2016년 11월 14일, 콘텐츠진흥원 일본사무소에서 열린 「컨텐츠 진흥원 2016년 해외연수 - 일본 캐릭터 OSMU 전략 습득 코스」의 세미나 발표 자료입니다.

1. TOKYO BRANCH Inc.
디지털 캐릭터 상품의 새로운 트랜드
「콜라보레이션 기획」
도쿄 브랜치 주식회사
컨텐츠 진흥원 2016년 해외연수 - 일본 캐릭터 OSMU 전략 습득 코스
2016년11월14일

2. TOKYO BRANCH Inc. 2
TOKYO BRANCH판권의 OSMU 전개 방식 도표
원작(소설, 만화, 애니)
캐릭터 확장
코믹컬라이즈
세계관 확장
노벨라이즈 실사화 게임화
디지털 상품화실물 상품화
온/오프라인 유통
각종 플랫폼
완구 굿즈
콜라보 상품
단독 전개
콜라보 전개
광고 모델화 게임 콜라보
모델 개런티 수익 쉐어

3. TOKYO BRANCH Inc. 3
TOKYO BRANCH
◼ 기존의 캐릭터 확장 – 완구, 굿즈 제작 및 판매
▶90년대까지는 완성형 완구, 조립식 완구, 팬시 상품 등이 주류를 이루었으나 2000년대 이후로는 패션 아이템,
노트북 컴퓨터, 휴대폰, 자동차에 이르기까지 다양한 분야로 확장됨.
▶하지만 상품을 생산하여 유통망을 거쳐서 판매해야 하는 방식은 그대로.
▶다품종 소량 판매로 트랜드가 변화하면서 캐릭터의 인기 못지 않게 상품 기획력이 매출을 크게 좌우함.
현재 일본 국내의 캐릭터 산업 최신 트랜드는 「콜라보레이션」
◼ 캐릭터 확장의 새로운 트랜드 – 콜라보레이션 전개
▶상품 기획시에 캐릭터가 레귤러가 아닌 게스트로서 상품에 참여하는 형태인 것이 기존 방식과 가장 큰 차이점.
①콜라보 상품
흔히 「타이업」이라고도 부르는 방식. 특정 상품의 패키지를 캐릭터 이미지로 바꾸거나, 특정 상품에 게임의 아이템
코드나 소형 완구 등의 부가 상품을 추가하는 방식으로 콜라보레이션 전개의 가장 원시적인 형태.
일본 뿐만 아니라 한국에서도 최근에는 적극적으로 전개되고 있는 방식.
②광고 모델화
캐릭터에게 인격을 부여하여 특정 상품이나 이벤트 등의 광고 모델로 활용하는 방식. 90년대부터 애니메이션을
활용한 CF 등에서 종종 활용되었으나, 최근 들어 일본에서는 실존하는 연예인을 활용하는 방식과 거의 차이가 없는
수준으로 참여 범위가 확장되어 있다.
③게임 콜라보레이션
스마트폰 게임 시장이 폭발적으로 성장하면서 최근 3년 사이에 크게 늘어난 방식. 10여년 전부터 온라인 게임에서
많이 쓰이던 방식으로 특정 캐릭터가 게임 내에서 사용할 수 있는 캐릭터로서 업데이트 하여 랜덤 아이템으로
판매하는 방식.
디지털화 된 캐릭터만 판매하는 방식이기 때문에 부가가치가 매우 높고, 단기간에 많은 수익을 얻을 수 있어
선호되고 있다.

4. TOKYO BRANCH Inc. 4
TOKYO BRANCH「콜라보 상품」 - 상품과 캐릭터의 공동 마케팅으로 매출 확대에 기여
▲패밀리마트는 매년 캐릭터 진빵을 기획하여 판매하고 있다. 2015년은
「드래곤퀘스트」의 슬라임, 2016년은 「요괴워치」 상품을 전개중이다.
▲「케이온」은 다양한 녹차 음료수들과 여러 차례 캐릭터 상품을 주는
콜라보레이션을 실시하였다.
▲일본에서는 콜라보레이션 상품 기획의 고정관념을 부수는 계기가 되었던
「에반게리온」과 「Schick」면도기의 콜라보레이션 상품.
▲「아이돌마스터」와 「나마차」의 콜라보레이션 상품. 녹차를 사면 게임
내 이벤트 가챠용 코드를 받을 수 있었는데, 이 때문에 대량의 사재기가
횡행하면서 큰 사회문제가 되었다.
◀「죠죠의 기묘한 모험」과 쿠리코
제품들의 콜라보레이션. TV애니메이션
방영에 맞추어서 전개된 타이업
이벤트다.
▶최근은 한국에서도 일부 편의점
상품들이 캐릭터를 활용한
콜라보레이션 패키지 등을 내놓고 있다.

5. TOKYO BRANCH Inc. 5
TOKYO BRANCH「광고 모델화」 - 캐릭터를 활용한 콜라보레이션 CM들
▲일본의 인기 캐러멜 상품인 「뿟쵸」와 인기
애니메이션 「원피스」의 콜라보레이션 TV CF.
「원피스」는 2014년부터 다양한 형태의 콜라보레이션
기획을 전개중이다.
▲전세계적으로 큰 화제가 되었던 벤츠 GLA의 「슈퍼
마리오」 콜라보레이션 TV CF. 패미콤 화면을 재구성한
영상과 실사 마리오가 융합되어 큰 광고 효과를 거두었다.
▲산토리 음료의 논알콜 맥주인 「All Free」의
「오소마츠상」 콜라보레이션 광고. 「All Free」의 주
구매층은 20~40대 여성이기에 여성층에 인기가 높은
캐릭터를 모델로 활용.
▲토요타의 소형차 AQUA와 게임 「몬스터 헌터」의
콜라보레이션 TV CF. AQUA는 그 외에도
「드래곤퀘스트」, 「파이널판타지」 등과도
콜라보레이션 CF를 제작하였다.
▲스즈키의 크로스컨트리 컨셉의 경차 「허슬러」의 TV
CF. 자동차 출시 초기부터 애니메이션 「닥터 슬럼프」와
인기 아이돌 그룹 「모모이로 클로버Z」와 3자
콜라보레이션 전개중.
▲닛신 식품의 「컵누들」은 획기적인 CF로 유명하다. 그
중 신상품인 「베지터블 컵누들」의 상품 홍보에 인기
애니메이션 「드래곤볼Z」와 콜라보레이션을 전개하였다.

6. TOKYO BRANCH Inc. 6
TOKYO BRANCH「게임콜라보」 - 현재 스마트폰 게임의 TV광고는 콜라보레이션 이벤트 공지가 주류
▲「검과 마법의 로그레스」의 TV CF. 인기 만화
「BLEACH」와의 콜라보레이션 이벤트를 광고함.
▲「도라에몽」과의 콜라보레이션 이벤트 공지용으로
제작된 「몬스터 스트라이크」의 TV CF.
▲「하얀고양이 프로젝트」의 「후낫시」와의
콜라보레이션 이벤트 TV CF.
▲「진격의 거인」과의 콜라보레이션 이벤트를
홍보하는 「퍼즐&드래곤즈」의 TV CF
▲「LINE버블2」는 「데스노트 실사판」과
콜라보레이션을 실시. 새롭게 제작된 영화의 홍보를
겸해서 제작되었다.
▲「요괴워치 뿌니뿌니」의 경우 잡지 「소년
선데이」 전체와 콜라보레이션을 실시. 인기 캐릭터를
대거 투입.
▲「소멸도시」의 TV CF. 콜라보레이션을 남발했던
시기의 「진격의 거인」의 콜라보 게임 중 하나였다.
▲「팬텀 오브 킬」과 「마법소녀 마도카☆마기카」
의 콜라보레이션 이벤트용 TV CF.
▲「디즈니 츠무츠무」와 영화 「앨리스 인
원더랜드」의 콜라보레이션 이벤트 TV CF.

7. TOKYO BRANCH Inc. 7
TOKYO BRANCH현재 콜라보레이션 이벤트를 진행중인 게임 리스트
개최 시기r 게임 타이틀 콜라보레이션 타이틀
~11월14일 해커 걸 학원 핸섬
~11월14일 요괴워치 뿌니뿌니 소년 선데이
~11월15일 삼국지 란무 박앵귀
~11월15일 BFB챔피온즈 캡틴 츠바사
~11월16일 하늘과 대지의 크로스노아 검과 마법의 로그레스
~11월17일 누굴 위한 알케미스트 팬텀 오브 킬
~11월17일 포코론 던전즈 울트라맨
~11월18일 나와 드래곤 일곱개의 대죄
~11월18일 요괴백희땅! 삼국지 란무/드래곤 제네시스
~11월20일 휘성의 리베리온 디스가이아 D2
~11월21일 유루드라실 오소마츠상
~11월22일 드래곤 제네시스 요괴백희땅!
~11월24일 앗키의 시간 진격의 거인
~11월24일 소멸도시 그르부코스터3 링크 피버
~11월24일 체인 크로니클스 마법소녀 마도카☆마기카
~11월25일 안쥬비엘쥬 바이스쿨 프리트
~11월25일 디바인 게이트 신세기 에반게리온
~11월25일 드래곤 콜렉션 시티헌터
~11월27일 몽왕국과 잠자는 100인의 왕자님 KING OF PRISM by PrettyRhythm
~11월30일 스테이션 메모리즈! 해커 걸
11월14일~ 서몬즈 보드 갑철성의 카바네리
11월15일~ 엘레멘탈 스토리 강철의 연금술사
11월15일~ 브레이징 오디세이 브레이브 프론티어
11월16일~ 에이틴 luz
11월중 실시 발키리 아나토미아 발키리 프로파일
11월중 실시 퍼즐&드래곤즈 파이널 판타지
11월중 실시 몬스터 스트라이크 유유백서
◼ 11월 중 실시

8. TOKYO BRANCH Inc. 8
TOKYO BRANCH현재 콜라보레이션 이벤트를 진행중인 게임 리스트
개최 시기r 게임 타이틀 콜라보레이션 타이틀
12월중 실시 전국염무 갑철성의 카바네리
12월중 실시 타워 오브 프린세스 진격의 거인
12월중 실시 12오딘즈 발키리 프로파일
12월중 실시 마법과고교의 열등생 LOST ZERO 내 여동생이 이렇게 귀여울리가 없어
12월중 실시 테일즈 오브 아스타리아 아이돌 마스터 SideM
~12월2일 테라배틀 리틀노아
~12월3일 LINE버블2 데스노트
~12월5일 아바벨 온라인 마법소녀 육성계획
~12월7일 우리 공주님이 가장 귀여워 NEW GAME!
~12월8일 에이틴 문호 스트레이독스
~12월11일 LINE POP2 윌리를 찾아라!
~12월13일 드래곤볼Z 도캉배틀 닥터 슬럼프
~12월19일 LINE플레이 데스노트
~12월20일 늑대 공주 신계의 발키리
~12월31일 올탄시아 사가 Deemo
~12월31일 전국염무 신일본 프로레슬링
◼ 12월 중 실시

9. TOKYO BRANCH Inc. 9
TOKYO BRANCH
◼ 빠른 상품화가 가능하며 수익 회수가 빠르다
▶ 기존 캐릭터 상품들은 「상품 기획→제작→유통」을 거치면서 실제 상품이 판매되고 그 수익이 돌아오는데
적게는 6개월, 많게는 1년 이상의 기간이 소요되었다. 하지만 게임 콜라보레이션은 제작의 대부분을 게임 개발사가
담당하고 판권사는 감수만 하면 되기 때문에 빠르게 제작할 수 있다.
▶ 이벤트 기간 중에 발생한 수익은 3개월 이내에 정산되어 돌아오기 때문에 자금 회수도 빠르다.
게임 콜라보레이션이 선호되는 이유
◼ 단기적인 매출 규모가 크다
▶일본 앱스토어 매출 10위 이내에 있는 게임들의 1일 매출은 양대 스토어를 합쳐서 10억원 수준.
▶콜라보레이션 이벤트를 통한 매출 부스트 효과는 30%~50% 정도로 평가되며, 이 매출에서 일반적으로 20~30%
정도를 판권사가 쉐어한다.
▶매출 순위 중상위권 게임들도 적지 않은 매출을 올리고 있으며, 콜라보레이션 효과로 매출이 증가하는 것을
고려하면 중상위권 게임과 콜라보레이션만으로도 상당한 효과를 거둘 수 있다.
▶상대적으로 순위가 낮은 게임들도 콜라보레이션을 통한 매출 부스트 효과를 충분히 기대할 수 있다.
◼ 너무 잦은 콜라보레이션은 양날의 검
▶게임과의 콜라보레이션은 다른 캐릭터 상품이나 콜라보레이션과 달리 단기간에 집중적으로 매출을 뽑아 내기
때문에, 경우에 따라서는 팬들의 충섬도를 크게 낮추는 결과를 가져올 수 있다.
▶너무 많은 콜라보레이션으로 원작의 세계관을 파괴하게 될 수도 있다.
▶콜라보레이션 남발로 인해 정작 2차 상품화의 효과가 약해지는 경우도 있다. 준비된 OSMU 전략이 없어 각종
콜라보를 남발하면 판권이 지닌 프리미엄이 빠르게 사라져버림.

10. TOKYO BRANCH Inc.
감사합니다.
관심 있으신 분의 연락을 기다립니다.
사업 제안, 일본 진출 관련 상담: k-sangha@tokyobranch.jp
개발, 기술 관련 상담: p-jonghee@tokyobranch.jp