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Business Model Generation
          Work Shop #1




                        2012/05/23
                    in PAX Coworking
KP

                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
     KP                                    VP                                    CS
     =Key Partner                          =Value                                =Customer
     パートナー                                    Propositions                           Segments
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ




Business Model Generation #1
顧客セグメント
           CS = Customer Segments
            誰のために価値を創造するのか。
            もっとも重要な顧客はだれなのか。




Business Model Generation #1
顧客セグメント CS = Customer Segments
    KP

                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ




Business Model Generation #1
価値提案
           VP = Value Propositions
            顧客にどんな価値を提供するのか。
            どういった問題の解決を手助けするのか。
            顧客のどういったニーズを満たすのか。
            顧客セグメントに対してどんな製品とサービスを
                                     提

Business Model Generation #1
価値提案 VP = Value Propositions
    KP

                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ




Business Model Generation #1
チャネル
           CH = Channels
            どのチャネルを通じて顧客セグメントにリーチしたいか。
            今はどのようにリーチしているのか。
            チャネルをどのように統合できるのか。
            どのチャネルがうまくいき、最も費用対効果が高いか。
            チャネルを顧客の日常とどのように統合すればよいのか。

Business Model Generation #1
チャネル CH = Channels
    KP

                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ




Business Model Generation #1
顧客との関係
           CR = Customer Relationships
            顧客セグメントがどんな関係を構築、維持して欲しいと
              期待しているか。
            どんな関係をすでに構築したのか。どれくらいコストが
              かかるのか。
            ビジネスモデルの他の要素とどう統合されるのか。

Business Model Generation #1
顧客との関係 CR = Customer Relationships
    KP

                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                           R$
                    =Cost Structure                              =Revenue Streams
                    コスト構造                                        収益の流れ




Business Model Generation #1
収益の流れ
           R$ = Revenue Streams
            顧客はどんな価値にお金を払おうとするのか。
            現在は何にお金を払い、どのようにお金を払っているか。
            どのように支払いたいと思っているのか。
            全体の収益に対して、それぞれの収益の流れがどれくらい
              貢献しているのか。

Business Model Generation #1
収益の流れ R$ = Revenue Streams
    KP

                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ




Business Model Generation #1
リソース
           KR = Key Resources
            価値を提案するのに必要なリソースは何だろうか。
            流通チャネルや顧客との関係、
              収益の流れに対してはどうだろうか。



Business Model Generation #1
リソース KR = Key Resources
    KP

                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ




Business Model Generation #1
主要活動
           KA = Key Activities
            価値を提案するのに必要な主要活動は何なのか。
            流通チャネルは?
            顧客との関係は?
            収益の流れは?


Business Model Generation #1
主要活動 KA = Key Activities
    KP

                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ




Business Model Generation #1
パートナー
           KP = Key Partner
            主要なパートナーは誰だろうか。主要なサプライヤーは?
            どのリソースをパートナーから得ているのか?
            どの主要活動をパートナーが行っているか?



Business Model Generation #1
パートナー KP = Key Partner


                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ




Business Model Generation #1
コスト構造
           CS = Cost Structure
            ビジネスモデルにおいて特有の最も重要なコストは
              何だろうか?
            どのリソースが最も高価だろうか。
            どの主要活動が最も高価だろうか。


Business Model Generation #1
コスト構造 CS = Cost Structure


                         KA                                  CR
                         =Key Activities                     =Customer
                         主要活動                                    Relationships
                                                             顧客との関係
                                           VP                                    CS
     KP
                                           =Value                                =Customer
     =Key Partner
                                              Propositions                           Segments
     パートナー
                                           価値提案                                  顧客セグメント
                         KR                                  CH
                         =Key Resources                      =Channels
                         リソース                                チャネル




                    CS                                            R$
                    =Cost Structure                               =Revenue Streams
                    コスト構造                                         収益の流れ



Business Model Generation #1
KP
    KP                                  VP                                    CS
                      KA                                  CR
    =Key Partner                        =Value                                =Customer
                      =Key Activities                     =Customer
    パートナー                                  Propositions                           Segments
                      主要活動                                    Relationships
                                        価値提案                                  顧客セグメント
                                                          顧客との関係




                      KR                                  CH
                      =Key Resources                      =Channels
                      リソース                                チャネル




    CS                                           R$
    =Cost Structure                              =Revenue Streams
    コスト構造                                        収益の流れ




Business Model Generation #1

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ビジネスモデルジェネレーション1回目

  • 1. Business Model Generation Work Shop #1 2012/05/23 in PAX Coworking
  • 2. KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 KP VP CS =Key Partner =Value =Customer パートナー Propositions Segments 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 3. 顧客セグメント CS = Customer Segments 誰のために価値を創造するのか。 もっとも重要な顧客はだれなのか。 Business Model Generation #1
  • 4. 顧客セグメント CS = Customer Segments KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 5. 価値提案 VP = Value Propositions 顧客にどんな価値を提供するのか。 どういった問題の解決を手助けするのか。 顧客のどういったニーズを満たすのか。 顧客セグメントに対してどんな製品とサービスを 提 Business Model Generation #1
  • 6. 価値提案 VP = Value Propositions KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 7. チャネル CH = Channels どのチャネルを通じて顧客セグメントにリーチしたいか。 今はどのようにリーチしているのか。 チャネルをどのように統合できるのか。 どのチャネルがうまくいき、最も費用対効果が高いか。 チャネルを顧客の日常とどのように統合すればよいのか。 Business Model Generation #1
  • 8. チャネル CH = Channels KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 9. 顧客との関係 CR = Customer Relationships 顧客セグメントがどんな関係を構築、維持して欲しいと 期待しているか。 どんな関係をすでに構築したのか。どれくらいコストが かかるのか。 ビジネスモデルの他の要素とどう統合されるのか。 Business Model Generation #1
  • 10. 顧客との関係 CR = Customer Relationships KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 11. 収益の流れ R$ = Revenue Streams 顧客はどんな価値にお金を払おうとするのか。 現在は何にお金を払い、どのようにお金を払っているか。 どのように支払いたいと思っているのか。 全体の収益に対して、それぞれの収益の流れがどれくらい 貢献しているのか。 Business Model Generation #1
  • 12. 収益の流れ R$ = Revenue Streams KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 13. リソース KR = Key Resources 価値を提案するのに必要なリソースは何だろうか。 流通チャネルや顧客との関係、 収益の流れに対してはどうだろうか。 Business Model Generation #1
  • 14. リソース KR = Key Resources KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 15. 主要活動 KA = Key Activities 価値を提案するのに必要な主要活動は何なのか。 流通チャネルは? 顧客との関係は? 収益の流れは? Business Model Generation #1
  • 16. 主要活動 KA = Key Activities KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 17. パートナー KP = Key Partner 主要なパートナーは誰だろうか。主要なサプライヤーは? どのリソースをパートナーから得ているのか? どの主要活動をパートナーが行っているか? Business Model Generation #1
  • 18. パートナー KP = Key Partner KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 19. コスト構造 CS = Cost Structure ビジネスモデルにおいて特有の最も重要なコストは 何だろうか? どのリソースが最も高価だろうか。 どの主要活動が最も高価だろうか。 Business Model Generation #1
  • 20. コスト構造 CS = Cost Structure KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
  • 21. KP KP VP CS KA CR =Key Partner =Value =Customer =Key Activities =Customer パートナー Propositions Segments 主要活動 Relationships 価値提案 顧客セグメント 顧客との関係 KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1