Timo Pihkala, LUT Yrittäjyysilta LUT:lla 22.10.2013.

1. Yrityksen kasvattaminen. Mitä
tehdä?
Timo Pihkala

2. Kasvuyrityksiä: joitakin satoja
Kasvuorientoituneita yrityksiä:
5-15% yrityskannasta

3. Kasvusta ja sen taustoista
−
−
−
−
−
−
−
−
−
−
−
Pieni yritys on ongelma sinällään
Pieni koko
Nuori yritys
Erikoistumisen vähäisyys
Strategiatyön keveys
Resurssien vähäisyys
Riippuvuus tärkeimmistä asiakkaista
Riippuvuus perustajan kyvyistä
Jatkuvan innovoinnin kalleus
Vähäinen markkinavoima
Kansainvälistymisen kynnys korkea

4. Muutama perusjuttu
− Kasvulogiikka on aina päätöksiä omistajuudesta – pitemmällä aikavälillä
olennaisinta on omistajien varallisuuden kasvattaminen
− Yhä useamman käynnistyvän yrityksen perustajatiimi on tehnyt exitsuunnitelman
− Kasvuun lähtevät yritykset on jo alun perin suunniteltu suuremmaksi kuin
perustajatiimi
− Yhä useamman käynnistyvän yrityksen liiketoiminta on valmiiksi
kansainvälistä
ELI KATSE PALLOON!

5. Jatkuvasti kehittyvä liiketoiminta – muutoksen teemat
Innovaatio, T&k
Osaaminen
Johtaminen
Kansainvälistyminen
Arvoverkostot
Asiakassuhde

6. Jatkuvasti kehittyvä liiketoiminta – muutoksen teemat
Johtaminen
Innovaatio, T&k
Arvoverkostot
Oma t&k
Toimittajat
Tekninen
Osaaminen
Tuotanto
Myynti
Passiivinen
Kansainvälistyminen
Asiakassuhde

7. Jatkuvasti kehittyvä liiketoiminta – muutoksen teemat
Johtaminen
Innovaatio, T&k
T&k-yhteistyö
Arvoverkostot
Lisäarvo asiakkaalle
Oma t&k
Tuotanto
Toimittajat
Tekninen
Myynti
Passiivinen
Vuorovaikutus
Osaaminen
Arvonlisääjät,
proaktiivisuus
Erikoistuminen
Kansainvälistyminen
Kehittävä
Asiakassuhde

8. − Pienet yritykset tarvitsevat spesialisteja yhä nopeammin
− Omalla tuotteella liikkeelle lähtevät: rimpuilua irti keksintö- ja
tuoteorientaatiosta kohti asiakasta ja kassavirtaa
− Palvelubusinekseen starttaavat: palveluidean ja ansaintalogiikan ongelma –
miten saada katteet kuntoon?
− Kasvavan yrityksen rahoitusstrategian täytyy perustua muuhunkin kuin
kassavirtaan
− Kaikkea kapasiteettia ei kannata rakentaa itse – kaikkea pääomatarvetta ei
kannata rahoittaa itse
− Yhteistyörakenteissa ratkaisevaa ei ole koko vaan se, kenellä on konsepti ja
asiakasrajapinta hallussa

9. − Skaalautuvuus on tärkeää mutta lähes mahdotonta todistaa muutoin kuin
kokeilemalla
− Mittakaava on tärkeä mutta tuottavuus ja ajoitus jopa tärkeämpiä
− Osaaminen ja ydinosaamisjutut on tärkeitä mutta niiden johtaminen on
käytännössä aina ihmisten johtamista
− Oma substanssiosaaminen murenee joka tapauksessa nopeasti – kyse on
sen jälkeen siitä, osaatko peluuttaa oikeita pelaajia oikeassa paikassa