Lean Startup and Innovation การเริ่มต้นธุรกิจแบบลีน และการสร้างนวัตกรรม เป็นวิธีการสร้างธุรกิจโดยเริ่มจากปัญหาของลูกค้า นำมาสร้างเป็นไอเดียทางธุรกิจ และนำไปทดสอบว่าใช่จริงๆ แล้วค่อยไปสร้างสินค้าที่พอใช้การได้ เพื่อป่วนตลาด หลักการขยายธุรกิจสเกลไปทั่วโลกเพียง 2-3 ปี อยู่ในสไลด์นี้ครับ

1. การสร้างธุรกิจใหม่และนวัตกรรมแบบลีน
(LEAN Startup and Innovation)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ
บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
ที่ปรึกษาด้านการจัดการแบบลีน (LEAN Master)
+6695-624-2449 L6SSCOR@GMAIL.COM
facebook.com/DoingLess

2. Eng.Siripong S Jungthawan,
MBA, BEng, ACPE, CSCP, EPPM
Partner and Workgroup,
Global Entrepreneurship Network (Thailand)
PhD (Logistics and Supply Chain Management)
Program Manager, International College, KMITL
Design · Learn · Grow · Mature
LEAN Master and Co-founder,
Doing Less Getting More
LEAN Mentor,
LEAN Startup Machine
LEAN Startup Thailand
Mentor and Jury Moderator,
Creative Business CUP (CBC)
Founder, LEANxACADEMY.com
Founder and Mentor, Samsen Startup Club (SSC)
Sub committee: Demand Planner,
Driving Logistics and Supply Chain Management Manpower
Office of the Education Council, Ministry of Education
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
2

3. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
3

4. 10 เหตุผลที่ทาไมธุรกิจเริ่มต้นใหม่ถึง เจ๊ง !
• ตลาดไม่ต้องการ 42%
• เผาเงินสดจนหมด 29%
• หาทีมที่ดีไม่ได้ 23%
• แข่งขันไม่ได้ 19%
• เรื่องราคา หรือต้นทุน 18%
• สินค้าไม่เป็นมิตรกับลูกค้า 17%
• สินค้าไม่มีแบบจาลองธุรกิจ 17%
• การตลาดห่วยแตก 14%
• ไม่สนใจลูกค้า 14%
• ออกสินค้าผิดช่วงเวลา 13%
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
4
Source: Adapted from CBINSIGHTS, The Top 20 Reasons Startups Fail, 2 Feb 2018.
(www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top)

5. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
5
Source: https://digitalcityindex.eu

6. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
6

7. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
สินค้าที่เจ๊งส่วนใหญ่ ผลิตเพราะอยากผลิต
ไม่ใช่ลูกค้าอยากได้
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผู้เขียนหนังสือขายดี
LEAN ลดต้นทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กาไรพุ่ง
7

8. คุณคิดว่าวงจรชีวิตของหนังสือกี่วัน ???
ลองทายครับ

9. 14 วัน เท่านั้น

10. 16
98
63
37
24 20
1
100
80
60
40
20
facebook.com/L6SSCOR
ปัจจุบันขายไปแล้ว 2,5xx เล่ม
พิมพ์ไป 2 ครั้ง 5,000 เล่ม
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
10
หมวดบริหารธุรกิจ ของ SE-ED ร้านหนังสือที่มียอดขายอันดับ 1

11. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
LEAN ลดต้นทุนธุรกิจ
งานเสร็จไว กาไรพุ่ง
ทุกแผงหนังสือชั้นนา
ทั่วประเทศ
bit.ly/LEANBestSeller
หมวดบริหารธุรกิจ
11

12. ภายใน 2 สัปดาห์ขึ้นติดอันดับ
Top 47 ของหนังสือทุกเล่ม
ใน Ookbee และ อันดับ 12
ในหมวดธุรกิจและการลงทุน
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
12
bit.ly/LEANOokBee

13. กฎของการทากิจกรรมวันนี้ (Ground Rule)
• ถอดหมวก ยศถาบรรดาศักดิ์ ออก
• กลับไปเป็นเด็ก 3 ขวบ (เรียนรู้โลกในมุมมองต่างๆ)
• ลืมสิ่งที่เคยรับรู้มาก่อนหน้านี้ไปสะ
• ถาม แล้วขอให้ตอบ
• รับฟังความคิดเห็น มีเหตุผล
• เรียน และเล่น เต็ม 120%
• ปิดมือถือ ไม่นั่งทางานอื่นๆ (อนุญาตให้เช็คช่วงพักได้)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
13

14. การเข้าถึง ผู้ใช้ 50 ล้านคน
คิดว่าใช้เวลานานเท่าไร

15. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
15
Source: steemit, Reaching 50 Million USERS!, 2017; www.cnbc.com, 2018;
$6.18
*ARPU (Average revenue per user)
$1.75$8.50

16. แล้วตอนนี้ Blockbusters เป็นอย่างไรบ้าง
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
16

17. Netflix มีผู้ใช้งานกี่คน
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
17

18. Netflix มีผู้ใช้งาน 118 ล้านคนทั่วโลกในปี 2017
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
18
โตขึ้น 6 เท่า ภายใน 6 ปี
ค่าบริการ เดือนละ 3xx บ.
ยอดขาย 370,000 ล้านบาทต่อปี

19. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
19

20. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
20

21. วิวัฒนาการของอุตสาหกรรม 4.0
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
21

22. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
22

23. Smart X 4.0
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
IoT
23

24. จากอุตสาหรรมดั้งเดิม ไปสู่อุตสาหกรรม 4.0
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
24
Zero Inventory (FG)
Huge Inventory (FG)

25. เราจะมีเพื่อนร่วมงานเป็นหุ่นยนต์
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
Source: from www.businessinsider.com, www.reuters.com
25

26. คนสาเร็จกินปัญหา และความล้มเหลวเป็นอาหาร
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผู้เขียนระดับ Best Seller
หนังสือ LEAN ลดต้นทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กาไรพุ่ง

27. มุ่งสู่ Super Cluster
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
27

28. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
28
"Any customer can have a car painted any color that he wants so long
as it is black. Henry Ford (July 30, 1863 – April 7, 1947)”
From Henry Ford in collaboration with Samuel Crowther
in My Life and Work, 1922, Page 72
ลูกค้าจะสั่งรถยนต์สีอะไรก็ได้ แต่ Ford มีแต่สีดาเท่านั้น

29. Toyota เป็นอันดับ 4 ของโลก แต่กาไรมากกว่า 3 อันดับแรกรวมกัน
• ในปี 2005 Toyota กาไรมากกว่า
America's Big Three คือ GM, Ford,
Chrysler
• GM 1.9%
• Ford 2.4%
• Chrysler 0.3%
• 4.6% < Toyota 6.7% อยู่ 2.1%
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
29
4.6

30. หลักการคิดแบบลีน 5 ประการ
ที่มา: ดัดแปลงจาก James P. Womack and Daniel T. Jones, Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation, New York: Free Press, 2003.
คุณค่า
(Value)
สายธารคุณค่า
(Value Stream)
การไหลทีละชิ้น
(One piece
flow)
การดึง
(Pull)
ความยอดเยี่ยม
(Excellence)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
30

31. ไปธนาคารอยากได้อะไรกันครับ
???

32. GSB PAY สะดวก ง่าย ไม่มีขั้นต่า
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
32

33. 28 มีค 2561 K Plus ฟรีค่าธรรมเนียม
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
33

34. เนื้อแท้ของงานหน้างาน
Total Time 100%
รอการวางแผน การวางแผน
รอการเตรียม
วัตถุดิบ ตรวจสอบตรวจสอบ
รอตรวจสอบ
บรรจุภัณฑ์กระบวนการ
ขนย้าย
รอกระบวนการ
กระบวนการ
ซ่อมงาน
L6SSCOR
เอส สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผู้แต่ง LEAN ลดต้นทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กาไรพุ่ง
สร้างคุณค่า
VA
ไม่สร้างคุณค่า แต่ต้องทา
NNVA
ความสูญเปล่า
ลีน มุ่งลดส่วนนี้
NVA (Wastes)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
34

35. STARTUP
• ยิ่งใหญ่ ด้วยความไม่มี
• เปลี่ยนไว
• กินตลาดทั่วโลก
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
35

36. The LEAN Startup
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
36

37. The LEAN Startup
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
37

38. สินค้าที่พอใช้การได้
(Minimum Viable Product: MVP)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
38
Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/

39. Don't Go There. #LiveThere (30 s)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
39

40. TECH’S TOP INVESTORS
• Ashton Kutcher นักลงทุนใน
ธุรกิจเริ่มต้นใหม่มากกว่า 36 ราย
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
40
Source: www.crunchbase.com/person/ashton-kutcher#section-overview
thefix.nine.com.au

41. Adidas ใช้เทคโนโลยี 3D Printing
เพื่อทารองเท้าคู่เดียวในโลกสาหรับคุณ
Source: techcrunch.com, materialise.com
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
41

42. เรากาลังมุ่งสู่โลกยุคใหม่
We are going to the new world
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
1 ปี 1 วัน
42

43. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
43

44. Middle-aged entrepreneurs are more
successful than young ones.
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
44
Here's why
www.weforum.org

45. วิเคราะห์ตนเอง (5 นาที)
เก่ง
ขายได้ชอบ
• เลือกมา 3 อย่าง ในแต่ละช่อง
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
45

46. ฉันอยากจะช่วยผู้อื่นด้วยกิจกรรมนี้ (10 นาที)
ช่วย (กริยา) ผู้อื่น (นาม) ด้วยการทา (กริยา)
สร้างแบบจาลองธุรกิจ ผู้ประกอบการ สอน LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
46

47. No BMC, need LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
47

48. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
48

49. BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
49

50. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
50

51. ใครใช้บ้าง Used around the world.
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
51

52. ผืนผ้าใบแบบลีน LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
5
52
PRODUCT MARKET

53. IDEA STROMING

54. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
54

55. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
55

56. ไก่กับไข่ อะไรเกิดก่อนกัน (ลูกค้า กับ ปัญหา)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
56

57. อุปกรณ์
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
Post-it 1 สี
Marker ท่านละ 1 ด้าม
LEAN Canvas ขนาด A4 หรือ A3 ท่านละ 1 แผ่น
57

58. เคล็ดลับการใช้ Post-it
 ใช้ปากกาเมจิเส้นหนา
 ตัวอักษรขนาด 40 ft Font TH Sarabun PSK
 กรอกเป็นหัวข้อหลักๆ ไม่ใช่ประโยคยาวๆ
 เวลาเพิ่มเติม หรือเปลี่ยนแปลงจะได้สลับได้
 เขียนข้อมูล 1 ไอเดียต่อ Post-it
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
58
วันรุ่น
อายุ 18-25 ปี

59. พายุกาลังก่อตัว (Silent Brainstorm)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
59
• การสร้างสรรค์แบบจาลองธุรกิจใหม่จะต้องมีทีมงานจาก...
Create from all of staffs
• ทุกคนๆ เงียบ ไม่คุยกัน
Silent …
• เขียนไอเดียตัว 3 อัน 3 Ideas
• แปะบนโต๊ะ
Put them all on the table
• จัดกลุ่ม Clusters
• ถ่ายรูปเก็บไว้ Capture

60. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
มาก
ที่สุด
ปาน
กลาง
น้อย
ที่สุด
ซื้อคน
แรก
60

61. ONLY ONE PROBLEM
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
61
Past
Now

62. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
มาก
ที่สุด
ปาน
กลาง
น้อย
ที่สุด
วิธีการ
เดิม
62
มาก
ที่สุด
ปาน
กลาง
น้อย
ที่สุด
ซื้อคน
แรก

63. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
63

64. กิจกรรมต่างๆ หาเงินอย่างไร
ธุรกิจ รัฐบาล องค์กรไม่แสวงกาไร
เงินได้ ยอดขาย
ค่าธรรมเนียม
ค่าเช่า
ดอกเบี้ย
ฯลฯ
เก็บภาษี
ขายพันธบัตร
ขายสินทรัพย์หรือบริการ
เงินบริจาค
เงินช่วยเหลือ
เงินสนับสนุน
ขายสินค้าหรือบริการ
รายจ่าย ต้นทุนสินค้าหรือบริการ
เงินเดือน
ค่าเช่า
ค่าสาธารณูปโภค
บริการสาธารณะ ต้นทุนดาเนินโครงการ
เงินเดือน
ค่าสาธารณูปโภค
เงินเหลือ ปันผล หรือลงทุน ไถ่ถอนพันธบัตร ลงทุนโครงการต่างๆ
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
64

65. คนที่จ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมด คือ ลูกค้า
ปริมาณ
จานวนเงิน
ต้นทุนรวม (TC)
ต้นทุนคงที่ (FC)
ต้นทุนผันแปร (VC)
กาไร = ยอดขายรวม - ต้นทุนรวม
กาไร
มูลค่ายอดขายรวม
65
คุ้มทุน (BEP)
ขาดทุน ค่าแรงงาน
ค่าเสื่อมราคา
ค่าบริหารจัดการ
ค่าจ้างภายนอก
ค่าพลังงาน
ค่าแรงงานนอกเวลา
ค่าวัสดุ
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
กาไร
ยอดขาย

66. 4 เทคนิค ในการเขียนแบบจาลองธุรกิจแบบลีน
เขียน
Draw
ทบทวน
Reflect
แก้ไข Revise
Act
ลงมือ
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
66

67. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
67

68. Step by step
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
GOOB
[Test] 68

69. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
69

70. From Zero to Prototypes (Z2P)
6 ขั้นตอน สร้างสินค้าต้นแบบ ภายใน 1 ชม.
1. ระดมสมอง (15-20 นาที)
• เพื่อหาว่า... แล้วจะ.... (ถ้า x แล้ว y)
• เป็นการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้า
2. ร่างแบบ (12-15 นาที)
• หยิบแนวคิดที่น่าสนใจมาร่างแบบ 2-3 แบบ
3. สร้างความประทับใจ (30 วินาที)
• ผู้นาทีม นาเสนอแนวคิดแบบคร่าวๆ
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
70

71. From Zero to Prototypes (Z2P)
6 ขั้นตอน สร้างสินค้าต้นแบบ ภายใน 1 ชม.
4. แสดง
• ติดร่างแบบไว้ที่กาแพง เพื่อให้คนอื่นๆ สามารถมาพัฒนาต่อได้
5. โหวต (10-15 นาที)
• ระหว่างช่วงพักจะเหมาะที่สุด อาจจะใช้
สติกเกอร์ 3-5 ใบ เพื่อให้แต่ละคนที่ร่วมงานได้โหวต
6. ต้นแบบ
• เลือกแนวคิดที่น่าสนใจไปพัฒนาต่อ...
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
71

72. • Customer-Problem fit
ลูกค้ามีปัญหานี้จริง
• Problem-Solution fit
ปัญหาแก้ได้ด้วยวิธีนี้จริง
• Product-Market fit
ผลิตภัณฑ์เหมาะกับตลาดนี้จริง
ตลาดใหญ่แค่ไหน
ใครกินส่วนแบ่งไปแล้ว
เราจะเข้าไปส่วนใด
• Market-Business Model fit
แบบจาลองธุรกิจ >> แผนธุรกิจ
• SCALE ! ลุยตลาดโลกกก
Source: Alexander Osterwalder et. al., 2014, Value Proposition Design:
How to Create Products and Services Customers Want, Canada: Wiley.
Steps of Fits (CPSM>>BMC>>SCALE)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
72

73. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
Fail Fast, Succeed Faster
Lean Startup Machine
73

74. The Balance Forces (Push and Pull)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
Technology Push
Market Pull
74

75. Lean Canvas
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
ไปต่อ หรือ เปลี่ยนทาง
Preserve or pivot
75

76. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
UBER sells business to Southeast Asian rival Grab
76

77. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
77

78. กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ
(Visual Storytelling Activity)
1. วาดแบบจาลองธุรกิจของคุณ (Map Your LEAN Canvas)
• เริ่มจากวาดอะไรง่าย ภาพ ตัวอักษร และระบุรุ่นไว้ด้วย (Begin by
mapping out a simple, text-based version of your business
model)
• เขียนแต่ละหน่วยธุรกิจลงไปบนกระดาษ
(Write each business element
on an individual Post-it™ note)
• เรียบเรียงให้เสร็จ (Mapping can be
done individually or with a group)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
78

79. กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ
(Visual Storytelling Activity)
2. เขียนแต่ละหน่วยธุรกิจ (Draw each element)
• เอากระดาษ Post-it ออกแล้วเขียนแทนด้วยเนื้อหา (take each Post-
it™ note and replace it with a drawing representing the
content)
• วาดรูปง่ายๆ ไม่ต้องลงรายละเอียด (Keep the images simple: omit
detail)
• ความสวยงามไม่สาคัญเท่าสาระสาคัญที่จะถ่ายทอด (Drawing quality is
unimportant as long as the message is conveyed)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
79

80. กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ
(Visual Storytelling Activity)
3. กาหนดเค้าโครงเรื่องที่จะเล่า (Define The Storyline)
• ตัดสินใจเลือกว่าจะเล่าเรื่องอย่างไร (Decide which Post-it™ notes
you will put up first when telling your story)
• ลองเปลี่ยนหลายๆ เส้นทาง อาจจะเริ่มจากลูกค้า หรือ คุณค่า (Try
different paths. start with Customer Segments, or maybe the
Value Proposition)
• เริ่มที่จุดไหนก็ได้ที่เป็นไปได้แล้วเล่าเรื่องราวของคุณ (Any starting point
is possible if it effectively supports your story)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
80

81. กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ
(Visual Storytelling Activity)
4. เล่าเรื่อง (Tell The Story)
• เล่าเรื่องรูปแบบจาลองธุรกิจของคุณ (Tell your business model
story one drawn Post-it™ picture at a time)
• ขึ้นกับบริบท และความถนัด อาจจะใช้ PowerPoint ด้วยก็ได้
(Depending on the context and your personal preferences,
you may want to use PowerPoint or Keynote Slideware)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
81

82. สร้างแบบจาลองธุรกิจใหม่ (New Business Model)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
82
• การสร้างสรรค์แบบจาลองธุรกิจใหม่จะต้องมีทีมงานจาก...
Create from all of staffs
• หลากหลายหน่วยงาน
Different unit
• อายุที่แตกต่าง Age
• ความเชี่ยวชาญที่ต่างกัน Experts
• ประสบการณ์ที่ต่างกัน Expericences
• วัฒนธรรมที่ต่างกัน Culture

83. ตัวต้นแบบในธุรกิจจริง (Prototype Canvas)
• ร่างแนวคิดแบบคร่าวๆ Draft your Canvas
• สารวจว่าต้องทาอะไรบ้าง เพื่อให้ธุรกิจเกิดขึ้นได้จริง Hypothesis test
• ทดสอบเลยว่าลูกค้ายอมรับ และเป็นได้ Test with customer
• ตรวจสอบว่าแนวคิดมีความคุ้มค่าในการลงทุนหรือไม่ Business plan
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
83

84. LEAN Scaling
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
84

85. LEAN Scaling
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
Zero to one
85

86. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
86

87. Growth Hacking
• Growth การเติบโต และ Hackinging แฮคระบบ
• Hacker เจาะระบบเว็บไซต์ เวลาเจาะระบบจะต้องใช้เทคนิคแพรวพราว
และคิดหาวิธีแปลกใหม่ที่คนไม่ใช้กัน ไม่งั้นจะถูกจับได้
• Growth Hacking คือ การหาเทคนิคใหม่ ๆ มาทาให้ธุรกิจเติบโตอย่าง
รวดเร็ว นั่นเองครับ
• เหมาะมากกับธุรกิจ Startup ที่แข่งขันสูงและ
ต้องการเติบโตอย่างก้าวกระโดด
• Growth Hacking = Engineering (Code) + Marketing
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
87

88. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
88

89. In the absence of big budgets,
startup learned how to hack the system
to build their companies
ในกรณีที่ไม่มีงบประมาณมากนัก
ธุรกิจเริ่มต้นใหม่เรียนรู้วิธีว่าจะแฮ็กระบบได้อย่างไร

90. Growth Hacking Cycle
Product
Market
Fit
Growth
Hack
Viral
Retention
and
Optimization
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
90

91. Make something PEOPLE want.
Paul Graham, co-founding Y Combinator.

92. In the case
• Dropbox
• Zynga
• Groupon เจ๊งไปแล้ว
• Instagram
• Pinterest
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
92

93. Hotmail
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
93

94. Hotmail
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
94

95. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
95

96. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
96
Source: Morgan Brown, The Making of Airbnb, Winter 2016, Volume 4, Issue 1

97. Case Study การเติบโตอย่างก้าวกระโดด ของ Airbnb
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
97
ตัวอย่างโพสจาก Airbnb – ขอบคุณรูปจากคุณ Luke Bornheimer จาก Quora

98. Growth Hacking
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
98

99. A/B Testing
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
99
Source: Kevin, 2014, A Roadmap To Becoming An A/B Testing Expert, SMASHING Magazine.

100. A/B Testing
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
100Source: Jan Overgoor, Experiments at Airbnb, March 2014.

101. A/B Testing
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
101
Source: By Morgan Brown, The Making of Airbnb, Winter 2016, Volume 4, Issue 1

102. เคสจริง เลือก A หรือ B
A Bวศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
102

103. A/B Testing
• คิดว่าจะมีคนร่วมแสดงความคิดเห็น
ไหม
• สีไหนที่ควรนาไปทาหนังสือ
• (มีสีในใจแล้วคือสีเหลือง)
• ลองทดสอบกันดู
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
103

104. A/B Testing
B 61%
3,860 reached
Likes 152
Vote 100
A (Orange) 39%
B (Yellow) 61%
A 39% วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
104

105. Landing Pages are Still the Favorite Trick
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
105
Source: www.business2community.com/brandviews/startup-socials/growth-hacking-strategies-6-tactics-always-work-01650334

106. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
106

107. Referral Program
• Paypal ออกมาใหม่ๆ คนยังไม่ค่อยเข้าใจเรื่องเงินออนไลน์ ทาให้ไม่มีคนใช้
• ทีมงานก็พยายามไปคุยกับธนาคารต่างๆ ซึ่ง ณ ตอนนั้นก็ยังไม่เข้าใจธุรกิจของ Paypal
เช่นกัน พวกเขาไม่สามารถเปิดดีลได้
• ออก Referral Program ในช่วงต้นปี 2000 ชวนเพื่อนมาใช้ จะได้เงินทั้งคนชวน และ
คนที่ถูกชวน
• จานวนผู้ใช้เพิ่มขึ้นวันละ 7 – 10% จนแตะ 100 ล้านคน ด้วยงบกว่า US$ 60 ล้าน
• นับว่า Referral Program นี้ประสบความสาเร็จมาก ถึงแม้จะเสียเงินต่อผู้ใช้เป็นค่า
User Acquisition Cost ก็ตาม (ค่าใช้จ่ายเพื่อให้ผู้ใช้เข้ามาบนเว็บ)
• เพราะทาให้ Paypal มีผู้ใช้เยอะ และสามารถนาตัวเลขนี้ไประดมทุนจาก Venture
Capital ได้
• ในปี 2015 Paypal มีมูลค่าตลาดมากกว่า US$ 46.6 พันล้าน
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
107

108. • วิธีนี้มีบริษัท เอาไปลอกเลียนแบบ ใครเอย ????
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
108
Source: www.referralcandy.com/blog/paypal-referrals
Referral Program

109. Dropbox’s Referral Program –
How They Got 4 Million Users In 15 Months
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
109

110. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
110

111. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
111

112. Call to action
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
112

113. Growth Hacker is ???
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
113
MarketerDeveloper
Data analyst

114. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
114

115. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
Source: The 19 Traction Channels (uniquemedia.com.au/the-19-traction-channels)
115

116. AARRR (อา...) Pirate Metrics
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
INCOME
Dave McClure, Founder 500 Startups
116

117. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
117

118. J.A.R.V.I.S.: Business Intelligence (BI)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
118

119. AARRR (อา...) Pirate Metrics
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
HAPPY
+
+
+
+
+ +
Lean Enterprise
119
R
R

120. LEAN Metrics Workshop
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
120

121. เราจะไปทิศทางไหน ?
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
121

122. การพัฒนาแบบจาลองธุรกิจ Altenative LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
122

123. Pitching
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
123

124. Pitching
• ปัญหา และลูกค้า
• วิธีการ
• ขนาดตลาด
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
124

125. สร้าง LEAN Canvas ให้โดดเด่น (5 นาที)
เพิ่มใหม่ (+) ตัดออก (-) เพิ่มขึ้น (^) ลดลง (v)
CS: Customer
Segment
P: Problem
UVP: Unique Value
Preposition
S: Solution
C: Channels
R: Revenue
CS: Cost Structure
KM: Key Metrics
UA: Unfair
Advantage
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
125
ลูกค้ากลุ่มใหม่
รายได้จาก
ค่าบริการ
สินค้าตัวใหม่
+
+
+
เสริมแรง
เสริมแรง
+

126. สิ่งทีได้เรียนรู้จากวันนี้
1. …………………………………………………………………………………………………..............................
2. …………………………………………………………………………………………………..............................
3. …………………………………………………………………………………………………..............................
4. …………………………………………………………………………………………………..............................
5. …………………………………………………………………………………………………..............................
6. …………………………………………………………………………………………………..............................
7. …………………………………………………………………………………………………..............................
8. …………………………………………………………………………………………………..............................
9. …………………………………………………………………………………………………..............................
10. …………………………………………………………………………………………………..............................
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
126

127. กรณีศึกษา
LEAN ลดต้นทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กาไรพุ่ง

128. เริ่มด้วย Why
สิ่งที่หลงใหล
• การพัฒนาสถานประกอบการให้มีความเป็นเลิศด้านการปฏิบัติการ
(Operation excellence)
เป้าหมายใน 5 ปีข้างหน้า
• เป็นที่ปรึกษาระดับสากล (World class) ที่สามารถเปลี่ยนแปลงองค์กรได้
(Tranformation)
การสร้างผลกระทบ
• สร้างผลกาไรให้องค์กรในประเทศ 100 ราย รายละ 10 ล้านบาท ภายใน 5 ปี
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
128

129. เขียนให้ใครอ่าน
• กลุ่มเป้าหมาย บริษัท ที่มีการปฏิบัติการ (Operation) ทุกอุตสาหกรรม
โดยเฉพาะ SME 3 ล้านราย
• พนักงานปฏิบัติการ หัวหน้างาน ผู้จัดการ เจ้าของธุรกิจ นักศึกษา ผู้สนใจ
ทั่วไป 20 ล้านคน
• หนังสือ หรือ e-book ผ่าน เครือข่าย เช่น หน่วยงานรัฐบาล กระทรวง
อุตสาหกรรม มหาวิทยาลัย สถาบัน สมาคม > 1xx แห่ง
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
129

130. LEAN canvas
Lean Masterขาดทุน กาไรน้อย
กาไรมากขึ้น
หน้าร้านหนังสือ
ขายคู่ Public/ In house
สมาคม กระทรวง สภา
Facebook
SME 2.6 ล้านราย 1%
26,000 ราย
เจ้าของธุรกิจ,C-level Manager,
Supervisor, Startup, นักศึกษา
10% ลิขสิทธิ์
25,000-35,000 บ/วัน In house training
300,000 บ/โครงการ LEAN Consult65% การดาเนินงาน
Lean Book
จ่าย 200 ลด 1 ล้าน
5,000 เท่า
หนังสือ
หนังสือ 3,000 เล่ม
งานที่ปรึกษา 10 งาน/ปี
อบรม 20 งาน/ปี
อบรม
ที่ปรึกษา
90% ค่าหนังสือ
Instructor/Lecturer ม.ชั้นนา
Consultant 200 องค์กร
Fanclub, Captial5, 7D
หนังสือแปล (อังกฤษ, ไทย)
ที่ปรึกษา โครงการภาครัฐ
เพื่อนๆ ในธุรกิจเดียวกัน ผู้จัดการฝ่ายบุคคล
นักเรียนนักศึกษา บริหาร
โรงงาน
บริการ
โลจิสติกส์
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
130

131. LEAN AARRR
• Fanpage DLGM 10K, Siripong 3K
• หนังสือ 1 เล่ม 195 บ
• Lean Talk X,XXX บ
• Lean Training X,XXX บ
• Lean In-house XX,XXX บ
• Lean Consult XXX,XXX บ
• Lean Master XX,XXX บ /คน
จ่าย 200 บ ลด 1 ล้าน 5,000 เท่า
หนังสือ
Lean Talk
Lean Training
Lean Consult
Lean In-house Training
Lean
Master
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
131

132. Fanpage DLGM
Facebook Adverts
งบ 10,000 บ
Facebook Adverts
เริ่มหัดทาโปรโมชั่น
หนังสือออกวางจาหน่าย
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
132

133. ชื่อเรื่อง
• ลีน : สร้างกาไรไม่รู้จบ
• ลีน : ทาน้อยได้มาก
• ลีน: 1 ไตรมาสสร้างกาไร
• ลีน: กาไรมากสบายแรง
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M/L:
095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
133

134. สารบัญ
ส่วนที่ 1 พลิกวิกฤต...เป็นโอกาส จากยอดแย่สู่ยอดเยี่ยม
(Lean change)
• เกริ่นนา... (Lean introduction)
• ทาไมระบบลีนถึงสาคัญกับ SMEs (Lean SMEs)
• แปลงวัฒนธรรมองค์กร (Lean culture)
• เปลี่ยนตัวเอง ก่อนโดนเปลี่ยน... ไม่ว่าใครก็ต้อง
ปรับปรุง (Lean attitude)
ส่วนที่ 2 ตุนเครื่องมือ... เต็มกระเป๋า (Lean toolkits)
• หลักการพื้นฐานของลีน (Lean basics)
• เครื่องมือ (Visual control, 5S, VSM, A3, SMED,
Pokayoke, Kanban, Layout, Kaizen) (Lean
tools)
• จัดกาลังพลก่อนรบ (Lean team)
ส่วนที่ 3 พร้อมแล้วลุย... เส้นทางสู่ลีน (Lean journey)
• เดินสารวจ... สภาพ (Lean waste walk)
• ระบุคุณค่าตลอดโซ่อุปทาน (Lean implement)
• เร็ว ช้า หนัก เบา (Lean decision)
ส่วนที่ 4 ก้าวต่อไป... พัฒนาอย่างต่อเนื่อง (Lean
beyond…)
• สร้างเส้นทางอย่างยั่งยืน (Lean sustain)
• อีกระดับ... ก้าวข้ามขีดจากัด (Lean level UP)
• บูรณาการลีนเข้ากับระบบ (Lean systems)
• ต่อยอดธุรกิจแบบลีน (Lean startup)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
134
ทาไมต้องทาลีน ? WHY
เครื่องมือที่ใช้ทาลีน ? WHAT
ทาอย่างไร HOW
ความยั่งยืน GO

135. คู่แข่ง
- หนังสือแปล
- Master piece
- ผู้เขียนระดับโลก
- ติดยอดหนังสือขายดี
- อ่านยากเป็นปรัชญา
- 460 หน้า
- หนังสือแปล
- Master piece
- ผู้เขียนระดับโลก
- ติดยอดหนังสือขายดี
- อ่านยาก
- 480 หน้า
- ตัวอย่างยาก
- หนังสือแปล
- เครื่องมือเยอะ
- 300 หน้า
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M/L:
095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
จุดแข็ง จุดด้อย
135

136. คู่แข่ง
- หนังสือคนไทยเขียน - ผู้เขียนไม่มีชื่อเสียงใน
วงการ
- ผู้เขียนไม่มี
ประกาศนียบัตร
- การ์ตูน - เข้าใจยาก
- หนังสือคนไทยเขียน - เนื้อหาวิชาการ
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M/L:
095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
จุดแข็ง จุดด้อย
136

137. คู่แข่ง
- ภาพประกอบเยอะ
- อ่านเข้าใจง่าย
- กรณีศึกษาน้อย
- คนเขียนเป็นที่
ปรึกษา
- ตรงกลุ่มเป้าหมาย
- ตัวอย่างโรงงาน ภาคผลิต
เป็นหลัก
- ภาษาอังกฤษ
- 300 หน้า
- น้าเยอะ
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM M/L:
095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
จุดแข็ง จุดด้อย
137

138. 30 มกราคม เข้าระบบซีเอ็ด
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
138

139. 16
98
63
37
24 20
1
100
80
60
40
20
facebook.com/L6SSCOR
ปัจจุบันขายไปแล้ว 2,5xx เล่ม
พิมพ์ไป 2 ครั้ง 5,000 เล่ม
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
139

140. FAKE it till you make it
หลอกก่อนว่าจะมี แต่ยังไม่มี
หา Customer-problem fit ก่อน

141. FAKE it till you make it
• Sell ticket
• Digital Promise (A Landing
Page)
• Concierge
• Wizard of OZ
• Pop-up Store
• 3D Printing
• Mock up
• Clay
• Competitor HACK
• Paper prototype
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
141
DON’T make over promise!!!

142. MVP Idea
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
142

143. MVP copy cat
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
143

144. MVP copy cat
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
144

145. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
145

146. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
146

147. AARRR!!
Fanpage 1,500
Reach
Like
Comment
Share
Inbox
เขียน
Conversion
Rate
มูลค่า
Fanpage 1,500 Like 100% 0
Reach เห็น 3,200 200% 0
Like ชอบ 24 1.60% 0
Comment มีส่วนร่วม 5 0.33% 0
Share 5 0.33% 0
Inbox 3 0.20% 0
คนร่วมเขียน 3 0.13% 15,000
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
147

148. การหา DNA ของตัวเองอาจจะถามจากลูกค้าก็ได้
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
148

149. ผลการตอบรับ
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
149

150. Hashtags ที่ควรใช้บ่อยๆ (Frequently and Engagement)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
150

151. Hashtags ที่ควรใช้บ่อยๆ
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
151

152. วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
Share 1,8xx shares
5,xxx Reached
Reaction 2xx reactions
Like เพจเพิ่มมา 5xx likes
152

153. หาความต้องการ/ปัญหาลูกค้าให้เจอ
• Share 6xx shares
• 2,7xx Reached
• Reaction 1xx reactions
• Like เพจเพิ่มมา 3xx likes
• เกิด 2 กิจกรรม
– LEAN Canvas 3 ชม.
– LEAN Canvas 1 วัน
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
153

154. NEXT
• LEAN x Academy
• LEAN Consultant
• LEAN Game
• LEAN workshop
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
154

155. รายละเอียดเพิ่มเติม (For more information)
สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
Siripong Jungthawan, ACPE, CSCP, EPPM
M/L: +6695-624-2449 E: L6SSCOR@GMAIL.COM
FB: @L6SSCOR Group LEAN Talk
www.facebook.com/groups/LEANTalk/
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: 095-624-2449 E:L6SSCOR@GMAIL.COM
1,xxx ท่าน
155