フロイデ様のオフィス移転の基調講演で話した資料

1. ソフトウェア受託開発の未来
株式会社ソニックガーデン 倉貫義⼈
フロイデ株式会社オフィス移転記念

2. 熊本県を中⼼に発⽣した地震により被災された皆さまに、
⼼よりお⾒舞いを申し上げますとともに、
被災地の⼀⽇も早い復旧、復興をお祈り申し上げます。

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世界の変化と変わる受託開発

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企業を取り巻く状況と重要性を増すソフトウェア
• Uber やAirBnbなどIT企業の登場
• 既存のマーケットを根底から覆す
• ”ITの利⽤”から”ITを前提”へ変化
• ソフトウェアがビジネスのコアへ
ソフトウェア開発の重要性

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これからのソフトウェア開発に求められること
• 要件の予測は困難で⽇々変化する
• ユーザが使い始めてからスタート
• システムの完成は⽬指していない
• ⼩さく始めてから⼤きく育てたい
事業の成⻑を⽀えるパートナー

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受託開発に求める顧客ニーズの変化
• 事業の成⻑にあわせて改修したい
• ⻑期的視野と経営視点を持つこと
• 内製は開発者の採⽤と育成が困難
• 従来の外注は⾼額で柔軟性が低い
新たなニーズに対する受託開発

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納品のない受託開発

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「納品のない受託開発」とは
• ⽉額定額で、開発と運⽤を続ける
• 顧問として全ての⼯程を担当する
• 働く時間でなく、成果を提供する
• ビジネスの成⻑をITで⽀えていく
事業コンサルティング＋開発

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「納品のない受託開発」で得られる顧客のメリット
• 「要件定義」をしなくてもよい
• 「仕様変更」はいつでも出来る
• 直接エンジニアに相談しても良い
• 「作らない提案」をしてもらえる
お客様の「問題解決」が仕事

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「納品のない受託開発」でやっていないこと
• ドキュメントは⼀切、作りません
• お客様のところには訪問しません
• なんでもする営業担当はいません
• 納期を死守する約束はできません
圧倒的な費⽤対効果を実現

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受託開発の未来に向けて

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来るべき社会の変化
• 少⼦⾼齢化による⼈⼝構造の変化
• 量に頼らず価値を出せる仕事とは
• 世界に新しい価値を⽣み出す仕事
• 誰かの難しい問題を解決する仕事
価値ある仕事へのシフト

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これからの仕事
• ナレッジワーク：量より質の仕事
• リモートワーク：場所から⾃由に
• ライフワーク：天職で好きな仕事
• パラレルワーク：依存でなく互助
⼀⼈⼀⼈の多様性を⼤事にする

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これからの経営
• 計画に従うことよりも変化への対応を
• 画⼀的なルールよりも個⼈の⾃主性を
• ⽬先の収益よりも持続的な顧客価値を
• 売上や規模の拡⼤よりも社員の幸せを
右記の価値観を重視する経営

17. http://www.sonicgarden.jp/
ご移転おめでとうございます。
ますますのご発展を。