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Androidアプリで⽇商100万円
達成した時にやったこと
株式会社メタップス 代表取締役社⻑
佐藤 航陽(さとう かつあき)
http://www.metaps.com/
facebook:www.facebook.com/katsuaki.sato
Twitter:@metaps_sato
2. ⾃⼰紹介
佐藤 航陽(さとう かつあき)
株式会社メタップス 代表取締役社⻑
http://www.metaps.com/
15歳からビジネスをはじめ、⼤学⼊学後、2007年に株式会社メタップスを
設⽴し代表取締役社⻑に就任。検索エンジンマーケティング事業、ソーシ
ャルメディアマーケティング事業を⽴ち上げ収益化。2011年スマートフォ
ン向けプラットフォーム事業を開始。東京、シンガポール、⾹港、シリコ
ンバレーで事業を展開し、各国でアプリ開発者のマネタイズを⽀援中。
facebook:www.facebook.com/katsuaki.sato
Twitter:@metaps_sato
Amazon
ヒット書籍
1位獲得
ITmediaブロガー スマホ書籍執筆
Android×グローバル スマホで世界をねらうため
に知っておきたい3つのこ
http://blogs.itmedia.co.jp/android/
と(⽇経新聞出版社)
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3. 何をしている⼈?
Androidアプリの収益化を⽀援
リワード広告ネットワーク”metaps”を運営
Promotion Monetization
低リスクな集客 リワード広告 早期の収益化
ネットワーク
CPI-AD リワード広告
(成果報酬型広告) (課⾦併⽤広告)
※リワード広告とは課⾦と併
⽤で使われるユーザに広告へ
のアクションを求めることで
課⾦と同じ価値を付与するア
プリ内広告
© 2011 Metaps.inc
5. 媒体規模が急激に拡⼤した理由
理由:クライアント(媒体)の売上が拡⼤したため
リワード広告は課⾦の代替⼿段として使われるため、実際に媒体(アプリ開発
者)の売上(課⾦)が増えない限りは媒体ネットワークが拡⼤することはない。
CPC広告 リワード広告
成果 成果
クリック報酬型 インストール報酬型
対比
成⻑ 成⻑
媒体のインプレッションに⽐例 媒体の売上(課⾦額)に⽐例
アプリ開発者の売上と連動してリワード広告は拡⼤していくビジネス
6. アプリは実際のところ儲かるのか?
上位1%程度しか⼗分な利益は出ていない
⽉商で1,000万円以上の売上のあるアプリはAppStore・GooglePlay合わせて40
個程度しかない。実際には両OSに提供し1社が複数ランクインしている場合が多
いため、国内で1,000万円以上の課⾦売上があるアプリ開発者は25社ぐらい。
(※広告売上は除く。)
GooglePlay AppStore
売上1〜5位 4000万円〜1億円 6000万円〜2億円
売上6〜10位 2000万円〜4000万円 3000万円〜6000万円
売上11〜15位 1000万円〜2000万円 1500万円〜3000万円
売上15位以下 1000万円以下 1500万円以下
7. Androidアプリ開発者の視点で収益化を実戦してみた。
「外」からGooglePlayの順位や「AppAnnie」を眺めたり、
広告ネットワークを運営していても本当のところはわからない
Androidアプリ開発者の視点と⽬線に⽴って、
収益化のためのルールを探るのが⼀番だと感じた。
クライアントに協⼒してもらい、実際に「⾝銭」を切って⾃社で
リスクを請け負いマネタイズを⼀括でやらせてもらった。
アプリのコンテンツまで突っ込んで共同で施⾏錯誤していく中で
Androidアプリの成功と失敗のケーススタディを蓄えた。
11. ⾃然流⼊拡⼤を狙って広告投資
初⽉で⻩⾊のカテゴリで露出度を増やし⾃然流⼊を獲得、
オレンジのカテゴリの上位まで持ち上げ継続的に流⼊を得る
カテゴリ ⼈気(有料)
GooglePlayの導線とカテゴリ
⼈気(有料) ⼈気(無料)
⼈気(無料) 売上トップ
トップ 売上トップ ⼈気の新着(有料)
アプリ
⼈気の新着(有料) ⼈気の新着(無料)
⼈気の新着(無料)
最新
カテゴリ ⼈気(有料)
⼈気(有料) ⼈気(無料)
ゲーム ⼈気(無料) 売上トップ
売上トップ ⼈気の新着(有料)
⼈気の新着(有料) ⼈気の新着(無料)
⼈気の新着(無料)
広告のみでの費⽤対効果を⾒ると出稿先がほとんど無くなってしまうため、⾃然流⼊を獲得しつづ
けるための広告投資を⾏った。特にGooglePlay上でのカテゴリでの表⽰順序に注⼒した。
13. 実際の出稿数と順位と⾃然流⼊数のデータ
1週間で約17,000件の獲得を実施し、アプリの「⼈気の新着(無料)」で15位まで上昇。そこからデイ
リーでマーケットかた⾃然流⼊が2000件〜3000件獲得し続けることができ、順位が維持できた。途中コ
アなユーザを呼び込むためにレビューサイトとのタイアップを週ごとに実施。
レビュー掲載
3,500 0
青/インストー ル数
赤/ラ ンキ ング順位
20
3,000
40
2,500 60
80
2,000
100
1,500
120
1,000 140
自然流入インストール数
リワードによる獲得件数 160
500
アプリ人気の新着(無料)の順位
180
0 200
5/10 7日目
5/17 14日目
5/24 21日目
5/31 28日目
6/7
17. AppStoreとGooglePlayの考察
評価期間 短期(前24時間)で判断 中⻑期(7〜10⽇)で判断
スコア基準 DL数の合計スコア 獲得ユーザ数の平均スコア
表⽰基準 リアルタイムに注⽬が集まっ 注⽬が集まっていてかつ利⽤
ているアプリを優先表⽰ されているアプリを優先表⽰
アプリの質 アップル内の⼈の⽬でクオリ ユーザ側の⾼評価なアプリを
ティを精査 アルゴリズムによって精査
変動 ⼊れ替わりが激しい ゆるやかに⼊れ替わる
19. レビュー媒体のメリット・デメリット
メリット デメリット
• ユーザのモチベーションが⾼い • 費⽤対効果が測りにくい
• コアなユーザになる可能性⼤ • 紹介⽅法によって効果がバラバラ
レビュー媒体とのタイアップ時の注意点
• 媒体のブランドや認知度と費⽤対効果はまったく⼀致しない
• ROIが全然合わない有名媒体も多数存在している
• 逆に中⼩が運営する効果の⾼い媒体も多く存在する
• アプリのカテゴリと媒体のユーザ属性は厳しく⾒る
• 紹介のされ⽅次第で5倍以上効果が異なる
• イベントやキャンペーンと連動させた時が結果がよかった
29. 最後にメタップスを少しだけ紹介
株式会社 メタップス
Androidアプリのマネタイズ
Androidアプリのマネタイズ 英語名:Metaps Inc.
のご相談は
のご相談は URL http://www.metaps.com/
sales@metaps.com 設⽴ 2007年9⽉
sales@metaps.com
資本⾦ 4億4,752万円
までご連絡下さい。
までご連絡下さい。 代表者 佐藤 航陽
監査法⼈ あずさ監査法⼈
地球市場でのビジネスを創造し -オフィス-
⽇本⼈、⽇本企業の次のロールモデルを創る ○Metaps Inc. (日本)
〒160-0022 東京都新宿区新宿2-5-12 FORECAST 新
宿 AVENUE 5F
○Metaps Pte. Ltd. (Singapore)
Metaps China
Europe 100 Cecil Street, The Globe #05-01,Singapore 069532
International Metaps Inc.
○Metaps Hong Kong (Hong Kong)
Metaps Hong
Kong Suite 1008 Prosperity Millennia Plaza,
Africa 663 King's Road, Quarry Bay, Hong Kong
Metaps Pte,
South Africa Ltd. ○Metaps International (U.S)
10 South 3rd Street, Suite 209, San Jose, CA, USA
95113