O documento apresenta um estudo de mercado para o lançamento de um novo SUV da marca Fiat, o Audace Locker. Ele analisa a concorrência na categoria, define o perfil do consumidor, os benefícios funcionais e emocionais do produto, seu posicionamento e preço competitivo entre R$80.000-R$90.000 frente a outros modelos da categoria. Também elabora um plano de comunicação e promoção para o lançamento do novo veículo.

2. Estudo de Mercado

4. Estudo de Mercado Faixa de Luxo (de R$ 200.000 a R$ 400.000) Volkswagen Touareg Porshe Cayenne Land Rover Range Rover BMW X5 Jeep Grand Cherokee

5. Estudo de Mercado Faixa Intermediária (de R$ 80.000 a R$ 200.000) Chevrolet Captiva Hiunday Santa Fé Ford Edge Nissan X Trail Jeep Cherokee Sport Toyota RAV4 Honda CRV Chevrolet Blazer

6. Estudo de Mercado Faixa Acessivel (Abaixo de R$ 80.000) Chevrolet Tracker Ford Eco Sport Suzuki Vitara

7. Observações Algumas marcas optam por lançar diferentes tipos de SUV para englobar mais de uma faixa. Estudo de Mercado

8. Estudo de Mercado Observações A extensão de linha pode ser tão variada à ponto de mudar de faixa.

9. Defesa do segmento

12. Nova Marca

14. Nova Marca Nome: FIAT Audace Locker A escolha do nome agrega ao produto a ousadia de seu design e potência de seu motor. Preenchendo o usuário de coragem, motivação e status.

15. Nova Marca Benefícios Funcionais · Veículo alto e grande · Veículo grande (interior) - carrega até 6 pessoas · Combustível Flex · Air bag duplo · Freios ABS · Câmbio automático · Aparelho de áudio com MP3 e entrada para Ipod · Tecnologia Locker – o carro tem a tecnologia da Fiat em tração das rodas, que já é utilizada na sua linha Adventure. O carro consegue trafegar por terrenos difíceis com facilidade e segurança.

17. Nova Marca Posicionamento O Fiat Audace Locker será posicionado como o SUV da FIAT. Essa categoria de carro é caracterizada como objeto de desejo pelo status, e a Fiat ainda não havia explorado essa categoria. Como um novo desafio, o Fiat Audace será posicionado numa categoria entre o “intermediário” e o ”luxo”, trazendo para o mercado uma nova categoria ainda não explorada. O Fiat Audace Locker virá como uma opção requintada e mais potente para o Ecosport no Brasil, com isso esperamos atingir aqueles que ficaram insatisfeitos com o Ecosport em termos de desenvolvimento e acabamento e oferecer a eles tudo o que o nosso concorrente não fez e mais: design e uma categoria mais valorizada.

18. Produto

20. Preço

22. Preço Posicionamento no Portfólio R$ 49.155,00 LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Palio Adventure R$ 43.703,00 1.8 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Doblò R$ 41.512,00 1.8 MPI HLX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Novo Siena R$ 40.130,00 1.4 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Idea R$ 34.888,00 1.4 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Punto Média R$ 32.567,00 1.0 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Siena R$ 37.695,00 1.8 MPI R 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Novo Palio R$ 33.799,67 1.4 MPI TREKKING CS 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada Trekking R$ 31.135,38 1.4 MPI FIRE CS 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada R$ 26.588,00 1.0 MPI ELX 8V FLEX 2P MANUAL 2009 anunciados Palio R$ 20.727,00 1.0 MPI MILLE FIRE ECONOMY 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Uno Acessível Preço Modelo Marca

23. Preço Posicionamento no Portfolio Fonte : Site Web Motors/Tabela Fipe R$ 82.700,00 Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Audace R$ 68.020,00 1.4 MPI T-JET 16V TURBO GASOLINA 4P MANUAL 2009 Linea R$ 62.547,08 1.8 MPI SPORTING 8V FLEX 4P DUALOGIC AUTOMÁTICO 2009 Stilo TOP R$ 49.155,00 LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Palio Adventure R$ 46.168,53 1.8 MPI ADVENTURE LOCKER CE 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada Adventure R$ 57.860,59 1.8 MPI ADVENTURE LOCKER 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Doblò Adventure R$ 51.503,00 LOCKER 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Idea Adevnture Intermediária

24. Preço Posicionamento no Portfolio versus concorência Fonte: Guia Quatro Rodas R$ 82.700,00 Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Audace R$ 85.045,00 T4 Cap. Rígida 3.0 Diesel Troller R$ 89.700,00 Scorpio SUV 2.6 Turbodiesel Mahindra R$ 86.864,00 Grand Vitara 2.0 4x4 Subaru R$ 86.990,00 Captiva Sport 2.4 Ecotec Chevrolet R$ 84.410,00 CR-V 2.0 4x2 LX Honda Preço Modelo Marca Análise de concorrência SUV - base faixa de preços R$ entre 80mil e 90mil

25. Distribuição

27. Promoção

28. Promoção Plano de Comunicação Lançamento (massificar e capilarizar o conhecimento do novo veículo) - Apresentação do veículo no 26º Salão do Automóvel - Coletiva de Imprensa no dia de abertura da feira - Lançamento de campanha utilizando mídias pagas e espontâneas - Anúncios de página dupla e uma página nas revistas Quatro Rodas, Auto Esporte, Web motors, Racing, Best Car, Veja, Isto é, Caras, Mens Health e Playboy. E nos grandes jornais das capitais. - Outdoors e Móbiles nos grandes centros. - Spots de 30” - Filmes de 30”em canais como G lobo, HBO, FOX, Telecine, Multishow e Sport TV - Criação de Hotsite promocional e divulgação através de banner em sites - Ação conjunta com equipe de assessoria de imprensa

30. Promoção Ação de PDV As ações serão feitas nas duas pontas (vendedor e consumidor final) Vendedor Estímulo ao conhecimento do produto e bonificação por desempenho em vendas com brindes, viagens e até mesmo a premiação com um veículo. Consumidor Final Objetivo de proporcionar máximo conhecimento e encantamento pelo carro. Massificação da imagem através de displays, ações promocionais e cadastro de mailling em contrapartida de brindes exclusivos.

31. Riscos e Oportunidades

32. Riscos e Oportunidades Ameaças - Concorrentes antecipados para linha SUV. - Aceitação dos consumidores para veículos SUV atrelados a marca Fiat. - Crise internacional que agrava o nível de investimentos. - Aumento significativo de peças de produção e seu volume. Fraquezas - Demora na exploração da linha SUV. - Necessidade de estrutura montada para fabricação deste tipo de veiculo. - Necessidade de grande investimento em mídia. Oportunidades - Exploração de uma linha de veículos não explorada até então pela empresa. - Exploração de uma categoria nova de consumidores. - Aumento da participação de mercado da Fiat. - Aumento da demanda para este tipo de veículo no Brasil. Forças - Marca Fiat, conhecida mundialmente. - Linha de carros utilitários inseridos no portfólio. - Alto poder de investimento em lançamentos. - diferencial competitivo baseado no design de carros. - Experiência em linhas “offroad”.