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事業計画書

事業タイトル
〜サブタイトル
会社名
20XX年X月X日

©Linzy Consulting

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所在地:
Tel/Fax
会社ウェブサイト:

1
目次

1.エグゼクティブサマリー

10.立ち上げ戦術

2.事業立ち上げの経緯

11.成長戦略

3.マネージメントチーム

12.オペレーション計画

4.会社概要

13.人事戦略

5.企業理念/事業理念

14.財務計画

6.商品・サービスの概要

15.資金調達

7.マーケティング・営業

16.出口戦略

8.儲けの仕組み

17.事業リスク管理

9.市場および競合の分析
18.プロジェクト管理
●細かいページ番号のリファレンスは不要。
●目次の統合も可。
©Linzy Consulting

2
エグゼクティブサマリー

記述する要素は事業計画書の18の目次。
●参考:
www.linzylinzy.com/executive_summary.html
●

©Linzy Consulting

3
事業立ち上げの経緯

【起業独立の場合】
●事業アイディアを思いついた経緯
●なぜ独立か?
【コーポレートベンチャーの場合】
●なぜ新規事業を立ち上げるのか?
●既存事業と新規事業の関係
●他の方法(M&A、業務提携)との比較

【中期経営計画の場合】
●過去の事業状況
●直近3-5年が目安
「マネジメントチーム」のパーソナルストーリーと統合しても可。

●

©Linzy Consulting
参考:

4
マネジメントチーム: 代表取締役 A氏

過去:
●本事業に関係のある経験
●実績
●職歴
●学歴
●パーソナルストーリー
●リファレンス先

現在/未来:
●スキル
●役割
●他の経営陣との関係
●人脈:無理のきく営業人脈
©Linzy Consulting 出資や役員貸付ができる経済力
●金:

5
マネジメントチーム: 役割分担

経営の構造:取締役会、組織図、会議体
●社外:アドバイザリーボードなど
●

参考:
●www.linzylinzy.com/management_team.html
●www.linzylinzy.com/decision_making.html
©Linzy Consulting

6
会社概要

基礎情報:
●資本関係:
●

設立年月日、資本金、本社所在地
株主名、持株数/比率、経営陣・当社との関係

コーポレートベンチャーの場合
●親会社のコアコンピタンス
●従来の事業と新規事業との関係
参考:www.linzylinzy.com/corporate_venture.html
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7
企業理念/事業理念

誰のためか:顧客、経営陣/従業員、株主、協力会社、社会
●どんな幸せのためか
●

参考:www.linzylinzy.com/vision_mission.html
©Linzy Consulting

8
商品/サービスの概要

顧客が抱える問題
●解決策
●デモ:実物、映像、画像
●仕様、品質、スピード
●価格、パッケージ、バンドリング
●

参考: www.linzylinzy.com/product.html
©Linzy Consulting

9
ビジネスモデル

回収のしくみ
●ステークホルダー図:
カネの流れ、契約関係
●請求書の明細
●バリューチェーン上の位置づけ
●類似例や前例
●儲かる秘密
●

参考:
●www.linzylinzy.com/profitability.html
●www.linzylinzy.com/asp.html
●www.linzylinzy.com/spacebusiness.html
©Linzy Consulting

10
マーケティング/営業

見込客
●顧客セグメント
●アクセス方法:店舗、ウェブ、電話、販売パートナー
●販促方法

既存顧客
●満足してもらう方法
●繰り返し買ってもらう方法
●アップセル/クロスセル
ブランディング
●顧客の期待値:客がいう「一言でいうと•••」
●パブリシティ
●広告宣伝

©Linzy Consulting
●できるだけ数値化:顧客数、顧客獲得コスト、コンバージョン率など

11
市場/競合分析

マクロ
●市場の定義:
ターゲットとしない周辺市場も含めて
●プレーヤーの数、売上規模、成長率、おいしい業界か
●どんな要因が業界の成長や衰退に影響するのか
●参入障壁
●市場がどのような条件になれば、当社が成功するか
ミクロ
●具体的な各社・各商品の一覧、強みと弱み
●対応策
市場分析と競合分析をセクションとしても分離しても可。

●

参考:
●www.linzylinzy.com/competitor_analysis.html

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12
立ち上げフェーズの戦術

立ち上げフェーズ=単月のキャッシュフローがプラスになるまで。3~6か月以内。
●会社設立の前の準備
●プロトタイプの開発方法
●

参考: www.linzylinzy.com/startup_phase.html
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13
成長戦略

成長フェーズ = 定義は様々。(例)単月黒字を達成後や累積損失の解消後。
●さらに成長できる理由
●事業基盤がある程度できてからこそできる施策:
FC化、マス広告など
●成長期に特有の運転資金対策、投資の考え方
●

参考:www.linzylinzy.com/growth_phase.html

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14
オペレーション

調達:仕入先、仕切値、決済、アウトソース
●製造: 設備投資、製造コスト、技術、ノウハウ
●在庫管理:在庫日数、在庫量、管理の単位と頻度
●研究開発:特許、商業化までのスピード
●

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15
人事戦略/企業文化

人数、人件費
●採用:募集方法、見極め方
●教育:成長のチャンスの与え方
●評価:業績評価、報酬体系
●退職:クビの考え方
●どんな企業文化を作りたいか
●オペレーション、立ち上げ戦術、成長戦略、財務計画などのセクションに統合しても可
●

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16
財務計画 〜

1年目の月次PL

立ち上げフェーズは年次より月次で管理
●サバイバルのための指標:損益分岐点、Burn time
●人件費は、個人名ごとに
●

Excel:1年目の月次PL

●

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17
財務計画 〜

年次PL

売上
●売上高の推移:損益分岐時点、1年後、3年後、IPO基準年
●売上高の計算ロジック
●マイルストーン:最初の顧客、損益分岐の売上高、代理店・FC化
●参考:www.linzylinzy.com/sales_forecast.html
コスト
●コスト構造:内訳、固定費/変動費
●重要費目:人件費、設備投資など
●予算管理:誰が警鐘を鳴らすか
●Excel:
©Linzy Consulting

年次PL(損益計算書)

18
財務計画 〜

BS

金額の大きい資産:機械装置、土地
●計上基準について議論の余地のある資産:ソフトウェア、建設仮勘定
●

Excel: BS(貸借対照表)

●

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19
財務計画 〜

CF

フリーキャッシュフロー: プラスになるタイミング、累計
●営業キャッシュフロー:
「運転資本増加額」が膨らむ理由
●投資キャッシュフロー:
金額の大きな費目、攻め/守りの投資方針
●財務キャッシュフロー:
資金調達として必要な金額とタイミング
●

●Excel:
©Linzy Consulting

CF(キャッシュフロー計算書)

20
財務計画 〜

事業価値評価

Project NPV
●Project IRR
●累損解消のタイミング
●Discount rate: 前提としたWACC、加味された事業リスク
●参考:http://www.linzylinzy.com/valuation.html
●

Excel:事業価値評価

●

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21
資金調達 〜

Debt Finance/借入

必要金額、タイミング、資金使途
●調達方法
●参考:http://www.linzylinzy.com/funding.html
●Excel:借入金返済計画
●

©Linzy Consulting

22
資金調達 〜

Equity Finance/資本政策

資本政策:エンジェルラウンド、Series A、IPO
●調達先/調達金額/Pre-money時価総額
●基本方針:経営陣の議決権、従業員持株会、ストックオプション
●

参考:www.linzylinzy.com/equitystory.html

●

Excel: 資本政策表

●

©Linzy Consulting

23
Exit戦略

IPO
●株式公開基準年:売上高、経常利益、税引後当期利益
●時価総額:
前提となるPER、 PBR
Buyout
●売却先の業界/会社
●Buyoutの指標:
売上高、経常利益、税引後当期利益
●Buyout時の想定市況:
PER, PBR
投資家の視点
●Exit Value、Entry Value、時間
●IRR
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24
Exit戦略

IPO
●株式公開基準年:売上高、経常利益、税引後当期利益
●時価総額:
前提となるPER、 PBR
Buyout
●売却先の業界/会社
●Buyoutの指標:
売上高、経常利益、税引後当期利益
●Buyout時の想定市況:
PER, PBR
投資家の視点
●Exit Value、Entry Value、時間
●IRR
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25
リスク管理

ミクロ
●売れないというリスク:
過剰な売上予測、市場浸透の遅さ
●経営陣の仲違い
●資金調達の失敗、成長期の資金繰り
●競合の参入、コピーキャット
マクロ
●Political:法律の改正、政府規制、許認可
●Econ:金利動向、景気動向
●Social:社会的評判、対象人口の減少、
●Tech: 代替技術、通信インフラ

対応策とコントロールできる可能性
●他のセクションと統合しても可
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●

26
プロジェクト管理

直近のスケジュール/マイルストーン
●管理方針:スピード
●

参考:
●www.linzylinzy.com/schedule_management.html
●www.linzylinzy.com/issue_management.html
●www.linzylinzy.com/project_management.html
©Linzy Consulting

27
次のステップ

このプレゼンの直後に誰に何をしてほしいかという具体的なTODO

●

©Linzy Consulting

28
参考: プレゼンテーションについて

参考:
www.linzylinzy.com/presentation.html
www.linzylinzy.com/english_presentation.html
www.linzylinzy.com/businessplancontest.html
●

©Linzy Consulting

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