Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Время MLM. Выпуск №1

1,030 views

Published on

Журнал для предпринимателей сетевого бизнеса

Published in: Business
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Время MLM. Выпуск №1

  1. 1. Время МLМ 2 антон агафонов. Вам нужна система. Генрих Эрдман. интервью в передаче «Время мЛм» евгений Вешкурцев. саммит «реальный Cетевой маркетинг» игорь и Ламара Æабины. Факторы миллионного успеха в сетевом бизнесе. александр Кушнирук. Факторы, влияющие на стабильность сети. андрей Крупин. тренды сетевого рынка. аркадий Øаров. стратегия создания крупного сетевого бизнеса. анонс и регистрация на Второй саммит «реальный сетевой маркетинг» 4 6 15 16 20 23 26 30 содержание
  2. 2. Время МLМ 3 Время МLМ от редактора Здравствуйте, дорогие друзья! Сетевая индустрия растет. Совсем недавно, в де- кабре 2012 года мы отметили 20-летие Сетевого Маркетинга в России. Компаний и дистрибьюторов становится все больше. Отдельные семинары соби- рают тысячи и десятки тысяч людей. Тем не менее регулярно издаваемых изданий по MLM в России и СНГ на сегодняшний день очень мало. И общеинду- стриальные события крайне редки. Именно поэтому, осенью прошлого года я начал снимать в рамках передачи «Время МЛМ» интервью с известными сетевиками и тренерами и выклады- вать их на канале http://youtube.com/mlmtime2 и на сайте http://mlmtime.tv. А сейчас приступаю к выпуску бесплатного элек- тронного журнала. Говорят, если хочешь насмешить Бога - расскажи ему свои планы. Поэтому я не буду обещать Вам, что этот журнал станет лучшим или будет выходить регулярно. Но я буду рад вашим пожеланиям и об- ратной связи. В журнале «Время МЛМ» мы будем публиковать интересные статьи, интервью и отче- ты о важных событиях нашей с Вами сетевой жизни! В первом выпуске Вы сможете прочитать ве- ликолепное интервью с лидером номер один в СНГ одной из международных сетевых компаний Генрихом Эрдманом. Также мы вместе с организатором САММИТА «Ре- альный Сетевой Маркетинг» Евгением Вешкурцевым решили предоставить Вам текстовые версии высту- плений спикеров этого замечательного мероприя- тия, крупных MLM-лидеров и руководителей сете- вых компаний. Итак, ленточка перерезана, новый журнал старто- вал, и я жду ваших отзывов и интересных статей на электронную почту: redactor@mlmtime.tv и в груп- пу Вконтакте: http://vk.com/mlmtime Антон Агафонов, Главный редактор журнала “Время МЛМ” http://mlmtime.tv
  3. 3. Время МLМ 4 Антон Агафонов ТОП-лидер российской МЛМ компании, 17 лет в сетевом бизнесе. Обладатель МЛМ-оскара в номинации Лидер десятилетия. Автор и ведущий передачи «Время МЛМ» Вам нужна система! Первые 20 лет МЛМ в России убедительно показали, что выживают не толь- ко сильнейшие компании, но прежде всего те, кто может предложить своим дистрибьюторам разумную и повторяемую СИСТЕМУ. Систему действий, си- стему мероприятий, систему работы с клиентами и дистрибьюторами. Вспомните, ведь за эти годы мы видели десятки и сотни харизматичных лидеров, блестящие выступления перед многотысяч- ными залами, и толпы дистрибьюторов с го- рящими глазами. Но как показала практи- ка мотивация внешняя, даже в самых ярких своих формах не способна дать долговре- менный, стабильный результат. И это тот факт, с которым сегодня соглас- но большинство известных мне топ-лидеров и руководителей МЛМ-компаний. Второй факт, над которым нам стоит заду- маться: несмотря на то, что важность и эф- фективность СИСТЕМНОЙ работы понятна всем, в большинстве компаний по-прежнему целостной СИСТЕМЫ до сих пор не суще- ствует. А многое из того, что люди счита- ют или называют СИСТЕМОЙ, таковой на са- мом деле не является. Давайте разберемся с тем, что я понимаю под системой и что на мой взгляд обяза- тельно любая уважающая компания (или ко- манда) должна иметь. Наличие хотя бы 3 из 4 перечисленных ниже элементов говорит о зрелости и эффективности системы обуче- ния в организации. По пунктам: 1. Система действий (шагов) с момента подписания контракта и до первых серьез- ных успехов. Способная довести челове- ка практически на автопилоте до среднего уровня квалификации (структура в 100-200 человек). 2. Система мероприятий (от крупных, на уровне компании, до самых мелких, на уров- не города, региона, отдельной структуры). 3. Система работы с продуктом и клиен- тами (система продвижения продукта). Си- стема мероприятий или ваших действий, на- правленных на получение клиентов и новых потребителей продукта компании. 4. Система обучения для дистрибьюторов разных уровней (рангов). Служит одновре- менно и мотивацией для тех, кто еще не ква- лифицировался на более высокий уровень. Может включать в себя выездные школы (каникулы) за счет компании. Отсутствие такой системы работы харак- терно для «мотивационных» компаний, по- строенных на харизме лидера (президен-
  4. 4. Время МLМ 5 та), компаний, которые больше заточены под продажи (компании прямых продаж) и для компаний, находящихся на раннем эта- пе становления. Какая уж тут система, если стартовые наборы выхватывают из рук и со- глашения подписываются не глядя! Но этот этап рано или поздно заканчива- ется и нормальной стратегией компанииили структуры становится создание/развитие СИСТЕМЫ работы. Существование нескольких систем рабо- ты внутри одной компании также допустимо. Насколько я знаю, даже внутри самой круп- ной сетевой компании в мире существует по меньшей мере 7 конкурирующих между со- бой систем. Что в себя должна включать система? Выскажу крамольную мысль, как напи- сал однажды Лев Николаевич Толстой: «все счастливые семьи похожи друг на друга». Точно также и все работающие системы со- держат похожие элемента. Обычно это: 1. составление списка знакомых 2. приглашение на встречу 3. эффективное проведение встреч 4. запуск новых дистрибьюторов в бизнес и т.д. Здесь, наверное, не так важна сама после- довательность этих пунктов (если она про- верена на практике), сколько само по себе наличие такой системы (что является одним из важных стимулов для новичка при реше- нии присоединиться к вашей команде). Какими качествами еще должна обла- дать СИСТЕМА? 1. Система должна быть простой. Сложную систему невозможно понять и еще сложнее продублицировать. Система может состоять из десятков и сотен тем, записанных на дис- ках или в текстовом варианте, но основа ее должна быть простой. 2. Она должна быть проверена практи- кой. Теория без практики мертва. На пол- ках книжных магазинов лежат тысячи книг в красивых обложках, написанных теорети- ками, не «нюхавшими» пороху. Но их сове- ты не работают. И лучшим доказательством (свидетельством) эффективности системы должны быть результаты лидеров, которые ее используют. 3. Она должна призывать к действию. Люди не должны становиться вечными сту- дентами. Каждый шаг системы должен быть направлен на скорейшее включения челове- ка в работу. 4. Она должна давать разные варианты (сценарии), чтобы у человека был выбор. Вокруг нас много людей и со всеми рабо- тают разные подходы. Лучше, если у людей будет выбор между разными сценариями приглашений, например 5. Создателем системы должен быть ав- торитет (лидер или группа лидеров). Систе- ма созданная новичком может быть любо- пытной, но вряд ли кто-то к ней присоеди- ниться. 6. Она должна быть легко повторяема (ду- блицируема). По этой причине надо стре- миться к простоте. Все гениальное просто. Также, ваша система не должна быть слож- ной (технологически) и не должна предусма- тривать больших вложений. 7. Система должна быть представлена (донесена до людей) максимальным коли- чеством способов. Это могут быть аудио, видео-материалы, текстовые материалы, брошюры, файлы PDF и Power point, обуча- ющие ролики, записи выступлений лидеров и т.д. Каждому человеку ближе свой канал коммуникации. В любом случае: система - нужна. Ведь от- сутствие системы - это тоже система! Если вам повезло присоединиться к лидеру (или компании) у которого уже есть система - то следуйте ей, если нет - поищите систему у других лидеров вашей компании или соз- дайте свою! Успехов!
  5. 5. Время МLМ 6 Лидер N1 в России крупной международной МЛМ компании. Входит в мировой ТОП-10 самых высокооплачиваемых дистрибьюторов своей компании. Автор популярных тренингов: «Финансовая свобода», «Капитал с нуля», «Система построения Больших Групп в МЛМ». Интервью для передачи «Время МЛМ» Антон Агафонов: Здравствуйте, дорогие дру- зья! В эфире программа «Время МЛМ», и я ее ведущий Антон Агафонов. И сегодня у нас в го- стях человек, которого я давно уже ждал, с ко- торым мы долгое время пытались состыковать наши временные планы. И вот, наконец-то, он здесь. Это Генрих Эрдман – первый человек в СНГ крупной международной сетевой компании, первый человек в России, первый человек в СНГ, и очень вообще известный в нашей индустрии человек. Генрих, привет! Генрих Эрдман: Здравствуй, Антон! Я тоже очень рад, что мы нашли время для этой беседы. А.А.: Да. Первый вопрос у меня традиционный. Но, честно, я сам не знаю ответа на него, поэто- му сам с любопытством послушаю тебя. Как же ты попал в сетевой маркетинг? Г.Э.: Я думаю, что история может показаться банальной. По крайней мере, таких историй сот- ни и тысячи, я слышал со сцены. Это истории успеха человека, который, в принципе, работал на кого-то, не планировал заниматься бизнесом, и вдруг увидел на примере кого-то из своих зна- комых, что, оказывается, это работает, оказыва- ется, это получается. И со мной было то же са- мое. У меня был замечательный друг, он у меня есть до сих пор, его зовут Кирилл Серебряков. Я ему очень благодарен за то, что он мне по- казал пример того, что в бизнесе можно дости- гать успеха. Конечно, были какие-то предпосыл- ки – я в какой-то момент стал осознавать, что те люди, которые ездят на хороших автомоби- лях, покупают дорогие квартиры, мечтают путе- шествовать… Я жил, кстати, в Ташкенте, и там такие люди очень сильно выделялись. Я пони- мал, что эти люди отличаются чем-то от тех лю- дей, которые точно так же как и я ходят на ра- боту, параллельно учатся. И это отличие было в том, что люди работают на себя. Естественно, что в тот момент, когда я заду- мался о том, чтобы начать бизнес, меня огра- ничивало то, что и денег нет, и связей, которые очень важны в Средней Азии. И нет какого-то опыта, вообще понимания, с какого конца взять- ся за это дело. Ко мне поступали предложения от одной компании, это была компания «Герба- лайф», которая в начале 90-х очень активно раз- вивала свой бизнес по всей территории СНГ. Но я не видел, что я могу в этом состояться. То есть, я не думал, что это какая-то афера или что- то у ребят не получится, я прекрасно понимал, что все нормально, но я считал, что это не для меня. А как раз пример моего знакомого, кото- рый начал зарабатывать на тот момент для меня очень большие деньги в несколько сот долларов, я помню, у него был доход в 500 долларов, это было для меня чем-то сверхъестественным. По- тому что было раз в 10 больше, чем то, что я по- лучал, работая с утра до вечера в том месте, ко- торый я не любил. А.А.: А кто ты по образованию? Г.Э.: Трудно сказать, потому что за этот пе- риод времени многое, за что я пытался брать- ся – и каждый раз я, естественно, старался полу- чить образование в этой отрасли. Но если брать базовое, то я бухгалтер-экономист. А.А.: Понятно. И вот ты оказался на презента- ции или как это вообще все было? Г.Э.: Я был на презентациях не раз, причем я был в зале на 1000 человек, где выступал очень талантливый спикер, который рассказывал о бу- дущем этой компании в нашем городе. Расска- зывал о том, что сейчас этот зал пустой, но прой- дет полгода и он будет полный. Действительно, он был полный. То есть, я был на первых презен- тациях, и, когда зал был полный. Но мне не хва- тало какого-то толчка. И когда я его получил, я начал заниматься этим бизнесом. Вот я в него пришел. Генрих Эрдман
  6. 6. Время МLМ 7 А.А.: А ты помнишь свои первые успехи, свой первый большой чек? Как быстро это случилось? Г.Э.: Ну, во-первых, если говорить об успе- хах, то первые 4 месяца у меня не было никаких результатов. Я не могу сказать, что я действо- вал как вол, но при этом я тоже боялся разгова- ривать со знакомыми, как и многие из новичков испытывают этот страх, делил людей на катего- рии: «вот этим расскажу», «вот этим не расска- жу», прятал свой значок, когда видел знакомых, пытался работать на холодном рынке, ездил на другой конец метро, раздавал листовки – в то время этот метод был очень популярен, разве- шивал объявления, и так далее. То есть, я зани- мался, скажем, не теми методами, которые на первом этапе могут дать хороший результат. И за 4 месяца у меня не было ни одного человека, который бы стартовал в бизнесе, и вообще ни одного человека, который купил бы хоть какие-то продукты. Затем появилась одна девушка, которая сиде- ла на презентации бизнеса. Ну, у меня было та- кое впечатление, что она либо обкуренная, либо просто психотип этого человека настолько флег- матичен, настолько она все медленно восприни- мала, но при этом каждый раз говорила «да». И она приобрела стартовый набор, естественно, со стартовых наборов мы не получаем никаких воз- награждений, я ничего не заработал, и пропала. Мой спонсор мне говорил, что: «Ты бросил че- ловека, у тебя за 5 месяцев стартовал первый партнер, и вдруг ты бросил человека. Он у тебя стартовал, а ты не оказываешь ему поддержку. Надо просто найти этого человека и оказать ему ее». Долгие поиски были, в то время не было соци- альных сетей, интернета, поэтому было намно- го сложнее найти человека. И в конечном итоге я дозвонился до ее мамы, она сказала, что «вы знаете, моя дочь в очередной раз легла в пси- хиатрическую больницу». Я был очень грустен, я пришел к своему спонсору, об этом рассказал. Он сказал «Я понимаю, только псих может под- писаться по твоей рекомендации». А.А.: Слушай, я помню, что Том Шрайтер рас- сказывал, что у него первый дистрибьютор, ко- торого он подписал, был наркоман, продавцом наркотиков. Так, что ты не исключение. Г.Э.: На самом деле, я испытывал большие трудности на старте карьеры. Конечно, меня очень сильно изменили события компании. Мне нужно было набраться решимости и взять доста- точно крупную сумму для меня в то время в долг под проценты для того, чтобы приехать в Москву из Ташкента, пройти семинары, окунуться в эту атмосферу. И это меня очень сильно изменило. Можно сказать, что после этого пошли какие-то результаты. Через год после этого мой доход был в 5 000 долларов, и еще через полгода он дошел до 10 000. Но я не умел тогда правильно выбирать компа- нии. В стране был 1998 год, это был кризис. По- этому в моей компании произошел раскол на две части. И я оказался в той части, которая денег, по сути, следующие несколько лет не зарабаты- вала. Поэтому мне пришлось, уже имея какие-то навыки и способности, довольствоваться малым. И именно в тот момент я начал понимать, что не только какие-то твои навыки и способности, но и какая-то платформа, на базе которой ты мо- жешь построить этот бизнес, и смогут дать ре- зультат. Потому что просто, имея очень хорошие знания, хорошие навыки, даже хорошую коман- ду, ты не сможешь ее реализовать, если нет хо- рошего, правильного партнера в виде произво- дителя, в виде компании. А.А.: Генрих, ты человек с уникальным опытом. Дело в том, что ты был и с той, и с другой сто- роны баррикад. Ты был и дистрибьютором, ты был и в администрации сетевой компании. Ска- жи, что тебя побудило уйти из дистрибьюторов в администрацию? Я не знаю, честно говоря, ты был владельцем, совладельцем компании. И по- том вернуться снова в дистрибьюторы. Можно эти два момента осветить? Г.Э.: Я ушел из сетевого маркетинга вообще. То есть, я не уходил открывать свою компанию, у меня не было такого этапа. Я ушел в тради- ционный бизнес. Начинал с нуля вообще в дру- гой индустрии – это тематика финансов, темати- ка инвестиций, и это было мне очень интересно. В принципе, интересно наверно и сейчас, но не как бизнес-проект. Не как та индустрия, в кото- рой я хотел бы развиваться. Я ушел из сетево- го маркетинга, потому что я не видел своего бу- дущего. Мне казалось, что те пять-десять тысяч долларов, которые я зарабатываю в этом бизне- се, это некий потолок. Я видел людей, которые зарабатывают 20-30 в своей компании, 50 даже. Но это были единичные случаи. Я понимал, что нет какой-то динамики, я ее не разглядел, я тогда не мог видеть этот бизнес целиком в начале 2000-х, я не представлял, что этот бизнес будет очень глобальным. Мне каза- лось, что я дорос до определенного потолка, и мне нужно переходить уже из этих вот «детских штанишек» в «штанишки более взрослого чело- века» и открывать традиционный бизнес. Первый проект был не очень удачным. Затем мы откры- вали консалтинговую компанию, она также была тренинговой компанией. Затем мы стали зани- маться уже привлечением активов, то есть, это брокерская деятельность, дилерская деятель- ность, инвестиционная компания. И до кризиса 2008-2009 года я занимался именно этим биз- несом. Естественно, те навыки, которые я приобрел в сетевом маркетинге, работали на меня. Во- первых, я стал другим человеком. А во-вторых, в своей инвестиционной компании, в которую мы привлекали очень много активов, продавали страховки, через брокерскую компанию прода- вали различные другие совершенно официаль- ные, легальные продукты, работая с очень круп- ными финансовыми институтами – мы использо- вали как раз методики МЛМ. То есть, это очень похоже на то, что делают некоторые страховые компании, поощряя своих консультантов не толь- ко за продажу продуктов, но и за организацию работы других людей. То есть, это очень силь- но помогло. И так как в кризис 2008-2009 года я стал заду-
  7. 7. Время МLМ 8 мываться «а чем же заниматься дальше?», пото- му что вот это дело последних пяти лет фактиче- ски в тот момент кризисом сметалось. И мы по- нимали, что нужно продавать этот бизнес. Мы успешно смогли его реализовать, но оставалась большая команда людей, которая уже заточена под бизнес, очень похожий на бизнес сетевой. И тогда один из моих друзей, его зовут Арен Апи- кян, он в тот момент был одним из директоров компании «Альфа Капитал» - очень крупной ком- пании, которая входит в группу «Альфа». Так вот, он предложил как раз идею того, что: «А поче- му бы не сделать вот такой проект? Почему бы не сосредоточиться на бизнесе, с одной сторо- ны, инвестиционном, с другой стороны, бизнесе, в котором мы можем давать образование людям, с третьей стороны, задавать элемент сетевой». Мы увидели несколько примеров в Европе очень успешных. И фактически я начал зани- маться сетевым маркетингом в своей компании, в какой-то степени даже, может быть, не желая этого, не желая создавать именно сетевую ком- панию. Но постепенно этот процесс затягивал и уже этот бизнес постепенно перерастал в клас- сический сетевой. Я могу сказать, что это для меня был уникаль- ный опыт, потому что одно дело, когда ты снизу приходишь и начинаешь забираться по карьер- ной лестнице. Другое дело, когда ты отвечаешь финансово за все, когда ты принимаешь реше- ния, когда ты выбираешь маркетинг-план, когда ты выбираешь продукты, когда ты занимаешься стратегией бизнеса, тактикой. То есть, это без- условно очень интересно. Но я от этого не полу- чил никакого удовольствия в конечном итоге. Это очень здорово, но это не дает того стиля жизни, ради которого мы пришли в сетевой маркетинг. «Я понял, что можно зарабатывать и 50, и 100, и 200 тысяч долларов, евро в месяц. И я понял, что для этого необязательно быть создателем какого-то бизнеса, на 100% владельцем. Что в этой профессии мы, кроме всего прочего, получаем самое главное – это возможность быть свобод- ным, не только богатым». Скорее всего, осознав это, получив в жизни не- сколько таких очень больных уроков, которые от- ражались на мне и моей семье - тем, что я не имел возможности общаться, не имел возмож- ности, в какой-то степени наслаждаться дохода- ми, стресс, здоровье и многие другие вещи - на- вели меня на мысль о том, что где-то когда-то я был более счастливым человеком в своей жизни. Вполне возможно, я в этой индустрии не разгля- дел чего-то, что действительно может мне дать тот стиль жизни. Я понял, что можно зарабаты- вать и 50, и 100, и 200 тысяч долларов, евро в ме- сяц. И я понял, что для этого необязательно быть создателем какого-то бизнеса, на 100% владель- цем. Что в этой профессии мы, кроме всего про- чего, получаем самое главное – это возможность быть свободным, не только богатым. контент ты предоставляешь в абсолютно свобод- ной форме. И сейчас все больше и больше ко- личество университетов, с которыми мы сотруд- ничали, которые предоставляли нам через своих преподавателей различное образование – они в открытую выкладывают онлайн-обучения, веби- нары, выкладывают различные материалы. Есте- ственно, не полностью, но для того, чтобы соз- дать имя, для того, чтобы создать бренд, промо, и так далее – это очень хорошая методика. Знания становятся бесплатными – это второй фактор, который не помогает этому бизнесу раз- виваться. Поэтому я не думаю, что через сете- вой маркетинг можно продавать информацион- ную продукцию, скорее всего, может быть ин- дустрия инфобизнеса больше под это подходит. А.А.: Понятно. Все-таки, Генрих, положа руку А.А.: Генрих, ты сейчас говорил про ISIF. Мне эта идея интересна, потому что я когда-то тоже пытался сделать проект по продаже тренингов через интернет вместе с академией Атласовых. Но вот вопрос, как ты думаешь, а могло сложить- ся по-другому? То есть, и этот проект поднялся бы очень высоко, круто, и сейчас бы существо- вал? Или это сама по себе идея была неправиль- ной, некорректной? Г.Э.: Вообще, в целом, существует несколь- ко иллюзий в нашем бизнесе. Ну, например, ил- люзия заключена в том, что абсолютно все про- дукты через какой-то промежуток времени будут продаваться по такой методике. Конечно, нет. То есть, для продаж таких продуктов как нефть, то- пливо – существуют одни каналы, для продажи продуктов потребления, которыми обычно зани- маются сетевые компании, - другие. Так вот, то, что касается услуг в целом, я не знаю ни одной успешной компании, которая бы в долгосрочной перспективе построила бизнес хотя бы в миллиард долларов с услугами. Это очень труднопроизводимый продукт, если та- ковым вообще можно назвать. Потому что этот продукт, за которым нужно все время следить. Если люди потребили услугу, нужно создавать новую услугу. То есть, это постоянное создание продуктов. Не создание какого-то продукта, ко- торый у тебя будет бестселлером, который ты можешь совершенствовать, обновлять. И это ма- тематически сделать очень трудно. То есть, фи- нансово очень трудно работать с услугами. Кроме того, по факту, люди не очень сильно преуспевают в сетевом маркетинге, если зани- маются какими-то услугами. Если говорить об образовании, то это второй момент – оно стано- вится бесплатным. То есть, например, даже такой
  8. 8. Время МLМ 9 на сердце, когда ты пришел в LR, в компанию, в которой ты сейчас работаешь, ты был на 100% уверен, что у тебя получится? Вот так вот, просто взять и снова вернуться в сетевой маркетинг по- сле многолетнего перерыва, вернуться как дис- трибьютор. Г.Э.: Я думаю, никто из нас не может загля- дывать в будущее, со 100%-ной вероятностью предсказывая, как будут развиваться дела. Но я знал, что у меня эта профессия уже наработа- на, у меня есть навыки, я понимал, что есть по- рядка 20 человек, с которыми я стартую в этом бизнесе, есть желание, есть очень интересная бизнес-возможность. Почему бы этим не занять- ся? Но самое главное, у меня было жгучее жела- ние изменить жизнь, изменить тот стиль жизни, которым я жил. И поэтому в меньшей степени я думал, что моя карьера будет на первом этапе столь быстрой и столь успешной, я этого не мог предположить. Я ставил себе очень простую задачу – выйти на пассивный доход, если его таким можно на- звать в первые годы в сетевом бизнесе, скорее всего о пассивном доходе там можно говорить через 5-10 лет. Так вот, я думал, что выйду на доход в несколько сот тысяч рублей, и в боль- шей степени буду заниматься именно любимы- ми вещами, потому что есть какие-то накопле- ния, есть активы с одной стороны, с другой сто- роны – есть вещи, которые хотелось бы делать. Но процесс меня затянул и у меня не ограничи- лось той суммой, о которой я говорил, поэто- му я сейчас очень мотивирован, мобилизован, я включен в процесс развития бизнеса. А.А.: То есть, как я понимаю, ты решил так зайти «ну, немножечко что-то тут поделать», да, и сделать себе какой-то доход, а потом заниматься другими вещами – играть в теннис большой… Г.Э.: Я рассуждал следующим образом: есть отличная возможность, у меня есть желание. Но при этом я не думал, что я захочу закрыть все остальные бизнес-проекты. Мне казалось, что у меня будет вот это, вот еще вот этот бизнес… Но на первом событии компании… Почему важ- но быть на событиях компании? И вроде бы че- ловек, который уже больше 10 лет в этом бизне- се… ну, что он может на этом событии?.. Я уви- дел несколько историй людей, которые именно в этой компании смогли построить свои карьеры и жили уже так, как я и мечтал жить. И я понял, что этим надо заняться более серьезно. Но затем, когда ты включаешься в этот про- цесс – начинаешь испытывать драйв, когда ты ловишь кайф от того, что ты делаешь каждый день, тебя начинает нести. Поэтому в большей степени я стараюсь в жизни поступать следую- щим образом. Если я от этого получаю удоволь- ствие, я в это вкладываю свою энергию. Если я не получаю, я в жизни даже не начну за это браться. Хотя я, конечно, понимаю, что бывают раз- ные состояния. Иногда эмоциональные состоя- ния способствуют развитию бизнеса, а иногда – нет. То есть, это не решение, которое я прини- маю «сегодня мне интересно, завтра неинтерес- но». Это, все-таки, такой среднесрочный долго- срочный план. Ну, в целом, мне просто стало от процесса гораздо интересней, от процесса раз- вития бизнеса, нежели, чем от времяпровожде- ния в тех любимых делах, которыми я хотел за- няться. Я ими занимаюсь, но внутри, в сердце я хочу сделать что-то большое, что-то очень вели- кое с теми партнерами, с которыми мы развива- ем бизнес. А.А.: Генрих, а каковы твои критерии выбора сетевой компании? Если можно вкратце? Г.Э.: Я думаю, каждый человек, который отве- чает на этот вопрос, будет рассказывать о своей компании, да. Ну, потому что он считает, что он сделал правильный выбор. А.А.: Давай постараемся быть объективными. Г.Э.: Объективным я могу быть. Пройдя че- рез традиционный бизнес, пройдя через разви- тие бизнеса, как дистрибьютор в нескольких се- тевых компаниях, я понял, что в первом этапе своей карьеры я ошибался. Мне казалось, что нужно брать какой-то новый, оппортунистиче- ский, молодой проект, в котором есть возмож- ность с нуля развивать бизнес во всем мире. То есть, мне казалось, что вот это сама правиль- ная формула. Потому что ты стоишь у истоков, и эта формула, с помощью которой ты можешь заработать какие-то гиперденьги. Но, на самом деле, оказывается, зарабатывают не те, кто при- ходит первыми, а те, кто больше проработал. Это правда. Но, и в то же время, есть некий факт того, что из сотни компаний в традиционном бизнесе, из сотни компаний в сетевом маркетинге, через 5-7 лет, скорее всего, процентов 80 уже просто не существует. То есть, тут индустрии бизнеса мо- гут отличаться в какой-то небольшой статисти- ке, но в целом это от 10 до 20 процентов компа- ний остается. И поэтому каждый человек, кото- рый начинает в свежей вновь созданной, инте- ресной, молодой компании развивать свой биз- нес - должен понимать, что это риск. Нужно по- нимать, что это может не получиться, и все то, что вы сейчас сделаете, не столь радужно будет через 3-4 года, когда по факту вы поймете – ры- нок это принимает или не принимает. Сможете ли вы сделать что масштабное, либо это оста- нется масштабным только на бумагах и в голо- вах? Поэтому сейчас я уже понимаю, что это дол- жен быть сильный партнер. Потому что только сильным партнерам можно организовать хоро- шую рекламную кампанию, можно создать боль- шие продукты, можно выходить на многие рынки. Я как человек, который владел, был одним из совладельцев компании, прекрасно понимаю, что такое финансы внутри компании, и как их по- рой не просто находить. Но даже если ты на- шел – как не просто нести обязательства на сле- дующий, следующий, следующий месяц. И это иногда заставляет останавливаться в развитии, рисковать, жертвовать безопасностью компании в том числе. И вот сейчас я понимаю, что дол- жен быть уже такой сильный партнер, не знаю, как Coca-Cola, как Gillete, как Сити Банк – что-то очень глобальное, что-то очень серьезное.
  9. 9. Время МLМ 10 Конечно, если вы начинаете этот бизнес в пер- вые 2-3 года, 5, 10 лет на этом рынке… Это очень хорошо, потому что у вас есть отличная возмож- ность для роста, это правда. Но это не значит, что человек, который приходит в компанию, ко- торой 10-15 лет, он не сможет преуспеть. Свои десять тысяч долларов мы можем заработать в любой компании. Это абсолютно точно. Кто при- ходит чуть раньше – им намного сложнее, кто приходит позже – больше возможностей, боль- ше историй успеха, больше комфорта. А.А.: Генрих, скажи, а с твоей точки зрения, есть какая-то доля везения в успехе того или иного лидера? Г.Э.: Безусловно. Если бы мне 5 лет назад ска- зали, что я буду говорить о том, что должно по- везти вообще в бизнесе – я бы сказал, что это неудачник, что передо мной сидит неудачник. И действительно, я раньше думал, что все на 100% зависит только от нас. Скорее всего, да. Это за- висит от нас. Но я не знаю, как это все устрое- но. Но абсолютно точно – мы должны оказаться в нужное время, в нужном месте, в нужном состо- янии, с нужными людьми, и так далее, в нужной компании. Это все тоже есть. Но не нужно думать, что нам повезет, если мы просто будем сидеть на месте. Потому что мне долгий период времени вообще не везло в раз- ных направлениях, в разных делах. Но именно благодаря тому, что был накоплен опыт, ты на- чинаешь интуитивно, неосознанно что-то вы- бирать, уже смотреть по-другому. Вот тот при- мер, о котором я сейчас говорил, как мне каза- лось, что нужно стартовать в стартапах, а не в уже больших, крупных, существующих компани- ях, что, в принципе, я сейчас понимаю, что это было ошибкой. Потому что, ну, я стартовал один раз, второй раз, в третий раз, и этих проектов нет. Эти проекты не существуют. Но один из них есть, но он в какой-то видоизмененной форме. И так можно до конца жизни пробовать и при этом не придти к тому, зачем я пришел в этот бизнес. Это, все-таки, финансовая свобода, воз- можность передать бизнес, готовый бизнес сле- дующим поколениям, возможность получать удо- вольствие от общения с людьми, в чем-то дол- госрочном, а не постоянно бегать и начинать что-то сначала. Хотя это очень хорошие эмоции в самом начале: первые полгода, год – это такой наркотик, это затягивает. Если вернуться к выбору компании, я просто хотел бы обратить внимание еще и на то, что если компания является очень крупной, я привык это называть топ-проектами, которые уже где-то реализованы, они успешны, например, в России, это может быть какая-то другая страна в СНГ, это может быть какая-то другая страна мира… по сути, если вы чувствуете, что вы можете по- мочь этой компании реализоваться в своей стра- не, в своем городе, в своем районе... то вы это сделаете. То есть, если этот проект уже где-то был успешным, значит можно этому научиться, и при важном внутреннем состоянии реализовать это уже здесь и сейчас вместе с какими-то людь- ми. Я считаю, что в компании должны быть очень нужные людям продукты. Я сейчас не хотел бы критиковать какие-то компании, но я знаю, что, например, проще развиваться сейчас по всему миру с монопродуктовой концепцией. Когда у тебя есть один, два, три продукта, которые лег- ко растомаживать, которые легко сертифициро- вать, очень легко в страну входить. Но с другой стороны, также легко и заканчивается и потреби- тельская концепция. Поэтому я понял, что чем опытнее производи- тель, чем больше у него опыта в производстве продуктов, чем шире гамма, то естественно, ты сможешь создать более эффективную именно потребительскую концепцию в конечном итоге. Потому что мы все хотим, чтобы дистрибьюто- ры не просто пользовались продуктами, но и предоставляли эту возможность своим близким, родственникам, друзьям, и те с большим удо- вольствием захотели пользоваться этими про- дуктами. Мне кажется, что вторая часть, это про- дукты. Маркетинг-план – да. Но я знаю очень мно- го людей, которые в сетевом маркетинге не за- рабатывают больших денег, но при этом счаст- ливы, они счастливы от того, что они в чем-то глобальном, они счастливы от того, что они мо- гут общаться. Они счастливы от того, что полу- чают удовольствие от самого процесса. Но мне кажется, что все-таки немаловажным моментом являются и деньги. Поэтому, если в твоей компа- нии есть люди, которые зарабатывают столько, сколько ты хочешь зарабатывать, то, я думаю, что это очень хороший знак. Маркетинг-план можно оценивать именно по такому простому критерию. Не по процен- там, которые можно легко подкручивать, скры- вать. Можно рисовать любые проценты, но это не должно являться основным критерием при выборе. Хотя, я со своей стороны просчитывал очень серьезно этот момент, и просчитывал сле- дующим образом.Я смотрел на то, какой оборот есть у тех людей, которые 10-20 лет в моем биз- несе, и какой процент они с этого оборота полу- «И действительно, я раньше думал, что все на 100% зависит только от нас. Скорее всего, да. Это зависит от нас. Но я не знаю, как это все устроено. Но абсолютно точно – мы должны оказаться в нужное время, в нужном месте, в нужном состоянии, с нужными людьми, и так далее, в нужной компании. Это все тоже есть».
  10. 10. Время МLМ 11 чают. В крупном традиционном бизнесе мы за- рабатываем 1-2 процента. Когда я увидел, что ребята зарабатывают 2-3 процента, я понял, что это нормальный маркетинг-план, в котором ты можешь построить очень большой бизнес и за- рабатывать несколько процентов. В мелком бизнесе, если ваш маркетинг план дает 10-15 процентов - это хороший маркетинг- план. Если дает 50 процентов – это кривой маркетинг-план. Когда твой бизнес уже средний, он должен тебе давать 5-10 процентов. Точно так же и в любом традиционном бизнесе. Вот, если у тебя есть это сочетание, то это абсолютно нор- мально. Еще у меня был такой момент. Я выбирал в какой-то период времени маркетинг-план по степени того, насколько легко мне будет прид- ти к какому-то доходу. Так вот, если всем лег- ко, ну например, 2 по 2 и все счастливы, ничего больше делать не надо, то собирается такая лен- ная команда, люди которого очень быстро затем находят где-нибудь еще легче, где 1 по 1. Все счастливы, но уже в другом месте. Не нужно пугаться, если маркетинг-план слож- ный, если нужно вырабатывать в себе трудолю- бие, настойчивость, упорство, где нужно вклады- вать силы для того, чтобы зарабатывать деньги. Потому что, если вы приходите к деньгам лег- ко и просто, и каждого человека вы приглашае- те в бизнес на то, что «посмотрите, здесь можно 80% получить, а для этого ничего не нужно сде- лать, только приди, только купи, только расска- жи двум-трем людям». Так вот, подбирается как раз масса людей, которые в принципе только на это и способны. Большой бизнес в такой компании, и с такой командой не построить. Очень быстро эти люди меняют свою позицию. Тоже важный момент. Не нужно бояться того, чтобы придти и поработать. Потому что самые стабильные компании име- ют достаточно жесткий маркетинг-план в плане того, что нужно потрудиться, чтоб зарабатывать хорошие деньги. А.А.: Генрих, давай посмотрим на сетевой мар- кетинг со стороны. Понятно, что мы с тобой се- тевики, и мы любим этот бизнес. А почему сете- вой маркетинг имеет такой низкий статус в гла- зах общества, как ты думаешь? Г.Э.: Я так не думаю. А.А.: Не думаешь? А изменилось ли, по твоим ощущениям, отношение людей по сравнению с 90-ми к сетевому бизнесу? Г.Э.: Конечно, конечно. И, мне кажется, что это тенденция. Она абсолютно очевидна. И во мно- гом я хочу сказать спасибо тем компаниям, ко- торые создали очень хороший, положительный имидж. Сейчас, моя основная целевая аудито- рия - это предприниматели. То есть, я прихожу к людям, которые уже занимаются бизнесом, и рассказываю им достаточно простые вещи. «Вот смотри, есть такая компания как Ориф- лейм – замечательная компания, ты ее видишь везде, это компания делает оборот в сотни мил- лионов, больше, чем полмиллиарда, практиче- ски скоро будет миллиард долларов делать обо- рот на наших территориях. И ты понимаешь, что кто-то когда-то пришел и организовал этот обо- рот, кто-то когда-то это сделал. А кто-то посчи- тал что это смешной маленький бизнес. То есть, это крупный бизнес, если к нему отнестись се- рьезно. Более того, тебе не нужно вкладывать деньги, более того, у тебя нет никаких докумен- тарных обязательств, у тебя нет вот этого гру- за ответственности. И если ты в этом разбе- решься, если ты точно так же, как и я, увидишь в этом что-то глобальное – то мы можем с тобой, имея уже твою броню… потому что тебе не нуж- но рассказывать, что сюда надо вкладывать вре- мя, что деньги не придут через полгода, что нуж- но трудиться, когда ты работаешь на себя. Тебя не нужно переубеждать, что нужно идти к финан- совой свободе, а не возвращаться на свою ра- боту. То мы может с тобой, применяя твои на- выки и практику, твою уже уверенность, постро- ить что-то большое, построить что-то классное». И я вижу, что в большинстве случаев, абсолют- но нормальную, положительную реакцию. Я ду- маю, это отсутствие образования, либо, как го- ворят многие из тех людей, которые в сетевом маркетинге 20-30 лет, которые повидали мно- гое… и они говорят достаточно простую вещь: у людей просто нет достаточно информации для того, чтобы объективно во всем разобраться и увидеть, что это бизнес доступен для людей. На мой взгляд, те, кто не зарабатывают де- нег вообще, скажем, в социальном плане неу- спешны, в финансовом плане неуспешны – вот эти люди во многом этот бизнес и недолюбли- вают. Но это попытка оправдать просто нежела- ние что-то менять в своей жизни. Потому что, если вы придете к этим людям и предложите от- крыть аптеку или чебуречную в своем районе, они найдут тоже 10 причин, почему они этим не будут заниматься. И так они отреагируют на лю- бое предложение. Абсолютно на любое. А.А.: Генрих, вот если говорить о финансах, о заработках сетевиков. Есть лидеры, которые за- рабатывали 10 лет назад 10 тысяч долларов. И сегодня они зарабатывают10 тысяч долларов, их заработки не изменились. Я таких людей знаю очень много. Но уровень жизни окружающего об- щества вырос. Вот у меня ощущение, что зара- ботки сетевиков на этом фоне упали. Что ты об этом думаешь? Г.Э.: Я думаю, что каждый из нас смотрит на мире через некую призму, может быть своих знакомых или через свою собственную. У меня как раз ощущение, что все растет. Действитель- но уровень жизни вырос, особенно в крупных го- родах. Но при этом и доходы тех людей, кото- рые занимаются сетевым маркетингом, тоже вы- росли. Это очень просто посмотреть. За послед- ние 10 лет наш оборот в России, в СНГ удвоил- ся. И достаточно выйти на сайт ассоциации пря- мых продаж, которые салютуют нам об этих циф- рах, и это есть. Это значит, что увеличились вы- платы просто. Кто-то, скорее всего, не закладывал очень ши- рокий фундамент, его маркетинг-план не позво- ляет человеку зарабатывать больше. Может быть растет объем, но так как у него нет необходимо- го широкого уровня, достаточной квалификации
  11. 11. Время МLМ 12 для того, чтобы зарабатывать деньги. Есть ком- пании, которые не растут. Есть компании, кото- рые падают. Есть люди, которые в каких-то ком- паниях денег не зарабатывают, а кто-то зараба- тывает. Но, в целом, индустрия растет, и тех лю- дей, которые начинают зарабатывать больше, становится с каждым днем все больше и боль- ше. А.А.: А что ты скажешь на такое возражение, когда люди говорят, что «вот, у вас в сетевом бизнесе 90% людей не добиваются успехов»? Г.Э.: Мне кажется, что это не возражение, это правда. Невозможно, чтобы все те люди, кото- рые сейчас начинают бизнес, начали зарабаты- вать деньги сразу. Если в вашей компании до- статочно большой процент людей начали разви- вать бизнес в течение последнего года, двух лет, то у них и не должно получаться сразу же очень хорошо. Это как школа, это как университет. Почему мы думаем, что можем прийти, напри- мер, в университет, отучиться 5-6 лет, затем пой- ти работать преподавателем и получать какие-то копейки, и потратив на свое образование десят- ки тысяч долларов, и зарабатывать потом буду- чи хирургом, адвокатом, инженером 1000-2000 долларов. Но при этом, мы приходим в сетевой марке- тинг, мы не хотим ни копейки вкладывать в свое образование, но хотим сразу же, не через 5 лет, сразу же зарабатывать те деньги, которые никог- да в жизни не зарабатывали – 10-20 тысяч дол- ларов. Такого не бывает, потому что рынок всег- да нам платит за ту ценность, которую мы в него привносим. Просто здесь проще стартовать, количество людей, которые стартуют в бизнесе, их гораз- до больше. Но завтра они передумали, завтра они решили уже этим не заниматься по различ- ным причинам и ушли. Кто не ушел, кто остался в этом бизнесе 5-7 лет, тот в конечном итоге пе- рейдет в ту категорию людей, которые эти день- ги зарабатывают, потому что компания растет. И вообще посмотрите на весь механизм. Неу- жели кто-то думает, что 100% всех предприни- мателей зарабатывают деньги? Конечно же, нет. По-настоящему крупные, большие деньги зара- батывает тоже определенный процент. Поэто- му это абсолютно нормально. Когда я смотрю на группу в сто человек, я понимаю, что есть чело- век 10, которые эту клиентскую группу создали. Это всего лишь 100 потребителей чаще всего. Это всего лишь 100 человек, которые потребля- ют продукцию, учатся бизнесу, хотят это разви- вать. Как могут зарабатывать 90 человек из 100, которые являются, по сути, потребительской ба- зой? Вот, когда у тебя будет своя сотня потребите- лей, а из них 50-70 человек, которые еще бизне- сом хотят заниматься, которые хотят этому нау- читься, только тогда этот человек и начинает за- рабатывать более или менее приличные деньги. То есть, относитесь к этому так. И смотрите на то, какую потребительскую базу вы создали, а не на то, сколько потребителей в этой системе на- чали зарабатывать деньги. А.А.: Генрих, вот услышал у тебя сейчас слова «потребители». А как ты считаешь, а в сетевом нужно продавать? Г.Э.: Обязательно. Честно, в какой-то пери- од времени я даже пропагандировал, что клиен- тов иметь глупо, клиентов иметь необязательно. И я допускал ошибки, которые допускали очень многие люди. И в какой-то момент от одного из очень преуспевающих людей я услышал следу- ющее: «Давайте представим, у тебя сеть в 100 тысяч человек. Каждый человек потребляет все- го лишь по 100 долларов. При этом ты имеешь оборот в миллион. При этом рядом есть человек, который имеет точно такую же сеть, но при этом люди потребляют в 3 раза больше. То есть, не на 100 долларов, а на 300. В 3 раза больше. Какую сеть ты хочешь иметь? Конечно же, вторую. Так почему же ты хочешь, чтобы у тебя вся сеть по- требляла по 300 долларов, заказывала вот такой объем продукции в своей компании, но при этом сам ты не готов это делать? При этом сам ты не готов заниматься этим?» Поэтому с некоторых пор мы стали пропаган- дировать очень простые вещи. Ну, например, мы увидели, что время встреч с кандидатами, если ты дегустируешь продукты компании, то встреча проходит более эффективно. То есть, люди при- нимают решение уже основываясь на большем количестве информации, люди как минимум мо- гут стать потребителями, потому что они что-то попробовали, что-то увидели. И это очень по- ложительно сказывается на общем обороте. То есть, встречи проходят эффективнее, когда вы демонстрируете продукты. Когда вы идете к своим знакомым дарите про- дукты, когда вы предлагаете своим знакомым приобрести, когда вы то же самое можете про- делать со знакомыми знакомых… есть масса ме- тодик, как можно это сделать… то есть, ситуация в том, что это само по себе увеличивает обо- рот… А.А.: Какой твой любимый продукт твоей ком- пании? Г.Э.: Трудно сказать. У меня есть 10-15 про- дуктов, которые я использую. Это зубная паста, то с чего я начинаю каждый день и заканчиваю. Поэтому да, клиенты это та вещь, которая биз- нес стабилизирует. Ты знаешь, сейчас в послед- ние 15 лет есть очень модная тенденция – созда- вать компании, в которых нет ни одного клиента. Я могу сказать, что все эти компании исчезали, и будут исчезать. То есть, если не будет конеч- ного потребителя, если продукт покупает толь- ко дистрибьютор, то есть, если этот дистрибью- тор уйдет – он никогда не будет потреблять про- дукцию. Я, например, никогда не работал с очень ши- рокой линейкой продуктов, которые нужны лю- дям, по ценам таким же как в супермаркетах, по ценам, которые людей устраивает, которые лю- дям интересны. Что я начал замечать? Напри- мер, из 100 человек, которых я лично пригласил в этот бизнес, через год бизнесом осталось за- ниматься 30 человек, 30 человек вообще ушло, а человек 30 – это люди, которые время от време- ни что-то покупают.
  12. 12. Время МLМ 13 Они покупают перед новым годом, перед дру- гими праздниками. Они покупают, когда у них что-то закончилось. Они просто к этому относят- ся как к магазину, к которому они могут придти и заказать какой-то продукт. Вот, если это есть, это есть та штука, которая держит твой бизнес. Если этого нет, то этот бизнес ты не сможешь передать по наследству. А.А.: Генрих, скажи, а вот как ты относишься к бизнес-тренерам? Ты бы хотел, чтоб твоя струк- тура обучалась только на мероприятиях внутри компании? Либо ты готов к тому, чтобы твои люди ходили и учились еще где-то? Г.Э.: Мне кажется, это индивидуальное реше- ние каждого человека. То есть, для своей груп- пы, для всей своей организации в рамках обу- чения я смогу порекомендовать чью-то книжку. Максимум. Это будет книжка по личностному ро- сту, либо это будет книга по сетевому марке- тингу. Но от тех людей, которые дают вещи, ко- торые совпадают с моим видением, видением моих партнеров по бизнесу. И самое эффектив- ное это, конечно, брать людей из своей же сре- ды, которые достигают успеха, и помогать им пе- редавать опыт абсолютно всей банде, абсолют- но всем людям… не важно, свои, чужие струк- туры… то есть, естественно, некое объединение лидеров… Так вот, мне кажется, что это более эффективная модель. Но я ничего не имею против, если индивиду- ально кто-то примет решение пойти обучаться у какого-то бизнес-тренера. Это абсолютно нор- мально, но это его личное решение, а не команд- ное решение, которое спускается сверху вниз. По разным причинам. Это и безопасность бизне- са, это и эффективность после таких мероприя- тий. То есть, мы люди самодостаточные, и среди своих партнеров находим бриллиантов, которые уже зарабатывают 10-20 тысяч долларов, кото- рые передают этот опыт. А.А.: Понятно. Мы затрагивали уже тему ин- фобизнеса. Ты как к этому относишься вообще к такому направлению? Г.Э.: Я абсолютно нормально отношусь. То есть, я себя в этом не вижу, но, может быть, я и буду сотрудничать с кем-то в этом, но для меня это не будет являться бизнесом. Я знаю людей, которые этим занимаются, и которые испытыва- ют огромный энтузиазм от своего дела. Я ду- маю, что это категория такого среднего бизнеса, мелкого бизнеса. Кто-то этим занимается, без- условно, и хочет создать крупный бизнес. Все это возможно, и есть категория людей, которая в этом смогут реализоваться. Конечно, точно так же как и в любом направлении, которая привле- кает достаточное количество людей, появляется очень много мусора. Это все тоже есть, без это- го просто никуда. Но есть много талантливых ребят, которые об- ладают очень редким свойством – они берут какие-то сложные вещи, они способны их почув- ствовать, понять, прогнать через себя и пере- дать в более простой форме тем людям, которые нуждаются в этой информации, которые не хотят тратить годы своей жизни для того, чтобы полу- чить вот эту выжимку. И я думаю, что мы должны быть этим людям благодарны за то, что они нам в такой сейчас форме передают знания. А.А.: Я думаю, что ты наверняка знаком с концепцией некоторых американских сетевиков о том, что, продавая информационный продукт МЛМ, привлекать внимание к себе, продавать свою экспертность, и таким образом, через это привлекать людей в свою структуру. Сейчас, по прошествии времени, как ты к этому относишь- ся? Это работает? Г.Э.: Я могу сказать, что та команда, с кото- роймы развивали компанию, в которой я был со- владельцем, мы были первыми в СНГ, кто вооб- ще это начал применять в СНГ. И нам казалось тогда, что это просто революция, что это фанта- стика. Это действительно очень интересно, но, как оказалось, это не столь эффективно, как об этом принято говорить. Во-первых, потому что сразу создается боль- шая масса людей, которые продают один и тот же продукт. Во-вторых, сотни людей из одной компании начинают заниматься примерно одним и тем же, продвигая одну и ту же услугу, одно и то же предложение - то место в интернете есть только у первых десяти, у кого есть некая раскру- ченность, то есть, это первая страница. И еще у десяти, у которых есть самые большие деньги, то есть, это реклама. А для всех остальных ты- сячи человек или десяти тысяч человек, которые пытаются влезть в этот монитор – места просто нет. Поэтому это тоже некая такая иллюзия, по поводу которой когда-то мы испытывали очень большие надежды. Это работало, но это работа- ло для ограниченного количества людей. А.А.: Генрих, а какое место сейчас в твоей ра- боте, в твоем бизнесе занимает интернет? Г.Э.: Я считаю, что в тот момент, когда человек достигает определенных результатов, то это ста- новится эффективным инструментом. То есть, скажем, для новичков я вижу очень хороший ин- струмент, как социальные сети. Ведь это удиви- тельно, сейчас не нужно создавать свой блог, не нужно создавать свой сайт. Твоя страница в со- циальной сети – это уже твой сайт, ты уже мо- жешь там вставить какие-то статьи, какой-то контент, и вести какую-то жизнь, и пробуждать интерес у каких-то людей к тому стилю жизни, которым ты живешь. Это доступно для каждого, для новичка. Но если ты хочешь, например, создать блог или создать какой-то информационный продукт, и делиться опытом с людьми для того, чтобы на- ходить какие-то связи, находить какие-то зна- комства. И потом, естественно, в процессе об- щения, знакомясь с людьми, находить еще и по- тенциальных партнеров в свой бизнес, нужно по- нимать две вещи. Первое, люди никогда не нач- нут с тобой заниматься бизнесом, если у тебя нет результата. Потому что, их может даже заин- тересовать твое предложение, но в одном клике от тебя они найдут человека с опытом. Потому что все понимают – нужно учиться у тех людей, у которых есть результат. Поэтому новичков в это направление мы просто не суем, потому что для
  13. 13. Время МLМ 14 них это бесперспективно. Второе, есть люди, у которых есть какие-то зна- ния, которые они где-то почерпнули, и они пы- таются эти знания транслировать. Так вот, если у тебя нет результата – ничего не получится. Ну а если нет опыта и знаний, то тем более. Поэто- му новичков бросать в это русло просто беспер- спективно. Поэтому новичкам я могу сказать - «развивай- тесь в направлении социальных сетей». Очень хотел бы предостеречь от спама, от рассылки каких-то предложений. Это все индивидуально работает. То точно так же знакомства, точно так же предложения, предложения по телефону. И только таким образом вы можете использовать интернет. То есть, то, что касается какой-то ре- кламы, то, что касается использования инфопро- дуктов, о которых мы только что говорили – это будет большая затрата времени, денег и сил. И результата вы не получите. Но когда вы уже состоялись как профессионал в этом бизнесе, вам есть, что демонстрировать – вы на это можете привлекать тех или иных лю- дей в свой список знакомых. А затем, естествен- но, и предложить то, что вам интересно, предло- жить в рамках своего бизнеса. А.А.: Генрих, у меня в передаче есть такая тра- диционная рубрика, когда я прошу гостя посмо- треть в камеру и сказать несколько слов в адрес людей, которые сейчас только начинают зани- маться этим бизнесом. Буквально одну-две ми- нуты, твои пожелания. Г.Э.: Да. Во-первых, друзья, я хочу сказать, что есть масса людей, которая вас безусловно на- строит на очень позитивную волну и расскажет вам о том, какой это прекрасный бизнес. Это ваши спонсоры и руководители вашей компании. Вы можете почитать очень много книг. Я хотел бы отдать некий отрезвляющий мо- мент, потому что очень важно понимать, что это за проект, на какое время, что от вас потребу- ется и что вам нужно делать. И если вам сказа- ли, что в этот бизнес можно прийти, рассказать двум-трем знакомым, и через несколько меся- цев уже преуспевать, то это неправда. Но я на- деюсь, что этого, все-таки, не сделали. Так вот, для того, чтобы не было иллюзий, нуж- но четко понять, что этот проект на 5-7 лет. Как любой другой традиционный бизнес, в этом биз- несе для того, чтобы преуспеть нужно выстро- ить определенный фундамент. Для этого нужно учиться этой профессии, нужно собрать коман- ду, и с этой командой реализовать этот бизнес. Это большой проект и его невозможно создать за несколько месяцев или даже несколько лет. Это проект на 5-7 лет, но это 5-7 лет действий. Второй момент, обязательно нужно понимать, что вам необходимо иметь. Сейчас вы пришли в эту профессию и скорее всего многие из вам не имеют опыта вообще в бизнесе. Так вот, я обыч- но называю вас «дворниками». Вы уж не оби- жайтесь, я тоже когда-то был «дворником» этого бизнеса. То есть, навыков и способностей есть на то, чтобы зарабатывать 20, 30, 50, 100 долла- ров в месяц, 200 долларов в месяц. Ни навыки, ни способности пока не позволяют вам от рынка, от компании получать достаточное число денег. Сможете создавать клиентскую группу, пар- тнерскую группу в 100 человек – начнете зараба- тывать первые небольшие деньги. Сможете по- мочь каким-то из этих людей сделать то же са- мое – ваши доходы начнут увеличиваться. Что вам для этого нужно сделать? Нужно освоить 5-7 навыков, и на это уйдет время. Вполне возможно, для каких-то навыков – год, для каких-то навыков – несколько лет. Но кроме 5-7 лет вам потребуется развиться в 5-7 направлениях. Это и требует времени в том чис- ле. Поэтому будьте готовы посещать события компании, мероприятия компании, инвестиро- вать в себя. Вообще инвестиции в бизнесе – они ускоряют бизнес. Поэтому инвестируйте в себя, инвестируйте в свое развитие. Поймите, что даже те люди, которые хотят дать своим детям образование, вкладывают колос- сальные деньги в это образование. 10-20 тысяч долларов для того, чтобы затем эти люди до пен- сии зарабатывали всего лишь несколько тысяч. Вы хотите зарабатывать 10-20 тысяч долларов каждый месяц – будьте готовы для этого хотя бы раз инвестировать такую сумму в свое образо- вание. Где-то меньше, если вы живете в городе, где проходит само событие. Где-то больше, если вам чаще нужно будет приезжать. 5-7 навыков, я сейчас не буду их разбирать, я думаю, что вы со спонсором поймете: навык приглашать на встречу, проводить встречу, запу- скать новичков в бизнес, и так далее. И для чего мы все это делаем? Для того, чтобы найти 5-7 человек. Я отношусь к этому бизнесу, как к бизнесу традиционному. Представьте себе, что вы хотите открыть 5-7 компаний. Мы занима- емся рекламой, помогаем своей компании про- двинуться, мы помогаем своей компании найти потребителей, мы ее делаем более известной. Это рекламный бизнес. Представьте себе, что вам нужно открыть 5-7 больших, ну, либо сред- них рекламных компаний. Для этого вам нужны люди, серьезные люди, вам нужны люди с тем отношением, которое позволит преуспеть. И по- этому вам нужно найти 5-7 людей. Итак, 5-7 лет, 5-7 навыков и 5-7 людей. Если вы это реализуете – мы можем говорить о финансо- вой свободе. Просто дойдите до этого момента. Ну, и есть еще один совет. Уж простите, но я вам рекомендую не очень сильно обращать внима- ние на результаты, научиться получать удоволь- ствие от двух вещей. Первое, люди. Потому что мы живем и общаемся с людьми, чьи цели и цен- ности очень схожи с нашими. И самое главное, это, естественно, получать удовольствие от того внутреннего роста, который есть. Если вы начне- те концентрироваться на этом, поверьте мне, ре- зультаты придут. Успехов! А.А.: Спасибо большое, Генрих. Сегодня у нас в гостях был действительно выдающийся сете- вик, человек, который несколько раз поднимал- ся с нуля, и сегодня является первым человеком крупной международной компании в СНГ. Наде- юсь, до новых встреч! Г.Э.: Спасибо!

×