ام وی پی چیست و چه کمکی به استارتاپ ها می کند؟ این اسلایدها در استارتاپ ویکند فینتک آی فینک ارائه شد

1. MVP‫چیست‬
‫کند؟‬‫می‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫به‬ ‫کمکی‬ ‫چه‬ ‫و‬
‫عباسی‬ ‫سهیل‬
‫آوا‬‫هم‬ ‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫کارآفرینی‬ ‫معاون‬
‫فینک‬ ‫آی‬ ‫راهبری‬ ‫کمیته‬ ‫عضو‬
‫تک‬ ‫شتابدهنده‬ ‫موسس‬
‫خوشفکری‬ ‫مدیر‬ ‫و‬ ‫بالگر‬

3. ،‫ها‬ ‫نیازمندی‬ ‫نوشتن‬ ،‫تحقیق‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫زیاد‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫صرف‬‫طراحی‬ ،‫تحلیل‬
‫شوند‬ ‫می‬ ‫متوجه‬ ‫بعدا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫تولید‬ ‫و‬‫خواهد‬ ‫نمی‬ ‫کسی‬.
‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫مشکل‬

4. ‫ضایعات‬(Waste:)‫تولید‬ ‫ارزشی‬ ‫اما‬ ‫کند‬ ‫مصرف‬ ‫را‬ ‫منابع‬ ‫که‬ ‫فعالیتی‬ ‫هر‬‫نکند‬.
‫منابع‬ ‫در‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬:‫مصرف‬ ‫کم‬ ‫نه‬ ‫کردن‬ ‫مصرف‬ ‫درست‬‫کردن‬
‫لین‬:‫ضایعات‬ ‫کاهش‬

5. ‫ارزش‬

7. ‫نسبی‬ ‫ایی‬ ‫مقوله‬:‫نیاز‬ ‫به‬ ‫نسبت‬
‫ارزش‬

8. ‫از‬ ‫هدف‬MVP

9. ‫است‬ ‫تولید‬ ‫پروسه‬ ‫بخش‬ ‫مهمترین‬ ‫مشتری‬.
‫بفه‬ ‫توانیم‬ ‫نمی‬ ‫نشناسیم‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫اگر‬‫چه‬ ‫میم‬
‫است‬ ‫ارزش‬ ‫او‬ ‫برای‬ ‫چیزی‬.
‫دمینگ‬ ‫ادوارد‬

10. ‫دهد‬ ‫نمی‬ ‫شما‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫به‬ ‫اهمیتی‬ ‫مشتری‬.‫مساله‬
‫است‬ ‫مهمتر‬ ‫برایشان‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫خودشان‬.
‫د‬.‫کلور‬ ‫مک‬
500Startups

11. MVP‫چیست؟‬

12. ‫کارت‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نظرتان‬ ‫مورد‬ ‫محصول‬ ‫ای‬ ‫نمونه‬ ‫کوچکترین‬‫را‬ ‫ان‬
‫کنید‬ ‫می‬ ‫تست‬.
MVP

13. ‫نه‬!

14. ‫نامعتب‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫کابردهای‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫هایی‬ ‫آزمایش‬ ‫از‬ ‫ایی‬ ‫مجموعه‬‫ر‬
‫است‬ ‫ریسک‬ ‫پر‬ ‫های‬ ‫فرض‬ ‫پیش‬ ‫کردن‬.
MVP

15. ‫بت‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫تیم‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫ایی‬ ‫نسخه‬ ‫آن‬‫واند‬
‫مشت‬ ‫درباره‬ ‫تالش‬ ‫کمترین‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫میزان‬ ‫بیشترین‬‫کسب‬ ‫ریان‬
‫کند‬.
MVP
‫ریس‬ ‫اریک‬
The Lean Startup

16. MVP‫سازیم‬ ‫می‬ ‫داریم‬ ‫که‬ ‫محصولی‬ ‫از‬ ‫داغونه‬ ‫و‬ ‫درب‬ ‫نسخه‬ ‫یه‬
‫ما‬ ‫برداشت‬

17. ‫بت‬ ‫خد‬‫خ‬‫کن‬ ‫خی‬‫خ‬‫م‬ ‫خک‬‫خ‬‫کم‬ ‫خیم‬‫خ‬‫ت‬ ‫خه‬‫خ‬‫ب‬ ‫خه‬‫خ‬‫ک‬ ‫خت‬‫خ‬‫اس‬ ‫خد‬‫خ‬‫جدی‬ ‫خول‬‫خ‬‫محص‬ ‫خک‬‫خ‬‫ی‬ ‫از‬ ‫خی‬‫خ‬‫ای‬ ‫خخه‬‫خ‬‫نس‬ ‫آن‬‫خد‬‫خ‬‫وان‬
‫خر‬‫خ‬‫معتب‬ ‫خادگیری‬‫خ‬‫ی‬ ‫خزان‬‫خ‬‫می‬ ‫خترین‬‫خ‬‫بیش‬‫خا‬‫خ‬‫ب‬ ‫را‬‫خالش‬‫خ‬‫ت‬ ‫خرین‬‫خ‬‫کمت‬‫خاره‬‫خ‬‫درب‬‫خت‬‫خ‬‫مش‬‫ریان‬‫خب‬‫خ‬‫کس‬
‫کند‬.
MVP
‫ریس‬ ‫اریک‬
The Lean Startup

18. ‫جورترین‬ ‫و‬ ‫جمع‬ ‫و‬ ‫خالصه‬ ‫و‬ ‫کوچکترین‬
‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫از‬ ‫ممکن‬ ‫مجموعه‬
،‫کند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫مستقل‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬‫و‬
‫مساله‬ ،‫الاقل‬(‫نیا‬‫ز‬)‫رف‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫اصلی‬‫ع‬
‫بگذارد‬ ‫نمایش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫کند‬.
‫بلنک‬ ‫استیو‬
MVP

19. ‫کوچکترین‬‫و‬‫مجموعه‬ ‫وجورترین‬‫جمع‬‫عن‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫های‬‫ویژگی‬ ‫از‬ ‫ممکن‬‫وان‬
‫کند‬‫می‬ ‫کار‬ ‫مستقل‬ ‫محصول‬ ‫یک‬،‫الاقل‬ ‫و‬ ،‫مساله‬(‫نیا‬‫ز‬)‫اصلی‬‫ت‬‫می‬ ‫را‬‫رفع‬ ‫واند‬
‫و‬ ‫کند‬‫محصول‬ ‫ارزش‬‫به‬ ‫را‬‫نمایش‬‫بگذارد‬.
‫بلنک‬ ‫استیو‬
MVP

20. ‫مساله‬ ‫فرضیات‬/‫مشکل‬
‫ها‬ ‫فرض‬ ‫پیش‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬
‫ها‬ ‫فرض‬ ‫پیش‬ ‫ترین‬ ‫پرریسک‬ ‫تشخیص‬
‫موفقیت‬ ‫معیارهای‬ ‫تعیین‬
‫زمانی‬ ‫چه‬MVP‫سازیم؟‬ ‫می‬

21. ‫بپرسید‬ ‫خودتان‬ ‫از‬:‫م‬ ‫به‬ ‫فردا‬ ‫که‬ ‫بسازید‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫امروز‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬‫شتری‬
‫کنید‬ ‫ارائه‬
‫ن‬‫بسازید‬ ‫را‬ ‫دارید‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ِ‫ف‬‫ص‬
‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫و‬ ‫امکانات‬ ‫تعداد‬MVP

22. ‫م‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫ارائه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫افتخار‬ ‫اید‬ ‫ساخته‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫به‬ ‫اگر‬‫شکلی‬
‫کردید‬ ‫دیر‬ ،‫ندارید‬!‫کردید‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫اینها‬ ‫از‬ ‫زودتر‬ ‫باید‬!
‫کشید‬ ‫می‬ ‫خجالت‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫ارائه‬ ‫از‬ ‫اگر‬:‫است‬ ‫درست‬ ‫این‬!
MVP‫نیست‬ ‫زشت‬
‫نکته‬ ‫چند‬

23. Exploration‫رفت‬ ‫درک‬ ‫برای‬ ،‫او‬ ‫مشکالت‬ ‫درک‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫با‬ ‫احتمالی‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫تعامل‬‫ارهای‬
‫ویدیو‬ ‫مانند‬ ‫گذشته‬‫بررسی‬ ‫و‬ ‫آموزشی‬‫العمل‬ ‫عکس‬
Pitch‫هزینه‬ ‫نوعی‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫او‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫فروش‬ ‫برای‬ ‫تالش‬ ‫با‬ ‫احتمالی‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫تعامل‬)،‫پول‬ ،‫زمان‬
‫کار‬(‫مانند‬Landing Page‫و‬Wizard of Oz MVP
Concierge‫آنچه‬ ‫آیا‬ ‫اینکه‬ ‫کشف‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫سرویس‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫ارائه‬‫ارائه‬
‫یا‬ ‫است‬ ‫مشتری‬ ‫دلخواه‬ ،‫شده‬‫نه؟‬
Prototype‫از‬ ‫بازخورد‬ ‫گرفتن‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫آزمایش‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫کوچک‬ ‫مدل‬‫مشتری‬
‫انواع‬MVP‫هزینه‬ ‫افزایش‬ ‫ترتیب‬ ‫به‬

24. ‫یک‬MVP‫کند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫دستی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬.
‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫موجود‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫ایی‬ ‫مجموعه‬ ‫بکارگیری‬.
‫تولید‬ ‫برای‬/‫رسد‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫پرهزینه‬ ‫و‬ ‫ناکارآمد‬ ‫انبوه‬ ‫ارائه‬.
‫است‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫مساله‬ ‫مصاحبه‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬ ‫طبیعی‬ ‫یافته‬ ‫تکامل‬ ‫حالت‬.‫شرک‬ ‫رشد‬ ‫مدل‬ ‫تواند‬ ‫می‬‫نامعتبر‬ ‫را‬ ‫ت‬
،‫کند‬.‫است‬ ‫نیاز‬ ‫دیگری‬ ‫مدل‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫مشخص‬.
‫اگر‬ ‫حتی‬MVP‫باشد‬ ‫ناکارآمد‬ ‫رشد‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫باشد‬ ‫سودده‬ ‫اولیه‬.
Pivot‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫سود‬ ‫کم‬ِ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫تبدیل‬ ‫برای‬ ‫کردن‬‫تکرارپذیر‬ ‫و‬ ‫پذیر‬ ‫مقیاس‬ ‫کار‬
Concierge MVP‫چیست؟‬

25. ‫دارند‬ ‫مشکلی‬
‫دارند‬ ‫را‬ ‫مشکل‬ ‫آن‬ ‫که‬ ‫دانند‬ ‫می‬
‫هستند‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬
‫کنند‬ ‫اختراع‬ ‫حلی‬ ‫راه‬ ‫اند‬ ‫کرده‬ ‫تالش‬ ‫خودشان‬
‫بگیرند‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫یا‬ ‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫ایی‬ ‫بودجه‬
‫آل‬ ‫ایده‬ ‫مشتری‬ ‫گروه‬

26. ‫محصول‬ ‫آیا‬/‫است؟‬ ‫ارزش‬ ‫با‬ ،‫حل‬ ‫راه‬(‫باشم‬ ‫داشته‬ ‫نیست‬ ‫بد‬ ‫یا‬ ‫بخرم‬ ‫حتما‬ ‫باید‬).
‫مشتریان‬ ‫بیشتر‬ ‫شناخت‬:
-‫هستند؟‬ ‫من‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫بکاربردن‬ ‫به‬ ‫مایل‬ ‫افرادی‬ ‫جور‬ ‫چه‬
-‫میابید؟‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫چگونه‬
-‫هایشان‬ ‫حرف‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫آنها‬ ‫العمل‬ ‫عکس‬ ‫و‬ ‫رفتار‬(‫ها‬ ‫مصاحبه‬)
-‫کند‬ ‫می‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫که‬ ‫ارزشی‬ ‫یا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫جلب‬ ‫را‬ ‫شان‬ ‫توجه‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫حرف‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پیام‬.
‫سود؟‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫کنند؟‬ ‫پرداخت‬ ‫پول‬ ‫ان‬ ‫برای‬ ‫حاضرند‬ ‫است؟‬ ‫چطور‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫بسازید‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫محصوالتی‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫ترکیب‬:‫کرد‬ ‫کارآمد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫کرد؟‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ‫را‬ ‫خدمات‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫آیا‬‫اتوماتیک‬ ‫؟‬
‫کرد؟‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬ ‫کرد؟‬
‫کرد‬ ‫تست‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫حدسیاتی‬

27. ‫مشهور‬ ‫مثال‬ ‫یک‬

29. ‫ارائه‬‫فروش‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ،‫هفتگی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫غذا‬ ‫پخت‬ ‫دستور‬‫های‬‫های‬‫خواروبارفروشی‬ ‫ویژه‬‫محل‬
‫است‬ ‫نیاز‬ ‫سرویسی‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫چنین‬ ‫ساختن‬ ‫برای‬ ‫چیزها‬ ‫خیلی‬:
•‫ها‬ ‫فروشگاه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مغازه‬ ‫لیست‬
•‫صورت‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫تخفیف‬ ‫و‬ ‫ویژه‬ ‫های‬ ‫فروش‬ ‫اخبار‬ ‫دریافت‬‫هفتگی‬‫دستور‬‫مختلف‬ ‫غذاهای‬ ‫پخت‬
•‫و‬ ‫ها‬ ‫تخفیف‬ ‫با‬ ‫غذایی‬ ‫ترجیحات‬ ‫کردن‬ ‫منطبق‬ ‫برای‬ ‫الگوریتمی‬

30. ‫دردسر‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫عالمه‬ ‫یک‬!
‫نه‬ ‫یا‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫جواب‬ ‫نیستیم‬ ‫مطمئن‬ ‫هنوز‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫برای‬!

32. ‫محلی‬ ‫فروشگاهی‬ ‫یک‬ ‫مشتریان‬ ‫یا‬ ‫مصاحبه‬‫در‬Austin‫و‬‫که‬ ‫مشتری‬ ‫یک‬ ‫یافتن‬‫عالقه‬‫نشان‬‫داده‬
‫مراجعه‬‫مشتری‬ ‫آن‬ ‫منزل‬ ‫درب‬ ‫به‬ ‫هفتگی‬)‫خانم‬(
‫خورد‬ ‫ویژه‬ ‫تخفیف‬ ‫که‬ ‫اجناسی‬ ‫و‬ ‫مشتری‬ ‫سلیقه‬ ‫طبق‬ ‫بر‬ ‫غذاها‬ ‫دستورپخت‬ ‫از‬ ‫لیستی‬ ‫ارائه‬‫اند‬ ‫ه‬
‫اصالح‬ ‫همانجا‬‫نظر‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫لزوم‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫لیست‬‫مشتری‬
‫همه‬ ‫از‬ ‫مهمتر‬:‫دریافت‬9.99‫دالر‬‫سرویس‬ ‫این‬ ‫برای‬
‫یادگیری‬‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫درباره‬ ‫بیشتر‬‫بهتر‬
‫تدریجی‬ ‫افزایش‬‫مشتریاشان‬‫دهند‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫دستی‬ ‫کارها‬ ‫رسیدند‬ ‫نمی‬ ‫دیگر‬ ‫که‬ ‫جایی‬ ‫تا‬.
‫دادند‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫کارها‬ ‫این‬ ‫بنیانگذار‬ ‫هم‬ ‫دو‬ ،‫سیستمی‬ ‫چنین‬ ‫ساختن‬ ‫از‬ ‫پیش‬:

33. ‫فقط‬‫نوشتن‬ ‫کد‬ ‫به‬ ‫کردند‬ ‫شروع‬ ،‫زمان‬ ‫این‬ ‫در‬
‫یک‬‫ایمیل‬ ‫با‬ ‫ها‬ ‫لیست‬ ‫ارسال‬ ‫هفته‬
‫هفته‬‫صورت‬ ‫به‬ ‫فروشگاه‬ ‫آن‬ ‫تخفیف‬ ‫های‬ ‫لیست‬ ‫گرفتن‬ ‫برای‬ ‫کوچکی‬ ‫برنامه‬ ‫بعد‬‫اتوماتیک‬
‫آنالین‬ ‫پرداخت‬ ‫کردن‬ ‫اضافه‬
‫فقط‬‫فروشگاه‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫ایی‬ ‫پایه‬ ‫محصول‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫فقط‬ ‫و‬‫اول‬OK‫کردند‬‫اضافه‬ ‫به‬ ‫کردند‬ ‫شروع‬ ،
‫کشور‬ ‫کل‬ ‫به‬ ‫کم‬ ‫کم‬ ‫سپس‬ ‫خودشان‬ ‫منطقه‬ ‫در‬ ‫ابتدا‬ ،‫بیشتر‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬ ‫کردن‬
‫ادامه‬

34. ifinc.ir
‫عباسی‬ ‫سهیل‬
‫آوا‬‫هم‬ ‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫کارآفرینی‬ ‫معاون‬
‫تک‬ ‫شتابدهنده‬ ‫موسس‬
‫خوشفکری‬ ‫مدیر‬ ‫و‬ ‫بالگر‬