リーンスタートアップソサエティ

リーンスタートアップソサエティ
~ 起業家向け総合支援プログラム ~
at ナレッジソサエティ（九段下）
by ビジネスイノベーションハブ

2015年4月11日（土）18:00~19:30
（お申込み）http://www.k-society.com/event/lean-startup/
2015年4月20日（月）19:00~20:30
（お申込み）http://www.k-society.com/event/lean-startup2/
2015年4月27日（月）19:00~20:30
（お申込み）http://www.k-society.com/event/lean-startup3/
無料説明会

スタートアップとは︖
Business Innovation Hub

スタートアップとは、拡張性と再現性をもつ
ビジネスモデルを探索するためにデザインさ
れる一時的な組織である..
それは、大きな企業の小型版ではない..
..スタートアップのビジネスプランは、顧客
と対話した途端に修正することになる
“
”

私は、どのようなスタートアップの人生も2つの
パートに分けることができると信じている..
それは、プロダクト／市場のフィットの前、
プロダクト／市場フィットの後である
“
”

最初のアイディアと恋に落ちてはいけない..
スタートアップ企業の66%は、当初のアイディア
とは異なるビジネスをしている..
顧客開発に投資すれば、皆さんの会社が2年後に
まだ存在する機会は50~80%となり、そうしなけ
れば20~50%に減るだろう..
“
”

自分の愛することを仕事に選びなさい
そうすれば、あなたは一生のうちの 1日
たりとも働く必要がなくなる..
“
”

人々は皆さんがしていることを買って
いるのではなく、皆さんがそれをして
いる理由を買っているのです..
“
”

失敗したのではない..
うまくいかない方法を1万通り発⾒
しただけだ..
“
”

リーンスタートアップの特徴

リーンスタートアップの特徴
スタンス♣ 自分たちは知っている ♣ 将来の顧客が知っている
焦点♣ 実⾏のための計画⽴案 ♣ 仮説検証と学習
プロセス♣ ウォーターフォール型 ♣ 反復型／アジャイル型
真実♣ オフィスの中にある ♣ オフィスの外にある
リスク♣ 計画の中で想定する ♣ 学習により最小化する
失敗♣ 原則として許されない ♣ 安く、早く、小さく失敗する
ビジネスプラン（計画）リーンスタートアップ（実験）

ビジネスプラン（計画）

リーンスタートアップ（実験）

リーンスタートアップソサエティの概要

リーンスタートアップソサエティの概要
♣ リーンスタートアップソサエティは、サキシオン大学（オランダ）
の起業家支援機関が作成した「スタートアップガイドブック」を
ベースに、約3か月（合計30時間）にわたる起業家向けのスタート
アップ総合支援プログラムです。
♣ スタートアップ支援プログラムの他に、シェアワークスペースの提
供、初期資⾦の獲得までをオプションとしたワンストップサービス
を提供していきます。スタートアップに必要とされるリソースや知
識獲得全てをリーズナブルな料⾦で提供していきます。
♣ さらにオプションとして、プロジェクト管理、セールスピッチ作成、
プロモーションビデオ作成、ランディングページ作成支援などのプ
ログラムも計画しております。

主な対象者
♣ 本プログラムは、起業準備中、起業中、起業後数年経た以下の個人
またはグループを主な対象とします。
• 学生起業家（在学時から起業）
• 若⼿／中堅起業家（勤務先から独⽴して起業）
• シニア起業家（勤務先の退職後に第二の人生として起業）
• ソーシャル起業家（社会貢献と利益獲得の双方を目的に起業）
• 週末起業家（パラレルキャリアとして週末を中心に起業）
• 第二創業者（事業継承により新たなビジネスモデルを構築）

主な対象者
♣ 期間 2015年5月9日（土）から7月25日（土）
♣ 回数全12回（30時間）
♣ 時間 9:30~12:00
♣ 定員 28名
♣ 場所セミナールール（ナレッジソサエティ）

スケジュール（基礎編）
5月9日最初のステップ
5月16日自社のアイデンティティを⾒つけよう︕
5月23日自社のビジネスモデルは何か︖
5月30日どのキャンバスがベストか︖
6月6日誰がライバルか︖
6月13日顧客はどこにいるのか︖

スケジュール（実践編）
6月20日インタビューとMVPの準備
6月27日課題インタビュー
7月4日ソリューションインタビュー
7月11日最初のMVP
7月18日 MVP2.0
7月25日最終MVPとピボット

３つのツールと３つのフィット

3つのツールと3つのフィット
♣3つの主要なツールを活用しながら、イテラティブ
（小さな改善）とピボット（変換ポイント）により、
3つのフィットを確認する。
• 机上／キャンバス上におけるフィット（仮説）
• 市場テストにおけるフィット（検証）
• ビジネスモデルにおけるフィット（最適化）

ビジネスモデルキャンバス

ビジネスモデルとは、組織が価値を生成、提供、
獲得する方法の論理的根拠を説明するもの..“
”（アレックス・オスターワルダー）

価値提案顧客との関係
チャネル
顧客セグメント
収益の流れコスト構造
パートナー主要活動
リソース
http://www.businessmodelgeneration.com

価値提案キャンバス

顧客は何らかのジョブを片付けるために、
プロダクトやサービスを雇う..“
”（クレイトン・クリステンセン）

プロダクトと
サービス
顧客の
ジョブ
滋養効果
鎮痛効果
ゲイン
ペイン
http://www.businessmodelgeneration.com

バリデーションボード

顧客開発はビジネスモデルの探索を
構造化するプロセスである..“
”（スティーブ・ブランク）

2121中核となる仮定
4番目のピボット3番目のピボット2番目のピボット1番目のピボットスタート
6565
4343
リスク
のある仮定
最小成功基準
検証方法
顧客に
関する
仮説
課題に
関する仮説
ソリュー
ションに
関する仮説
（ピボット追跡）
（デザイン実験）
（検
証
結
果
）
（無効）（有効）

その他のマテリアルやツール

消せる紙（携帯可能なホワイトボードA0サイズ）
スタートアップワークブック
静電気付箋紙
ビジネスデザイン発想＆評価カード

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