A travers ce focus, Lengow vous présente le marché du vin en ligne et ses enjeux. Vous découvrirez les chiffres clés, les comportements d'achat, les tendances et les différentes plateformes de vente dans ce secteur. Téléchargez gratuitement ce guide afin d'obtenir une vision globale de ce secteur.

1. EASILY SELL EVERYWHERE
GUIDES
Restez à la page
Découvrez le secteur
du vin en ligne

2. Lengow est une solution d’e-commerce automation répondant aux enjeux de performance, d’automatisation et
d’internationalisation des marques et distributeurs sur internet. Intuitive et innovante, la plateforme Lengow assure
une forte visibilité et rentabilité aux catalogues produits des e-commerçants, sur tous leurs supports de diffusion:
places de marché, comparateurs de prix, régies d’affiliation, display/retargeting... Avec plus de 1 800 partenaires
intégrés depuis 2009, Lengow offre un écosystème puissant aux 3 500 marchands qu’elle accompagne dans 45 pays
à travers le monde.
Contactez-nous pour une démo de notre solution.
WWW.LENGOW.FR
Marketplaces
Display /
Retargeting
Product Ads Réseaux
sociaux
Comparateurs
de prix
Plateformes
d’affiliations

3. EASILY SELL EVERYWHERE
Focus e-commerce : Le secteur du vin
LE COMMERCE DE VIN
EN LIGNE NE CESSE DE
SÉDUIRE LES CONSONAUTES
FRANÇAIS, LA PREUVE, LE
MONTANT DES VENTES DE
VIN EN LIGNE EN FRANCE
EN 2015 S’ÉLÈVE À 1,125
MILLIARDS D’EUROS.
Le vin est la boisson alcoolisée la plus consommée par les
français, et il a l’avantage d’être « Grand Public » et accessible à
tous par son large éventail de prix et de qualité.
En 2015, 30% des français ont déjà acheté du vin sur Internet
contre 13% en 2013. 6% des français achètent régulièrement du
vin en ligne, et cette tendance conquiert de plus en plus.
LE CONSOMMATEUR TYPE
• Homme
• CSP+
• Urbain
• 35-55 ans
COMPORTEMENT D’ACHAT
22% des Français utilisent des sites comparateurs de prix
généralistes ou spécialisés tels que LeGuide, Kelkoo, Wine
Searcher ou Vinopedia, pour préparer leurs achats de vin.
A noter que certains canaux peuvent interdire la diffusion de
produits alcoolisés sur leur plateforme.
Le cyberacheteur consacre un budget online plus important que
pour l’achat offline :
• 40 % de son budget concerne des bouteilles entre 11 et 20 €
• 19 % est réservé à des bouteilles dont le tarif dépasse les 20 €
Les consommateurs n’hésitent pas à acheter des volumes de vin
plus importants pour pouvoir amortir le coût de la livraison.

4. FACTEUR DE SUCCÈS :
LE CONSEIL
82% des Français estiment ainsi qu’il est important de se
renseigner avant l’achat de vin.
15% des acheteurs de vin en 2015 se sont abonnés au nouveau
concept de « box » œnologique, qui permet une dégustation de
différents vins chaque mois.
Un travail de sensibilisation est donc mené par les sites
e-commerce de vins pour guider/ conseiller l’internaute pour que
celui-ci prenne la meilleure décision d’achat :
• Accord mets/ vins
• Conservation des vins et spiritueux
• Distinction entre les coteaux / appellation /terroirs…
L’internaute novice conscient de son manque d’informations sur
le sujet, sera particulièrement reconnaissant envers le site l’aidant
dans ses choix.
En 2015, 30 % des consommateurs déclarent avoir déjà
acheté du vin en ligne, alors qu’ils n’étaient que 13 %
à avoir sauté le pas il y a 2 ans.
50%
Grande
distribution
10%
Producteur
29%
Caviste
6%
Internet
LES FRANÇAIS ACHÈTENT
LE PLUS SOUVENT DU VIN...
EN MATIÈRE DE VIN, LES
FRANÇAIS SE DÉCLARENT...
LES SOURCES DE CONSEIL
EN MATIÈRE DE VIN :
L’ACHAT EN LIGNE
DES FRANÇAIS
13%
24% 30%
2013
2014
2015
60%
37%
3%
Néophytes
Amateurs
Connaisseurs
38% / Leur
entourage
23% / Les
professionnels
8% / Les guides
spécialisés
4%
La presse
8%
Internet
Télécharger
la version complète