모바일 게임 비즈니스 모델 1. 모바일 게임 역사 2. 광고형 비즈니스 3. 유료앱 비즈니스 4. F2P 비즈니스 5. 정리 P.S 자세한 비즈니스 내용까지 정리가 안된 상태이며, 데브루키에서 발표를 진행한 자료 입니다.

1. 이대희
데브루키 430회

2. 모바일 게임 역사
*특징
1. 도트그래픽의 정교함의 연속
2. 컴투스, 게임빌 등의 업체 등장
3. 피처폰 시대의 게임들로 블랙화면의
게임도 존재
4. 2012년에 스마트폰 시대와 함께 시장의
변화가 진행
*서비스 방식
1. 인터넷 접속
2. 게임 – 게임선택 – 다운로드
3. 가격은 1,000 ~ 2,500원
4. 데이터 포함 약 2,000 ~ 4,000원
5. 인터넷 연결 시 데이터 비용 발생

3. 피처폰 시대

4. 스마트폰 시대 – 카카오(캐주얼)
*서비스 방식
1. 앱스토어 / 플레이스토어
2. 게임카테고리 – 다운로드
3. 무료 / 유료 모두 지원
4. WIFI / 데이터 지원
5. 인앤 결제 서비스 지원
*특징
1. 그래픽 품질의 강화
2. 인터넷 서비스 게임 지원 (SNS 등)
3. 와이파이 서비스
4. 플랫폼 서비스
5. 스타트업의 활성화

5. 스마트폰 시대
: 메이저
• 2016년부터 진행
• 1조원 시대
• 일 매출 100억 시대 도달
• 모바일 게임 시장의 활성화
• 게임 개발 규모 확대
• PC와 모바일 경계의 변화
( PC -> Mobile / Mobile = PC 등)

6. 모바일과 PC의 경계 (PC -> Mobile)

7. 모바일과 PC의 경계 (Mobile = PC)

8. 광고 F2P유료
무엇으로 할 것인가?

9. 광고 수익형
• 1인 또는 소규모 개발자들의 주 수익 모델
• 보상형 광고 / 비보상형 광고
• 광고는 사랑이다. 인앱에 자신 없으면 무조건 넣자! (권대현 대표)

10. 광고수익형 – 보상형 광고
• CPI(Cost Per Install)
• 가상화폐 제공으로 보상
• 광고 수익 중 가장 높음
(약 100 ~ 3,000원)
• CPA 연계하여 서비스 제공도 함
• CPA(Cost Per Action)
• 자신의 게임 유저를 잃을 수도 있음
• 타 게임 설치 유도
• 보상상품의 가치가 높아야 함
• 보상 미지급 현상
• 재설치 또는 보상 지급된 앱

11. 광고수익형 – 보상형 광고
• 동영상 수익
• 가상화폐 보상 제공
• 제한 시간 존재
(약 30초 ~ 30분사이)
• 약 15초 노출
• 배너광고보다 수익율이 좋음
• 동영상에 따라 수익금 차익 발생
• 배너광고와 함께 사용
• 동영상 감상 중 행동 중지 상태
• 멍때리고 봐야 되는…
• Watch & Play 전략 (W&P)

12. 광고수익형 – 비 보상형 광고

13. 왼쪽(위쪽)과 오른쪽(아래) 중 어느 곳이
더 좋은 수익이 날 것인가?

14. 광고형 인디게임 대표적 매출 수익 자료

15. 광고수익형 – 장점
• 수익을 창출하는데 쉽다
• 게임 다운로드와 재방문율을 높여 노출 중심으로 수익 창출 가능
• 유료 게임(패키지형)으로 서비스 가능
• 소규모 게임 개발에서 수익 창출 가능

16. 광고수익형 – 단점
• 매출이 낮을 수가 있다
• 플레이 노출에 민감하게 작용하여 단순 반복적 콘텐츠에 주력
• 차기작 콘텐츠 개발 기간이 단축 (장기적 콘텐츠 개발 불가능)
• 유저 방해요소가 많음
• 라이프사이클이 낮아질 수 밖에 없는 구조를 형성하게 됨
• 인앤 결제가 없으면 스토어에서도 좋게 볼수만은 없는 구조 (국내)
• 1억 매출 달성 빈도가 낮은 구조

17. 유료
• 패키지 형태로 출시 (온라인버전 포함)
• 국내 시장은 비주얼 노벨로 활성화 (50위권 안 구글 14%, 원스토어 60%)
• 캐릭터 및 스토리의 영향에 따라 매출 편차
• 유지보수 저렴 (매출의 5% 미만 수준)
• 신작 개발의 용이함
• 수익 모델의 간편성 (선결제 및 DLC 판매 모델)
• 쉬운 고객 대응 (인앱 결제보다는 편함)
• 그만큼 쉬운 환불 (특히 구글… 48시간 이내는 제거가 환불)
• 퀄리티가 보장되면 장기적 집권 가능 (10위 안에 1년 이상 머물 수 있는!)
• 1등 찍어 보니 알겠다!

18. 유료 – 비주얼 노벨 시장
이미지
타이틀명 미래세계의 맹인 루시-그녀가 바라는 것- 러브 스위치 방구석에 인어아가씨
매출순위
(출시일)
원스토어 9위
(2017년 3월)
원스토어 1위
(2017년 2월)
원스토어 1위
(2017년 4월)
원스토어 5위
(2014년 7월)
예상매출
출시 2개월
약 3천6백만원
약 3천5백만원 약 3,000만원 이상 약 3억7천만원

19. 유료 - 주의할점
• 1회성 고객 대응
• 추가적 콘텐츠 구매 서비스 필요
• 출시 전 스토어 담당자와의 연결을 통한 다양한 혜택 받을 것
• 원스토어 : 오직원스토어존, 인디게임존, 베타게임존
• 구글 : 유투브, 인디게임, 베스트 유료게임, 예약
• 애플 : 베스트 유료게임, 유료팩
• 해킹 대비! 암호화 APK 파일로 서비스가 필요!
• 원스토어는 자체적으로 제공 중
• 암호화 전문 업체도 있음!
• 세일 및 이벤트로 가격 변화가 있을 경우 매우 신중하게
• 옆동네가 세일하니 나도 세일해야겠구나! 하면 세일 종료와 함께 저세상 갈수도…

20. F2P
• 메이저의 주 수익 모델
• Core Loop Design 을 활용한 반복적 플레이 욕구 충족 모델

21. 무엇을 팔 것인가?
• F2P (Free2Play)
• 4C에 대해서 알아야 한다.
4C 유형 주요 타깃 주 판매 내용
콘텐트(Content) 내구성있음 모험가 DLC, Inventory, Dungeon
편의성(Convenience) 소비형 성취자 시간단축, 순간이동
경쟁우위(Competitive advantage) 소비/내구성 킬러 무기, 버프, 돈
개인화(customization) 매우 반복적이며 내구성 있음 사회적 관계 중시자 패션, 펫, 탑승 등 고급상품
“만약 무언가 쉽게 얻는다면 그 가치는 줄어들 것이며, 앞으로 사용자들에
게 왜 게임에 몰입해야 하는지를 납득시키기 어려워질 수도 있다”
-스트루언 로버트슨, 마이크로소프트 리프트 런던의 크리에이티브 디렉터
FREE2PLAY 게임산업을 뒤 바
꾼 비즈니스 모델 – 책 내용 중

22. 4C로 게임 분석 – 데스티니 차일드
경쟁우위와 개인화 시스템
-한계돌파, 진화, 어펙션, 차일드
편의성
오닉스, 크리스탈, 패키지
콘텐트
밤세계, 월드맵
경쟁우위
소환, 데빌럼블, 노출
* 코어 루프
가장 아름다운 캐릭터를 수집하여 보여(데빌럼블, 친구) 주겠어!

23. 정리
• 무엇을 선택할 것인가?
• 광고수익형 / 유료 / F2P
• 콘텐츠는 수익구조를 생각하여 개발 진행이 필요 (F2P 에서는 특히!)
• 방해요소는 미리 제거
• 개발중인 게임이 있다면 더 어울리는 비즈니스모델을 선택하자!
• 모바일 게임과 PC 게임 경계가 애매모호해지는 상황의 전계
• 단순한 게임 수익 창출 시대는 한계적인 상황 (위험)
• 고객 대응이 어려우면 편안한 모델 선택하는 것도 방법
• 더불어 재미있는 게임 만들어 모두 부자 됩시다!

24. 감 사 합 니 다.
이대희
ngmaking@outlook.com
0507-1434-2019

25. 참조
• https://prezi.com/ooclf7-6yukn/presentation/
모바일 게임에서 광고수익 창출하기 / 지밥스튜디오 (권대현)
• http://carnival.io/mobile-insights/core-loop-why-missing-it-can-mean-
mobile-app-failure/
Rule # 3: Sweat the core loop
• http://www.gamasutra.com/blogs/FelipeLara/20161221/288089/3_Questi
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3 Questions That Will Help You Make a More Engaging Experience
• FREE2PLAY 게임산업을 바꾼 비즈니스 모델