El ensayo critica cómo negocian los colombianos según un libro. Argumenta que aunque los colombianos son buenos regateando, a veces dejan todo para última hora y no cumplen promesas. El autor sugiere que los colombianos deberían usar un estilo de negociación más colaborativo en vez de competitivo para mejorar su reputación comercial.

1. ENSAYO
“CRITICO DE COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS”
PRESENTATO POR:
LEIDY JOHANA BERNAL OTERO
PRESENTADO A:
PROF.ALEXANDER VARON
UNIVERSIDAD DE SANBUENAVENTURA - CALI
MERCADEO
Santiago de Cali
2012

2. El siguiente ensayo se elabora con el fin de dar mi pensamiento crítico frente
el libro donde habla de ¿Cómo negocian los colombianos?.
Cabe nombrar que el concepto de negociación se define como la acción de
discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito de conseguir
un acuerdo .
Desde pequeños nuestros padres nos han inculcado ese espíritu pero que en
algunos se desarrollo más que en otros puesto que depende del medio
donde nos encontremos, de las herramientas que se usen y del conocimiento
de la información.
Si se analiza desde todos los puntos de vista el concepto de negociación es
muy común, puesto que a diario se manifiesta en lo laboral, social o familiar
con el fin de promover o llegar algún acuerdo donde los dos participantes
estén en un mutuo acuerdo.
Pero como se sabe si realmente somos expertos en negociar, ¿Cómo se
que realmente si hice una buena negociación? , la verdad este libro deja
mucho que pensar y a continuación relacionare los puntos que más me llamo
la atención.
Realmente comparto algunos conceptos que menciona el autor de que los
colombianos somos buenos regateando en el momento de negociar, ya que
siempre subimos el precio cuando sentimos que estamos perdiendo la
negociación y se cambian los planes a última hora; dando así una mala
imagen a la entidad que nos ha dado la oportunidad de establecer algún tipo
de negocio.
En algunos párrafos el autor dice que los colombianos siempre dejan todo a
última hora, que no se cuenta con la información suficiente y que muchas
veces hay malas actitudes como por ejemplo al no tener claro que si se hace
una promesa de valor se debe de cumplir y no dejarla al aire, puesto que es
ahí donde perciben que somos malos negociantes y que no se cumple a
cabalidad con lo que se promete en el momento de conciliar o pactar algún
tipo de negociación.
Se debe siempre de hablar con claridad y con la verdad, el autor hace
énfasis que muchas veces no se usa el lenguaje técnico para dar mayor
fluidez y claridad a lo que se quiere transmitir.
Colombia es un país diversificado donde hay diferentes tipos de personas,
con diversas culturas, gustos e incluso en las distintas ciudades el contexto
es diferente, por ejemplo siempre se ha dicho que los paisas son los mejores
negociantes, los que más prosperan, que son personas muy emprendedoras y

3. luchadoras a diferencia del resto de personas que hacen parte de una
población.
La verdad, si ellos son buenos negociantes, quien me asegura que parte de
las negociaciones que estos hacen son 100% seguras o exitosas.
Por otro lado según investigaciones que realizo el autor dice que hay dos
tipos de negociación las cuales con:
 La tradicional (llamada también distributiva, posicional, o competitiva):
la cual se integra por intereses, principios, una relación de gana – gana
o de beneficios mutuos.
Esta es la clase de negociación que hace el colombiano , es la típica pero el
autor plantea otro tipo de negociación la cual es:
 La nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema:
mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de
resultados para ambas partes. Esta es una tendencia internacional en los
diversos campos de la negociación.
El autor plantea que se cambie la metodología de negociación que el
colombiano vaya más preparado en el momento de realizar diferentes tipos de
negocio, que brinde una mejor oferta que sea una relación más beneficiosa
y que no sea como siempre ha sido con las bases tradicionales, que
busque nuevas opciones y propuestas de negociación, puesto que se está
dando una mala imagen con personas del exterior que piensan que los
colombianos somos personas facilistas, que nos gusta todo rápido pero sin
analizar el problema. Se plantea cambiar de metodología y de mentalidad
buscar nuevos horizontes que conduzcan al desarrollo global.
Desde mi opinión el concepto de negociación parte desde el objetivo que se
quiere alcanzar, es parte fundamental para el desarrollo de una persona o
beneficio de una organización, es un acuerdo donde dos o más personas
resuelven una diferencia o un problema que traiga beneficios comunes, lo ideal
sería como lo plantea el autor aprehender a negociar de una manera más
eficaz e integrada que sea una relación de mutuo acuerdo, pero eso ya
depende del criterio del negociante y de la manera como hace sus negocios
comerciales.