6. Índice Embudo de Conversión o Funnel de Ventas
Métricas y KPIs
Métricas y KPIS por fases del embudo
Análisis de Métricas y KPIs en Google Ads
Análisis de Métricas y KPIs en facebook ads
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8. 1. Embudo de Conversión
Métricas y KPIS en Marketing Digital – 1. Embudo de Conversión
9. El Embudo de Ventas es una representación de las
etapas por las que un potencial cliente pasa, desde
el primer contacto con la empresa hasta el cierre de
la venta.
Normalmente, un Embudo Comercial se divide en 3
etapas:
La parte superior de embudo (ToFu), el medio de
embudo (MoFu) y el fondo de embudo (BoFu).
Tambien recibe los nombres de Upper Funnel,
Middle Funnel y Lower Funnel
Métricas y KPIS en Marketing Digital – 1. Embudo de Conversión
11. Para qué sirve un Embudo de Ventas
1. Generar confianza
2. Transformar desconocidos en clientes
3. Incrementar la facturación
Métricas y KPIS en Marketing Digital – 1. Embudo de Conversión
12. Elementos para construir un Funnel de Ventas
● Tener bien definido el modelo de negocio
● Definir a tu buyer persona
● Tener una oferta irresistible
● Tráfico cualificado y Estrategia de Contenidos
● Lead magnet, Páginas de captura y Página de ventas
● Herramienta de Email Marketing
Métricas y KPIS en Marketing Digital – 1. Embudo de Conversión
13. 2. Métricas y KPIs
Métricas y KPIS en Marketing Digital – 2. Métricas y KPIs
14. Métricas y KPIS en Marketing Digital – 2. Métricas y KPIs
• Un KPI es un indicador clave en el desempeño del negocio, el cual nos sirve para poder medir
el éxito o el fracaso de nuestras acciones de marketing.
Ej.: Ventas, Coste por Adquisición, Tasa de Conversión
• Una métrica, sin embargo, es una medición, la cual no es clave para el negocio, pero que nos
sirve para realizar un seguimiento de la acción que mide.
Ej.: Clics, CTR, Sesiones, Tasa de rebote, etc..