Stratégie ecommerce et marketplace, quelle complémentarité pour votre business, quelles places choisir et comment optimiser vos ventes. Dans une stratégie cross-canal, comment gérer les ventes des places de marché.
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L’agence Cibleweb est constituée d’une équipe de 25 experts spécialisés dans
les domaines du webmarketing, du référencement, de l’emailing, de la gestion
de flux de produits, des médias sociaux et enfin de la formation.
Nos références :
Qui sommes nous
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Pourquoi nous ? – nos métiers
Stratégie digitale Référencement naturel Newsletter et emailing
Référencement payant Réseaux sociaux
Marketplaces et
comparateurs
EDITEUR SOLUTION DE GESTION DE FLUX
CENTRE DE FORMATION
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La visibilité en 2016 ? – Cross-canal
Etre là où sont vos prospects et clients !
En phase de lancement ou pour consolider votre chiffre d’affaires, il est indispensable
de prendre en compte les usages des Internautes pour aboutir à vos objectifs et diversifier
les sources de trafic.
• SEO : canal de pérennisation et de notoriété – phase de découverte et comparaison
• SEA : positionnement concurrentiel et acquisition – besoin mature
• SMO : notoriété et proximité – réassurance
• eMailing : segmentation d’intérêt - fidélisation
8. Quelles places de marché?
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Les facteurs à analyser afin de savoir sur quelle places
de marché vendre :
• Audience : exposition de vos produits
• Le profil type des cyberacheteurs : place de marché généraliste VS
spécialisée
• Les actions commerciales des places de marché : campagnes
marketing proposées par la place de marché, mise en avant,
visibilité
12. Les places de marché en France
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Quels supports pour quels produits ?
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Si il y avait un Top 4 selon les marchands aujourd’hui
• Amazon : 18.1 millions de VU / mois
• Cdiscount : 11,2 millions de VU / mois
• Fnac : 9,33 millions de VU / mois
• eBay : 8,1 millions de VU / mois
Le choix doit avant tout reposer sur votre stratégie commerciale : cible
client, positionnement par rapport à la concurrence, produits exportés
(catalogue ou segment du catalogue)
13. Soyez malins et opportunistes
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➜ Tous les produits sont commercialisables !!!
• Pensez à la longue traine
• Diffusez vos meilleures ventes mais aussi des produits plus difficiles à trouver
• Les premiers sont toujours mieux servis
• Après la première année de test pensez à optimiser vos achats et vos stocks
• Actualisation plusieurs fois par jour de vos stocks pour limiter les erreurs
• C’est un excellent moyen de tester la vente internationale de ses produits
• On compte plus de 100 marketplaces différentes en France
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15. Restez vigilants !!!
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Les principales marketplaces sont liées à la grande distribution
Une gestion des marchands qui se rapprochent de la gestion de fournisseurs de
Grande distribution
La gestion des commandes et des stocks au cœur des enjeux techniques
Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise
évaluation reste un danger majeur !!!
Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un
vrai risque de pénalisation voire de déréférencement en cas de problèmes répétés
Attention à votre gestion quotidienne
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16. Pourquoi utiliser IZIFLUX ?
IZIFLUX met à votre service une équipe de
spécialistes pour vous accompagner dans
l’interfaçage entre votre site e-commerce et les
différents supports de vente en ligne.
Parce que la gestion et l’optimisation
du flux produit demandent du temps et
une attention particulière pour être
menés à bien.
Grâce à votre interface personnalisée vous
aurez la possibilité de filtrer, modifier et
optimiser vos catalogues sortant en fonction
des supports auxquels vous les destinez,
mais également d’analyser votre ROI et
d’optimiser vos investissements
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