1. 「ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化」

2. カテゴリ
モデル
ビジネス
Bizモデル3.0
課題解決モデル
ソリューション
ビジネス
Bizモデル2.0
付加価値モデル
製品ビジネス
Bizモデル1.0
製品モデル
出典元：「ITJapan2011」
シグマクシス(SIGMAXYZ)
パートナー／ソリューションサービスリーダー
渡邊達雄(Tatsuo Watanabe)氏
Bizモデルの変遷

3. Large
Mid
Small
Upper
Mid
Lower
マーケットに即したBiz展開?!

4. Upper
Mid
Lower
Large
Mid
Small
カテゴリ
モデル
ビジネス
Bizモデル3.0
課題解決モデル
ソリューション
ビジネス
Bizモデル2.0
付加価値モデル
製品ビジネス
Bizモデル1.0
製品モデル
マーケットに即したBiz展開?!

5. Upper
Mid
Lower
Large
Mid
Small
ビジネス
ソリューション
ビジネス
製品ビジネス
マーケットに即したBiz展開?!

6. これからの
モデル
Jr
Sir
→[仮説提案]→
←[課題]←
【クライアント】
(課題提案)→
【営業】
ソリューションビジネス
製品ビジネス
これまでの
モデル
Sir
Jr
→[製品]→
【顧客】
(製品説明)→
【営業】
出典元：「ITJapan2011」
シグマクシス(SIGMAXYZ)
パートナー／ソリューションサービスリーダー
渡邊達雄(Tatsuo Watanabe)氏
営業スタイルの変化

7. これからの
モデル
Jr
Sir
→[仮説提案]→
←[課題]←
【クライアント】
(課題提案)→
【営業】
ソリューションビジネス
製品ビジネス
これまでの
モデル
Sir
Jr
→[製品]→
【顧客】
(製品説明)→
【営業】
出典元：「ITJapan2011」
シグマクシス(SIGMAXYZ)
パートナー／ソリューションサービスリーダー
渡邊達雄(Tatsuo Watanabe)氏
営業スタイルの変化

8. 岡田勝人｜KatsuhitoOkada
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