ビジネスモデルジェネレーション1回目
- 2. KP
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
KP VP CS
=Key Partner =Value =Customer
パートナー Propositions Segments
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 3. 顧客セグメント
CS = Customer Segments
誰のために価値を創造するのか。
もっとも重要な顧客はだれなのか。
Business Model Generation #1
- 4. 顧客セグメント CS = Customer Segments
KP
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 5. 価値提案
VP = Value Propositions
顧客にどんな価値を提供するのか。
どういった問題の解決を手助けするのか。
顧客のどういったニーズを満たすのか。
顧客セグメントに対してどんな製品とサービスを
提
Business Model Generation #1
- 6. 価値提案 VP = Value Propositions
KP
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 7. チャネル
CH = Channels
どのチャネルを通じて顧客セグメントにリーチしたいか。
今はどのようにリーチしているのか。
チャネルをどのように統合できるのか。
どのチャネルがうまくいき、最も費用対効果が高いか。
チャネルを顧客の日常とどのように統合すればよいのか。
Business Model Generation #1
- 8. チャネル CH = Channels
KP
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 9. 顧客との関係
CR = Customer Relationships
顧客セグメントがどんな関係を構築、維持して欲しいと
期待しているか。
どんな関係をすでに構築したのか。どれくらいコストが
かかるのか。
ビジネスモデルの他の要素とどう統合されるのか。
Business Model Generation #1
- 10. 顧客との関係 CR = Customer Relationships
KP
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 11. 収益の流れ
R$ = Revenue Streams
顧客はどんな価値にお金を払おうとするのか。
現在は何にお金を払い、どのようにお金を払っているか。
どのように支払いたいと思っているのか。
全体の収益に対して、それぞれの収益の流れがどれくらい
貢献しているのか。
Business Model Generation #1
- 12. 収益の流れ R$ = Revenue Streams
KP
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 13. リソース
KR = Key Resources
価値を提案するのに必要なリソースは何だろうか。
流通チャネルや顧客との関係、
収益の流れに対してはどうだろうか。
Business Model Generation #1
- 14. リソース KR = Key Resources
KP
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 15. 主要活動
KA = Key Activities
価値を提案するのに必要な主要活動は何なのか。
流通チャネルは?
顧客との関係は?
収益の流れは?
Business Model Generation #1
- 16. 主要活動 KA = Key Activities
KP
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 17. パートナー
KP = Key Partner
主要なパートナーは誰だろうか。主要なサプライヤーは?
どのリソースをパートナーから得ているのか?
どの主要活動をパートナーが行っているか?
Business Model Generation #1
- 18. パートナー KP = Key Partner
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 19. コスト構造
CS = Cost Structure
ビジネスモデルにおいて特有の最も重要なコストは
何だろうか?
どのリソースが最も高価だろうか。
どの主要活動が最も高価だろうか。
Business Model Generation #1
- 20. コスト構造 CS = Cost Structure
KA CR
=Key Activities =Customer
主要活動 Relationships
顧客との関係
VP CS
KP
=Value =Customer
=Key Partner
Propositions Segments
パートナー
価値提案 顧客セグメント
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1
- 21. KP
KP VP CS
KA CR
=Key Partner =Value =Customer
=Key Activities =Customer
パートナー Propositions Segments
主要活動 Relationships
価値提案 顧客セグメント
顧客との関係
KR CH
=Key Resources =Channels
リソース チャネル
CS R$
=Cost Structure =Revenue Streams
コスト構造 収益の流れ
Business Model Generation #1