Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kế hoạch marketing sản phẩm cà phê

20,305 views

Published on

  • If you are looking for trusted essay writing service I highly recommend ⇒⇒⇒WRITE-MY-PAPER.net ⇐⇐⇐ The service I received was great. I got an A on my final paper which really helped my grade. Knowing that I can count on them in the future has really helped relieve the stress, anxiety and workload. I recommend everyone to give them a try. You'll be glad you did.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating direct: ♥♥♥ http://bit.ly/369VOVb ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Follow the link, new dating source: ❤❤❤ http://bit.ly/369VOVb ❤❤❤
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và THẠC SỸ (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ. DỊCH VỤ LÀM SLIDE POWERPOINT:10.000VNĐ/1SLIDE
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Kế hoạch marketing sản phẩm cà phê

  1. 1. Nhóm: Nguyễn Thị Lan Anh Trần Đức Lâm Nguyễn Thị Hoàng Anh Phạm Văn Ngàn Đường Hà Lê
  2. 2.  1. Phân tích hiện trạng công ty  2. Phân tích hiện trạng sản phẩm “ G7 gu mạnh X2”  3. Hiện trạng phân phối sản phẩm  4. Phân tích hiện trạng thị trƣờng, đối thủ cạnh tranh và phân tích SWOT 5. Các mục tiêu, chiến lƣợc và chƣơng trình marketing
  3. 3. Doanh thu trên 125 triệu USD – tăng 20% so với cùng kỳ. Phủ rộng hệ thống DMS- phần mềm hộ trợ công tác quản trị Ra mắt sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2” Khai trƣơng gian hàng tại Saigon co.op mart. Phân tích hiện trạng công ty
  4. 4. Ra mắt ngày 23/04/2013 Các chỉ tiêu chất lƣợng: - Chất lƣợng hoàn hảo - Đáp ứng nhu cầu cà phê mạnh, tiện lợi, nhanh gọn - G7- gu mạnh X2 khẳng định “sức mạnh thực sự” của cơ bắp và trí não. Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”
  5. 5. Chỉ tiêu mẫu mã: hƣớng đến ngƣời tiêu dùng là phái mạnh, hình dáng sắc nhọn cùng biểu tƣợng chiếc xe Harley division.
  6. 6. Điểm mạnh sản phẩm: - Lƣợng và chất gấp đôi so với 1 gói cà phê hòa tan trên thị trƣờng hiện nay - Mang đến khách hàng sự tiện lợi, nhanh gọn và nhiều lựa chọn. Điểm yếu sản phẩm: -Ngƣời thƣởng thức cà phê chuyên nghiệp và có gu thƣờng dùng cà phê pha phin Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”
  7. 7. Truyền thống: - Nhà phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ. Hệ thống phân phối
  8. 8. Hiện đại: - Chuỗi siêu thị G7 mart
  9. 9. Nhƣợng quyền: - Rộng khắp trong và ngoài nƣớc.
  10. 10. Xác định đoạn thị trƣờng: - Gồm khách hàng tiềm năng- ƣa chuộng hƣơng vị đậm đà, mạnh của cà phê Nhu cầu thị trƣờng: - Năm 2012, Trung Nguyên mới đáp ứng trên 70% nhu cầu cà phê hòa tan trong nƣớc => Thị trƣờng cà phê Việt Nam còn rất tiềm năng Phân tích hiện trạng thị trƣờng
  11. 11. Phân tích hiện trạng thị trường • Các đặc tính thị trƣờng: 1. Địa lý: khắp cả nƣớc, chủ yếu ở trung tâm, thành phố
  12. 12. - Nhân khẩu học: 18- 29 thanh niên công sở và trƣờng học 30-45 nhà kinh doanh bận rộn cần sự tỉnh táo
  13. 13. Phân tích hiện trạng thị trường • Tâm lý học: - giai tầng thƣợng- trung- lƣu lối sống hiện đại • Hành vi: - mua cho nhu cầu cá nhân, công việc, giao tiếp
  14. 14. Các đối thủ cạnh tranh
  15. 15. Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp
  16. 16. PHÂN TÍCH SWOT Nhân tố bên trong Điểm mạnh Điểm yếu Quản lý Ban quản lý và ban giám đôc giàu nhiệt huyết, kinh nghiệm. Bộ máy quản lý tƣơng đối lớn Dễ dẫn đến sự không đồng nhất trong quan điểm do bộ máy quản lý lớn, nhiều cấp. Sản phẩm Là sản phẩm mới nhất trong phân khúc café hòa tan, chất lƣợng cao. Giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh. Chỉ thích hợp với khách hàng phái mạnh. Không đáp ứng tất cả mọi ngƣời phân lớp khách hàng Marketing Hình ảnh café Trung Nguyên đƣợc biết đến rộng rãi Chiến dịch mạo hiểm, Marketing internet chƣa đƣợc chú trọng
  17. 17. PHÂN TÍCH SWOT Nhân tố bên trong Điểm mạnh Điểm yếu Nhân lực Nguồn nhân lự dồi dào, chủ yếu là những ngƣời trẻ tuổi,năng động, giàu nhiệt huyết Chƣa có nhiều kinh nghiệm Tài chính Doanh thu 6 tháng đầu năm tăng so với cùng kỳ năm ngoái khoảng trên 20% Có thể hạn chế cho với đối thủ cạnh tranh nhƣ Nescafe hay Star buck
  18. 18. PHÂN TÍCH SWOT Nhân tố bên ngoài Cơ hội Thách thức Khách hàng Lƣợng khách hàng tiềm năng rất lớn. thị phần của phân khúc G7 3in1 rất cao. Những ngƣời đã có gu café riêng thƣờng ít thay đỏi loại café đang sử dụng Kinh tế Nền kinh tế có dấu hiệu khởi sắc, thu nhập có xu hƣớng tăng nhẹ. Cạnh tranh Tên bao gói, đóng gói mới lạ, độc đáo Có thể bị làm nhái
  19. 19. CÁC MỤC TIÊU MARKETING Phủ sóng, giới thiệu sản phẩm. Giữ vững và phát triển thị phần.
  20. 20. CHIẾN LƢỢC MARKETING  Định vị sản phẩm - Củng cố và duy trì vị trí dẫn đầu trong tƣ tƣởng khách hàng - Phá định vị đối thủ cạnh tranh
  21. 21. * *Chiến lƣợc sản phẩm: - Củng cố chất lƣợng - Tiếp tục sử dụng giá thâm nhập - Quảng cáo thông tin trọng điểm - Hệ thống phân phối sâu rộng, tiếp cận khách hàng toàn diện.
  22. 22. CHƢƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG  Chính sách sản phẩm - Tạo nhiều hình thức bán lẻ sản phẩm  Chính sách giá - Giữ nguyên giá hiện tại
  23. 23. Chƣơng trình hành động  Chính sách phân phối: - Phân phối sâu rộng - Tăng chiết khấu cho các đại lý  Chính sách truyền thông xúc tiến - Chiến dịch đẩy kéo - Chiến dịch quảng bá
  24. 24. Chiến dịch quảng bá  Quảng cáo trên TV, radio, áp phích -TV: 1/7- 30/9 xuất hiện 4-5 lần/ngày tập trung vào giờ vàng(19-21h) 1/12- 31/12 hƣớng tới không khí Tết - Radio: tập trung 6h30-8h và 17h-18h trên VOV giao thông
  25. 25. - Áp phích: trên xe buýt, điểm chờ xe buýt sân vận động thể thao Chiến dịch quảng bá
  26. 26. Đẩy mạnh marketing online
  27. 27. Chƣơng trình quảng cáo: - từ 1/8- 30/9: 2 hộp cà phê G7 gu mạnh tặng kèm 1 cốc café in logo Trung Nguyên, đủ 12 vỏ hộp đƣợc 1 khay Chiến dịch quảng bá
  28. 28. - từ 1/10- 31/12: Khuyến mãi chào Tết Nguyên Đán và tổ chức diễu hành xe phân khối lớn tại Hà Nội, Đà Nẵng, Tp Hồ Chí Minh
  29. 29. Một số hình ảnh diễu hành bằng ô tô năm 2011
  30. 30. Các chƣơng trình khuyến mãi: - Tháng 7: Tặng kèm 1 gói café G7- gu mạnh X2 theo mỗi hộp đối với các sản phẩm đã có - Tặng kèm 1 gói vào các sản phẩm cho nam giới nhƣ X-men, Romano, keo vuốt tóc,… Chiến dịch quảng bá
  31. 31. Xúc tiến bán: - Tổ chức gian hàng uống thử ở các siêu thị lớn, công ty và các trƣờng Đại học - Đƣa sản phẩm vào các siêu thị lớn kết hợp giảm giá mạnh tuần lễ vàng đầu tháng 10 Chƣơng trình hành động
  32. 32. Quan hệ công chúng - Quan hệ tốt với các báo* - Nâng cao hình ảnh Đặng Lê Nguyên Vũ - tài trợ các gameshow, truyền hình thực tế,
  33. 33. Radio : 2 tỷ 4/ 6 tháng cuối năm Tivi 90 tỷ / 4 tháng 7,8,9 và 12 Thiết kế quảng cáo 5 tỷ Poster quảng cáo cho các đợt 20 tỷ Đặt cốc và khay 250 +125 = 375 triệu vnđ Uống thử và khuyến mại( tặng kèm) 50 triệu. Internet marketing 1 tỷ Báo chí 5 tỷ Tài trợ 5 tỷ Ngân sách Marketing

×