ความสัมพันธ์ระหว่างวัตถุประสงค์ทางธุรกิจกับความต้องการของโครงการ

1. Chapterpiece.com
Where are project requirements from?
ที่มาของความต้องการของโครงการ
1
Where are project requirements from? ที่มาของความต้องการของโครงการ Chapterpiece.com

2. Business Philosophy
แนวคิดทางธุรกิจ
แนวคิดทางธุรกิจที่สาคัญอย่างหนึ่งก็คือทาอย่างไรที่จะสร้างกาไรให้มากที่สุด แนวคิดนี้เป็นที่มาของ
สมการข้างล่างซึ่งมีความสัมพันธ์โดยตรงกับโครงการต่างๆภายในบริษัท
Market Size (MS) x Market Share (MS) x Margin of Sales (MS) = Money
(MS)3 = $$$
Market Size Market Share Margin of Sales
ขนาดของตลาด ส่วนแบ่งทางการตลาด ส่วนต่างของราคาต้นทุนกับราคาขาย
2
Where are project requirements from? ที่มาของความต้องการของโครงการ Chapterpiece.com

3. How to Increase Market Size
หลักสาคัญในการขยายขนาดของตลาดคือการนานวัตกรรม (Innovation) ใหม่ๆมาใช้ในสินค้าหรือ
บริการ ในระยะสั้นสามารถทาได้โดย
เพิ่มความหลากหลายของสินค้าหรือบริการ (Product/Service Variation)
พัฒนาและปรับปรุงรูปแบบของหีบห่อสินค้า (Packaging and Repackaging)
Product Variation
ขยายฐานลูกค้าไปยังเด็กผู้หญิงวัยรุ่น
Repackaging
ปรับปรุงรูปแบบผลิตภัณฑ์
Market Size Market Share Margin of Sales
3
Where are project requirements from? ที่มาของความต้องการของโครงการ Chapterpiece.com

4. How to Increase Market Size (cont)
กลยุทธ์ที่ใช้ในการขยายขนาดของตลาดระยะสั้นนั้นไม่ยั่งยืนเพราะคู่แข่งสามารถเลียนแบบหรือไล่ตาม
ได้ทันโดยง่าย ดังนั้นการเตรียมการเพื่อขยายขนาดของตลาดในระยะยาวจึงเป็นเรื่องจาเป็น วิธีการที่
นิยมใช้กันเรียกว่า Breakthrough ซึ่งเป็นการพัฒนาอย่างก้าวกระโดดของสินค้าหรือบริการ
Breakthrough นั้นจาเป็นต้องพึ่งพาเทคโนโลยี
สารสนเทศ (Information Technology) อย่างมาก
เช่น
Breakthrough Computer-aided Design (CAD)
Intelligent phone
Computer-aided Manufacturing (CAM)
Computer-aided Engineering (CAE)
Product Lifecycle Management (PLM)
Product Knowledge Management (PKM)
Market Size Market Share Margin of Sales
4
Where are project requirements from? ที่มาของความต้องการของโครงการ Chapterpiece.com

5. How to Increase Market Share
นอกเหนือจากการขยายขนาดของตลาดแล้ว ผู้บริหารธุรกิจจาเป็นต้องให้ความสาคัญกับการขยายตัว
ของส่วนแบ่งทางการตลาดด้วยเช่นกัน
ปัจจุบัน อนาคต
ขนาดตลาด 100 ล้านบาท 200 ล้านบาท
ส่วนแบ่งทางการตลาด 10% = 10 ล้านบาท 15% = 30 ล้านบาท
เมื่อมีการขยายทั้งขนาดของตลาดและส่วนแบ่งทางการตลาด จะเห็นว่ารายได้ของธุรกิจก็จะขยายตัว
ตามอย่างมากจาก 10 ล้านบาทมาเป็น 30 ล้านบาทต่อปี
Market Size Market Share Margin of Sales
5
Where are project requirements from? ที่มาของความต้องการของโครงการ Chapterpiece.com

6. How to Increase Market Share (cont)
วิธีการที่ใช้ในการขยายส่วนแบ่งตลาดได้แก่
ปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและบริการอยู่ตลอดเวลา
ลดเวลาที่ใช้ตั้งแต่การออกแบบ ผลิต และวางจาหน่ายสินค้าให้สั้นลง (fast time to market)
วางกลยุทธ์การตลาดและการจัดจาหน่ายที่ดี
เพิ่มช่องทางการจาหน่าย (distribution channel)
Market Size Market Share Margin of Sales
6
Where are project requirements from? ที่มาของความต้องการของโครงการ Chapterpiece.com

7. How to Increase Margin of Sales
ถึงแม้ว่าผู้บริหารจะประสบความสาเร็จในการขยายขนาดของตลาดและขยายส่วนแบ่งทางการตลาด แต่
ถ้าสินค้าหรือบริหารของธุรกิจนั้นๆยังมีต้นทุนการผลิตที่สูงอยู่ซึ่งส่งผลให้เสียเปรียบคู่แข่งด้านราคาขาย
แล้วนั้น การบรรลุวัตถุประสงค์สูงสุดของธุรกิจคงเป็นไปได้ยาก ดังนั้นผู้บริหารจาเป็นต้องหาวิธีการเพิ่ม
ส่วนต่างของราคาต้นทุนกับราคาขาย (กาไรเบื้องต้น) หลักการสาคัญได้แก่
ลดค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการผลิตและจัดจาหน่ายสินค้าหรือบริการ
ปรับปรุงประสิทธิภาพของกระบวนการบริหารโซ่อุปทาน (Supply Chain)
Market Size Market Share Margin of Sales
7
Where are project requirements from? ที่มาของความต้องการของโครงการ Chapterpiece.com

8. Project Requirements
ความต้องการของโครงการ
จากหลักการเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจที่ผ่านมาจะเห็นได้ว่าเกือบทุกจุดสามารถต่อยอดมาเป็น
โครงการต่างๆได้มากมาย เช่น โครงการในการพัฒนาสินค้ารุ่นใหม่ หรือ โครงการเพื่อปรับปรุง
ประสิทธิภาพของสายงานการผลิต เป็นต้น ซึ่งวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ (Business Objectives) เหล่านี้
จะถูกนามาขยายรายละเอียดให้เป็นวัตถุประสงค์ของโครงการ (Project Objectives) และความ
ต้องการของโครงการ (Project Requirements) ต่อไป
(MC)3 = $$$
Business Objectives
Operational Objectives
Project Objectives/Requirements
Statement of Work
8
Where are project requirements from? ที่มาของความต้องการของโครงการ Chapterpiece.com