1. Trade Marketing Es un proceso de gestión para desarrollar e implementar planes del proveedor y el distribuidor, en beneficio mutuo que redunden al final en un beneficio del consumidor. Nace de una alianza estratégica con el fin de incentivar la demanda final.
2. Evolución Histórica Nace en los Estados Unidos, en la década de los 90´s, como un término creado por Colgate-Palmolive, para expresar la integración de funciones de sus departamentos de ventas y mercadotecnia, para establecer una cooperación más eficaz. (SANTEMASES 1998) Colgate-Palmolive, entendió el concepto de que el productor debía ser considerado como un colaborador natural del distribuidor.
3. Objetivo del Trade Marketing Entre los principales Objetivos del Trade Marketing destacan: -Buscar el balance entre los Canales de Comercialización por áreas geográficas-Búsqueda de nuevos Canales-Mejorar la rotación en el punto de venta-Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones-Desarrollar el merchandising-Generar “trafficbuilding” -Lograr la fidelización de las marcas con los Consumidores a través del canal
4. Funciones del Trade Marketing Entre las principales funciones del trade marketing cabe destacar: -Estimaciones de venta-Adaptación del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente-Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribución-Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a través de la Distribución-Desarrollo de promociones y acciones de animación del punto de venta-Asistencia en aspectos de comunicación de las marcas en el cliente-Evaluación de rentabilidad de las acciones promocionales
5. Funciones del Trade Marketing Manejo de políticas de precio al consumidor entre canales-Diseño y gestión de góndolas y puntos de venta-Planificación de publicaciones en los folletos promocionales de los clientes-Lanzamiento de nuevos productos en clientes-Manejo de eventos con los clientes-Conocimiento de hábitos de compra en el punto de venta-Marketing directo al consumidor a través de los Canales de Distribución-Control de incorporaciones en clientes y por región
