SlideShare a Scribd company logo

Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos

•Download as PPS, PDF•
•
BeOn Agencia
BeOn Agencia

Método desarrollado por Alexander Osterwalder. www.brandnatics.com

Education
1 of 19
Modelos de Negocios Diseño de modelos de negocios Metodología de Alex Osterwalder Juan Ibáñez. Universidad de Palermo Comarcialización 2 Brandnatics.com jibanez@brandnatics.com
Modelo de Negocio: Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
Bloques de construcción
Segmentos de clientes Canvas para diseñar el Modelo de Negocio
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Canales de distribución y comunicación
Relación con el cliente
Flujos de ingreso
Recursos clave
Actividades clave
Red de Partners (socios estratégicos)
Estructura de costos
Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las 7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relación con el cliente mediante la realización de nuestra propuestas de valor se establecen y mantienen con una serie de actividades cada segmento de clientes fundamentales 1 Segmentos 8 Red de partners de clientes Algunas actividades se Uno o varios externalizan y algunos segmentos de clientes recursos se adquieren fuera de la empresa Canales de distribución y 5 Flujos de son el resultado de ingreso 9 Estructura del modelo de de costos 3 Los ingresos Los elementos 6 Recursos clave son los medios necesarios para comunicaciones propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y los canales de venta
Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE DE COSTOS INGRESOS
INFRAESTRUCTURA OFERTA USUARIOS Cómo Qué Quiénes FINANZAS $ CUADRANTES
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES ¿Quiénes son nuestros ¿Qué actividades clave ¿Qué valor le ¿Qué tipo de ¿Para quiénes socios? requiere nuestra estamos ofreciendo relación esperan estamos creando ¿Quiénes nuestros propuesta de valor? ¿Y a los clientes? nuestros clientes? valor? proveedores clave? los canales de ¿Qué problema ¿Qué relaciones ¿Quiénes son ¿Qué recursos clave comunicación y ayudamos a resolver? hemos establecido? nuestros clientes estamos adquiriendo distribución? ¿Qué necesidad del ¿Cuánto nos cuestan? más importantes? de nuestros ¿Y nuestra relación con cliente cubrimos? ¿Cómo se integran proveedores? los clientes? ¿Y los ¿Qué paquetes de en el modelo de ¿Qué actividades clave flujos de ingresos? productos y servicios negocio establecido? desarrollan nuestros estamos ofreciendo CANALES DE “Partners”? RECURSOS CLAVES a cada segmento de DISTRIBUCIÓN Y ¿Qué recursos clave clientes? COMUNICACIÓN requiere nuestra propuesta de valor? ¿A través de qué ¿Cuáles requieren los canales quieren canales de nuestros clientes comunicación y que accedamos a distribución? ellos? ¿Y cuáles nuestros ¿Cómo podemos flujos de ingresos? llegar a ellos ahora? ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS ¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes? pagar? ¿Cuáles son los recursos claves más costosos? ¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo? ¿Cuáles son las actividades clave más costosas? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total? CUADRANTES
Muchas Gracias Diseño de modelos de negocios Metodología de Alex Osterwalder Juan Ibáñez. Universidad de Palermo Comarcialización 2 Brandnatics.com jibanez@brandnatics.com

Recommended

EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADOEVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADOCESAR GUSTAVO
 
Modelo de negocios internacionales 3 dove
Modelo de negocios internacionales 3 doveModelo de negocios internacionales 3 dove
Modelo de negocios internacionales 3 doveJairo Rodriguez
 
Presentacion nuevo marketing según kotler
Presentacion nuevo marketing según kotlerPresentacion nuevo marketing según kotler
Presentacion nuevo marketing según kotlerManuel Martin
 
An Introduction to Services Marketing
An Introduction to Services MarketingAn Introduction to Services Marketing
An Introduction to Services MarketingWe Learn - A Continuous Learning Forum from Welingkar's Distance Learning Program.
 
Introduction to service marketing
Introduction to service marketingIntroduction to service marketing
Introduction to service marketingRolling Plans Pvt. Ltd.
 
El modelo comercial. Del análisis a la acción.
El modelo comercial. Del análisis a la acción.El modelo comercial. Del análisis a la acción.
El modelo comercial. Del análisis a la acción.enendeavor
 
SERVICE MARKETING
SERVICE MARKETINGSERVICE MARKETING
SERVICE MARKETINGVigneshwari Chellamuthu
 
Mercadotecnia slideshare
Mercadotecnia slideshareMercadotecnia slideshare
Mercadotecnia slideshareJuanVicenteAbadRizal
 

Recommended

EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADOEVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADOCESAR GUSTAVO
 
Modelo de negocios internacionales 3 dove
Modelo de negocios internacionales 3 doveModelo de negocios internacionales 3 dove
Modelo de negocios internacionales 3 doveJairo Rodriguez
 
Presentacion nuevo marketing según kotler
Presentacion nuevo marketing según kotlerPresentacion nuevo marketing según kotler
Presentacion nuevo marketing según kotlerManuel Martin
 
An Introduction to Services Marketing
An Introduction to Services MarketingAn Introduction to Services Marketing
An Introduction to Services MarketingWe Learn - A Continuous Learning Forum from Welingkar's Distance Learning Program.
 
Introduction to service marketing
Introduction to service marketingIntroduction to service marketing
Introduction to service marketingRolling Plans Pvt. Ltd.
 
El modelo comercial. Del análisis a la acción.
El modelo comercial. Del análisis a la acción.El modelo comercial. Del análisis a la acción.
El modelo comercial. Del análisis a la acción.enendeavor
 
SERVICE MARKETING
SERVICE MARKETINGSERVICE MARKETING
SERVICE MARKETINGVigneshwari Chellamuthu
 
Mercadotecnia slideshare
Mercadotecnia slideshareMercadotecnia slideshare
Mercadotecnia slideshareJuanVicenteAbadRizal
 
Ethics of Marketing - Business Ethics
Ethics of Marketing - Business Ethics Ethics of Marketing - Business Ethics
Ethics of Marketing - Business Ethics Hassaan Haroon
 
Estrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de PreciosEstrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de PreciosIGN22
 
Introduccion mercadeo
Introduccion mercadeoIntroduccion mercadeo
Introduccion mercadeosamy2326
 
Marketing management-by-philip-kotler-1
Marketing management-by-philip-kotler-1Marketing management-by-philip-kotler-1
Marketing management-by-philip-kotler-1Cibin Mathew
 
Marketing:Creating and Capturing Customer Value
Marketing:Creating and Capturing Customer ValueMarketing:Creating and Capturing Customer Value
Marketing:Creating and Capturing Customer ValueAlpha & Omega Healthcare Management Consulting
 
Remuneración de vendedores
Remuneración de vendedoresRemuneración de vendedores
Remuneración de vendedoresESIC Business & Marketing School - eTrends
 
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler Keller
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler KellerDefining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler Keller
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler KellerChoudhry Asad
 
La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)Todo Mkt
 
Marca y posicionamiento
Marca y posicionamientoMarca y posicionamiento
Marca y posicionamientoLuis Karlos Morazàn Loredo
 
Valor y-satisfacción-al-cliente
Valor y-satisfacción-al-clienteValor y-satisfacción-al-cliente
Valor y-satisfacción-al-clienteKarely Armendariz
 
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)ANDREA ALAMANNI
 
Visión de mercado de Movistar
Visión de mercado de MovistarVisión de mercado de Movistar
Visión de mercado de MovistarPablo Capurro
 
Diseño y desarrollo de productos
Diseño y desarrollo de productosDiseño y desarrollo de productos
Diseño y desarrollo de productosEl que sabe
 
Características de internet como canal de distribucion
Características de internet como canal de distribucionCaracterísticas de internet como canal de distribucion
Características de internet como canal de distribucionSergio Lax Vega
 
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)Investigación de mercado (pasos-ejemplos)
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)clau5
 
Propuesta unica de ventas
Propuesta unica de ventasPropuesta unica de ventas
Propuesta unica de ventasmalucha1965
 
Qué son los territorios de ventas diapositiva
Qué son los territorios de ventas diapositivaQué son los territorios de ventas diapositiva
Qué son los territorios de ventas diapositivaAna H. Carela E
 
segmentacion y seleccion de mercados
segmentacion y seleccion de mercados segmentacion y seleccion de mercados
segmentacion y seleccion de mercadosSeus M. Ayala
 
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and Programs
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and ProgramsChapter 14 - Developing Pricing Strategies and Programs
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and ProgramsDr. Ankit Kesharwani
 
Services Marketing - Service Quality GAPS Model
Services Marketing - Service Quality GAPS ModelServices Marketing - Service Quality GAPS Model
Services Marketing - Service Quality GAPS ModelHimansu S Mahapatra
 
Análisis y generación de modelos de negocio
Análisis y generación de modelos de negocioAnálisis y generación de modelos de negocio
Análisis y generación de modelos de negocioEdei Consultores S.A.
 
Canvas ejemplo
Canvas ejemploCanvas ejemplo
Canvas ejemploOpenCity
 

More Related Content

What's hot

Ethics of Marketing - Business Ethics
Ethics of Marketing - Business Ethics Ethics of Marketing - Business Ethics
Ethics of Marketing - Business Ethics Hassaan Haroon
 
Estrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de PreciosEstrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de PreciosIGN22
 
Introduccion mercadeo
Introduccion mercadeoIntroduccion mercadeo
Introduccion mercadeosamy2326
 
Marketing management-by-philip-kotler-1
Marketing management-by-philip-kotler-1Marketing management-by-philip-kotler-1
Marketing management-by-philip-kotler-1Cibin Mathew
 
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler Keller
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler KellerDefining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler Keller
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler KellerChoudhry Asad
 
La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)Todo Mkt
 
Valor y-satisfacción-al-cliente
Valor y-satisfacción-al-clienteValor y-satisfacción-al-cliente
Valor y-satisfacción-al-clienteKarely Armendariz
 
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)ANDREA ALAMANNI
 
Visión de mercado de Movistar
Visión de mercado de MovistarVisión de mercado de Movistar
Visión de mercado de MovistarPablo Capurro
 
Diseño y desarrollo de productos
Diseño y desarrollo de productosDiseño y desarrollo de productos
Diseño y desarrollo de productosEl que sabe
 
Características de internet como canal de distribucion
Características de internet como canal de distribucionCaracterísticas de internet como canal de distribucion
Características de internet como canal de distribucionSergio Lax Vega
 
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)Investigación de mercado (pasos-ejemplos)
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)clau5
 
Propuesta unica de ventas
Propuesta unica de ventasPropuesta unica de ventas
Propuesta unica de ventasmalucha1965
 
Qué son los territorios de ventas diapositiva
Qué son los territorios de ventas diapositivaQué son los territorios de ventas diapositiva
Qué son los territorios de ventas diapositivaAna H. Carela E
 
segmentacion y seleccion de mercados
segmentacion y seleccion de mercados segmentacion y seleccion de mercados
segmentacion y seleccion de mercadosSeus M. Ayala
 
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and Programs
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and ProgramsChapter 14 - Developing Pricing Strategies and Programs
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and ProgramsDr. Ankit Kesharwani
 
Services Marketing - Service Quality GAPS Model
Services Marketing - Service Quality GAPS ModelServices Marketing - Service Quality GAPS Model
Services Marketing - Service Quality GAPS ModelHimansu S Mahapatra
 

What's hot (20)

Ethics of Marketing - Business Ethics
Ethics of Marketing - Business Ethics Ethics of Marketing - Business Ethics
Ethics of Marketing - Business Ethics
 
Estrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de PreciosEstrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de Precios
 
Introduccion mercadeo
Introduccion mercadeoIntroduccion mercadeo
Introduccion mercadeo
 
Marketing management-by-philip-kotler-1
Marketing management-by-philip-kotler-1Marketing management-by-philip-kotler-1
Marketing management-by-philip-kotler-1
 
Marketing:Creating and Capturing Customer Value
Marketing:Creating and Capturing Customer ValueMarketing:Creating and Capturing Customer Value
Marketing:Creating and Capturing Customer Value
 
Remuneración de vendedores
Remuneración de vendedoresRemuneración de vendedores
Remuneración de vendedores
 
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler Keller
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler KellerDefining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler Keller
Defining Marketing for 21st Century / Marketing Management By Kotler Keller
 
La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)
 
Marca y posicionamiento
Marca y posicionamientoMarca y posicionamiento
Marca y posicionamiento
 
Valor y-satisfacción-al-cliente
Valor y-satisfacción-al-clienteValor y-satisfacción-al-cliente
Valor y-satisfacción-al-cliente
 
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) @andreaalamanni (1)
 
Visión de mercado de Movistar
Visión de mercado de MovistarVisión de mercado de Movistar
Visión de mercado de Movistar
 
Diseño y desarrollo de productos
Diseño y desarrollo de productosDiseño y desarrollo de productos
Diseño y desarrollo de productos
 
Características de internet como canal de distribucion
Características de internet como canal de distribucionCaracterísticas de internet como canal de distribucion
Características de internet como canal de distribucion
 
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)Investigación de mercado (pasos-ejemplos)
Investigación de mercado (pasos-ejemplos)
 
Propuesta unica de ventas
Propuesta unica de ventasPropuesta unica de ventas
Propuesta unica de ventas
 
Qué son los territorios de ventas diapositiva
Qué son los territorios de ventas diapositivaQué son los territorios de ventas diapositiva
Qué son los territorios de ventas diapositiva
 
segmentacion y seleccion de mercados
segmentacion y seleccion de mercados segmentacion y seleccion de mercados
segmentacion y seleccion de mercados
 
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and Programs
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and ProgramsChapter 14 - Developing Pricing Strategies and Programs
Chapter 14 - Developing Pricing Strategies and Programs
 
Services Marketing - Service Quality GAPS Model
Services Marketing - Service Quality GAPS ModelServices Marketing - Service Quality GAPS Model
Services Marketing - Service Quality GAPS Model
 

Viewers also liked

Análisis y generación de modelos de negocio
Análisis y generación de modelos de negocioAnálisis y generación de modelos de negocio
Análisis y generación de modelos de negocioEdei Consultores S.A.
 
Canvas ejemplo
Canvas ejemploCanvas ejemplo
Canvas ejemploOpenCity
 
¿Que es un Modelo de negocio?
¿Que es un Modelo de negocio?¿Que es un Modelo de negocio?
¿Que es un Modelo de negocio?consultoring
 
El futuro del trabajo
El futuro del trabajoEl futuro del trabajo
El futuro del trabajoOmar Vite
 
Simple: Business Model Canvas
Simple: Business Model CanvasSimple: Business Model Canvas
Simple: Business Model Canvasjes068
 
Modelos de negocio CANVAS: Sunwash
Modelos de negocio CANVAS: SunwashModelos de negocio CANVAS: Sunwash
Modelos de negocio CANVAS: SunwashMaría Romero
 
Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de Negocios
Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de NegociosWorkshop Desarrollo creativo de tu modelo de Negocios
Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de NegociosJavier Russo
 
innovacion 3 --innovacion disruptiva
innovacion 3 --innovacion disruptivainnovacion 3 --innovacion disruptiva
innovacion 3 --innovacion disruptivaJairo Rodriguez
 
Ejemplos de modelos de negocio basados en la licencia GPL en la comunidad joo...
Ejemplos de modelos de negocio basados en la licencia GPL en la comunidad joo...Ejemplos de modelos de negocio basados en la licencia GPL en la comunidad joo...
Ejemplos de modelos de negocio basados en la licencia GPL en la comunidad joo...Knowmades.com
 
Elaboración de Modelo de Negocios
Elaboración de Modelo de NegociosElaboración de Modelo de Negocios
Elaboración de Modelo de NegociosJotade Portillo
 
Limitantes De La Productividad
Limitantes De La ProductividadLimitantes De La Productividad
Limitantes De La ProductividadJesus Sanchez
 
Limitantes%20 de%20la%20productividad[1]
Limitantes%20 de%20la%20productividad[1]Limitantes%20 de%20la%20productividad[1]
Limitantes%20 de%20la%20productividad[1]Jesus Sanchez
 
Modelo de canvas
Modelo de canvasModelo de canvas
Modelo de canvasjuanapt90
 
Lienzo del modelo de negocio del hotel izelai
Lienzo del modelo de negocio del hotel izelaiLienzo del modelo de negocio del hotel izelai
Lienzo del modelo de negocio del hotel izelaiMindProject
 

Viewers also liked (20)

Análisis y generación de modelos de negocio
Análisis y generación de modelos de negocioAnálisis y generación de modelos de negocio
Análisis y generación de modelos de negocio
 
Canvas ejemplo
Canvas ejemploCanvas ejemplo
Canvas ejemplo
 
Modelo de negocios canvas
Modelo de negocios canvasModelo de negocios canvas
Modelo de negocios canvas
 
¿Que es un Modelo de negocio?
¿Que es un Modelo de negocio?¿Que es un Modelo de negocio?
¿Que es un Modelo de negocio?
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvas
 
IE_Master_in_Management_Brochure
IE_Master_in_Management_BrochureIE_Master_in_Management_Brochure
IE_Master_in_Management_Brochure
 
Presentacion licencimiento de_una_obra_intelectual
Presentacion licencimiento de_una_obra_intelectualPresentacion licencimiento de_una_obra_intelectual
Presentacion licencimiento de_una_obra_intelectual
 
El futuro del trabajo
El futuro del trabajoEl futuro del trabajo
El futuro del trabajo
 
Simple: Business Model Canvas
Simple: Business Model CanvasSimple: Business Model Canvas
Simple: Business Model Canvas
 
Plantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmgPlantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmg
 
Modelos de negocio CANVAS: Sunwash
Modelos de negocio CANVAS: SunwashModelos de negocio CANVAS: Sunwash
Modelos de negocio CANVAS: Sunwash
 
Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de Negocios
Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de NegociosWorkshop Desarrollo creativo de tu modelo de Negocios
Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de Negocios
 
innovacion 3 --innovacion disruptiva
innovacion 3 --innovacion disruptivainnovacion 3 --innovacion disruptiva
innovacion 3 --innovacion disruptiva
 
Ejemplos de modelos de negocio basados en la licencia GPL en la comunidad joo...
Ejemplos de modelos de negocio basados en la licencia GPL en la comunidad joo...Ejemplos de modelos de negocio basados en la licencia GPL en la comunidad joo...
Ejemplos de modelos de negocio basados en la licencia GPL en la comunidad joo...
 
Elaboración de Modelo de Negocios
Elaboración de Modelo de NegociosElaboración de Modelo de Negocios
Elaboración de Modelo de Negocios
 
Limitantes De La Productividad
Limitantes De La ProductividadLimitantes De La Productividad
Limitantes De La Productividad
 
Limitantes%20 de%20la%20productividad[1]
Limitantes%20 de%20la%20productividad[1]Limitantes%20 de%20la%20productividad[1]
Limitantes%20 de%20la%20productividad[1]
 
Modelo de canvas
Modelo de canvasModelo de canvas
Modelo de canvas
 
Innovar en modelos de negocios
Innovar en modelos de negociosInnovar en modelos de negocios
Innovar en modelos de negocios
 
Lienzo del modelo de negocio del hotel izelai
Lienzo del modelo de negocio del hotel izelaiLienzo del modelo de negocio del hotel izelai
Lienzo del modelo de negocio del hotel izelai
 

Similar to Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos

Creando modelos de negocios innovadores
Creando modelos de negocios innovadoresCreando modelos de negocios innovadores
Creando modelos de negocios innovadoresAitor Lizartza
 
Metodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hoja
Metodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hojaMetodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hoja
Metodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hojaVicky Watson
 
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Alejandro Lembo
 
Industrias culturales y diseño cnca arica nov 2011
Industrias culturales y diseño cnca arica nov 2011Industrias culturales y diseño cnca arica nov 2011
Industrias culturales y diseño cnca arica nov 2011Universidad de Valparaíso
 
Co creacion modelos de negocio
Co creacion modelos de negocioCo creacion modelos de negocio
Co creacion modelos de negocioDaniel Suárez
 
Modelos de Negocio - The Business Model Generation
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationModelos de Negocio - The Business Model Generation
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
 
Course 5 cust discovery and custvalidation
Course 5 cust discovery and custvalidationCourse 5 cust discovery and custvalidation
Course 5 cust discovery and custvalidationde-pe
 
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
 
Plantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmgPlantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmgeyjo0228
 
Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012P3 Ventures
 
Empresa abierta. clase
Empresa abierta. claseEmpresa abierta. clase
Empresa abierta. claseJuan Sobejano
 

Similar to Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos (20)

Creando modelos de negocios innovadores
Creando modelos de negocios innovadoresCreando modelos de negocios innovadores
Creando modelos de negocios innovadores
 
Metodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hoja
Metodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hojaMetodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hoja
Metodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hoja
 
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?
 
Industrias culturales y diseño cnca arica nov 2011
Industrias culturales y diseño cnca arica nov 2011Industrias culturales y diseño cnca arica nov 2011
Industrias culturales y diseño cnca arica nov 2011
 
Modelo de negocio luis arraut
Modelo de negocio luis arrautModelo de negocio luis arraut
Modelo de negocio luis arraut
 
Co creacion modelos de negocio
Co creacion modelos de negocioCo creacion modelos de negocio
Co creacion modelos de negocio
 
Innovar en modelos de negocio 3
Innovar en modelos de negocio 3Innovar en modelos de negocio 3
Innovar en modelos de negocio 3
 
Taller de modelos de negocio promocion 2012
Taller de modelos de negocio promocion 2012Taller de modelos de negocio promocion 2012
Taller de modelos de negocio promocion 2012
 
Modelos de Negocio - The Business Model Generation
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationModelos de Negocio - The Business Model Generation
Modelos de Negocio - The Business Model Generation
 
"El método del lienzo para empresas culturales"
"El método del lienzo para empresas culturales""El método del lienzo para empresas culturales"
"El método del lienzo para empresas culturales"
 
Course 5 cust discovery and custvalidation
Course 5 cust discovery and custvalidationCourse 5 cust discovery and custvalidation
Course 5 cust discovery and custvalidation
 
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
 
Taller modelo de negocios
Taller modelo de negociosTaller modelo de negocios
Taller modelo de negocios
 
Marketing estratégico unidad 3
Marketing estratégico unidad 3Marketing estratégico unidad 3
Marketing estratégico unidad 3
 
Modelos de negocio light
Modelos de negocio lightModelos de negocio light
Modelos de negocio light
 
Plantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmgPlantilla adveniobmg
Plantilla adveniobmg
 
Modelos de Negocios
Modelos de NegociosModelos de Negocios
Modelos de Negocios
 
Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012Taller modelo de negocios fusades 2012
Taller modelo de negocios fusades 2012
 
Generación modelos de negocio
Generación modelos de negocioGeneración modelos de negocio
Generación modelos de negocio
 
Empresa abierta. clase
Empresa abierta. claseEmpresa abierta. clase
Empresa abierta. clase
 

Recently uploaded

SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptxSEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptxYadi Campos
 
actividades comprensión lectora para 3° grado
actividades comprensión lectora para 3° gradoactividades comprensión lectora para 3° grado
actividades comprensión lectora para 3° gradoJosDanielEstradaHern
 
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdfGUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdfPaolaRopero2
 
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURAFORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURAEl Fortí
 
Criterios ESG: fundamentos, aplicaciones y beneficios
Criterios ESG: fundamentos, aplicaciones y beneficiosCriterios ESG: fundamentos, aplicaciones y beneficios
Criterios ESG: fundamentos, aplicaciones y beneficiosJonathanCovena1
 
Programacion Anual Matemática4 MPG 2024 Ccesa007.pdf
Programacion Anual Matemática4 MPG 2024 Ccesa007.pdfProgramacion Anual Matemática4 MPG 2024 Ccesa007.pdf
Programacion Anual Matemática4 MPG 2024 Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
Valoración Crítica de EEEM Feco2023 FFUCV
Valoración Crítica de EEEM Feco2023 FFUCVValoración Crítica de EEEM Feco2023 FFUCV
Valoración Crítica de EEEM Feco2023 FFUCVGiustinoAdesso1
 
Estrategias de enseñanza-aprendizaje virtual.pptx
Estrategias de enseñanza-aprendizaje virtual.pptxEstrategias de enseñanza-aprendizaje virtual.pptx
Estrategias de enseñanza-aprendizaje virtual.pptxdkmeza
 
Programacion Anual Matemática5 MPG 2024 Ccesa007.pdf
Programacion Anual Matemática5 MPG 2024 Ccesa007.pdfProgramacion Anual Matemática5 MPG 2024 Ccesa007.pdf
Programacion Anual Matemática5 MPG 2024 Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptxINSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptxdeimerhdz21
 
AFICHE EL MANIERISMO HISTORIA DE LA ARQUITECTURA II
AFICHE EL MANIERISMO HISTORIA DE LA ARQUITECTURA IIAFICHE EL MANIERISMO HISTORIA DE LA ARQUITECTURA II
AFICHE EL MANIERISMO HISTORIA DE LA ARQUITECTURA IIIsauraImbrondone
 
proyecto de mayo inicial 5 añitos aprender es bueno para tu niño
proyecto de mayo inicial 5 añitos aprender es bueno para tu niñoproyecto de mayo inicial 5 añitos aprender es bueno para tu niño
proyecto de mayo inicial 5 añitos aprender es bueno para tu niñotapirjackluis
 
Imperialismo informal en Europa y el imperio
Imperialismo informal en Europa y el imperioImperialismo informal en Europa y el imperio
Imperialismo informal en Europa y el imperiomiralbaipiales2016
 
ACUERDO MINISTERIAL 078-ORGANISMOS ESCOLARES..pptx
ACUERDO MINISTERIAL 078-ORGANISMOS ESCOLARES..pptxACUERDO MINISTERIAL 078-ORGANISMOS ESCOLARES..pptx
ACUERDO MINISTERIAL 078-ORGANISMOS ESCOLARES..pptxzulyvero07
 
BIOMETANO SÍ, PERO NO ASÍ. LA NUEVA BURBUJA ENERGÉTICA
BIOMETANO SÍ, PERO NO ASÍ. LA NUEVA BURBUJA ENERGÉTICABIOMETANO SÍ, PERO NO ASÍ. LA NUEVA BURBUJA ENERGÉTICA
BIOMETANO SÍ, PERO NO ASÍ. LA NUEVA BURBUJA ENERGÉTICAÁngel Encinas
 
Curso = Metodos Tecnicas y Modelos de Enseñanza.pdf
Curso = Metodos Tecnicas y Modelos de Enseñanza.pdfCurso = Metodos Tecnicas y Modelos de Enseñanza.pdf
Curso = Metodos Tecnicas y Modelos de Enseñanza.pdfFrancisco158360
 

Recently uploaded (20)

SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptxSEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
 
actividades comprensión lectora para 3° grado
actividades comprensión lectora para 3° gradoactividades comprensión lectora para 3° grado
actividades comprensión lectora para 3° grado
 
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdfGUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
 
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURAFORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
 
Presentacion Metodología de Enseñanza Multigrado
Presentacion Metodología de Enseñanza MultigradoPresentacion Metodología de Enseñanza Multigrado
Presentacion Metodología de Enseñanza Multigrado
 
Criterios ESG: fundamentos, aplicaciones y beneficios
Criterios ESG: fundamentos, aplicaciones y beneficiosCriterios ESG: fundamentos, aplicaciones y beneficios
Criterios ESG: fundamentos, aplicaciones y beneficios
 
Fe contra todo pronóstico. La fe es confianza.
Fe contra todo pronóstico. La fe es confianza.Fe contra todo pronóstico. La fe es confianza.
Fe contra todo pronóstico. La fe es confianza.
 
Programacion Anual Matemática4 MPG 2024 Ccesa007.pdf
Programacion Anual Matemática4 MPG 2024 Ccesa007.pdfProgramacion Anual Matemática4 MPG 2024 Ccesa007.pdf
Programacion Anual Matemática4 MPG 2024 Ccesa007.pdf
 
Valoración Crítica de EEEM Feco2023 FFUCV
Valoración Crítica de EEEM Feco2023 FFUCVValoración Crítica de EEEM Feco2023 FFUCV
Valoración Crítica de EEEM Feco2023 FFUCV
 
Estrategias de enseñanza-aprendizaje virtual.pptx
Estrategias de enseñanza-aprendizaje virtual.pptxEstrategias de enseñanza-aprendizaje virtual.pptx
Estrategias de enseñanza-aprendizaje virtual.pptx
 
Tema 8.- PROTECCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdf
Tema 8.- PROTECCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdfTema 8.- PROTECCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdf
Tema 8.- PROTECCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdf
 
Medición del Movimiento Online 2024.pptx
Medición del Movimiento Online 2024.pptxMedición del Movimiento Online 2024.pptx
Medición del Movimiento Online 2024.pptx
 
Programacion Anual Matemática5 MPG 2024 Ccesa007.pdf
Programacion Anual Matemática5 MPG 2024 Ccesa007.pdfProgramacion Anual Matemática5 MPG 2024 Ccesa007.pdf
Programacion Anual Matemática5 MPG 2024 Ccesa007.pdf
 
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptxINSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
 
AFICHE EL MANIERISMO HISTORIA DE LA ARQUITECTURA II
AFICHE EL MANIERISMO HISTORIA DE LA ARQUITECTURA IIAFICHE EL MANIERISMO HISTORIA DE LA ARQUITECTURA II
AFICHE EL MANIERISMO HISTORIA DE LA ARQUITECTURA II
 
proyecto de mayo inicial 5 añitos aprender es bueno para tu niño
proyecto de mayo inicial 5 añitos aprender es bueno para tu niñoproyecto de mayo inicial 5 añitos aprender es bueno para tu niño
proyecto de mayo inicial 5 añitos aprender es bueno para tu niño
 
Imperialismo informal en Europa y el imperio
Imperialismo informal en Europa y el imperioImperialismo informal en Europa y el imperio
Imperialismo informal en Europa y el imperio
 
ACUERDO MINISTERIAL 078-ORGANISMOS ESCOLARES..pptx
ACUERDO MINISTERIAL 078-ORGANISMOS ESCOLARES..pptxACUERDO MINISTERIAL 078-ORGANISMOS ESCOLARES..pptx
ACUERDO MINISTERIAL 078-ORGANISMOS ESCOLARES..pptx
 
BIOMETANO SÍ, PERO NO ASÍ. LA NUEVA BURBUJA ENERGÉTICA
BIOMETANO SÍ, PERO NO ASÍ. LA NUEVA BURBUJA ENERGÉTICABIOMETANO SÍ, PERO NO ASÍ. LA NUEVA BURBUJA ENERGÉTICA
BIOMETANO SÍ, PERO NO ASÍ. LA NUEVA BURBUJA ENERGÉTICA
 
Curso = Metodos Tecnicas y Modelos de Enseñanza.pdf
Curso = Metodos Tecnicas y Modelos de Enseñanza.pdfCurso = Metodos Tecnicas y Modelos de Enseñanza.pdf
Curso = Metodos Tecnicas y Modelos de Enseñanza.pdf
 

Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos

  • 1. Modelos de Negocios Diseño de modelos de negocios Metodología de Alex Osterwalder Juan Ibáñez. Universidad de Palermo Comarcialización 2 Brandnatics.com jibanez@brandnatics.com
  • 2. Modelo de Negocio: Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
  • 4. Segmentos de clientes Canvas para diseñar el Modelo de Negocio
  • 5. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
  • 6. Canales de distribución y comunicación
  • 11. Red de Partners (socios estratégicos)
  • 13. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  • 14. 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las 7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relación con el cliente mediante la realización de nuestra propuestas de valor se establecen y mantienen con una serie de actividades cada segmento de clientes fundamentales 1 Segmentos 8 Red de partners de clientes Algunas actividades se Uno o varios externalizan y algunos segmentos de clientes recursos se adquieren fuera de la empresa Canales de distribución y 5 Flujos de son el resultado de ingreso 9 Estructura del modelo de de costos 3 Los ingresos Los elementos 6 Recursos clave son los medios necesarios para comunicaciones propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y los canales de venta
  • 15. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  • 16. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE DE COSTOS INGRESOS
  • 17. INFRAESTRUCTURA OFERTA USUARIOS Cómo Qué Quiénes FINANZAS $ CUADRANTES
  • 18. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES ¿Quiénes son nuestros ¿Qué actividades clave ¿Qué valor le ¿Qué tipo de ¿Para quiénes socios? requiere nuestra estamos ofreciendo relación esperan estamos creando ¿Quiénes nuestros propuesta de valor? ¿Y a los clientes? nuestros clientes? valor? proveedores clave? los canales de ¿Qué problema ¿Qué relaciones ¿Quiénes son ¿Qué recursos clave comunicación y ayudamos a resolver? hemos establecido? nuestros clientes estamos adquiriendo distribución? ¿Qué necesidad del ¿Cuánto nos cuestan? más importantes? de nuestros ¿Y nuestra relación con cliente cubrimos? ¿Cómo se integran proveedores? los clientes? ¿Y los ¿Qué paquetes de en el modelo de ¿Qué actividades clave flujos de ingresos? productos y servicios negocio establecido? desarrollan nuestros estamos ofreciendo CANALES DE “Partners”? RECURSOS CLAVES a cada segmento de DISTRIBUCIÓN Y ¿Qué recursos clave clientes? COMUNICACIÓN requiere nuestra propuesta de valor? ¿A través de qué ¿Cuáles requieren los canales quieren canales de nuestros clientes comunicación y que accedamos a distribución? ellos? ¿Y cuáles nuestros ¿Cómo podemos flujos de ingresos? llegar a ellos ahora? ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS ¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes? pagar? ¿Cuáles son los recursos claves más costosos? ¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo? ¿Cuáles son las actividades clave más costosas? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total? CUADRANTES
  • 19. Muchas Gracias Diseño de modelos de negocios Metodología de Alex Osterwalder Juan Ibáñez. Universidad de Palermo Comarcialización 2 Brandnatics.com jibanez@brandnatics.com