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コンセプトから実現へ 〜 仮説検証型開発のポイント〜
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Takeshi Kakeda
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2014/06/10 「企業内スタートアップ型サービス開発の始め方」でお話しました。 http://wworks.doorkeeper.jp/events/11878
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2.
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3.
あなたが「企業内」で スタートアップしたい 理由は何か?
4.
今日話さないこと • ビジネスモデルのつくりかた • 上司を説得する方法
5.
立ち向かう課題は? • 企画がそもそも通らない • 企画を実現に移すステップがわからない •
実際に開発がうまくいかない • 実現しても使ってもらえない/成果がでない
6.
われわれ にとって その企画を実現すべき 理由は何か?
7.
事例:ある福祉事業についての サービス開発
8.
あなただけでなく 関係者全員を奮い立たせる 目的・ビジョンを 明らかにする
9.
インセプションデッキ • • • ( ) ( ) (
) ( ) ( ) ( ) ( ) • • •
10.
その企画は 誰の何を変えるのか?
11.
事例:農家が求めるITって?
12.
どんな人の 何の困り事に対して どんな成功体験を 提案するのか?
13.
共感マップ
14.
課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ リーンキャンバス
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テキスト 価値提案 顧客のニーズを満たす もので、なぜその会社 を選ぶのかという理由 Value Proposition(VP)
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機能→価値 スイミングスクール ∼ができる その結果 うれしいこと 水泳を教えて くれる 子供に自信が ついて友達が 増える 機能 価値提案
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テキスト 独自の価値 商品・サービス・ブラ ンドがお客さまにどん な体験をもたらすか
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MVP(実用最小限の製品) • 仮説検証のための製 品 • 必ずしも動作しくな くてもよい •
検証したい仮説を明 かにする 構築 計測 学習 アイ デア プ ロダク ト データ
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ キャンバスを元に インタビュー
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どのように実現していけば よいのだろうか?
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事例:JUDE(現ASTAH* ) http://astah.change-vision.com/
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本当に重要な部分は どこだろうか? ! まず最初に検証すべきは どの仮説だろうか?
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ユーザーストーリー
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ユーザーストーリーマップ
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MVPに含めるものを特定 全体の中から MVPを特定する
26.
あなたが そのアイデアを 実現したい のはなぜ?
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他の人ではなく、自分が その企画を「実現したい」と 想う理由を明らかにする。
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事例:起業家の体験談 http://ehimevn.info/
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大義名分でない 「あなたがそれを 実現したい」理由。
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目的・ビジョン 価値 ストーリー 課題 ソリューション アーリーアダプター
価値提案 人に伝えることのでき る、「なぜその目的や 価値に至ったのか」の 大事にしていることを3-5個程度。「普 段そうしたいと思っている」ではなく「普 段その通り振る舞っている」こと。 実現したい世界の変化は? 具体的な製品、サービ ス、機能 顧客の解決したい 課題 最初にお金を払って くれそうな顧客像 顧客への価値提案 「なぜこのビジネスを 行うのか?」 Happy Startup Canvas
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課題 ソリュー ション 独自の 価値提案 (UVP) 圧倒的な 優位性 顧客 セグメント アーリー アダプター チャネル ハイレベル コンセプト 主要指標既存の 代替品 コスト構造 収益の流れ 目的
ビジョンなぜ私たちは このプロダクトを 実現したいのか? あなたが見たい 世界の変化
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まとめ • なぜ、われわれはこのビジネスに取り組むの だろうか? • 誰に向けてどんな未来を届けたいのだろう? •
どこからはじめればよいのだろうか? • あなたが「実現したい理由」は何?
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個人のWHY チームのWHY (目的・ビジョン) 顧客(WHO) 課題(WHAT) 価値提案 (OUTCOME) ソリューション (HOW) MVP (WHAT/HOW)
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参考資料 • アジャイルサムライ • http://amzn.to/1klwSdo •
Strikingly • http://jp.strikingly.com/ • Running Lean • http://amzn.to/1klwXha • UserStory Mapping • http://goo.gl/K6q8Wt • Happy Startup Canvas • https://medium.com/i-m-h-o/introducing-the-happy-startup-canvas-76a71edc4af8
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