aktiv
- Shitësi t’a njeh mirë produktin
-Cmimi ceket në “senduiq”
-Vërejtjet e arsyeshme
-Vërejtjet e paarsyeshme
Kurorëzimi me sukses i punës
së shitësit

27. Mediumet
reklamuese
Mediumet
reklamuese
Mediumet
e reja
Mediumet
e reja
GazetaGazeta
Reklama e
drejtpwrdrejt
Reklama e
drejtpwrdrejt TelevizioniTelevizioni
Revistat
Radio

28. Metodat per
formimin e
buxhetit
reklamues
Metodat per
formimin e
buxhetit
reklamues
Perqindja
nga vellimi
i shitjes
Perqindja
nga vellimi
i shitjes
Metoda
dhe modelet
kuantitative
Metoda
dhe modelet
kuantitative
Perqindja
per njesi
te shitjes
Perqindja
per njesi
te shitjes
Qellimit
dhe
detyres
Qellimit
dhe
detyres
Paritetit
te
konkurrences
Paritetit
te
konkurrences
Mundesive
financiare
te ndermarrjes
Mundesive
financiare
te ndermarrjes