Come ottimizzare la presenza e il proprio Profilo su LinkedIn, in base alla propria posizione e ai propri obiettivi. Analizza le sezioni principali, dall'intestazione, alla foto, alla Job position; cura la descrizione delle esperienze professionali, aggiungi i corsi e la formazione. Completa il tuo profilo al 100%.

1. Leonardo Bellini
leonardo@dml.it
http://www.dml.it
http://www.digitalmarketinglab.it
Twitter: @dmlab
LinkedIn Pro

2. Linkedin scenario

3. Diffusione di Linkedin
• LinkedIn in Italia e nel mondo
• Dati e statistiche

4. La fascia più attiva sui Social Network è quella 25-34

5. LINKEDIN STATS
Nel 2012
Nel 2012
4,5 MILIONI DI UTENTI REGISTRATI IN ITALIA

6. Il traguardo dei 200 milioni
Nel 2013
Nel 2013
200 milioni in 10 anni: 2003-2013

7. 225 milioni alla fine del 2013
Oggi LinkedIn si attesta sui 250 milioni di membri

8. Le zone geografiche con più membri

9. I personaggi più seguiti

10. LinkedIn in Italia
Da dicembre 2011 a Milano
Da dicembre 2011 a Milano

11. a dicembre 2012: 4 milioni di membri italiani
a dicembre 2012: 4 milioni di membri italiani

12. Perché dovresti usare LinkedIn…
Obiettivi personali:
•Trovare un nuovo lavoro
•Fare un salto di carriera
•Rimanere in contatto con
personaggi chiave del
settore
•essere aggiornati su
trend e notizie di settore
Obiettivi dell’azienda:
•Trovare nuovi
collaboratori
•Generare nuovi lead
•Trovare nuovi Partner,
clienti, contatti
•Incrementare notorietà
dell’azienda
•Mostrare qualità e valore
dei prodotti
•Aumentare
autorevolezza

13. Non esiste uno Strumento di social networking migliore
di LinkedIn per farti fare un salto di carriera

14. Alcune ricerche
• Il 98% di chi assume
hanno usato i social
media come strumento
di ricerca
• Il 93% delle società di
selezione cerca e
colloca i candidati
tramite LinkedIn
• Il 17% lo fa tramite
Facebook, il 13% con
Twitter
• [Bullhorn survey, 2012]
• Il 48% di 77.500
recruiters posta offerte
di lavoro su LinkedIn e
in nessuna altra parte
• [Bullhorn survey, 2012]

15. Perché LinkedIn è utile
• Mi aiuta a connettermi
con individui del mio
settore come possibili
clienti
• E’ più professionale di
Facebook
• Permette di assumere
personale che
normalmente non
incontrerei

16. Non è solo per chi cerca lavoro..
• Free online cv
+
• Industry Insights Tool
+
• Digital Rolodex
LinkedIn è centrale per le
LinkedIn è centrale per le
Strategie di sviluppo di carriera
Strategie di sviluppo di carriera

17. DEFINISCI I TUOI OBIETTIVI
Prima di partire…
Prima di partire…
Seleziona l’obiettivo primario..
Seleziona l’obiettivo primario..

18. Obiettivi personali
• Instaurare contatti a scopo
lavorativo e professionale
con la più vasta rete di
contatti possibile
• Ampliare la rete dei nostri
contatti, seguire e
interagire con membri
molto noti
• Seguire aziende, gruppi,
Università che ci
interessano
• Rimanere aggiornati su
specifici settori e tematiche

19. COME OTTIMIZZARE IL PROPRIO PROFILO O..
CREARE UN PROFILO SU LINKEDIN

20. Il nuovo profilo LinkedIn - Login
Puoi anche iscriverti usando Facebook Login
Puoi anche iscriverti usando Facebook Login
••
••
••
Utilizza l’email che abitualmente usi per lavoro o scopi professionali.
Utilizza l’email che abitualmente usi per lavoro o scopi professionali.
Le persone che conoscono il tuo lavoro ti troveranno più facilmente.
Le persone che conoscono il tuo lavoro ti troveranno più facilmente.
Puoi aggiungere anche altre email, non preoccuparti di usare l’email
Puoi aggiungere anche altre email, non preoccuparti di usare l’email
aziendale.
aziendale.

21. 1° consiglio : agisci con calma e
precisione
• Crea il tuo network senza
fretta e quando non sei
sotto pressione
• Non completare il tuo profilo
in fretta
• Cerca di curare ogni
dettaglio, di dare risalto ad
alcuni elementi specifici

22. Compila le altre info
• Compila altre info relative all’ubicazione, alla tua
qualifica e posizione aziendale
Non preoccuparti troppo di cosa
Non preoccuparti troppo di cosa
inserisci
inserisci
In questa fase, puoi sempre
In questa fase, puoi sempre
modificare in seguito
modificare in seguito
A seconda se siamo già occupati, in cerca di lavoro o studenti
A seconda se siamo già occupati, in cerca di lavoro o studenti
cambiano ii dati richiesti. Puoi anche scegliere “lavoratore autonomo”
cambiano dati richiesti. Puoi anche scegliere “lavoratore autonomo”

23. Ottimizza il tuo Profilo
LINKEDIN HA INTRODOTTO UN WIZARD PER PERFEZIONARE IL
PROFILO

24. L’intestazione
• Foto: scegli una foto professionale, in un contesto
professionale
• Modifica opzioni account Premium e OpenLink
• Modifica la job position sotto il nome
• Modifica esperienza e Formazione

25. L’opzione OpenLink
• Se hai un account Premium puoi iscriverti a
OpenLink
• Permetti agli altri di inviarti un messaggio senza
necessità di presentazioni o messaggi InMail
(richiede account Premium)

26. Elementi chiave
• È cruciale capire cosa distingue un profilo
“normale” da un profilo ottimizzato
• Non accontentarti di compilare il Wizard
standard
Più personalizzi la tua pagina più incrementi le possibilità che
Più personalizzi la tua pagina più incrementi le possibilità che
LinkedIn diventi per te uno strumento realmente utile
LinkedIn diventi per te uno strumento realmente utile

27. 3 punti chiave
1. Allinea il tuo Profilo ai tuoi obiettivi (in modo
da attirare le giuste opportunità)
2. Incorpora parole chiave per evidenziare
competenze e abilità (renderà alle persone
più facile trovarti)
3. Crea il Profilo il più completo possibile

28. 1. Allinea il Profilo ai tuoi obiettivi
• Come ti vuoi mostrare
al mondo, dal punto di
vista professionale?
• Che tipo di lavoro ti
piace fare?
• Perché sei su
LinkedIn?
Sei un consulente alla ricerca di prendere un grande cliente?
Sei un consulente alla ricerca di prendere un grande cliente?
Vuoi essere visto come un Esperto in grado di gestire progetti complessi..
Vuoi essere visto come un Esperto in grado di gestire progetti complessi..
Stai cercando lavoro, o un ruolo più manageriale?
Stai cercando lavoro, o un ruolo più manageriale?
In questo caso è importante stressare le tue doti di leadership...
In questo caso è importante stressare le tue doti di leadership...

29. Prenditi 5 minuti per capire cosa vorresti che LinkedIn facesse
Prenditi 5 minuti per capire cosa vorresti che LinkedIn facesse
per te
per te
Come vorresti essere visto e da chi?
Come vorresti essere visto e da chi?

30. 2. Usa parole chiave search-friendly
• Le aziende di ricerca selezione e le persone
usano il motore di ricerca di LinkedIn
• La scelta delle parole chiave influenza come
sei trovato al di fuori di LinkedIn, ossia su
Google

31. Esercitazione
Scrivi ora le 3-5 parole chiave associate ai tuoi skill e posizione
lavorativa per cui vorresti essere trovato su LinkedIn.
Guarda le frasi nel tuo CV che definiscono le tue aree di
Competenza, ruolo e responsabilità
Userai queste parole per l’intestazione, il riepilogo e le competenze
Userai queste parole per l’intestazione, il riepilogo e le competenze

32. 3. Completa il tuo profilo al 100%
• Completare il tuo
Profilo ti aiuta a
comparire in cima ai
risultati di ricerca
• I membri LinkedIn con
il profilo completo
hanno 40 volte più
probabilità di essere
visti e ricevere
opportunità di lavoro

33. Il nuovo profilo LinkedIn - attività
Avvia una conversazione

34. Segui il Wizard per il Profilo

35. Componenti indispensabili del Profilo
•
•
•
•
•
•
•
Foto
Settore e ubicazione
Riepilogo
Almeno 2 posizioni precedenti
Almeno 5 competenze
Formazione scolastica
Almeno 50 connessioni
Ciò che non può mancare e deve essere ben curato…

36. Prima di modificare pesantemente il tuo Profilo
Prima di modificare pesantemente il tuo Profilo
Assicurati di aver disabilitato le notifiche di diffusione delle attività
Assicurati di aver disabilitato le notifiche di diffusione delle attività
Altrimenti le tue connessioni riceveranno una serie fastidiosa di email
Altrimenti le tue connessioni riceveranno una serie fastidiosa di email

37. Disattiva la diffusione delle modifiche
Se stai apportando molte modifiche al tuo profilo, vai su
Se stai apportando molte modifiche al tuo profilo, vai su
Impostazioni > Privacy e disabilita la diffusione delle attività
Impostazioni > Privacy e disabilita la diffusione delle attività
Impedirai ad altri di ricevere notifiche via email
Impedirai ad altri di ricevere notifiche via email

38. Disattiva
il tuo Profilo pubblico
Se non sei pronto a condividere
Se non sei pronto a condividere
e pubblicare il tuo Profilo
e pubblicare il tuo Profilo
Puoi anche momentaneamente
Puoi anche momentaneamente
disattivare il tuo Profilo
disattivare il tuo Profilo

39. Foto e intestazione
Foto professionale in un
Foto professionale in un
contesto professionale
contesto professionale
LinkedIn in automatico
LinkedIn in automatico
compila l’intestazione. La
compila l’intestazione. La
puoi personalizzare
puoi personalizzare
È la parte più prominente del Profilo. Da questo set di
È la parte più prominente del Profilo. Da questo set di
informazioni dipende se chi legge il tuo profilo continuerà a
informazioni dipende se chi legge il tuo profilo continuerà a
leggere le info sotto
leggere le info sotto

40. Come scegliere una foto
•
•
•
•
•
•
Alta qualità
Almeno 500x500 px
Recente
Professionale
Sfondo professionale
Che trasmetta calore,
fiducia, o altre qualità
per te importanti
Ok
Ok
A cosa pensa?
A cosa pensa?
sfuocata
sfuocata
Troppo piccola
Troppo piccola
II profili con foto hanno 7x probabilità di essere visti rispetto ai Profili
profili con foto hanno 7x probabilità di essere visti rispetto ai Profili
senza foto
senza foto

41. L’intestazione
Utilizza tutti ii 120
Utilizza tutti 120
caratteri a disposizione
caratteri a disposizione
• Inserisci nella intestazione alcune parole chiave,
arricchiscila con altre attività
• L’intestazione è ciò che appare come risultato della
ricerca

42. Leggi questa intestazione. Come ti sembra?

43. L’URL del profilo
• Modifica il link al tuo Profilo pubblico
• Rendilo più facilmente ricordabile e facile da
condividere
Puoi modificare l’Url del profilo

44. Informazioni di contatto

45. 2° Sezione: Background
Composto da:
Composto da:
Riepilogo, esperienza,
Riepilogo, esperienza,
Formazione
Formazione
• Metti in evidenza la tua esperienza, risultati, abilità
• Non dovrebbe essere l’esatta copia del tuo CV
• Pensalo come uno spazio in cui raccontare la tua storia
professionale
• Pensa a come posizionarti per i tuoi obiettivi di carriera

46. 1. Riepilogo
• È la fotografia
della tua carriera
• Metti in evidenza:
Evidenzia ii tuoi punti di forza, le
Evidenzia tuoi punti di forza, le
tue competenze e risultati
tue competenze e risultati
• Cosa fai
• Cosa sai fare (le tue
specialità)
• Cosa conosci
• Cosa stai cercando
• Come puoi aiutare chi
ti sta cercando
Riepilogo sintetico, ricco
Riepilogo sintetico, ricco
di parole chiave
di parole chiave
[Dal Profilo di Giorgia Bazurli]

47. Come scrivere il Riepilogo
• È la parte che viene
letta subito dai tuoi
potenziali collegamenti
o datori di lavoro
• Come sei arrivato alla
tua attuale posizione?
• Di cosa sei
appassionato, dal
punto di vista
professionale?

48. Un buon Riepilogo sintetico
INSERISCI LE TUE SPECIALITA’ NEL RIEPILOGO

49. Un Riepilogo chiaro e molto ricco
Un Riepilogo chiaro e molto ricco

50. Leggi questo Riepilogo. Come ti sembra?
Spiega il valore dei contenuti e descrive la sua opinione

51. Quanto dovrebbe essere esteso il mio Riepilogo?
Quanto dovrebbe essere esteso il mio Riepilogo?
E come dovrebbe essere strutturato?
E come dovrebbe essere strutturato?
Dipende dai tuoi obiettivi:
Dipende dai tuoi obiettivi:
1.Facilitare la lettura da parte di un Recruiter -> usa ii punti elenco
1.Facilitare la lettura da parte di un Recruiter -> usa punti elenco
2.Entrare in relazione con persone affini o che occupano una posizione
2.Entrare in relazione con persone affini o che occupano una posizione
simile -- > racconta la tua storia
simile > racconta la tua storia

52. LA CALL TO ACTION
• Alla fine del Riepilogo inserisci una call to
action:
• Aperto a nuove opportunità professionali
• Desidero essere contattato
• Disponibile a lavorare anche all’estero
Inserisci le info di contatto (email, sito personale..)

53. 2. Esperienza
• Resisti alla tentazione di copiare e incollare le
tue esperienze professionali dal tuo CV
• Il tuo profilo LinkedIn può:
• raggiungere un audience più estesa e generica
del tuo CV targettizzato
• Essere più ricco (link, documenti, Presentazioni,
segnalazioni)
Dovrebbe essere un supplemento al tuo CV, non un duplicato online
Dovrebbe essere un supplemento al tuo CV, non un duplicato online
Inserisci almeno 2 esperienze professionali

54. Introduce l’associazione
Introduce l’associazione
Descrive il suo ruolo
Descrive il suo ruolo
Elenca ii risultati
Elenca risultati

55. 3. Formazione
• Aggiungere una scuola, Università o Liceo ti
permetterà di aggiungere facilmente vecchi
compagni
• L’unico campo richiesto è il nome della scuola
• Puoi aggiungere date e specificare corsi,
brevetti, attestati e diplomi conseguiti

56. Formazione

57. Certificazioni e corsi online
• Alcuni siti di corsi online come:
•
•
•
•
Udemy.com
Coursera.org
Udacity.com
Lynda.com
• Rilasciano Certificati online che potete
associare direttamente al vostro Profilo
LinkedIn

58. Coursera.org
Al completamento del corso riceverai un email con un link che ti mostra
Al completamento del corso riceverai un email con un link che ti mostra
Un campo precompilato che è possibile modificare e aggiungere al tuo
Un campo precompilato che è possibile modificare e aggiungere al tuo
Profilo LinkedIn
Profilo LinkedIn

59. Inserisci certificazioni e Licenze

60. Altri campi della sezione
•
•
•
•
•
•
•
Languaggi
Volontariato, cause
Riconoscimenti e Premi
Organizzazioni
Progetti
Pubblicazioni
Informazioni aggiuntive (interessi, dettagli
personali come compleanno e stato
coniugale)

61. Certificazioni

62. Organizzazioni e Volontariato

63. Progetti

64. Pubblicazioni

65. Condividi e erendi pubblico il tuo Profilo
Impostazioni del profilo

66. Modifica il profilo Pubblico
Personalizza i
campi del profilo

67. Crea un badge per il tuo Profilo

68. Impostazioni Account
Passa con il mouse sopra la tua foto per visualizzare il menu con
Passa con il mouse sopra la tua foto per visualizzare il menu con
le impostazioni
le impostazioni

69. Impostazioni e Privacy
LinkedIn consiglia di permettere agli altri di visualizzare il tuo
LinkedIn consiglia di permettere agli altri di visualizzare il tuo
Profilo quando tu visualizzi il loro
Profilo quando tu visualizzi il loro

70. Condividi il tuo profilo aggiornato
Anche su Twitter e Facebook

71. Attività, Segnalazioni, Connessioni, Gruppi, Following
Le altre sezioni

72. Le altre sezioni
• Aggiornamenti di stato che condividi con i tuoi
collegamenti
• Segnalazioni che gli altri scrivono per te su
LinkedIn
• Una lista di membri con cui sei connesso
• I gruppi LinkedIn a cui sei iscritto
• Le aziende e le persone che stai seguendo e
da cui ricevi gli aggiornamenti

73. Competenze e conferme
Puoi aggiungere e rimuovere l’elenco delle tue competenze. I tuoi
Collegamenti possono confermare le tue competenze

74. Le Segnalazioni

75. Gestisci le Segnalazioni
• Vai su Impostazioni, gestisci e richiedi una
segnalazione

76. Collegamenti

77. Incoraggia le Segnalazioni

78. Competenze e conferme

79. I tuoi Gruppi

80. Elementi seguiti

81. Le notizie che stai seguendo

82. Le aziende che stai seguendo

83. LinkedIn Checklist 1/2
1. Non connetterti alle persone prima di aver
configurato il tuo Profilo (salta i passaggi
iniziali di invio email a tutti i tuoi contatti)
2. Disattiva le notifiche dal Profilo se stai
ottimizzando alla ricerca di un nuovo lavoro (e
non vuoi farlo sapere al tuo Capo)
3. Definisci i tuoi obiettivi e le parole chiave per
cui vorresti essere trovato
4. Completa il tuo Profilo (100%)
5. Scegli una foto professionale
6. Crea una headline che riassuma cosa fai e
cosa ti rende unico

84. LinkedIn Checklist 2/2
1. Personalizza l’Url del tuo Profilo
2. Quando aggiungi un sito Web al tuo profilo
seleziona “oltre” in modo da personalizzare la
descrizione del link
3. Evidenzia i tuoi punti di forza nel riepilogo,
“mostra, non dire” i tuoi successi e risultati
4. Includi le parole chiave
5. Utilizza il tuo CV per identificare i punti chiave
ma non copiare il CV alla lettera
6. Mostra la tua personalità
7. Aggiungi le sezioni extra per completare la
tua storia (non solo professionale)

85. LETTURE CONSIGLIATE

86. GRAZIE PER L’ATTENZIONE 
•Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di
marketing digitale
leonardobellini@dml.it
•Autore di Fare business con il Web –Lupetti
Editore
•Ho curato l’edizione italiana di:
– Web In azienda – ETAS – Noièmeglio-ETAS
•Blog: www.digitalmarketinglab.it
•Website: www.dml.it