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リモートチームでうまくいく 〜 これから訪れる働き方の変革
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Yoshihito Kuranuki
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これからの新しい働き方「リモートチーム」について。その実戦と工夫、導入のポイント。
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Masaru Amano
4月21日(木)営業力強化セミナー☆売らない努力が儲けを作る なぜ思うように営業成績が上がらないのか? それには理由があります。 そのヒントは「なぜか売ってくる新人営業マン」にあります。 商品知識もない。 商談スキルもない。 経験もない。当然勘も働きません。 それでもなぜか売れてしまう新人営業マン。 なぜ新人営業マンは売れるのでしょうか。 あなたは売るために 「必死に商品知識の研修を受け」 「必死に交渉ロールプレイングをして」 「必死に多くの顧客と話をしている」 けれども売れないのです。 そもそも新人営業マンは、その全てを持っていないのですよ。 と言う事は、売れる真相は別のところにあると考えるのが自然です。 今回の営業力強化セミナーでは、 営業マンが売れない本当の原因と 売れ続ける為の秘策を伝授する実践型講座です。 営業力を高めたいを考えている経営者・営業担当者は今すぐお申し込み下さい。 カリキュラム▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ □売れる営業、売れない営業の共通項 □商品にフォーカスしない! □セールスからマーケティングへ □あなたの営業スタイルを再考せよ! □なぜあなたの問題解決型営業は成功しないのか? □すぐ使える売上を安定化させるコツ □2つの感情を営業でコントロールする □成約率アップ!訪問営業の盲点とは? □電話営業でアポイント率アップの秘訣 □成約を増やす営業ツールの作成の極意 □WEB活用でグレー客を育てる! 講座概要▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ 日 時:2011年4月21日(木) 時 間:18:30~20:30 会 場:日本橋公会堂(水天宮前駅、人形町駅から徒歩5分) 東京都中央区日本橋蛎殻町1-31-1 資料費:2,000円 定 員:30名 主 催:ジャイロ総合コンサルティング株式会社 ※服装は普段の服装でご参加下さい。 ※講座は専門用語などの難しい話は一切ございません。 はじめての方でもお気軽にご参加下さい。 ※受付は先着順となりますのでお申込はお早めにお願いいたします。 申し込みはこちらからお願いいたします。 <strong><a>売らない販促コンサルタント渋谷雄大</a></strong>は営業セミナー・販促チラシセミナー・WEBセミナー・創業・起業セミナーなど年間150回以上の講演をおこなっています。 講演に関する問い合せ・依頼は、 <font>TEL: 03-3808-2241 MAIL: consult@jairo.co.jp</font>
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リモートチームでうまくいく 〜 これから訪れる働き方の変革
1.
リモートチームでうまくいく これから訪れる働き⽅の変⾰ 株式会社ソニックガーデン 倉貫義⼈ ***
2.
http://www.sonicgarden.jp/ 倉貫義⼈ 「⼼はプログラマ、仕事は経営者」 “常識”を変える「うまくいく」2冊
3.
http://www.sonicgarden.jp/ 株式会社ソニックガーデン 納品のない受託開発 & 習慣を変えるサービス 2009年社内ベンチャー創業
2011年MBOで独⽴
4.
http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」とは • ⽉額定額で、開発と運⽤を続ける • 顧問として全ての⼯程を担当する •
働く時間でなく、成果を提供する • ビジネスの成⻑をITで⽀えていく コンサルティング+開発
5.
http://www.sonicgarden.jp/ 時間がないので詳しくは・・・今⽇はこちら
6.
http://www.sonicgarden.jp/ リモートワークは⽇本を救う これから • 少⼦⾼齢化から労働者⼈⼝の減少 • 介護/⼦育て/地⽅の労働⼒が必要 •
引退なく続けていける新しい仕事 • 新たな仕事に必要な柔軟な働き⽅
7.
http://www.sonicgarden.jp/ どこで働いてもいい会社 社員の半数が地⽅から働く
8.
http://www.sonicgarden.jp/ 全国から働く⼈たち 町⽥ワークプレイス (住み込みタイプ) ⾃由が丘ワークプレイス (保養所合宿所タイプ) 岡⼭ワークプレイス (職住近接タイプ)
9.
http://www.sonicgarden.jp/ リモートワークの誤解を解く • 顔を⾒ながらの打ち合わせはある • 場所は離れても同じ時間帯に働く •
スポットでの仕事の発注ではない • 年俸制で⽉額報酬と賞与の正社員 会社の⼀員でリモートワーク
10.
http://www.sonicgarden.jp/ 私たちのリモートワーク 離れていてもチームで働く チームで働く ひとりで働く 離れて働く近くで働く リモートチーム クラウドソーシング チームワーク/会社 個⼈事業主/フリーランス
11.
http://www.sonicgarden.jp/ 顔を合わせて打ち合わせ
12.
http://www.sonicgarden.jp/ 社員全員がリモートワーク リモートワークまでの道のり • 2010年:アイルランドでリモート • 2012年:リモート社員を応募採⽤ •
2014年:社⻑がリモートを始める • 2016年:物理オフィスをなくした
13.
http://www.sonicgarden.jp/ 同僚の顔や様⼦が⾒えて声がかけやすい! 社内の会話が⾒えて 雰囲気が共有できる グループで情報を 共有できる掲⽰板 話してる同⼠だけに 通知されるチャット これが私たちのオフィス「Remotty」
14.
http://www.sonicgarden.jp/ • ペーパーレス • メールレス •
サーバレス • オフィスレス クラウドで場所問わずアクセス テクノロジーが実現するリモートワーク
15.
http://www.sonicgarden.jp/ 朝礼はどうする?・・・社⻑ラジオ
16.
http://www.sonicgarden.jp/ リモートワークのマネジメント • ホウレンソウよりザッソウしよう • アメとムチより内発的動機で管理 •
コストカットより経費ケチらない • 働く時間より成果を重視して評価 個⼈の働きやすさを⽀援する
17.
http://www.sonicgarden.jp/ サラリーマンの醍醐味・・・リモート飲み会
18.
http://www.sonicgarden.jp/ リモートワークで⼼配されること • 引きこもって孤独に働くのつらい • ⽣活と仕事の区別が付かなくなる •
運動不⾜になってしまうのでは? • 働きすぎてしまうのではないか? 誰にでもできることではない?
19.
http://www.sonicgarden.jp/ 在席の把握と⽣産性向上
20.
http://www.sonicgarden.jp/ 家族旅⾏や合宿で会う(仕事以外で会う)
21.
http://www.sonicgarden.jp/ ⾼い社員満⾜度と⽣産性 リモートワークがもたらす価値(経営者) • 場所に縛られず優秀な⼈材の採⽤ • 優秀な⼈材の維持と離職率の低下 •
時間あたり⽣産性で働く意識改⾰ • 合理的かつ効率的な働き⽅の実現
22.
http://www.sonicgarden.jp/ ⼈⽣の選択肢が増える リモートワークがもたらす価値(社員) • 住みたい地域と好きな仕事の両⽴ • 地域や評価による給与格差はない •
オンオフの切替と隙間時間の活⽤ • ⾃分の時間が増える→複数の名刺
23.
http://www.sonicgarden.jp/ 結果、⾼い⽣産性を実現できる どういう⼈がリモートワークに向いているか? • ⾃⼒での問題解決⼒(リテラシー) • 仕事と⽣活のセルフマネジメント •
テキストでのコミュニケーション • コラボレーション(他者と協調性)
24.
http://www.sonicgarden.jp/ リモートでのチームワークのつくり⽅ • チーム=いつでも相談できること • 同じ時間帯に繋がった状態で働く •
雇⽤契約・⻑期契約で関係を築く • 個⼈主義・成果主義で評価しない 昔ながらの⽇本的な経営
25.
http://www.sonicgarden.jp/ リモートワークの先を⾒据える リモートワークの実現とその先へ • 離れて働くと効率的に働くの両⽴ • 効率的に働くところから始めよう •
オフィスに居たままツールの導⼊ • 効率的なら離れて働いても⼤丈夫
26.
http://www.sonicgarden.jp/ 詳しくは・・・ http://kuranuki.sonicgarden.jp ブログ 詳しくは: http://sonicgarden.jp お問い合わせ: info@sonicgarden.jp 書籍
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