сумма того что я думаю, о том как запускать продукт – главные вопросы на которые я себе отвечаю при этом, фокус на котором концентрируюсь.

1. MVP
Как начинаются
продукты

2. Стартап начинается с
ИДЕИ

3. Такое начало – главная
причина ранней смертности
стартапов

4. Простой способ проверить
идею
ГИПОТЕЗУ

5. Выводы
Гипотеза
Действия
Данные

6. Экспериментальный стенд
MVP

7. Если мы сделаем вот это
То получится вот это
Благодаря тому, что люди
будут делать вот это
1
2
3

8. То получится вот этосовсем другое
Если мы сделаем вот это
Благодаря тому, что люди
будут делать вот это
1
2
3

9. То получится вот это
Если мы сделаем вот это
совсем другое
Благодаря тому, что люди
будут делать вот этосовсем другое
1
2
3

10. То получится вот это
Может и нам сделать
совсем другое
Благодаря тому, что люди
будут делать вот это
совсем другое
совсем другое
1
2
3

11. 1
2
3
То получится что-то, что нам
правда нужно
Может и нам сделать
совсем другое
Благодаря тому, что люди
будут делать вот этосовсем другое

12. Что делаем?
Ради чего делаем?
Что делают люди?

13. Что делаем?
Ради чего делаем?
Что делают люди?
результат
цель
критерий

14. Что делаем?
Ради чего делаем?
Что делают люди?
результат
цель
критерий
разрыв
между
проблемой
и решением
разрыв
между
результатом
и целью
разрыв
между фантазиями
и действительностью

15. Что делаем?
Ради чего делаем?
Что делают люди?
результат
цель
фокус
разрыв
между
проблемой
и решением
разрыв
между
результатом
и целью
разрыв
между фантазиями
и действительностью

16. Коллективная
галлюцинация команды
Действительность
Внутренняя реальность
фирмы

17. Коллективная
галлюцинация команды
Внутренняя реальность
фирмы
Создание моды
Создание услуги
Автоматизация

18. Коллективная
галлюцинация команды
Внутренняя реальность
фирмы
Фокус у пользователя
Фокус у клиента
Фокус у заказчика

19. Коллективная
галлюцинация команды
Внутренняя реальность
фирмы
Фантазии пользователей
Проблемы клиентов
Продажи заказчикам

20. Коллективная
галлюцинация команды
Внутренняя реальность
фирмы
Продажи пользователям
Фантазии клиентов
Проблемы заказчика

21. Продажи пользователям
Фантазии клиентов
Проблемы заказчика
Н
Е
Н
А
Д
О
Т
А
К

22. Самый главный вопрос

23. Самый главный вопрос
Кто и за что платит?

24. Самый главный вопрос
Кто и за что платит?

25. Самый главный вопрос
Кто и за что платит?

26. Самый главный вопрос
Кто и за что платит?

27. MVP – станок для
проверки создаваемой
ценности

28. MVP – станок для
проверки создаваемой
ценности
Ценность – всегда и
только изменение
жизни людей

29. 1-я стадия продукта – это текст
Если мы создадим интерфейс,
То решим проблему таких-то людей
Благодаря таким-то свойствам продукта

30. 1-я версия
Если мы создадим платформу для создания отзывов людей,
которые изредка путешествуют и не умеют грамотно
формулировать свои мысли и генерировать качественный
контент,
То мы решим проблему невозможности выразить себя
и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно
Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим
написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко
обработать фотки и механизму шаринга

31. 1-я версия
Если мы создадим платформу для создания отзывов людей,
которые изредка путешествуют и не умеют грамотно
формулировать свои мысли и генерировать качественный
контент,
То мы решим проблему невозможности выразить себя
и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно
Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим
написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко
обработать фотки и механизму шаринга
«Не верю» (с) Станиславский

32. 2-я версия
Если мы создадим сайт, который не будет позволять писать
лишнее, то автору будет проще формулировать свои мысли о
путешествиях благодаря тому, что мысль станет короче и
понятней.
Если мы создадим сайт, который будет помогать обрабатывать
фотки, то у пользователя будут получаться приличные
фотографии благодаря тому, что обработанные фотки будут
выглядеть лучше.

33. 3-я версия
Если мы создадим сообщество для путешественников, то решим
проблему тех, у кого нет компании для путешествий, поможем им
найти попутчика благодаря интеграции с соцсетями, виральности
и рейтинговой системе.

34. 4-я версия
Если мы создадим сервис, на котором пользователь сможет
присоединяться к своим друзьям в поездке, то мы решим
проблему поиска компании для путешествий благодаря тому,
что друзья пользователя будут заранее писать о своих планах,
и пользователь будет знать, куда и когда едут его друзья,
и сможет к ним присоединиться

35. 5-я версия
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать
объективность отзывов, то мы решим проблему доверия
к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму
и через неделю после тура.

36. БАРЬЕР
(сложность, мешающая получить желаемое)
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать
объективность отзывов, то мы решим проблему доверия
к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму
и через неделю после тура.

37. ЦЕННОСТЬ
(то, ради чего клиент отдает деньги)
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать
объективность отзывов, то мы решим проблему доверия
к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму
и через неделю после тура.
БАРЬЕР
(сложность, мешающая получить желаемое)

38. ПРОЦЕСС
(тяжелая работа и серьезные затраты времени)
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать
объективность отзывов, то мы решим проблему доверия
к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму
и через неделю после тура.

39. ПРОДУКТ
НИША
Кто и за что платит?
Какой барьер преодолеваем?
Какую мы создаем ценность?
Какой процесс организуем?

40. MVP
Что он увидит?
Что он должен
понять / сделать?
Что нам
нужно
на выходе?
Откуда он
попал сюда?
В какой
он был
ситуации?
Какой у него
мотив?
В чем барьер?

41. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ
(ОДИН) ЭКРАН

42. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ
(ОДИН) ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ

43. САМЫЙ ПЕРВЫЙ
(ОДИН) СЦЕНАРИЙ

44. (AVP – COGS) × Ret – CPC / CR1 / CR2

45. Стоимость
клика
Конверсия
в регистрацию
Конверсия
в покупку
Стоимость
пользователя
Стоимость
покупателя
Средний
чек
Затраты
на продажу
Повторные
продажи
Маржа
LTCV
(AVP – COGS) × Ret – CPC / CR1 / CR2

46. – CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret
Стоимость
клика
Конверсия
в регистрацию
Конверсия
в покупку
Стоимость
пользователя
Стоимость
покупателя
Средний
чек
Затраты
на продажу
Повторные
продажи
Маржа
LTCV

47. Cтартовая идея
– CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret

48. Cтартовая идея
– CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret
Порядок проверки гипотез

49. Затраты на рекламную кампанию
UA × CPC / CR1 / CR2
Количество клиентов
UA × CR1 × CR2
Операционная прибыль
UA × CR1 × CR2 × (AVP – COGS) × Ret –
UA × CPC / CR1 / CR2

50. Не надо автоматизировать
несуществующий процесс

51. ПРОДУКТ
НИША
Кто и за что платит?
Какой барьер преодолеваем?
Какую мы создаем ценность?
Какой процесс организуем?
БИЗНЕС
Зачем это вам?

52. MVP нужен чтобы
попробовать опровергнуть
ГИПОТЕЗУ
Так получают знание

53. ВЕРА
Без нее ничего не получится
Вашему продукту нужна ваша

54. и укрепится проиграет
Рано или поздно вера столкнется
с действительностью

55. Кто вернет вам энергию
в момент, когда вы поймете,
что все сделали неправильно?

56. Кто вернет вам энергию
в момент, когда вы поймете,
что все сделали неправильно?
Отдайте ему фокус
и не пускайте к фокусу
остальных

57. Ценность:
Как меняется жизнь людей?
Кто готов за это платить?
Продукт:
Как преодолевается барьер?
Как работает ключевой процесс?
Вера:
Что с нами при мутации
продукта?

58. CEO JetStyle
CEO Rideró
–
kulakov@gmail.com
+7 (912) 68–88–119
Контакты