O documento discute os desafios de se abrir o primeiro escritório de advocacia, incluindo gestão de pessoas, produção e clientes, além de finanças e habilidades gerenciais necessárias. Também aborda temas como modelos de advocacia, sociedade de advogados, gestão legal e os impactos da quarta revolução industrial na profissão.

1. OS DESAFIOS DO
PRIMEIRO ESCRITÓRIO
Lara Selem
II Conferência Nacional da Jovem Advocacia – Natal/RN - 2018

2. Lara Selem
Advogada, Consultora especialista em Planejamento Estratégico e Sociedades de
Advogados. Sócia-fundadora da Selem, Bertozzi & Consultores Associados.
International Executive MBA pela Baldwin-Wallace College (EUA), especialista
em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV/SP e em Liderança de Empresas de
Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Membro da
Association of Legal Administration (EUA). Membro-consultora da Comissão
Nacional de Sociedades de Advogados do Conselho Federal da OAB e da
Comissão de Inovação e Gestão da OAB/PR. Diretora Executiva do Instituto
Internacional de Gestão Legal. Co-Chair de GLA ALA Brazil Section para Sul e
Nordeste.

3. 1.146.297

4. Mercado
Jurídico
Pequeno
Boutique
Médio
Médio
Full
Grande
Full
Volume

5. Modelosde
Advocacia
Honorários
Baixos, alta alavancagem, médios, partido, por carteira, altíssimos, históricos
Equipe Jurídica
Sem autonomia, jovem, independente, sênior, criativa, intelectual
Processo de Trabalho
Repetitivo, artesanal, tecnologia de automação, inteligência de cognição, genialidade
Estratégia-Chave
Liderança de custo, relacionamento, reputação, estado da arte
Necessidade do Cliente
Gestão da carteira, aconselhamento, solução complexa, criação de teses, opinião legal
Modelo de Negócio
PADRONIZADO, CUSTOMIZADO, ESPECIALIZADO, CIENTÍFICO

6. Sociedadede
Advogados
 Convergência
 Complementariedade
 Confiança
 Companheirismo
 Compreensão
 Circunstância
 Contrato Social
 Acordo de Sócios
 Planejamento Estratégico
 Governança
 Papéis de Sócios e Liderança
 Gestão Legal

7. Gestão
Legal
Pessoas Produção Clientes Finanças

8. Habilidades
Gerenciais

9. Gestão do
Tempo

10. 4ª Revolução
Industrial
Seria o Fim dos
Advogados?
Advogado Robô?
Clientes Remotos?
Super Pesquisador?
Oceano Azul?
Oráculo do Advogado?
Onipresença?
Overbooking na
advocacia?

11. Zero
Talento
 seja pontual – 5 minutos antes!!
 faça um esforço – nada de corpo mole!!
 tenha energia alta – sorria!!!! agradeça!!!!
 tenha atitude positiva – acredite!!!
 seja apaixonado – que seus olhos brilhem!!
 use uma boa linguagem corporal – o corpo fala!!
 seja treinável – aceite aprender sempre!!
 faça um pouco mais – você pode dar 150%!!
 esteja preparado – faça seu dever de casa!!
 faça um forte trabalho ético – construa seu
mundo!!

12. @ lar as elem