SlideShare a Scribd company logo
1 of 50
Download to read offline
Lean canvas 180618 startup week 2018 print
LEAN CANVAS:
How your Bring Your Idea to Real Action
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
อาจารยจิรวัฒน ภูวรกิจ, บธ.ม., วศ.บ.
บริษัท ทํานอยไดมาก จํากัด
+6695-624-2449 L6SSCOR@GMAIL.COM
facebook.com/DoingLess
Design· Learn · Grow · Mature
3
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ,
ACPE, CSCP, EPPM (LEAN Master)
PhD (Logistics and
Supply Chain Management) กําลังศึกษา
บธ.ม. (การจัดการทั่วไป),
วศ.บ. (วิศวกรรมอุตสาหการ) Design · Learn · Grow · Mature
ตําแหนง
• ที่ปรึกษา วิทยากร อาจารยพิเศษ นักเขียน ใหกับสถาบันชั้นนําตางๆ
• สามัญวิศวกรอุตสาหการ (สอ. XXX) และวิศวกรอาเซียน (ACPE-XXXXX/TH)
• คณะอนุกรรมการวิชาการวิศวกรรมความปลอดภัย วิศวกรรมสถานแหงประเทศไทย
• คณะทํางานขับเคลื่อนการผลิตและพัฒนานักวางแผนอุปสงค (Demand Planner)
ภายใตคณะอนุกรรมการขับเคลื่อนกําลังคน กลุมสาขาอาชีพโลจิสติกสและซัพพลายเชน (Logistics and Supply Chain),
สํานักงานเลขาธิการสภาการศึกษา
ประสบการณ
• 10 ป ดานการจัดการโซอุปทานแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลตางๆ
ประกาศนียบัตร
• Executive Program on Production Management (EPPM) LEAN Master, AOTS (Japan funding)
• LEAN Application Focusing on the Service Industry, ASIAN Productivity Organization (Japan funding)
• Certified Supply Chain Professional (CSCP), APICS, USA
• ที่ปรึกษาดานการจัดการการจัดหาและจัดซื้อวัตถุดิบและสินคา (SPM#2) การผลิตและสินคาคงคลัง (PIM#2) และคลังสินคาและกระจายสินคา
(WDM#3) สํานักโลจิสติกส กรมอุตสาหกรรมพื้นฐานและการเหมืองแร กระทรวงอุตสาหกรรม
• ที่ปรึกษาธุรกิจ (Smart Thai Biz), ศูนยใหคําปรึกษาและพัฒนาผูบริหารทางธุรกิจ ม.ธรรมศาสตร และกระทรวงพาณิชย
อาจารยจิรวัฒน ภูวรกิจ
บธ.ม., วศ.บ.
ตําแหนง
• ที่ปรึกษาดานการจัดการอุตสาหกรรม
ประกาศนียบัตร
• TMS (Toyota Management System) Certificate for grade-4 Novice
สําหรับเปนวิทยากรดานการจัดการแบบโตโยตา (หรือการจัดการแบบลีน)
TMS 171138, TMS&TPS Certificate Institution, ญี่ปุน
• TPM Instructor Certificate Program, JIPM และ
สมาคมสงเสริมเทคโนโลยี (ไทย-ญีปุน)
• ที่ปรึกษาธุรกิจ (Smart Thai Biz) ศูนยใหคําปรึกษาและพัฒนา
ผูบริหารทางธุรกิจ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตรและกระทรวงพาณิชย
ประสบการณ
• 5 ป ดานการจัดการแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลตางๆ
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Design · Learn · Grow · Mature
4
ลูกคาของเรา (Reference case)
5
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Hi-technologyFood and Medicine Service and consumer
Public and Government unit Educational institution
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
สินคาที่เจงสวนใหญ ผลิตเพราะอยากผลิต
ไมใชลูกคาอยากได
สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูเขียนหนังสือขายดี
LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
6
10 เหตุผลที่ทําไมธุรกิจเริ่มตนใหมถึง เจง !
• ตลาดไมตองการ 42%
• เผาเงินสดจนหมด 29%
• หาทีมที่ดีไมได 23%
• แขงขันไมได 19%
• เรื่องราคา หรือตนทุน 18%
• สินคาไมเปนมิตรกับลูกคา 17%
• สินคาไมมีแบบจําลองธุรกิจ 17%
• การตลาดหวยแตก 14%
• ไมสนใจลูกคา 14%
• ออกสินคาผิดชวงเวลา 13%
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
7
Source: Adapted from CBINSIGHTS, The Top 20 Reasons Startups Fail, 2 Feb 2018.
(www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top)
คุณคิดวาวงจรชีวิตของหนังสือกี่วัน ???
ลองทายครับ
14 วัน เทานั้น
16
98
63
37
24 20
1
100
80
60
40
20
facebook.com/L6SSCOR
ปจจุบันขายไปแลว 2,5xx เลม
พิมพไป 2 ครั้ง 5,000 เลม
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
10
หมวดบริหารธุรกิจ ของ SE-ED รานหนังสือที่มียอดขายอันดับ 1
แลวตอนนี้ Blockbusters เปนอยางไรบาง
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
11
Netflix มีผูใชงานกี่คน
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
12
Netflix มีผูใชงาน 118 ลานคนทั่วโลกในป 2017
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
13
โตขึ้น 6 เทา ภายใน 6 ป
คาบริการ เดือนละ 3xx บ.
ยอดขาย 425,000 ลานบาทตอป
วิวัฒนาการของอุตสาหกรรม 4.0
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
14
Smart X 4.0
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
IoT
15
จากอุตสาหรรมดั้งเดิม ไปสูอุตสาหกรรม 4.0
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
16
Zero Inventory (FG)
Huge Inventory (FG)
เราจะมีเพื่อนรวมงานเปนหุนยนต
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Source: from www.businessinsider.com, www.reuters.com
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
17
คนสําเร็จกินปญหา และความลมเหลวเปนอาหาร
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูเขียนระดับ Best Seller
หนังสือ LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
มุงสู Super Cluster
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
19
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
20
"Any customer can have a car painted any color that he wants so long
as it is black. Henry Ford (July 30, 1863 – April 7, 1947)”
From Henry Ford in collaboration with Samuel Crowther
in My Life and Work, 1922, Page 72
ลูกคาจะสั่งรถยนตสีอะไรก็ได แต Ford มีแตสีดําเทานั้น
Toyota เปนอันดับ 4 ของโลก แตกําไรมากกวา 3 อันดับแรกรวมกัน
• ในป 2005 Toyota กําไรมากกวา
America's Big Three คือ GM, Ford,
Chrysler
• GM 1.9%
• Ford 2.4%
• Chrysler 0.3%
• 4.6% < Toyota 6.7% อยู 2.1%Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
21
4.6
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
หลักการคิดแบบลีน 5 ประการ
ที่มา: ดัดแปลงจาก James P. Womack and Daniel T. Jones, Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation, New York: Free Press, 2003.
คุณคา
(Value)
สายธารคุณคา
(Value Stream)
การไหลทีละชิ้น
(One piece
flow)
การดึง
(Pull)
ความยอดเยี่ยม
(Excellence)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
22
ไปธนาคารอยากไดอะไรกันครับ
???
เนื้อแทของงานหนางาน
Total Time 100%
รอการวางแผน การวางแผน
รอการเตรียม
วัตถุดิบ ตรวจสอบตรวจสอบ
รอตรวจสอบ
บรรจุภัณฑกระบวนการ
ขนยาย
รอกระบวนการ
กระบวนการ
ซอมงาน
L6SSCOR
เอส สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูแตง LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
สรางคุณคา
VA
ไมสรางคุณคา แตตองทํา
NNVA
ความสูญเปลา
ลีน มุงลดสวนนี้
NVA (Wastes)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
24
STARTUP
• ยิ่งใหญ ดวยความไมมี
• เปลี่ยนไว
• กินตลาดทั่วโลก
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
25
The LEAN Startup
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
26
The LEAN Startup
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
27
สินคาที่พอใชการได
(Minimum Viable Product: MVP)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
28
Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/
เรากําลังมุงสูโลกยุคใหม
We are going to the new world
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
1 ป 1 วัน
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
29
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
30
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
31
BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
32
ใครใชบาง Used around the world.
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
33
ผืนผาใบแบบลีน LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
5
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
34
PRODUCT MARKET
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
35
กิจกรรมตางๆ หาเงินอยางไร
ธุรกิจ รัฐบาล องคกรไมแสวงกําไร
เงินได ยอดขาย
คาธรรมเนียม
คาเชา
ดอกเบี้ย
ฯลฯ
เก็บภาษี
ขายพันธบัตร
ขายสินทรัพยหรือบริการ
เงินบริจาค
เงินชวยเหลือ
เงินสนับสนุน
ขายสินคาหรือบริการ
รายจาย ตนทุนสินคาหรือบริการ
เงินเดือน
คาเชา
คาสาธารณูปโภค
บริการสาธารณะ ตนทุนดําเนินโครงการ
เงินเดือน
คาสาธารณูปโภค
เงินเหลือ ปนผล หรือลงทุน ไถถอนพันธบัตร ลงทุนโครงการตางๆ
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
36
คนที่จายคาใชจายทั้งหมด คือ ลูกคา
ปริมาณ
จํานวนเงิน
ตนทุนรวม (TC)
ตนทุนคงที่ (FC)
ตนทุนผันแปร (VC)
กําไร = ยอดขายรวม - ตนทุนรวม
กําไร
มูลคายอดขายรวม
37
คุมทุน (BEP)
ขาดทุน คาแรงงาน
คาเสื่อมราคา
คาบริหารจัดการ
คาจางภายนอก
คาพลังงาน
คาแรงงานนอกเวลา
คาวัสดุ
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
กําไร
ยอดขาย
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
4 เทคนิค ในการเขียนแบบจําลองธุรกิจแบบลีน
เขียน
Draw
ทบทวน
Reflect
แกไข Revise
Act
ลงมือ
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
38
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
39
• Customer-Problem fit
ลูกคามีปญหานี้จริง
• Problem-Solution fit
ปญหาแกไดดวยวิธีนี้จริง
• Product-Market fit
ผลิตภัณฑเหมาะกับตลาดนี้จริง
ตลาดใหญแคไหน
ใครกินสวนแบงไปแลว
เราจะเขาไปสวนใด
• Market-Business Model fit
แบบจําลองธุรกิจ >> แผนธุรกิจ
• SCALE ! ลุยตลาดโลกกก
Source: Alexander Osterwalder et. al., 2014, Value Proposition Design:
How to Create Products and Services Customers Want, Canada: Wiley.
Steps of Fits (CPSM>>BMC>>SCALE)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
40
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Fail Fast, Succeed Faster
Lean Startup Machine
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
41
Lean Canvas
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
ไปตอ หรือ เปลี่ยนทาง
Preserve or pivot
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
42
LEAN Scaling
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
43
LEAN Scaling
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Zero to one
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
44
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Source: The 19 Traction Channels (uniquemedia.com.au/the-19-traction-channels)
45
AARRR (อา...) Pirate Metrics
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
INCOME
Dave McClure, Founder 500 Startups
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
46
AARRR (อา...) Pirate Metrics
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
HAPPY
+
+
+
+
+ +
Lean Enterprise
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
47
R
R
สราง LEAN Canvas ใหโดดเดน
เพิ่มใหม (+) ตัดออก (-) เพิ่มขึ้น (^) ลดลง (v)
CS: Customer
Segment
P: Problem
UVP: Unique Value
Preposition
S: Solution
C: Channels
R: Revenue
CS: Cost Structure
KM: Key Metrics
UA: Unfair
Advantage
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
48
ลูกคากลุมใหม
รายไดจาก
คาบริการ
สินคาตัวใหม
+
+
+
เสริมแรง
เสริมแรง
+
สิ่งทีไดเรียนรูจากวันนี้
1. …………………………………………………………………………………………………..............................
2. …………………………………………………………………………………………………..............................
3. …………………………………………………………………………………………………..............................
4. …………………………………………………………………………………………………..............................
5. …………………………………………………………………………………………………..............................
6. …………………………………………………………………………………………………..............................
7. …………………………………………………………………………………………………..............................
8. …………………………………………………………………………………………………..............................
9. …………………………………………………………………………………………………..............................
10. …………………………………………………………………………………………………..............................
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
49
รายละเอียดเพิ่มเติม (For more information)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
Siripong Jungthawan , ACPE, CSCP, EPPM
M/L: +6695-624-2449 E: L6SSCOR@GMAIL.COM FB: facebook.com/DoingLess
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
50www.facebook.com/doingless
@DoingLess

More Related Content

What's hot

RSU Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค Digital
RSU Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค DigitalRSU Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค Digital
RSU Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค DigitalDr.Eng.Siripong Jungthawan, PhD, MBA, ACPE, CAP, CSCP, EPPM
 
การจัดการต้นทุนรวมสำหรับการขนส่ง 220323 MICHELIN How to total cost of ownership
การจัดการต้นทุนรวมสำหรับการขนส่ง 220323 MICHELIN  How to total cost of ownershipการจัดการต้นทุนรวมสำหรับการขนส่ง 220323 MICHELIN  How to total cost of ownership
การจัดการต้นทุนรวมสำหรับการขนส่ง 220323 MICHELIN How to total cost of ownershipDr.Eng.Siripong Jungthawan, PhD, MBA, ACPE, CAP, CSCP, EPPM
 

What's hot (16)

Lean canvas 180609 noah print
Lean canvas 180609 noah printLean canvas 180609 noah print
Lean canvas 180609 noah print
 
Lean systems 180714 SPU
Lean systems 180714 SPULean systems 180714 SPU
Lean systems 180714 SPU
 
Lean Supply Chain for SPU 190221
Lean Supply Chain for SPU 190221Lean Supply Chain for SPU 190221
Lean Supply Chain for SPU 190221
 
Lean covid19 210609 DIProm MOI
Lean covid19 210609 DIProm MOILean covid19 210609 DIProm MOI
Lean covid19 210609 DIProm MOI
 
RSU Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค Digital
RSU Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค DigitalRSU Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค Digital
RSU Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค Digital
 
Intro to startup 181002 ku startup print
Intro to startup  181002 ku startup printIntro to startup  181002 ku startup print
Intro to startup 181002 ku startup print
 
Lean startup and innovation 200514 KRIS
Lean startup and innovation 200514 KRISLean startup and innovation 200514 KRIS
Lean startup and innovation 200514 KRIS
 
Lean covid 19 pr os-cons for SPU
Lean covid 19 pr os-cons for SPULean covid 19 pr os-cons for SPU
Lean covid 19 pr os-cons for SPU
 
GEW2020 Design business model for new business
GEW2020 Design business model for new businessGEW2020 Design business model for new business
GEW2020 Design business model for new business
 
Gew2020 youth entrepreneurship
Gew2020 youth entrepreneurshipGew2020 youth entrepreneurship
Gew2020 youth entrepreneurship
 
Business model canvas 161220 smart biz
Business model canvas 161220 smart bizBusiness model canvas 161220 smart biz
Business model canvas 161220 smart biz
 
Lean quickwin 2108008 ie su
Lean quickwin 2108008 ie suLean quickwin 2108008 ie su
Lean quickwin 2108008 ie su
 
Bmc and vpd 170411 bbu print
Bmc and vpd 170411 bbu printBmc and vpd 170411 bbu print
Bmc and vpd 170411 bbu print
 
Lean iot 201202
Lean iot 201202Lean iot 201202
Lean iot 201202
 
How to import and distribute beauty products in thailand 210625
How to import and distribute beauty products in thailand 210625How to import and distribute beauty products in thailand 210625
How to import and distribute beauty products in thailand 210625
 
การจัดการต้นทุนรวมสำหรับการขนส่ง 220323 MICHELIN How to total cost of ownership
การจัดการต้นทุนรวมสำหรับการขนส่ง 220323 MICHELIN  How to total cost of ownershipการจัดการต้นทุนรวมสำหรับการขนส่ง 220323 MICHELIN  How to total cost of ownership
การจัดการต้นทุนรวมสำหรับการขนส่ง 220323 MICHELIN How to total cost of ownership
 

Similar to Lean canvas 180618 startup week 2018 print

Similar to Lean canvas 180618 startup week 2018 print (6)

SPU Proof of Concept and Completive Analysis 221001 P.pdf
SPU Proof of Concept and Completive Analysis 221001 P.pdfSPU Proof of Concept and Completive Analysis 221001 P.pdf
SPU Proof of Concept and Completive Analysis 221001 P.pdf
 
Lean Canvas H 231117.pdf
Lean Canvas H 231117.pdfLean Canvas H 231117.pdf
Lean Canvas H 231117.pdf
 
Business Model Canvass for NANO MBA 6 26 Jul 2015
Business Model Canvass for NANO MBA 6 26 Jul 2015Business Model Canvass for NANO MBA 6 26 Jul 2015
Business Model Canvass for NANO MBA 6 26 Jul 2015
 
Sup2 wt#part2
Sup2 wt#part2Sup2 wt#part2
Sup2 wt#part2
 
DevOps 101
DevOps 101DevOps 101
DevOps 101
 
กลยุทธ์ตลาดและวิธีขาย โดย อ.วิชาวุธ จริงจิตร
กลยุทธ์ตลาดและวิธีขาย โดย อ.วิชาวุธ จริงจิตรกลยุทธ์ตลาดและวิธีขาย โดย อ.วิชาวุธ จริงจิตร
กลยุทธ์ตลาดและวิธีขาย โดย อ.วิชาวุธ จริงจิตร
 

Lean canvas 180618 startup week 2018 print

  • 2. LEAN CANVAS: How your Bring Your Idea to Real Action วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM อาจารยจิรวัฒน ภูวรกิจ, บธ.ม., วศ.บ. บริษัท ทํานอยไดมาก จํากัด +6695-624-2449 L6SSCOR@GMAIL.COM facebook.com/DoingLess Design· Learn · Grow · Mature
  • 3. 3 วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM (LEAN Master) PhD (Logistics and Supply Chain Management) กําลังศึกษา บธ.ม. (การจัดการทั่วไป), วศ.บ. (วิศวกรรมอุตสาหการ) Design · Learn · Grow · Mature ตําแหนง • ที่ปรึกษา วิทยากร อาจารยพิเศษ นักเขียน ใหกับสถาบันชั้นนําตางๆ • สามัญวิศวกรอุตสาหการ (สอ. XXX) และวิศวกรอาเซียน (ACPE-XXXXX/TH) • คณะอนุกรรมการวิชาการวิศวกรรมความปลอดภัย วิศวกรรมสถานแหงประเทศไทย • คณะทํางานขับเคลื่อนการผลิตและพัฒนานักวางแผนอุปสงค (Demand Planner) ภายใตคณะอนุกรรมการขับเคลื่อนกําลังคน กลุมสาขาอาชีพโลจิสติกสและซัพพลายเชน (Logistics and Supply Chain), สํานักงานเลขาธิการสภาการศึกษา ประสบการณ • 10 ป ดานการจัดการโซอุปทานแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลตางๆ ประกาศนียบัตร • Executive Program on Production Management (EPPM) LEAN Master, AOTS (Japan funding) • LEAN Application Focusing on the Service Industry, ASIAN Productivity Organization (Japan funding) • Certified Supply Chain Professional (CSCP), APICS, USA • ที่ปรึกษาดานการจัดการการจัดหาและจัดซื้อวัตถุดิบและสินคา (SPM#2) การผลิตและสินคาคงคลัง (PIM#2) และคลังสินคาและกระจายสินคา (WDM#3) สํานักโลจิสติกส กรมอุตสาหกรรมพื้นฐานและการเหมืองแร กระทรวงอุตสาหกรรม • ที่ปรึกษาธุรกิจ (Smart Thai Biz), ศูนยใหคําปรึกษาและพัฒนาผูบริหารทางธุรกิจ ม.ธรรมศาสตร และกระทรวงพาณิชย
  • 4. อาจารยจิรวัฒน ภูวรกิจ บธ.ม., วศ.บ. ตําแหนง • ที่ปรึกษาดานการจัดการอุตสาหกรรม ประกาศนียบัตร • TMS (Toyota Management System) Certificate for grade-4 Novice สําหรับเปนวิทยากรดานการจัดการแบบโตโยตา (หรือการจัดการแบบลีน) TMS 171138, TMS&TPS Certificate Institution, ญี่ปุน • TPM Instructor Certificate Program, JIPM และ สมาคมสงเสริมเทคโนโลยี (ไทย-ญีปุน) • ที่ปรึกษาธุรกิจ (Smart Thai Biz) ศูนยใหคําปรึกษาและพัฒนา ผูบริหารทางธุรกิจ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตรและกระทรวงพาณิชย ประสบการณ • 5 ป ดานการจัดการแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลตางๆ Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Design · Learn · Grow · Mature 4
  • 5. ลูกคาของเรา (Reference case) 5 วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Hi-technologyFood and Medicine Service and consumer Public and Government unit Educational institution Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก
  • 6. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 สินคาที่เจงสวนใหญ ผลิตเพราะอยากผลิต ไมใชลูกคาอยากได สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM ผูเขียนหนังสือขายดี LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง 6
  • 7. 10 เหตุผลที่ทําไมธุรกิจเริ่มตนใหมถึง เจง ! • ตลาดไมตองการ 42% • เผาเงินสดจนหมด 29% • หาทีมที่ดีไมได 23% • แขงขันไมได 19% • เรื่องราคา หรือตนทุน 18% • สินคาไมเปนมิตรกับลูกคา 17% • สินคาไมมีแบบจําลองธุรกิจ 17% • การตลาดหวยแตก 14% • ไมสนใจลูกคา 14% • ออกสินคาผิดชวงเวลา 13% Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 7 Source: Adapted from CBINSIGHTS, The Top 20 Reasons Startups Fail, 2 Feb 2018. (www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top)
  • 10. 16 98 63 37 24 20 1 100 80 60 40 20 facebook.com/L6SSCOR ปจจุบันขายไปแลว 2,5xx เลม พิมพไป 2 ครั้ง 5,000 เลม วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 10 หมวดบริหารธุรกิจ ของ SE-ED รานหนังสือที่มียอดขายอันดับ 1
  • 11. แลวตอนนี้ Blockbusters เปนอยางไรบาง Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 11
  • 12. Netflix มีผูใชงานกี่คน Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 12
  • 13. Netflix มีผูใชงาน 118 ลานคนทั่วโลกในป 2017 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 13 โตขึ้น 6 เทา ภายใน 6 ป คาบริการ เดือนละ 3xx บ. ยอดขาย 425,000 ลานบาทตอป
  • 14. วิวัฒนาการของอุตสาหกรรม 4.0 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 14
  • 15. Smart X 4.0 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 IoT 15
  • 16. จากอุตสาหรรมดั้งเดิม ไปสูอุตสาหกรรม 4.0 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 16 Zero Inventory (FG) Huge Inventory (FG)
  • 17. เราจะมีเพื่อนรวมงานเปนหุนยนต วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Source: from www.businessinsider.com, www.reuters.com Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 17
  • 18. คนสําเร็จกินปญหา และความลมเหลวเปนอาหาร วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM ผูเขียนระดับ Best Seller หนังสือ LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
  • 19. มุงสู Super Cluster Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 19
  • 20. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 20 "Any customer can have a car painted any color that he wants so long as it is black. Henry Ford (July 30, 1863 – April 7, 1947)” From Henry Ford in collaboration with Samuel Crowther in My Life and Work, 1922, Page 72 ลูกคาจะสั่งรถยนตสีอะไรก็ได แต Ford มีแตสีดําเทานั้น
  • 21. Toyota เปนอันดับ 4 ของโลก แตกําไรมากกวา 3 อันดับแรกรวมกัน • ในป 2005 Toyota กําไรมากกวา America's Big Three คือ GM, Ford, Chrysler • GM 1.9% • Ford 2.4% • Chrysler 0.3% • 4.6% < Toyota 6.7% อยู 2.1%Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 21 4.6
  • 22. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก หลักการคิดแบบลีน 5 ประการ ที่มา: ดัดแปลงจาก James P. Womack and Daniel T. Jones, Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation, New York: Free Press, 2003. คุณคา (Value) สายธารคุณคา (Value Stream) การไหลทีละชิ้น (One piece flow) การดึง (Pull) ความยอดเยี่ยม (Excellence) วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 22
  • 24. เนื้อแทของงานหนางาน Total Time 100% รอการวางแผน การวางแผน รอการเตรียม วัตถุดิบ ตรวจสอบตรวจสอบ รอตรวจสอบ บรรจุภัณฑกระบวนการ ขนยาย รอกระบวนการ กระบวนการ ซอมงาน L6SSCOR เอส สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM ผูแตง LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง สรางคุณคา VA ไมสรางคุณคา แตตองทํา NNVA ความสูญเปลา ลีน มุงลดสวนนี้ NVA (Wastes) วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 24
  • 25. STARTUP • ยิ่งใหญ ดวยความไมมี • เปลี่ยนไว • กินตลาดทั่วโลก Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 25
  • 26. The LEAN Startup วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 26
  • 27. The LEAN Startup วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 27
  • 28. สินคาที่พอใชการได (Minimum Viable Product: MVP) วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 28 Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/
  • 29. เรากําลังมุงสูโลกยุคใหม We are going to the new world วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 1 ป 1 วัน Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 29
  • 30. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 30
  • 31. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 31
  • 32. BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 32
  • 33. ใครใชบาง Used around the world. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 33
  • 34. ผืนผาใบแบบลีน LEAN Canvas วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 5 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 34 PRODUCT MARKET
  • 35. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 35
  • 36. กิจกรรมตางๆ หาเงินอยางไร ธุรกิจ รัฐบาล องคกรไมแสวงกําไร เงินได ยอดขาย คาธรรมเนียม คาเชา ดอกเบี้ย ฯลฯ เก็บภาษี ขายพันธบัตร ขายสินทรัพยหรือบริการ เงินบริจาค เงินชวยเหลือ เงินสนับสนุน ขายสินคาหรือบริการ รายจาย ตนทุนสินคาหรือบริการ เงินเดือน คาเชา คาสาธารณูปโภค บริการสาธารณะ ตนทุนดําเนินโครงการ เงินเดือน คาสาธารณูปโภค เงินเหลือ ปนผล หรือลงทุน ไถถอนพันธบัตร ลงทุนโครงการตางๆ Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 36
  • 37. คนที่จายคาใชจายทั้งหมด คือ ลูกคา ปริมาณ จํานวนเงิน ตนทุนรวม (TC) ตนทุนคงที่ (FC) ตนทุนผันแปร (VC) กําไร = ยอดขายรวม - ตนทุนรวม กําไร มูลคายอดขายรวม 37 คุมทุน (BEP) ขาดทุน คาแรงงาน คาเสื่อมราคา คาบริหารจัดการ คาจางภายนอก คาพลังงาน คาแรงงานนอกเวลา คาวัสดุ วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 กําไร ยอดขาย Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก
  • 38. 4 เทคนิค ในการเขียนแบบจําลองธุรกิจแบบลีน เขียน Draw ทบทวน Reflect แกไข Revise Act ลงมือ Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 38
  • 39. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 39
  • 40. • Customer-Problem fit ลูกคามีปญหานี้จริง • Problem-Solution fit ปญหาแกไดดวยวิธีนี้จริง • Product-Market fit ผลิตภัณฑเหมาะกับตลาดนี้จริง ตลาดใหญแคไหน ใครกินสวนแบงไปแลว เราจะเขาไปสวนใด • Market-Business Model fit แบบจําลองธุรกิจ >> แผนธุรกิจ • SCALE ! ลุยตลาดโลกกก Source: Alexander Osterwalder et. al., 2014, Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want, Canada: Wiley. Steps of Fits (CPSM>>BMC>>SCALE) วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 40
  • 41. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Fail Fast, Succeed Faster Lean Startup Machine Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 41
  • 42. Lean Canvas วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 ไปตอ หรือ เปลี่ยนทาง Preserve or pivot Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 42
  • 43. LEAN Scaling วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 43
  • 44. LEAN Scaling วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Zero to one Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 44
  • 45. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 Source: The 19 Traction Channels (uniquemedia.com.au/the-19-traction-channels) 45
  • 46. AARRR (อา...) Pirate Metrics วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 INCOME Dave McClure, Founder 500 Startups Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 46
  • 47. AARRR (อา...) Pirate Metrics วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 HAPPY + + + + + + Lean Enterprise Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 47 R R
  • 48. สราง LEAN Canvas ใหโดดเดน เพิ่มใหม (+) ตัดออก (-) เพิ่มขึ้น (^) ลดลง (v) CS: Customer Segment P: Problem UVP: Unique Value Preposition S: Solution C: Channels R: Revenue CS: Cost Structure KM: Key Metrics UA: Unfair Advantage Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 48 ลูกคากลุมใหม รายไดจาก คาบริการ สินคาตัวใหม + + + เสริมแรง เสริมแรง +
  • 49. สิ่งทีไดเรียนรูจากวันนี้ 1. ………………………………………………………………………………………………….............................. 2. ………………………………………………………………………………………………….............................. 3. ………………………………………………………………………………………………….............................. 4. ………………………………………………………………………………………………….............................. 5. ………………………………………………………………………………………………….............................. 6. ………………………………………………………………………………………………….............................. 7. ………………………………………………………………………………………………….............................. 8. ………………………………………………………………………………………………….............................. 9. ………………………………………………………………………………………………….............................. 10. ………………………………………………………………………………………………….............................. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M: +66(0)95-624-2449 49
  • 50. รายละเอียดเพิ่มเติม (For more information) วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM Siripong Jungthawan , ACPE, CSCP, EPPM M/L: +6695-624-2449 E: L6SSCOR@GMAIL.COM FB: facebook.com/DoingLess Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทํานอยไดมาก 50www.facebook.com/doingless @DoingLess