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1. Motivation et Management

3. Performance, performance !!! PERFORMANCE = COMPETENCE X MOTIVATION La performance, c’est le résultat d’une juste combinaison de compétences, de détermination des objectifs, et surtout de motivation La compétence renvoie à un savoir-faire dans un domaine précis La motivation, c’est ce qui met en mouvement et c’est le cœur de la performance Duo Manager - Collaborateur

4. Cycle de vie des organisations Temps Développement Survie 110% Energie Conquête Tout est motivation On fait avec Leader charismatique Croissance 90% Energie Faire carrière Structurer Autorité de statut Hyper concurrence 80% Energie Fait le tour du métier-acquis Lourdeurs, confort Autorité sur crédibilité Redonner sens, énergie PIONNIERE CROISSANCE ACCELEREE HYPER CONCURRENCE

5. Besoins physiologiques Besoin de sécurité (territoire) Besoins d’appartenance (famille, amis) Besoins d’estime de reconnaissance Besoins de réalisation de soi Les mécanismes de la motivation Nombre d’individus qui assouvissent le besoin

6. Le besoin de reconnaissance Le besoin fondamental de l’être humain est le besoin de reconnaissance. TOUT INDIVIDU DANS SA VIE RECHERCHE LE BESOIN DE RECONNAISSANCE PAR DES PERSONNES CREDIBLES A SES YEUX

7. Pygmalion Le regard que je porte sur autrui va conditionner le regard qu’il à vis de moi. Et, ce qui va maximiser ce regard, c’est que tout individu cherche en permanence à auto-confirmer les a-priori qu’il a sur l’autre. PUISSANCE FORTE POUR L’AMENER EN SPIRALE D’ECHEC OU DE SUCCES

8. Les sept conditions qui génèrent un climat propice à la motivation 1- Transmettre sa passion C’est le manager qui au départ fabrique la motivation de ses collaborateurs métiers, produits, clients 2- Définir clairement ce que j’attends de mes collaborateurs (exigence et mission) avec des indicateurs d’auto-évaluation / sécurisation 3- Savoir gérer la pression sur l’enjeu Une pression sur les résultats continue dans le temps fabrique les défaites alors que le plaisir du jeu fabriquent les succès 4- Développer un management positif Un collaborateur, une équipe grandit, se développe et a des résultats dans les domaines ou il reçoit de l’estime, des messages positifs et de la valorisation.

9. Les sept conditions qui génèrent un climat propice à la motivation 5- Transmettre son savoir faire (connaissance du métier) ou développer le niveau d’autonomie de décision. partir du niveau actuel de mon équipe, d’adapter mon suivi vis-à-vis de leurs attentes et bâtir l’équipe dont j’ai toujours rêvé. 6- Asseoir sa crédibilité prévisible, définition des comportements hors jeu, exemplaire dans l’application des règles, toujours obsédé par l’application des règles. 7- Avoir une vision, une ambition, un projet Bâtir avec mon équipe un avenir encore plus passionnant qu’aujourd’hui.

11. Leader ou gestionnaire GESTIONNAIRE Prévoit et planifie Etablit des budgets, évalue investissements et dépenses Organise Contrôle Mesure et redresse les écarts LIMITER LES RISQUES LEADER Etablit (co-crée) une vision Donne un souffle Conçoit une stratégie à long terme, reste flexible sur les budgets; anticipe afin de s’adapter aux situations non prévues Pilote, s’adapte en souplesse Est opportuniste dans l’action Motive à la qualité et l’auto-contrôle Fait évoluer la mission et adapte le positionnement produit grâce à un effort d’écoute et d’anticipation PRENDRE DES RISQUES ET LES GERER

13. Conclusion Une personne compatissante, voyant un papillon lutter pour se libérer de son cocon, et voulant l’aider, écarta avec beaucoup de douceur les filaments pour dégager une ouverture. Le papillon libéré, sortit de son cocon, et battit des ailes mais ne put s ’envoler. Ce qu’ignorait cette personne compatissante, c’est que c’est seulement au travers du combat pour la naissance que les ailes peuvent devenir suffisamment fortes pour l’envol. Sa vie raccourcie, il la passa à terre. Jamais il ne connut la liberté, jamais il ne vécut réellement.

14. Contact 02 40 40 22 76 [email_address] www.keyros.net