Webディレクターや企業のWeb担当者の方へ。プロモーションは広告会社にまかせっきりになってませんか？明日から使えるプロモーション設計講座。

1. Webディレクターが知るべき
プロモーション設計
本間 和城

2. Webでモノ･サービスを売るために
一番大切な力のお話をします
私が思う

3. こんな経験ありませんか？
クライアント ディレクター
御社に作ってもらった
Webサイト
全然コンバージョンしないんだけど
すいません・・
(いいサイトなんだけどなぁ)

4. こんな経験ありませんか？
クライアント ディレクター
すいません・・
(いいサイトなんだけどなぁ)御社に作ってもらった
Webサイト
全然コンバージョンしないんだけど
それってもしかして、
適したユーザーに
適したタイミングで
広告を出せてないだけじゃない？
サイトのせい
じゃないかもね

5. 1 ということで、自己紹介
本間 和城
ホ ンマ カズシロ
日本ディレクション協会 講習部 副部長
株式会社インタースペースにて
新規事業の立ち上げと運用を行う
株式会社レジュプレス Storys.jp運用
非常勤ディレクター
資格とか
 Google AdWords 認定資格保有者
 Yahoo!プロモーション広告 プロフェッショナル認定 トップレベルスコア保持
 (危険物取扱資格乙種1~6類・電気工事士・色彩検定2級など‥)

6. 今日は、プロモーションのひとつ、
広告の話をします
つまり、適したターゲットを
適したタイミングで連れてくるお話

7. ２ 学んで、明日からの業務に活かしてほしい事
Webで売れない サイトが悪い
ではなく・・・
広告設計が悪い？
サイトが悪い？
サイト以外の所に課題がある可能性を見出そう！
Webで売れない

8. Webでモノが売れないときの
理由から考えよう

9. ３ Webでモノが売れない
Webで売れない
大きく分けて２つの理由
※「商品が悪い」というのは無し。それはサイトやプロモーションでどうにでもなる。

10. ４ サイト訪問までの設計
とは？

11. ４ サイト訪問までの設計
とは？

12. ４ サイト訪問までの設計
とは？

13. ４ サイト訪問までの設計
とは？
絶好のタイミングでユーザーの感情を高め、
見込み客をたくさん呼ぶこと

14. ５ 広告設計とは？

15. ５ 広告設計とは？
Webサイトに通じる「道路」の設計
適切なユーザをWebサイトに導くため
どんな道を作り
「この道路の先にはきっと欲しいものがある！」
と感情を高める

16. ６ 感情の動き

17. ６ 感情の動き

18. ６ 感情の動き
どうやって
この壁を
超えるか
どうやって
この壁を
超えるか
どうやって
この壁を
超えるか

19. ７ 感情の動きをなにで高める？
広告 Webサイト
広告 Webサイト
広告 Webサイト 広告 Webサイト
例

20. ７ 感情の動きをなにで高める？
広告 Webサイト
広告 Webサイト
広告 Webサイト 広告 Webサイト
例
決めたターゲットの感情を高めて
どうWebサイトに導くか、が
広告設計の勝負

21. ８ 広告設計の大切な3つのポイント
ターゲット設計
出稿設計 クリエイティブ
表現方法

22. ８ 広告設計の大切な3つのポイント
ターゲット設計
出稿設計 クリエイティブ
表現方法
ターゲットを決め
そのターゲットの感情ステージごとで
出稿設計とクリエイティブ設計を行う

23. ９ まずは・・ターゲット

24. ９ まずは・・ターゲット
 「20代の女性」のような「ざっくり」はNG
 ターゲットを決めるだけでもNG！
 そのターゲットの想いや感情も含めて考える

25. ９ まずは・・ターゲット
 「20代の女性」のような「ざっくり」はNG
 ターゲットを決めるだけでもNG！
 そのターゲットの想いや感情も含めて考える
ターゲットと「ナナリハ」で
ターゲット設計を考える
本間流

26. １０ ターゲットの設計方法

27. １０ ターゲットの設計方法

28. １０ ターゲットの設計方法
整理するとこんな感じ

29. １１ ターゲットの設計方法 イメージ

30. １１ ターゲットの設計方法 イメージ

31. １１ ターゲットの設計方法 イメージ

32. 例えば・・・
１１ ターゲットの設計方法 イメージ

33. １２ ターゲットの設計例
 24歳女性、地方の中堅企業で事務。一人暮らし
 仕事が終わる時間が遅いため、食生活が偏りがち
 最近体重が増えた。彼氏にも「太ったね」と言われる
 体重の増加
 夏で水着になるのが怖い！
 彼氏にフラれたくない！

34. １２ ターゲットの設計例
 体重マイナス５ｋｇ！
 理想的な水着姿！

35. １２ ターゲットの設計例
 ダイエットが面倒くさい・・
 運動は苦手。長続きしない
 体重マイナス５ｋｇ！
 理想的な水着姿！

36. １２ ターゲットの設計例
 ダイエットが面倒くさい・・
 運動は苦手。長続きしない
 体重マイナス５ｋｇ！
 理想的な水着姿！
ここまで考えれば、この人に
いつ・どこで・なにを
伝えればいいか見えてくる

37. １２ ターゲットの設計例
 ダイエットが面倒くさい・・
 運動は苦手。長続きしない
 体重マイナス５ｋｇ！
 理想的な水着姿！

38. １３ ターゲットが見えてきた
見えた！

39. １３ ターゲットが見えてきた
決まった！
つづいて、広告によって
感情の壁を越えさせるための
出稿設計とクリエイティブ

40. １４ 出稿設計とクリエイティブ

41. １４ 出稿設計とクリエイティブ
こ
こ
こ
こ

42. １４ 出稿設計とクリエイティブ
こ
こ
こ
こ
2つの壁
それぞれで広告の攻め方が
変わります

43. １５ うだうだしている人への広告
こ
こ

44. １５ うだうだしている人への広告
こ
こ
この広告は
あなたのための
広告ですよ！
この商品で
あなたはこう
変わりますよ！
こんな未来が
待ってますよ！
この機会を
無視したら大変
ですよ！

45. １５ うだうだしている人への広告
こ
こ
この広告は
あなたのための
広告ですよ！
この商品で
あなたはこう
変わりますよ！
こんな未来が
待ってますよ！
この機会を
無視したら大変
ですよ！
沢山ある広告の中で
「気づいてもらい」
「興味を持ってもらう」

46. １６ うだうだしている人への広告設計
広告 サイト

47. １７ うだうだしている人への広告設計方法
クリエイティブや
広告出稿先から
考えがちだけど…

48. １７ うだうだしている人への広告設計方法
クリエイティブや
広告出稿先から
考えがちだけど…
考えることは５つ！

49. １７ うだうだしている人への広告設計方法

50. １８ うだうだ期の広告設計例
実例を見てみよう

51. １８ うだうだ期の広告設計例

52. １８ うだうだ期の広告設計例
どんな時？
何感じてる？
何を感じさせたい？

53. １８ うだうだ期の広告設計例

54. １８ うだうだ期の広告設計例

55. １８ うだうだ期の広告設計例
もうひとつ例

56. １８ うだうだ期の広告設計例

57. １９ うだうだ期の広告設計まとめ

58. ２０ 調査期の広告設計
続いて
調査期のターゲットの捕まえ方

59. ２１ リスティング広告というやつ
広告

60. ２１ リスティング広告というやつ
広告
「何を買おうか調査」している
人に対して、選んでもらえるよう
なクリエイティブ設計を

61. ２２ リスティング広告とは

62. ２２ リスティング広告とは
広告
広告設計
クリエイティブ

63. ２３ 調査期とは

64. ２３ 調査期とは

65. ２４ 比較する
10個以上
広告が並んでる

66. ２５ 比較された時に勝つ

67. ２６ 調査期の例

68. ２６ 調査期の例

69. ２７ 調査期の広告設計まとめ

70. ２８ 感情の動き おさらい

71. ２９ 感情の動き
「売上が上がらない」に対して
広告設計を理解していればで
なぜ売れないのか
本当の原因が見えてくる

72. ワークの時間

73. ワーク資料

74. ワーク資料
年齢や性別、どんな生活をしているのか、
モノを選ぶときに何を一番大切にするか
どんな悩みを抱えているの？
なんでそれが悩みなの？

75. ワーク資料
どうなりたいの？明確に。
なんでその理想に近づけないでいるの？阻んでいるものはなに？

76. ２２ 最後に

77. ２２ 最後に

78. ２２ 最後に