Palestra sobre “Custos e Formação de Preços”, sobre “Gestão Estratégica de Custos” como um conceito que se fundamenta nas premissas de planejamento e qualidade e se firma como ferramenta de controle e “Formação de Preços”, num ambiente de competitividade em que a empresa deve compor e acompanhar a performance de suas margens, visando a criação de valor.
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Gestão estratégica de custo
1. GESTÃO DE CUSTOS
E
FORMAÇÃO DE PREÇOS
Por: Lauro Jorge Prado
“Gestão Estratégica de Custos e Formação de Preços como uma ferramenta de gestão”
2. SOBRE O PALESTRANTE!
• Lauro Jorge Prado - Contador, Pedagogo, Pós-Graduado em
Controladoria e Finanças (FAPEI) e em Planejamento e Gestão de
Negócios (FAE) e especialização em Gestão Empresarial (FGV), em
Custos (FGV), em Educação Virtual (SENAC), em Gestão
Agroflorestal (UFPR).
• Atuou por mais de 18 anos em empresas do ramo Florestal, Papel
e Celulose.
• É sócio da Empresa TOPSIS Consultoria Ltda, Consultor em Gestão
Empresarial especialista em Contabilidade, Custos e Finanças.
• Consultor Certificado pela Thompson Management Horizons.
5. COMO VEMOS CUSTOS?
Um monte de cálculos, critérios de rateios, etc.;
Vários relatórios sobre insumos e produtos;
Uma necessidade da contabilidade;
Engenharia de cálculos e mapa de alocações
Motivo para várias reuniões;
Um sistema em computador;
Controles, entrada de dados, etc.
11. CUSTOS DE PRODUÇÃO
AMBIENTE: INTERNO E EXTERNO
F Energia Manutenção Suprimentos Tecnologia
O
R C
N Unidade de Processo L
E I
C E
E Matéria Produto N
Prima 1 2 3 4 5
D Acabado T
e Insumos
O E
R S
E
S Meio
Expedição Comercial Administração
Ambiente
15. FORMAÇÃO DE PREÇOS
É o método ou forma da empresa elaborar seus
preços. Depende de fatores como:
• cultura organizacional, concorrência, mercado,
tecnologia e remuneração do capital investido.
O cálculo do preço de venda procura um valor:
• Que possibilita a empresa a maximização dos lucros;
• Que seja possível manter a qualidade, atender as
necessidades do mercado àquele preço determinado;
• Que melhor aproveite os níveis de produção, etc.
16. FORMAÇÃO DE PREÇO
FORMULA: MARK UP - TRADICIONAL
Faturamento médio mensal: R$ 100.000,00
Despesas Fixas médias mensais R$ 20.000,00 20%
Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00
ICMS 17,00%
Simples EPP 5,40%
Comissão 4,00%
Propaganda 2,50%
Frete 1,65%
Financeiras 5,00%
Margem Desejada 5,00%
Mark Up: +100%/(100%-(17%+5,4%+4%+2,5%+1,65%+5%+5%+20%))
Mark Up: +100%/(100%-62,5%) = 100% / 37,95 = 2,6350
Mark Up: R$ 20,00 x 2,6350 = R$ 52,70
17. TRÊS MANEIRAS DE FIXAR PREÇOS
• Fixar preços baseado em custos
1
• Fixar preços baseado em valor
2 percebido
• Fixar preços baseado na
3 concorrência
18. FORMAÇÃO DE PREÇO
Aumento de 1% no preço = Aumento de 9%
no Lucro Operacional
Redução de 1% nos Custos Variáveis =
Aumento de 5% no Lucro Operacional
Aumento de 1% no Volume = Aumento de 4%
no Lucro Operacional
Redução de 1% no Custo Fixo = Aumento de
3% no Lucro Operacional
19. OUTROS FATORES QUE INTERFEREM NO PREÇO
Método de Custeio
Controle de Estoque
Critérios de Rateio
Custos Financeiros
Custos Associados
Variação Cambial
20. PAINEL DE CONTROLE SOBRE ITENS QUE INTERFEREM NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
Capacidade Processos Funcionários Rotinas e
Instalada Procedimento
INTERNOS
Contas a Receber Contas a Pagar Estoques Prazos
CAPITAL GIRO
Inflação Impostos Câmbio Marketing
EXTERNOS
Sociedade PPR Ger. Caixa Valor
SOCIET[ARIOS
Adicionado
21. SENSIBILIDADE E CRIAÇÃO DE VALOR
Saúde, Conforto, Ergonometria
Maior
Sensações Moveis feito agregação
sobre de valor
encomenda
Moveis em escala
industrial
Madeira sólida indústria de Menor
Bem físico moveis
agregação
(Mercadoria) de Valor
Àrvore
22. Ensinar alguém a contar é importante,
mas o bom mesmo é ensinar a alguém
o que realmente conta.
Bob Talbert