Dive In Sales'2015: нетворкинг / персональные продажи Смотрите обращение к участникам конференции: https://youtu.be/QBL39hM3jT4

1. Леонид Бугаев
LeonidBugaev.com

2. LeonidBugaev.com
Нетворкинг.
Продавая
персонально.

3. Птица высокого
полета: так говорят
о человеке,
стоящем на более
высокой ступеньке
социальной
лестницы, либо о
том, чья сфера
деятельности,
интересы или
устремления выше,
нежели у
говорящего

4. Леонид Бугаев
эксперт в области мобильных технологий
автор книги“Мобильный маркетинг”
совладелец цифрового рекламного агентства
Nordic AgencyAB (Москва-Стокгольм).
Консультирую бизнесы
networking: интересные люди,знакомство друг
с другом

5. Леонид Бугаев
Профессиональный нетворкер.
Миссия: помогать компаниям и их
сотрудникам выходить на уровень
максимальной эффективности
Использовать современные
инструменты для раскрытия
лидерского потенциала.
Хэштег #LBUGAEV
LeonidBugaev.com

6. Кризис

7. «Кризис - в головах»
«Кризис – это возможности»

8. Эффективные
инструменты
для достижения
результатов

9. LeonidBugaev.com
Связи с Птицами высокого полета
Высокие продажи
Сложные сделки

10. Выстраивание сложных доверительных
отношений с Птицами высокого полета через
развитие взаимовыгодных деловых
доверительных отношений.

11. 7 практичных инструментов персонального нетворкера:
1) OI: Object of Interest: объект интереса. То,
что человек ищет в данный момент.
2) IOU: I Owe You
3) DeepCom: Глубина коммуникации
4) 5У Персонального нетворкинга
5) Время на доверие
6) Время на реакцию
7) Follow Up. Продолжение общения

12. 1. Улыбка
2. Уважение. Обращение на ВЫ. Аналогия с грязными
ботинками "можно я к вам в дом?"
3. Уверенность внутренняя
4. Уверенность внешняя
5. Уникальность. Вы или живете своей жизнью, или нет.
Будьте САМИМ СОБОЙ.
5У Персонального нетворкинга

13. Big
Top
Professional
with Media
and Money

14. Сотрудники крупных
компаний
Любая компания нуждается в
том, чтобы продать свой
продукт или наладить
сотрудничество с крупной
компанией.
Ms BIG

15. Топ-менеджеры. Вам нужны
профессиональные топ-
менеджеры чтобы иметь
возможность научиться:
1) стратегическому принятию решению
2) навыку движения в агрессивной среде
3) достижению результатаMr TOP

16. Профессионалы в своей сфере:
программисты, технари, спецы
В любом бизнесе знакомых
высококлассных специалистов
никогда не бывает много
PROFI

17. Журналисты. В нашей компании
популярна поговорка «Покажи это —
продай это; скрой это — оставь это у
себя»
MEDIA

18. Инвесторы или
покупатели. Быть
венчурным
предпринимателем
означает обеспечивать
доступ к деньгам.
MONEY

19. Персональный нетворкинг
1) Спешка убивает нетворкинг
2) Доверие строится со временем.
3) Ресурcы тратятся: ВЕДРО
4) Нет денег? Тратьте ВРЕМЯ.

20. Персональный нетворкинг
1) Время
2) E=Энергия
3) Деньги
4) Ресурсы
5) Осознанность
LeonidBugaev.com

21. Экономия = доверие
Smart vs Savvy

22. Сложные продукты
с длинным
циклом сделки
ПЕРВЫЙ
ВНЕДОРОЖНИК
BENTLEY BENTAYGA

26. Доход
vs
внимание
высокий доход
низкий
доход
стремительная
скорость
реакции
Долгая скорость реакции
высокое внимание
невысокое
внимание

27. информация = деньги
внимание = деньги

28. 300 000 000 рублей
30 000 000 рублей
10 000 000 рублей
5 000 000 рублей
1 500 000 рублей
1 200 000 рублей
1 000 000 рублей
750 000 рублей
500 000 рублей
100 000 рублей
50 000 рублей
30 000 рублей
15 000 рублей
10 000 рублей
5 000 рублей
3 000 рублей
1 500 рублей
1 000 рублей
500 рублей
100 рублей

29. 300 000 000 рублей
30 000 000 рублей
10 000 000 рублей
5 000 000 рублей
1 500 000 рублей
1 200 000 рублей
1 000 000 рублей
750 000 рублей
500 000 рублей
100 000 рублей
50 000 рублей
30 000 рублей
15 000 рублей
10 000 рублей
5 000 рублей
3 000 рублей
1 500 рублей
1 000 рублей
500 рублей
100 рублей
50 рублей
Цена высокая
Цена низкая
Внимание - маxQty
(частота
спроса
высокая)
Внимание - мin

30. Ресурсы ограничены
9/18/2015
3
Ресурсы поделены
между людьми,
организациями,
странами

31. Рынок - это не пирог с сегментами
Рынок - это уровни с правами доступа и
ограничениями на вход

32. • Можно сэкономить деньги и ничего не делать
• Можно легко "втираться в доверие"
• Пустые разговоры – путь к успеху

33. Персональный нетворкинг

34. длительная работа по выстраиванию
отношений:
от маленького кирпичика до небоскреба

35. Знакомство
Leap of Faith
Доверие
Мобильность
Общение в онлайн
режиме
Второе качество
Качество первого проекта
7шагов к мобильности с клиентами10X

36. Уровни вовлечения
читать
слышать
видеть
пережить
глубина
переживаний
и вовлечения
t (время)

37. КЛИЕНТЫ
10X

38. Key Financials
Estimated 2014 revenue:
– Digital X Project $X00 000, profit – 30%
– Other projects $X00 000 profit – 30%
• 75% - 6 months contracts ($1 XXX 000)
• Proposals out in 2014 Q1,2,3
– # of proposals – 20, wins – 16
• Standard payment terms:
– Digital X - prepayment
– Other projects - after execution
2013 2014
forecast $1 xxx xxx (31%)
revenue $839 505,50 $1 444 515,20
gross profit 57,75% 42,26%
Forecasted revenue & gross profit 2014 vs 2013:
10X

39. Scope of work
# brands/units worked with
Brands - 5 (all)
Units - 6
sales / marketing–3 brands / training / 1 region
# brands/units not worked with
Brands 0
Units 7
marketing 2
brands / 5 regions 0
Services provided
sales / digital / consulting 2
# cities worked in 2
Team headcount (office/out) 7 / 23

40. Высокая конкуренция
Существенные барьеры для входа
Средние чеки
Клиенты-2X
Ресурсов тратится больше или столько же,
сколько и в других сегментах
Высокая конкуренция
Низкие барьеры входа
Низкие чеки
Низкокачественные потенциальные клиенты (leads)
Много ресурсов тратится на предоставление услуги
либо реализацию продукции
Низкая конкуренция
Высокие барьеры для входа
Высокие чеки
Клиенты-10X:Высококачественные и целевые качественные
клиенты
Ресурсов тратится столько же, сколько и в других сегментах

41. +/+ симбиоз
Факультативный симбиоз - форма
взаимополезных отношений, при
которой стороны свободно могут
обходиться друг без друга, хотя и
получают пользу от второй стороны.

42. Материальный ресурс
• Пополняемый
• Непополняемый
Нематериальный ресурс:
• новые виды заработка
• возможность сэкономить на расходах

43. • Я люблю делать: ____________________________
• Я умею делать: _____________________________
• Я получаю деньги за: ________________________
• Со мной можно связаться по почте: ____________

44. Как выйти
на 10X
Как выйти
на Клиентов10X

45. Клиенты10X находят себя в вас

46. Персональный нетворкинг
LeonidBugaev.com
Как помогать зарабатывать клиентам более
10 млн рублей в неделю?

47. Помогите заработать им
первый миллион
LeonidBugaev.com

48. http://www.LBugaev.ru/mentor
Начните стремительное движение вверх!
Менторская программа поддержки и развития
вашего бизнеса / вашего карьерного роста

49. http://Soma.ru/

50. Персональный нетворкинг
LeonidBugaev.com

51. Леонид Бугаев
LeonidBugaev.com