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Lume事業計画書
- 1. クリエータに焦点を当てたtwitterのように 作品の展示販売が可能なECサイト Lume事業計画書 Lume project 担当 Lume 代表 伊藤 義章 kinko912000@gmail.com confidentuial © 2013 for Lume All Right Reserved 1
- 2. プロジェクト紹介 : チームメンバーについて Lumeプロジェクトに取り組むチームメンバーは以下の通りとなります。 Lumeメンバープロフィール Lume代表プロフィール 伊藤義章（CEO） 高橋祐記（CTO） 1991年12月15日生まれ。筑波大学附属駒場中高等学校を卒業 後、東京大学工学部電子情報学科に進学。 2012年度夏の株式会 社リクルートにおけるwebビジネスインターンにおいて android用カ メラアプリケーションをリリースし入賞。 2013年度夏シリコンバレー に自力でインターン先との交渉を行い、 2ヶ月間サンブリッジベンチャーキャピタル にてエンジニアインターン を経験しコーディングスキルを磨く。また、 2012年度冬から「想食系 幹事」のHP作成を行い、学生の飲酒事故問題解決の活動に取り組 んでいる。この活動は、朝日新聞、毎日新聞、産経新聞などに取り 上げられている。現在は「文化を変える」を軸に Lumeプロジェクトの 代表を勤めている。 1989年11月26日生まれ。私立海城高校を卒業後、東京理科大学 理学日数理情報科学科に進学。研究の傍ら、アルバイトで オープン ソースのSNSの開発や、さまざまな Web・スマートフォンアプリの開 発に携わる。その後 株式会社リクルート のインターンやシリコンバ レーでのインターンを経て、Web・スマートフォン開発エンジニア とし て活動をしている。 項目 プロジェクト名 設立年月日 電話番号 内容 Lume 2013年11月1日 鈴木穂高（webデザイナー） 1992年1月5日生まれ。静岡県立浜松北高等学校を卒業後、早稲田大学 基幹理工学部に進学。 2010年11月より株式会社ナガセにて、イトマンスイ ミングスクールのWebページの運営を行う。 2012年1月に退職後、ビジネ スコンテストBizJapanにて、チームTashとして出場し、「Figure Case」と いうWebサービスを提案して優秀賞を受賞。現在は、AnimeRegionとい うアニメによって地方を活性化する事業の代表を務めており、福井県鯖江 市とその地を舞台にしたアニメ「 メガネブ！」のロケ地をまとめたアプリを開 発している。Lumeではwebデザイナーとして活動中。 080 - 5482 - 3305 (代表) 谷口直輝（プログラマー） メール コンセプト 代表 lume2creator@gmail.com すべてのクリエータが輝く時代 伊藤義章 1989年8月14日生まれ。早稲田大学基幹理工学研究科・情報理工 学専攻に所属し、研究の傍ら、いくつかの Webアプリ・スマートフォ ンアプリの開発に携わる。代表作としては、 プリクラアプリ DecoAlbum、facebook chatと連携可能なお絵かきチャットアプリ DrawChat、スマートフォン家庭教師サービス mana.bo、など。 confidentuial © 2013 for Lume All Right Reserved 2
- 3. 背景トレンド : 「ECサイト×絞り込み」から「体験サイト×ソーシャル」の時代へ 個人出品のサイトは「 ECサイト×絞り込み」から 「体験サイト×ソーシャル」に替わっていきます。 今までの購入フロー これからの購入フロー ソーシャルによる検索 / 好きなクリエータや 同じ趣味を持った人の作品 ジャンルによる絞り込み検索 選 好 ● ● ● ● アクセサリー ファッション おもちゃ 家具、インテリア etc 選 好 鞄 好きな クリエイター 鞄 出品 レコメンド サ イ ト サ イ ト ストア 購入を目的とした作品の倉庫 コ ン テ ン ツ 同じ趣向 の人々 商用目的で製作 商品化された似たコンテンツが集まる ギャラリー ユーザーの趣向に合う人から提示される作品集 コ ン テ ン ツ 個性を生かして製作 多様性のあるコンテンツが集まる confidentuial © 2013 for Lume All Right Reserved ３
- 4. ビジネスモデル: 本事業のビジネス詳細の流れ クリエイターが出品した作品を、趣向に合わせて効率よくユーザーに届けることが可能です。 step1 「作品の出品」 クリエイターが自作の商品を自由出品を 可能にし検閲で安心した出品管理 出品 出品登録 step2 ユーザーの選好した人の作品を表示し効 率よく趣向に合った作品を提示 選好 出品作品登録 出品者情報登録 クレジットカード情報登録 ● ● ● 「作品の表示」 フォロー追加 ユーザーの趣向 に合うクリエイター とユーザーをフォ ローする事で最適 なリコメンドを実 現。 ユーザーにとって 不要な情報を完 全に排除可能 ???を用いた暗号化によって厳格に 個人情報漏洩を管理するシステム ユーザーとクリエイター間で安心• 安全な 取引の場所を提供する 購入 ● ● ● 検閲 ● ● ● 表示 作品の閲覧 常時監視システム 公序良俗に反する作品を 強制削除 一定数公序良俗に反する作品 を投稿するユーザーのアカウ ント凍結 その他違法行為、規約違反を 行う悪質な出品者のアカウント 削除 ＜ギャラリー＞ • 選好フォローしたクリエータの作品 • 趣向の似たユーザーが気に入った作品 ユーザー購入•入金 購入作品の確認 購入者情報登録 クレジットカード情報登録 決済代行会社remiseによる安心• 安全の決済システム 発送 ● ● 安心•安全な運営 「作品の購入」 step3 システムが入金を確認 出品者発送手続き システムから購入情報を迅速に通知 指定期日以内への発送義務 ※期日まで発送しない場合は購入者に 返金。手数料は出品者負担。 入金 ● ● コスト システムが発送を確認 出品者への入金 出品者にLume(自社)が入金 手数料として取引額の 30%を頂く 月額利用料：3980円 手数料：取引額の3.4% confidentuial © 2013 for Lume All Right Reserved 4
- 7. 事業展開ステップ：Lumeが狙うべき初期段階のユーザー クリエイターが多数存在するオタク層に徹底的に焦点を当て、効率よくユーザー獲得を狙う。 ペルソナ分析（オタク層） 名前： 橋本健司 （内向的な性格で粛々とイラスト制作を行うサラリーマン） 年齢： ２５歳（１９８８年７月１２日、東京生まれ）、血液型 B型 属性： 男性 独身 居住地： 代々木のワンルームマンション 学歴： 大卒（工学部） 勤務先： イラスト制作会社（新宿） 専門職（デザイン） 年収： ２５０万 趣味： アニメ、絵描き、食べ歩き 性格： 内向的な性格で１人であることを好む 目標： プロのイラストレーターとして独立 高校までパーソナルコンピュータ研究会に所属し 内向きな性格。 男子校だったこともあり、 PC•オタク文化にのめり込む 。 大学に進学後、空き時間で デザイン関連のバイト を行う。漫画部に所属して いたため、チームで一冊の本を完成させコミケに出展 。一度、ゲーム開発を 行おうとするもコーディングが難しく断念し、イラストレーターとしての道を選 択。現在は自由時間に、イラスト制作を行い夏と冬のコミケに大学時代の友 人と出展している。製作にはとても時間がかかり非常に大変であるが、この２ 回の祭りを楽しみにしている 。連絡手段として、実名のFacebookよりは匿名 のtwitterを使っている。 また、食べ歩きが好きなため、 ネットで調べた美味しいと話題の店 に並んで 入店していた。最近ではネットの口コミが高いお店が必ずしも美味しいお店で ないことに気づき、ふらっと駅で降りて散策 がてら店に入る事が多い。 内向的な性格ではあるが、 野心はあり、いずれは有名なプロのイラストレー ターとして独立することを目指している。 クリエイターの出品動機 認知度の向上 フォロー 数の増加 •売上に直結 •宣伝範囲の拡大 •プロへの道 •趣向の合う人と交流の増加 作品のレビュー • 作品の相対的な評価 • 技術に関するフィードバック • クリエイター同士のつながり • 作品の絶対的な評価 • 次作品の期待の声 • ファンとしてのつながり 大量販売 アニメイト コミックマー ケット 出展 有名になるほ ど金銭的動機 が上昇する。 1000万円以上 の売上を記録す る団体もある。 confidentuial © 2013 for Lume All Right Reserved 委託販売 とらのあな 委託販売が 容易にできる。 （売上を7:3で分配） 6
- 8. 環境分析 : 国内外の競争 「人に焦点」「嗜好性に富む」「親密な交流」が Lumeの強みです。 サイト名 規模 ジャンル 幅 焦点 嗜 好 性 Lume 目標 5000万人 3000万作品 手作りの 作品全て 人 amazon 4800万人 /月間 全て レビュー 交流 出品 障壁 出品料 安全性 ◎ 容易 親密である ◎ 低 出品料0円 手数料30% ◎ 商品 × 容易 疎遠である × 中 様々 出品料100円 手数料15% ○ 全て 価格 × 難しい 疎遠である × 高 0円 ◎ 出品料20円 手数料3.5% ◎ yahoo! オークション 3300万商品 etsy （海外最大級） 2200万人 1300万作品 手作りの 作品全て 作品 ○ 普通 親密である ○ 中 エブリスタ 100万人 75万作品 手作りの 作品本 作品 △ 普通 疎遠である ○ 低 出品料200円程度 手数料40% ◎ 手作りの 作品グッ ズ 作品 △ 難しい 親密である △ 高 出品料0円 手数料12.6% ◎ tetote （国内最大級） 37万作品 confidentuial © 2013 for Lume All Right Reserved 7