Dies sind die Slides des Workshops "Aus einer Idee ein Geschäftsmodell entwickeln", den ich am 03.10.14 bei der DNX in Berlin gab

1. Aus einer Idee ein Geschäftsmodell
entwickeln
03.10.2014 15:00 – 18:00h
Katja Andes

2. Ziel und Agenda
Z i e l
D u k e n n s t p r a k t i s c h e To o l s , m i t d e n e n D u a u s
D e i n e r I d e e
1 ) e i n G e s c h ä f t s m o d e l l e n t w i c k e l n k a n n s t u n d
2 ) e i n e n M a r k t t e s t u m s e t z e n k a n n s t
A b l a u f
1) K u r z e Vo r s t e l l u n g
2) G e s c h ä f t s m o d e l l
3) K l a s s i s c h e o r t s u n a b h ä n g i g e G e s c h ä f t s m o d e l l e
4) M a r k t t e s t e n t w i c k e l n
• P o t e n t i a l - E i n s c h ä t z u n g
• B e i s p i e l e
• I n f r a s t r u k t u r - To o l s f ü r O r t s u n a b h ä n g i g e
• M a r k e t i n g - To o l s
5 ) O r g a n i s a t i o n , A u t o m a t i s i e r u n g , P l a n u n g
6 ) G r ü n d e n n e b e n d e m J o b
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3. Kurze Vorstellung
W i e h e i ß t D u ?
Woh e r k omms t Du ?
H a s t D u e i n e I d e e ? W e n n j a – i n e i n e m S a t z , u m w a s e s g e h t ?
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4. Ablauf von Idee bis Markttest
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s

5. Geschäftsmodell
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
Vo r h e r : I d e e v e r e i n f a c h e n & Ni s c h e d e f i n i e r e n
K u r z v e r s i o n :
• 1 Z i e l g r u p p e
• 1 Wu n s c h / P r o b l e m
• 1 L ö s u n g
• M o n e t a r i s i e r u n g
A u s f ü h r l i c h e Va r i a n t e
B u s i n e s s M o d e l Canvas
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s

6. Prozess zum ersten Kunden
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s

7. Potential-Einschätzung
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
S c h r i t t 1 : R e c h e r c h e
• G r ö ß e d e r Z i e l g r u p p e
• Wet t b ewe r b e r (An z a h l , Pr o f e s s i o n a l i t ä t , Un t e r s c h e i d u n g z u
D e i n e m A n g e b o t )
• P r e i s e
• K o s t e n
S c h r i t t 2 : G r o b e K a l k u l a t i o n
S c h r i t t 3 : D e f i n i t i o n e i n e s A n g e b o t s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s

8. Potential-Einschätzung
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s
Was i s t de r e inf a chs t e Weg zum e r s t en Kunden?
Z i e l : S c h n e l l e s F e e d b a c k u n d w e n i g R e s s o u r c e n e i n s a t z
D u b r a u c h s t :
• E i n Z i e l ( 1 . K u n d e , 1 0 0 0 € U m s a t z , . . . )
• D i e I n f r a s t r u k t u r
• D a s M a r k e t i n g

9. Beispiele für Umsetzung:
Zappos
A n n a h m e : L e u t e k a u f e n S c h u h e o n l i n e
U m s e t z u n g :
• I n f r a s t r u k t u r : W e b s i t e m i t B i l d e r n v o n S c h u h e n a u s d e m
L a d e n n e b e n a n , b e i B e s t e l l u n g E i n k a u f u n d Ve r s a n d
• M a r k e t i n g : G o o g l e A d w o r d s
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10. Beispiele für Umsetzung:
Sunny Office
A n n a h m e : U n t e r n e h m e r u n d G r ü n d e r m ö c h t e n d e m W i n t e r
e n t k o m m e n u n d a n e i n e m C o w o r k i n g - E v e n t t e i l n e h m e n .
U m s e t z u n g :
• I n f r a s t r u k t u r : S i m p l e W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t , b e i
a u s r e i c h e n d R e g i s t r i e r u n g e n O r g a n i s a t i o n d e s E v e n t s
• M a r k e t i n g : F a c e b o o k P o s t s , G a s t b e i t r a g , P R
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11. Beispiele für Umsetzung:
Teatox
A n n a h m e : H o c h w e r t i g e r g r ü n e r M a t c h a - Te e l ä s s t s i c h o n l i n e
v e r k a u f e n
U m s e t z u n g :
• I n f r a s t r u k t u r : E i n f a c h e r Woo c omme r c e-We b s h o p
( i n n e r h a l b v o n 2 4 h e r s t e B e s t e l l u n g e n )
• M a r k e t i n g : F a c e b o o k , G o o g l e A d w o r d s
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12. Die Infrastruktur
1) Webs i t e mi t konk r e t em Angebot
• Web s i t e B u i l d e r
• I m p r e s s u m : I m p r e s s u m G e n e r a t o r
• B i l d e r
• O n l i n e s h o p m i t Z a h l s y s t e m
2 ) N e w s l e t t e r - E i n t r a g e f o r m u l a r
3 ) A n a l y s e
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13. Das Marketing
1) E - M a i l M a r k e t i n g ( E i g e n e / a n d e r e N e w s l e t t e r l i s t e n )
2 ) B l o g m a r k e t i n g ( e i g e n e r B l o g / G a s t b e i t r ä g e )
3 ) F o r e n m a r k e t i n g
4 ) S o c i a l M e d i a : F a c e b o o k / Twi t t e r ( e i g e n e Fanpage /
S e i t e , F a c e b o o k - G r u p p e n )
5 ) P r o f e s s i o n e l l e N e t z w e r k e : X i n g , L i n k e d i n ( G r u p p e n ,
A n s p r e c h p a r t n e r - S u c h e )
6 ) P R ( o n l i n e , o f f l i n e ) i n M a g a z i n e n , Z e i t u n g , R a d i o , T V
7 ) G o o g l e Adwords
8 ) F a c e b o o k Ads
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14. Beispiele für Strategien
Kampagnenmodell
A g e n t u r s t r a t e g i e
Crowdfunding
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15. Nächste kritische Schritte
I d e e G e s c h ä f t
s m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s
S c h r e i b e D i r k o n k r e t d i r n ä c h s t e n S c h r i t t e a u f
• w e r
• w a s
• b i s w a n n
e r l e d i g t
u n d b e g i n n e s o f o r t !

16. Organisation, Automatisierung,
Planung
P r o j e k t m a n a g e m e n t i m Te a m : Asana
CRM: P i p e d r i v e , S u g a r C R M , . . .
O r g a n i s a t i o n d e r P o s t : D r o p s c a n
To o l s : S c a n n i n g A p p s , E v e r n o t e , D r o p b o x , G o o g l e d r i v e
Te l e f o n i e : Vo i c e o v e r I P ( S i p g a t e ) , S e k r e t a r i a t s s e r v i c e :
E b u e r o
A u t o m a t i s i e r u n g : N e w s l e t t e r S y s t e m e w i e M a i l c h i m p ,
A n b i n d u n g z w i s c h e n S y s t e m e n m i t P l u g i n s
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17. Gründen neben dem Job
• I m Z w e i f e l G e n e h m i g u n g g e b e n l a s s e n
• A l s „ H o b b y “ a u s w e i s e n
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18. Das Wichtigste zum Schluss
Sofort anfangen!
Über die Idee sprechen!
Gleichgesinnte zum Austauschen!
Wer lernt schei ter t nicht !
Durchhalten!
Spaß haben!
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19. Angebot für alle DNXler
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Gründen des eigenen Business
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