4. ¿Cómo compiten sus competidores? ¿Qué tan extensa es su línea de productos? ¿Qué están promoviendo, anunciando o usando para destacar? ¿Qué tipo de servicios ofrecen y de qué calidad? ¿Cómo es su apariencia personal? competencia ¿Qué tantos competidores existen y quiénes son? ¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera?
6. ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos? ¿Deseo llegar a todos los rincones del país? ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio? ¿Voy a intervenir en todas las actividades promociónales? ¿Tengo gran capacidad financiera? ¿Dispongo de un gran equipo comercial? ¿Me interesa introducirme en otros países directamente? ¿Cómo es mi infraestructura logística? ¿Qué nivel de información deseo? CANALES DE DISTRIBUCIÓN
7. DEMANDA En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.
8. ESTRUCTURA DE LA DEMANDA Cantidad de bienes o servicios Compradores o consumidores Necesidades y deseos Disposición a adquirir el producto o servicio Capacidad de pago Precio dado Lugar establecido
9. OFERTA En un sentido general, la "oferta" es una fuerza del mercado (la otra es la "demanda") que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio determinado.
10. ESTRUCTURA DE LA OFERTA La existencia de vendedores La cantidad de un producto La capacidad de vender El puesto en el mercado El precio determinado El periodo de tiempo Las necesidades y deseos La disposición para vender
