Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers (Runa, Moscow, Russia)

1. МЕНЯ ЗОВУТ ПРИВЕТ  АНЯ

2. продаю тренинги . Я зарабатываю на хорошую жизнь тем, что

3. это наш руководитель и наши тренеры

4. как обычно после таких встреч, наш руководитель продавцам сказал СЕГОДНЯ,

5. Так, девочки… продаём новый ПРАКТИКУМ бизнес-

6. «ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИЙ» научим за 1 день… и без компьютеров…

7. УПС!

8. Но… научить человека делать ЭТО, ВООБЩЕ, РЕАЛЬНО?! СУПЕР-ПРЕЗЕНТАЦИИ 1 ЗА ДЕНЬ

10. ВЫ МЕНЯ ПОЙМИТЕ ПРАВИЛЬНО, МНЕ ЖЕ ПРОДАВАТЬ НАДО… БЫСТРО. ЛЕГКО. И ЕЩЁ ПРЕМИЮ…

11. ТАК ЧТО Я ПОСТУПИЛА ПРОСТО

12. ПОЙМАЛА В ТЁМНОМ УГЛУ ТОГО, КТО ВСЁ ЭТО ПРИДУМАЛ…

14. НЕТ, НУ Я Ж ГУМАННЫЙ ЧЕЛОВЕК, ДОЛГО ТРЕНЕРА НЕ МУЧИЛА… 5 ДЛЯ ЛУЧШЕГО ПОНИМАНИЯ…. всего ПРОСТЫХ ВОПРОСОВ

15. КОМУ ЭТО НАДО? ПОЧЕМУ ИМ БЕЗ ЭТОГО ПЛОХО? КАКОЕ РЕШЕНИЕ ЕСТЬ У НАС? КАКУЮ ПОЛЬЗУ ПРИНЕСЁТ? ЧЕМ МЫ ЛУЧШЕ ДРУГИХ? Нет, ну ведь точно спросят же! 5

16. 1 . КТО НАШ КЛИЕНТ?

17. 1 2 РАЗЪЕЗДНОЙ АГЕНТ Презентации продуктов/услуг по электронной почте Презентации продуктов/услуг на переговорах

18. ОФИСНЫЙ СОТРУДНИК 3 5 Доклад на конференции, круглом столе… Отчёт по проекту, промежуточным итогам и т.п. 4 Выступление на выставке

19. СРЕДНЕГО ЗВЕНА МЕНЕДЖЕР 6 8 Презентация разработок и достижений Подведение итогов перед подчинёнными 7 Итоговый отчёт перед руководством 9 Постановка новых задач подчинённым

20. 10 11 ТОП- МЕНЕДЖЕР Переговоры по крупным заказам, тендерам Стратегические сессии с акционерами, партнёрами, инвесторами

21. ВСЕ, КТО ПРОДАЁТ ПРОДУКЦИЮ. УСЛУГИ. ИДЕИ. НАШИ КЛИЕНТЫ

22. ВСЕ, КТО «ПРОДАЁТ» НА ЛЮБОМ УРОВНЕ УПРАВЛЕНИЯ НАШИ КЛИЕНТЫ

23. 2 . В ЧЁМ ПРОБЛЕМЫ?

24. НЕРЕДКО ЭТИ ЛЮДИ И БЕЗ НАС… ЗНАЮТ ОСНОВЫ POWER POINT … ДЕЛАЮТ ТИПОВЫЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ… УМЕЮТ ВСТАВЛЯТЬ В НИХ КАРТИНКИ… И ДАЖЕ ГРАФИКИ…

25. ДЕЛАЮТ КАК УМЕЮТ. НО…

26. ИТОГ ОДИН 9 из 10 презентаций НЕ РАБОТАЮТ

27. ОДНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ от 2 до 8 часов

28. 9 НЕУДАЧНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ от 18 до 72 часов 1-3 дня жизни 3-9 рабочих дней

29. СКОЛЬКО СТОЯТ КОМПАНИИ 9 РАБОЧИХ ДНЕЙ СОТРУДНИКА?

30. СКОЛЬКО СТОИТ 1 ДЕНЬ ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА?

31. ПОЧЕМУ 9 из 10 презентаций НЕ РАБОТАЮТ?

32. СТРУКТУРА И ЛОГИКА АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ ОФОРМЛЕНИЕ НЕПОНЯТНО... ЗАПУТЫВАЕТ… НЕ УБЕЖДАЕТ… НЕ ПОБУЖДАЕТ… НЕ ИНТЕРЕСНО… ТЯЖЕЛО ЧИТАТЬ…

33. некоторые добросовестно смотрят и слушают…

34. остальные тоже проводят время с пользой…

35. и в конце обязательно воздадут должное…

36. И НА ЭТОМ ВСЁ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ… 9 в из 10 случаев

37. А НА ЧТО ЕЩЁ ДОКЛАДЧИК РАССЧИТЫВАЛ?

38. НО НЕ ПОЛУЧИЛ…

39. звонки и покупки клиентов… РАССЧИТЫВАЛ НА…

40. отзывы, рекомендации и помощь коллег … РАССЧИТЫВАЛ НА…

41. поддержку новых идей и проектов от начальства… РАССЧИТЫВАЛ НА…

42. РАССЧИТЫВАЛ НА… рост вложений от инвесторов…

43. КАЖДАЯ НЕУДАЧНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

44. ЭТО ВПУСТУЮ ПОТРАЧЕННЫЕ ЧАСЫ ЖИЗНИ

45. ЭТО НАПРАСНЫЕ РАСХОДЫ КОМПАНИИ

46. И ПОТЕРЯННАЯ БУДУЩАЯ ПРИБЫЛЬ

47. ИХ ПРЕЗЕНТАЦИИ НЕ ПРОДАЮТ ПРОДУКТ. УСЛУГУ. ИДЕЮ.

48. ИХ ПРЕЗЕНТАЦИИ КРАДУТ ВРЕМЯ. СИЛЫ. ДЕНЬГИ.

49. 3 . НАШЕ РЕШЕНИЕ?

50. фокус на содержании, работе с данными, правилах визуального оформления.

51. одна «легенда» о компании на всех 3 группы точки зрения на одни факты разные презентации

52. + + ТЕОРИЯ ПРАКТИКА ОБСУЖДЕНИЕ И КОРРЕКЦИЯ ПО ХОДУ

53. 4 . В ЧЁМ ПОЛЬЗА?

54. ДЕЛАТЬ БЫСТРЕЕ

55. УБОЙНО АРГУМЕНТИРОВАТЬ

56. ЦЕПЛЯТЬ ЭМОЦИИ

57. ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ

58. 5 . ЧЕМ МЫ ЛУЧШЕ?

59. ПРАКТИКА в основе и в ходе тренинга

60. ВСЁ ПО ПОЛОЧКАМ знания и навыки –

61. СЕКРЕТЫ как влиять словами и образами

62. ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

63. ВОТ У ТРЕНЕРА ТОЧНО ОСТАЛАСЬ К ВАМ  ПАРА-ТРОЙКА ВОПРОСОВ

64. ? продавать хотите? этот тренинг готовы? будете?

65. НУ И ПРОДАЖ! БЫСТРЫХ И ЛЁГКИХ ВАМ ПРЕМИЙ КОНЕЧНО ;)