Experts Academy: Freemium for Education and Startups
1. Freemium
как условно бесплатные модели обучения
помогают зарабатывать в онлайне
Леонид Бугаев
11.07.2012
Летняя школа HSE {SUN}
Бизнес-инкубатора Высшей Школы Экономики
2. Droodle!
A droodle is a combination of a doodle and
a riddle. A picture-joke. Droodles are
simple drawings which people often make
when they are thinking about something or
listening to someone, and later they can't
remember what their drawing was
supposed to be. So droodles are a sort of
riddle which you must solve by looking
carefully.
Most droodles don't make any sense until
you know what the title is.
11. Спасибо!
Наташа Федотова Михаил Корнеев
Даша Шубина Мелещенко Александр
Анна Моисеева Елена Мильто
Андрей Паутов
12. Леонид Бугаев
креативный директор и партнер
Nordic Agency AB
short-list Cannes Lions 2003
основатель Академии
Экспертов
счастливый отец
13. like me // контакты // давайте дружить
www.academy1.ru
fb.com/lbugaev
twitter: @lbugaev
14. Leonid Bugaev
enterpreneur, expert in mobile
technologies, creative
director. Has 14 years
experience in the internet
business. Owner of Nordic
Agency AB (digital advertising
agency, Stockholm -
Moscow). Took senior
positions at several marketing
agencies in Russia and
abroad. Created projects for
clients including Heineken,
Procter&Gamble, Unilever,
Danone, HP, Microsoft, Intel
15. Our goal is:
Create a
common space
for the new of
ideas of
business
education in the
new environment
16. Our Big Hairy Audiacious
Goal is to help
Enterpreneurs to find their
VOICE
To Start New Business. To
find new ways to ONLINE –
as a new way to get
17. with Steven Blank (Author of ‘Four Steps to
Epiphany’ book, Silicon Valley-based serial
enterpreneur) http://steveblank.com/about/
18. with Esther Dyson (enterpreneur,
investor in Russian internet
companies, including Yandex
enterpreneur)
21. Our partners:
Британская Школа дизайна
Microsoft BizSpark
Samsung Electronics
HSE Business Incubator
Greenfield Project
RMA
Hyundai
Mobile Developers Day
Успех ТВ
Opora-Credit
ROCID
WOW Events
22. Поговорим языком цифр
Каким бы замечательным ни был ваш
продукт, клиент об этом не узнает, пока
не попробует его. Ничего не будет
работать, пока вы не донесете до
вашего клиента, насколько вы
хороши
23. Как вы можете использовать модель
монетизации Angry Birds в реальном
бизнесе
28. Мы все хотим:
делать все проще
получать больше дохода
привлекать крутых клиентов
давать им лучший результат
получать фан
работать меньше
БЕСПЛАТНО? :)
35. Пять основ freemium в образовании:
Онлайн маркетинг (включая социальный и
мобильный маркетинг)
коучинг
семинары
выступления (оффлайн, онлайн)
публикации (журналы, книги)
37. украсть или поделиться?
В 2005 году появился YouTube
продвинутые пользователи стали заливать на сервис
видео, которое они сами создавали
После того как пользователи стали вставлять видео
на другие сайты, авторы начали жаловаться – в их
понимании это было воровством
В результате появилась идеология ‘поделиться’
видео (sharing), которая стала основой успеха
социальных медиа буквально через несколько лет
39. Настоящее
Сегодняшнее поколение ожидает всего
даром: они хорошо освоились в цифровой
экономике
Качество все больше определяется
релевантностью, а не ценой
Вы не сможете использовать цену для
завоевания доли рынка, когда все вокруг
бесплатно. Вам придется использовать
дифференциацию товара и релевантность
40. Настоящее
Для компаний основной трудностью
является создание товаров и услуг
премиум класса, которые они смогут
продать «бесплатным» клиентам
Компаниям следует предлагать людям
способы сэкономить время, повысить свой
статус или репутацию и превратить это в
деньги
41. Настоящее
Если ваша работа связана с созданием
контента или предоставлением онлайн-
услуг, то вам известно давление,
заставляющее вас снижать цены до самого
нуля
Ключевой момент: то, что готовы купить
клиенты, гораздо важнее того, что вы
готовы продать
51. Каковы свободные ниши или сегменты на вашем
рынке?
Что ищет клиент, и что является для него
недоступным?
Список возможных бизнес-идей или ниш,
которые необходимо попробовать использовать
или занять
52. 8 правил успеха в бесплатном мире
1) Тестируем на живых людях
2) Ценность вашей информации –
определяется рынком
3) Маркетинг – важен
4) Бесплатно – лучше
5) Релевантность информации –
важнее ее цены
6) Не создавайте курс до того, как не
соберете вашу аудиторию
7) Документируйте все
8) Делитесь информацией
66. Рынок образования к 2020 году
МОСКВА, 5 апр - РИА Новости. Почти каждый второй человек на
рынке труда к 2020 году будет специалистом с высшим
образованием, при этом качество образования в вузах продолжает
снижаться, заявил во вторник на научной конференции ректор
Высшей школы экономики Ярослав Кузьминов.
"Охват молодежи высшим образованием такой, что нам впору
говорить о массовом высшем образовании, или о всеобщем,
потому что соотношение зачисленных в вузы по отношению к
возрастной когорте 17-летних составляет 86-87%", - сказал
Кузьминов.
Также он отметил, что до 90% российских родителей выбирают
для своих детей высшее образование.
"43% рынка труда, если мы не откроем двери для эмиграции, к
2020 году будут составлять люди с высшим образованием, еще
недавно их было 25%", - сообщил ректор.
69. 2012 - 2030
Деградация учителей (непрестижно,
бедно, ‘худшие кадры’)
Ухудшение качества учеников
Школа нужна в основном как ‘камера
хранения’ детей
Расширение разрыва между ‘цифровыми’
учениками и ‘нецифровыми’ учителями
70. 2012 - 2030
Студенты учат –> ‘Студенты’ используют
пространство ВУЗа как ресурс саморазвития в
проф. и бизнес- деятельности
Профессора учат -> Профи подбирают под себя
команды
ВУЗ как структура, независимая от студентов ->
ВУЗ как ‘холдинг’ студентов
71. Gartner's 2011 Hype Cycle Special
Report Evaluates the Maturity of
1,900 Technologies
http://www.gartner.com/it/page.jsp?id=1763814
