Lập kế hoạch bán hàng

1. THẾ GiỚI TRONG TẦM TAY
CHÀO MỪNG BẠN ĐẾN VỚI LỚP HỌC
KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP

2. THẾ GiỚI TRONG TẦM TAY
Phần III
THIẾT LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CÁ NHÂN

3. Mục tiêu của buổi học
1 Xây dựng mục tiêu bán hàng rõ ràng
2 Lập kế hoạch cụ thể chi tiết cho công
việc bán hàng
3 Triển khai các kế hoạch cụ thể hàng
ngày
4 Sẵn sàng đối diện với các tình huống khi bán
hàng
www.thmemgallery.com Company Logo

4. • Bạn có phải là người bán
hàng xuất sắc không?
• Bạn hiểu như thế nào là
mục tiêu?
• Mục tiêu đối với bạn có
thực sự quan trọng
không?
• Khi bắt đầu một ngày mới,
bạn nghĩ đến điều gì?
www.thmemgallery.com Company Logo

5. Xây dựng mục tiêu bán hàng
• Người bán hàng xuất sắc là người nhận biết
được giá trị và sức mạnh của tiêu chí bán
hàng.
• Mục tiêu bán hàng:
o Bán được hàng
o Bán đủ chủng loại, mẫu mã.
o Tăng giá trị đơn hàng.
o Thu hồi công nợ
o Nắm bắt được thêm thông tin thị trường
o Nắm được thông tin khách hàng.

6. Lập kế hoạch bán hàng
• Tại sao phải lập kế hoạch?
• Lập kế hoạch từng bước để đạt mục tiêu
• Ý thức tốt hơn trong việc sử dụng thời gian
• Đo lường tiến trình để đạt kế hoạch mục tiêu
• Điều chỉnh các hoạt động của mình

7. Nội dung kế hoạch hằng ngày
• Những việc phải làm:
o Các cuộc giao hàng
o Các cuộc hẹn
o Các cuộc liên hệ khách hàng tiềm năng
o Các kế hoạch phát triển, quảng bá thương
hiệu
o Kế hoạch nâng cao uy tín bản thân với đối
tượng khách hàng.
• Theo sát các hoạt động hiện tại
• Các nguồn kinh doanh mới
• Các nguồn kinh doanh trong tương lai

8. Yêu cầu khi thực hiện
• Viết ra kế hoạch của mình
• Thực hiện kế hoạch hằng ngày
• Cần có sự lựa chọn nguồn khách hàng
• Luôn ghi nhớ mục tiêu mình đã đề ra
• Quyết tâm thực hiện kế hoạch, hoàn thành công
việc từng ngày
www.thmemgallery.com Company Logo

9. Thành
công
Phương
Mục tiêu pháp

10. • Thảo luận.
www.thmemgallery.com Company Logo

11. Chúc bạn thành
công!